एक शक्की को बेचने के लिए 11 नियम
चलो यह चेहरा: बिक्री समुदाय के एक सदस्य के लिए सबसे बड़ी उपलब्धि एक नास्तिक के साथ एक सौदा बंद हो रहा है. जो इस कला में कुशल हैं कई लोग मानते हैं कि यह ज्यादा किसी को मनाने की खुशी है जो शुरू में लगा कि आपके उत्पाद जरूरी नहीं था कि यह वास्तव में है, ज्यादा क्या उद्योग शर्तों एक "आसान बेचने को पूरा करने के." हम सब के लिए लकी, doubters बहुत सारे उत्पादों और सेवाओं को हर रोज खरीदते हैं. हम ग्यारह की जांच मौलिक जो cynics का सबसे बुरा राजी करने में सफल द्वारा इस्तेमाल की तकनीक. [* बी.आर. *] [* * 1] बी.आर.. आपके उत्पाद जानिए / सेवा [* बी.आर. *] अंदर और बाहर पता है, आगे और पीछे की ओर. तुम अपनी ताकत का पता होना चाहिए, कमजोरियों, और किसी भी स्वामित्व सुविधाएँ. भी कारक हैं जो अपनी आपूर्ति और मांग के प्रभाव को समझते हैं. इन सब के सब अपनी प्रस्तुति को मजबूत बनाने और अविश्वासी और अधिक जानकारी खरीदने का फैसला करने में मदद मिलेगी. वहाँ कुछ भी नहीं है कि किसी ने तुम्हें क्या अपेक्षा के बारे में बता सकते हैं होना चाहिए. तुम निश्चित रूप से सवाल पूछा जाएगा, ताकि आपके उत्पाद के सभी पहलुओं को प्रदर्शित तैयार / प्रतिक्रिया में सेवा है. [* * बी.आर.] [* 2] बी.आर.. जानना आपकी संभावना [* बी.आर. आपके उत्पाद जानने के साथ *] के साथ अपने संभावना जानने के आती है. सभी को पता है आप अपनी जनसांख्यिकीय और संभावित लक्ष्य के बारे में ग्राहकों को करने का प्रयास कर सकते हैं. निर्णय निर्माता के साथ सौदा तुम्हें यकीन करो. तुम चाहिए उनकी आदतों पता है, क्या प्रेरणा अपनी पसंद निर्धारित करता है, और कितनी देर तक एक खरीद निर्णय लेता है. तुम्हें समझना चाहिए कि आपके उत्पाद के उनके समग्र क्रय की रणनीति में फिट बैठता है. आप खरीद जब पता आपके संभावना की वाला है, तुम उसका उपयोग के लिए एक लंबी अवधि के विकास की बिक्री की योजना सकता है? कि फिर से व्यापार होता है. अपने आप को सबसे अनुकूल स्थिति में रख पाने के लिए एक "क्या सबसे चिंताओं पर ध्यान केंद्रित करके हाँ" आपके संभावना. [* बी.आर. *] [* बी.आर. * 3]. अपने ही शब्दों में विश्वास करो [* बी.आर. *] तुम बेचने तुम्हें कुछ में विश्वास नहीं करते हैं, कभी प्रभावी विशेष रूप से किसी को, जो पहले से ही संदेह है. उत्साह की कमी आपका एक होगा के रूप में आप अपने संभावित खरीदार समझाने की कोशिश स्पष्ट है. जब आप जोश और आत्मविश्वास निर्गत होना, तुम निंदक शक की दीवार टूट गया है बनाया है. अपनी प्रस्तुति के दौरान नहीं करने के लिए शक्ति का एक स्तंभ है -यकीन है कि अचानक एक "कोई आग टिकट." यदि आप बहुत भाग्यशाली एक उत्पाद आप में विश्वास नहीं करते बेच रहे हैं, तुम अब भी खो क्योंकि तुम रेफरल व्यापार हत्या जोखिम और अपने ग्राहकों का विश्वास उठ रहा है. [* बी.आर. *] [* 4] बी.आर.. होना [पारदर्शी * बी.आर. *] बहुत बार, हम प्रचार और थोड़ी बहुत जानकारी के साथ मजबूत पिचों दे. हम कहते हैं, "अगर आप इन लाभों चाहता हूँ, मेरे उत्पाद खरीदना होगा." इस आशा के साथ किया जाता है कि एक संभावना के बारे में जिज्ञासा अपने साहसिक दावा है कि उन्हें मनाने की खरीद के लिए पर्याप्त होगा. विचार है कि यदि आप बहुत अधिक जानकारी प्रकट, आप अपने संभावना रोक सकता है एक अब तक भी आम झूठ है. ज्यादा जानकारी के रूप में देने के लिए तैयार रहो के रूप में संभावित खरीदार समझाने की जरूरत को खरीद कर. पारदर्शिता विश्वास बनाता है. बातें लोगों को समझ में नहीं आता हमेशा कोई नहीं "के साथ स्वागत करेंगे. होगा" अधिक जानकारी उपलब्ध है जब एक खरीद कर निर्णय, अधिक संभावना है कि वे कहते हैं "हाँ कर रहे हैं." का एक अन्य लाभ पारदर्शी जा रहा है और अधिक संसाधनों आप नि: शुल्क प्रकट होता है, और अधिक संभावना है आप में रुचि पैदा कर रहे हैं आपके उत्पाद / सेवा [. बी.