उत्पादन विपणन प्राधिकरण पहले दवा की बिक्री
जब एक मरीज को एक गंभीर बीमारी है और कोई दवा उपलब्ध मंजूरी दे दी है, जो एक चिकित्सक के लिए राष्ट्रीय स्वास्थ्य प्राधिकारियों द्वारा विपणन के लिए अधिकृत नहीं है की कोशिश करना चाहते हो सकता है लेकिन वादा में दिखाया गया नैदानिक परीक्षण. यूरोपीय अमेरिका दयालु उपयोग प्रोग्राम्स जैसे रोगी कार्यक्रम, नाम, प्रस्ताव फार्मास्यूटिकल्स, जो अभी तक लाइसेंस नहीं किया गया है के लिए चिकित्सकों का उपयोग. हालांकि, वहाँ एक यूरोप में महत्वपूर्ण अंतर है: एक बिना लाइसेंस दवा प्रतिपूर्ति जा सकता है. यह दवा प्रस्तुत-एक को राजस्व उत्पन्न करने का अवसर के साथ निर्माताओं जबकि विकास में अब भी है progress.Significant राजस्व PossibleThe अतिरिक्त राजस्व क्या हो सकता है काफी. उदाहरण के लिए, Pharmion, एक अमेरिकी आधारित ओनकोलाजी पर ध्यान केंद्रित कंपनी और Hematology 1.9 करोड़ डॉलर से 2Q '03 के लिए 15.3 करोड़ डॉलर में नाटकीय 2Q '04 में अपनी Thalidomide बिक्री में वृद्धि करता है, मुख्य रूप से होने के कारण रिपोर्ट नाम एकाधिक Myeloma के लिए यूरोप में रोगी की बिक्री. Thalidomide बिक्री 2004 की पहली छमाही के लिए है Pharmion कुल राजस्व का लगभग 75% के लिए हिसाब, कंपनी के सूत्रों के अनुसार, और थे उत्पन्न हुए उत्पाद इस संकेत के लिए स्वीकृति विपणन इंतजार कर रहा है. यूरोपीय विपणन स्वीकृति है, देश का भाग ArgylinÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, अनिवार्य के 5% के बारे में उत्पन्न thrombocythaemia के लिए एक ® प्राप्त करने से पहले अपने अपने यूरोपीय नाम रोगी program.Though thalidomide से कुल बिक्री और Agrylin संयुक्त राज्य अमेरिका में कुछ संकेत के लिए लाइसेंस, दवा कंपनियों सेट करते रोगी प्रोग्राम का नाम और पूरा प्रतिपूर्ति प्राप्त कर रहे थे दवाओं के लिए किसी भी बाजार में किसी भी संकेत है कि लाइसेंस के लिए नहीं कर रहे हैं. उदाहरणों में शामिल हैं: है Insmed SomatoKineÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® प्राथमिक पार्श्व स्केलेरोसिस, विकास के लिए रोगी का उपयोग करें नाम के लिए प्राधिकृत हार्मोन संवेदनहीनता सिंड्रोम (GHIS) और गंभीर इंसुलिन प्रतिरोध और 'Protherics ViperaTAb? योजक नाम रोगी ProgramsA के साँप bites.Other लाभ के लिए रोगी का उपयोग करें नाम के लिए अधिकृत रोगी कार्यक्रम के नाम पर कर सकते हैं सरकारी प्रक्षेपण के बाद गति तेज. चिकित्सकों ने, जो शुरू करने से पहले अनुभव है नैदानिक परीक्षण या नाम के मरीज के कार्यक्रम, के द्वारा अक्सर जल्दी adopters और अन्य चिकित्सकों के लिए संदर्भ बन एक बार दवा है स्वतंत्र रूप से रोगी कार्यक्रमों circulating.Named, अमेरिका दयालु उपयोग प्रोग्राम्स जैसे, अच्छी वृद्धि कर सकते हैं, क्योंकि वे कंपनी की ओर महत्वपूर्ण आवश्यकता में रोगियों के लिए पहुँच प्राप्त करने की प्रक्रिया को सरल करेगा. छोटे कंपनियों अक्सर प्रशासनिक समय और दुनिया भर में ड्रग्स शिपिंग की लागत शुरू करने से पहले