बिक्री टीम गोली मत चलाना
राजस्व नीचे है. बिक्री धीमा कर रहे हैं. सीईओ व्यापार की योजना से लग रहा है और पता चलता है कि कंपनी 'विश्लेषकों अपेक्षाओं को पूरा नहीं होगा. संगठन के नेता की बिक्री पर ध्यान केंद्रित मंच त्याग के लिए तैयार है एक बलि का बकरा. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] और कौन कुल्हाड़ी गिर जब चाहिए बिक्री संगठन राजस्व प्राप्ति का लक्ष्य करने पर याद करता है? सब के बाद, बिक्री और बिक्री नेता की जिम्मेदारी राजस्व नहीं हैं? के रूप में आसानी से हो सकता है जवाब के रूप में यह स्पष्ट है भूल गए. [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] एक डिग्री या एक संगठन के प्रभावों में एक और सभी राजस्व उत्पन्न करने की प्रक्रिया के लिए. निदेशक मंडल के सामरिक योजना और सीईओ समग्र प्रदान करता है राजस्व पीढ़ी के लिए रणनीति. विपणन विभाग महत्वपूर्ण जनसांख्यिकीय और psychographic ग्राहक या ग्राहक को जानकारी प्रदान करता है, जिस पर बिक्री उद्योग विभाग और खाता बनाने में निर्भर करता है रणनीति. विनिर्माण, वित्त, कानूनी, ग्राहक सेवा और अन्य सभी विभागों की सुविधा या राजस्व पैदा करने, अपने ही में एक अजीब तरह की प्रक्रिया को विवश. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] बिक्री संगठन उद्यम राजस्व पीढ़ी में असर चुनाव-बिक्री पाइप लाइन में centrated है. सदाशयी बिक्री अवसर बिक्री पाइप लाइन के माध्यम से उन अवसरों के प्रबंधन की पहचान जब तक वे राजस्व उपज, और फिर ग्राहक या ग्राहक के रिश्तों के प्रबंध बिक्री और बिक्री के प्रबंधन दल की प्राथमिक जिम्मेदारी है. शायद ही कभी, बिक्री संगठन को नियंत्रित करता है विनिर्माण, विपणन के संसाधन, वित्त, कानूनी और ग्राहक सेवा. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] चित्र ज्यादातर कंपनियों ने दुनिया को वर्तमान बिक्री संगठन शो? वहाँ,? ग्राहकों और ग्राहकों को और आराम के सामने के सामने कंपनी विभागों. यहां तक कि विपणन, बिक्री का चचेरा भाई, अधिक से अधिक नहीं अक्सर के रूप में बिक्री से काट के रूप में अन्य विभागों रहे हैं. बिक्री समूह कंपनी प्रभारी जाता है, और अन्य विभागों को ले पीछे समर्थन पदों, मूर्त और अमूर्त का समर्थन प्रदान करते हैं. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] राजस्व पीढ़ी एक कार्यात्मक पार, कंपनी विस्तृत प्रक्रिया है कि हर विभाग संगठन में और सभी कर्मचारी शामिल है. सीईओ और निदेशक बोर्ड कॉर्पोरेट रणनीति और संगठन में हर कोई सेट है कि रणनीति कार्यान्वित. हम एक स्थिति जहां बिक्री संगठन अव्यवस्था में कभी नहीं देखा है, जबकि अन्य सभी है व्यावसायिक क्षेत्रों के साथ कम या कोई घर्षण के साथ गुनगुना रहे हैं. उन दुर्लभ मामलों में, जहां विफलता या किसी उद्यम राजस्व पीढ़ी की प्रक्रिया के underperformance बिक्री संगठन के भीतर झूठ उचित बिक्री अधिकारी, प्रबंधक और बिक्री पेशेवरों आयोजित जवाबदेह होना चाहिए और अपेक्षित परिणाम भुगतना चाहिए. पहले सीईओ उनकी बिक्री टीमों गोली, लेकिन, वे एक महत्वपूर्ण ले जाना चाहते हो सकता है पूरे राजस्व पीढ़ी की प्रक्रिया में लग रहे है और कैसे एक व्यवसाय के क्षेत्र में योगदान देती है या इस प्रक्रिया की सफलता से राह में बाधक है. अमेरिका के पसंदीदा मनोविज्ञानी की तरह, डा. फिल, सलाह: हर विभाग में होगा एक संगठन या कंपनी के राजस्व उत्पादन प्रक्रिया में योगदान देता है या उसे contaminates. [* * बी.आर.] [बी.आर. * *] [बी.आर. * *] [बी.आर. * *] [बी.आर. * *] [* बी.आर. *] लेखक के बारे में: [* *] लेखक के बारे में बी.आर.: [* बी.आर. *] स्टीव Chriest है ? ऊपर बेचना, एक बिक्री की बिक्री में सभी प्रकार के उद्योगों और विभिन्न आकार के संगठनों के सुधार के लिए विशेषज्ञ परामर्श फर्म के संस्थापक. उन्होंने यह भी कार्यकारी फोकस, एक पुस्तक के लेखक हैं कि एक विवरण
Article Source: Messaggiamo.Com
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