नहीं चल सकते. यह एक कंपनी की ओर निराशा और नाराजगी का कारण है कि कई चिकित्सकों तक याद रखेंगे कर सकते हैं एक के बाद दवा बाजार पर आधिकारिक तौर पर है. एक औपचारिक चैनल बनाना अनुरोध इनकार और बीमार खतरे में डाल के दुर्भाग्य की आवश्यकता समाप्त-later.A नाम रोगी होगा एक कार्यक्रम का एक महत्वपूर्ण हिस्सा माना जाना चाहिए उद्देश्यों के लिए राजस्व उत्पन्न होता है, एक नाम रोगी प्रोग्राम की स्थापना केवल शुरुआत है. आदेश में सफलता हासिल करने के लिए, चिकित्सकों के लिए उत्पाद के बारे में पता है और वे क्या करने की जरूरत को समझ की जरूरत है. विशिष्ट तरीके ऐसी बिक्री प्रतिनिधि यात्राओं और विज्ञापनों के रूप में सूचित चिकित्सकों की, क्योंकि एक लाइसेंस के लिए एक दवा बाजार आवश्यक नहीं है उपयुक्त हो सकता है. जहां चिकित्सकों सिर्फ एक डॉक्टर के पर्चे लिखने और इसके साथ किया जा रहा है के लिए उपयोग किया जाता है, नाम रोगी कार्यक्रमों की आवश्यकता कागज का काम है कि कुछ कठिन लगता है. इसलिए कंपनी को एक उचित संचार योजना बनाने की जरूरत है और लक्षित चिकित्सा समुदाय के साथ मिलकर काम करने के लिए रखना और उन्हें बताया ConsiderYou को process.Issues सरल बनाने के लिए अपने पूर्व के नाम रोगी कार्यक्रम हिस्सा विपणन योजना, अब क्या करने का फैसला किया है? प्रशासन: क्या आप "अकेले जाने" या काम है कि एक कंपनी के साथ प्रशासन नाम रोगी कार्यक्रमों में अनुभवी? कई अनुभवी संगठनों कि अनुमोदन प्राप्त कर अपनी कंपनी की सहायता कर सकते हैं, कार्यक्रम स्थापना, प्रशासन कर रहा है और का ख्याल रखने शारीरिक वितरण. यदि आपके संगठन तरह resourced और एक पाइप उत्पादों है कि रोगी प्रोग्राम नाम होगा की आवश्यकता के रेखा है, यह आंतरिक विशेषज्ञता हासिल सार्थक हो सकती है. हालांकि, अगर तुम कुछ है उचित उत्पाद या एक धारा-संगठन तैयार, यह शायद सबसे अच्छा है पर आउटसोर्सिंग पर विचार करें.? संचार:, आप की स्थापना की है प्रोग्राम तुम इसे कैसे अनुकूलित करते हैं? यदि आप एक अनुभवी यूरोपीय विपणन नहीं है समूह, एक संगठन है जो बिक्री और यूरोप में दवाइयों के विपणन में परिचित है आपकी मदद कर सकते नाम रोगी कार्यक्रम में भाग लेने को अधिकतम करने के लिए. एक संचार योजना है, अगर ठीक से और विकसित उत्पाद जागरूकता बढ़ाने के लागू कर सकते हैं, लेकिन संचार एक बिना लाइसेंस वाले उत्पाद के विषय में ठीक से किया जाना चाहिए. इस योजना को सुनिश्चित करना चाहिए कि अपने पूरे लक्ष्य समूह:? है और उत्पाद की पूरी जानकारी कार्यक्रम? जाने क्या करने की जरूरत के लिए कार्यक्रम का लाभ लेते हैं? एक उन्हें processThe लेखक के माध्यम से उपलब्ध गाइड के वकील ने डॉ. जीन Emmer, मेड सेवा यूरोप बी.वी., के अध्यक्ष है एक यूरोपीय आधारित परामर्श बिक्री, विपणन और व्यापार फार्मास्युटिकल, निदान और चिकित्सा उत्पादों के विकास पर ध्यान केंद्रित किया. +31648566707 http://www.MedServicesEurope.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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