आर. * *] [* 5] बी.आर.. अपने आप को बातें वे सम्मान के साथ जोड़ कर पाने पर विश्वास [* बी.आर. *] अच्छी तरह से विज्ञापन और प्रशंसापत्र, विशेष रूप से भेंट करके ज्ञात स्त्रोतों कि आपके लक्षित बाजार सम्मान करता है, आप विश्वास "के तार हड़ताल." कई संदेहवादी व्यक्तियों की सिफारिशों के आधार पर वे सम्मान खरीदा है. इन पंक्तियों के साथ सुरक्षित संघों और देखने के लिए खुद पर भरोसा किया एजेंसियों से तालमेल के माध्यम से सामरिक साझेदारी. प्रमुख विज्ञापन कम प्रतिरोध का मतलब है और बिक्री के बहुत सारे. [* * बी.आर.] [* 6] बी.आर.. एक नि: शुल्क परीक्षण, प्रोत्साहन प्रस्ताव, सौदा, या गारंटी [* बी.आर.] अपने प्रस्ताव की संरचना एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं * निर्माण विश्वास और अपनी संभावना मोहक के लिए खरीदते हैं. वहाँ एक के कई रूपों हैं, लेकिन प्रोत्साहन और गारंटी महान तरीके से अपने संभावित खरीदार है विश्वास हासिल कर रहे हैं. गारंटी देता है और मुक्त ट्रेल्स संदेहवादी अनुमति के लिए उत्पाद / सेवा के निर्धारण से पहले यदि आपकी पेशकश एक अच्छा फिट करने की कोशिश है. प्रोत्साहन और छूट भी मूल्यवान के रूप में वे निंदक वे एक मान रहे हैं लगता है की रणनीति बना रहे हैं. लोगों को हमेशा महसूस का प्यार मुफ्त के लिए कुछ खरीद रही है और यह एक कम समय है / कोई जोखिम लेनदेन. अपने उत्पाद की गुणवत्ता की गारंटी कर / सेवा, तुम संदेहवादी वश में कर लेना और उन्हें खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं. आपको शायद यह भी एक महत्वपूर्ण संवाद संदेश है कि तुम क्या बेचते में विश्वास है. हैं [* बी.आर. *] [* 7] बी.आर.. तुलना करें और अपने आप को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग [* बी.आर. *] आपके व्यवसाय की प्रकृति पता है. क्या यह वस्तु पर आधारित है, जहां कम कीमत बोलीदाता जीतता है? अपने ब्रांड की ताकत है एक कारक? क्या आपके प्रस्ताव के बारे में अनोखी बात है? आप अपने प्रतिस्पर्धियों को समझते हैं और अपने फायदे और नुकसान होगा. एक बार आप दोनों के ज्ञान है आपकी प्रतियोगियों और है संदेहवादी को समझने की जरूरत है, आपको सबसे प्रभावी विपणन कोण चुन सकते हैं. हम जैसे वाक्यांश: प्रस्ताव [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] "सबसे कम लागत." आप मूल्य के लिए खेलने की इच्छा [* बी.आर. *] " आधिकारिक "प्रामाणिकता के लिए. तुम मान्य [* बी.आर. *]" सर्वश्रेष्ठ ". तुम श्रेष्ठता दिखाने के [* बी.आर. *]" केवल ". पेशकश तुम विशिष्टता [* बी.आर. *] [* बी.आर.] * यदि संभव हो तो, मतभेदों को दिखाना है कि कर आपके उत्पाद / या विशिष्ट सेवा श्रेष्ठ. [* बी.आर. *] [* 8] बी.आर.. रिश्ते बेचें, [उत्पाद नहीं बी.आर. * *] लोकप्रिय विपरीत धारणा है, अच्छे के salespeople न केवल निकट सौदों, वे रिश्तों को बढ़ावा के लिए. आप रिश्ते और दोनों को मूल्यवान हैं और एक बार गतिविधि से अधिक संभावना. विक्रेता के लिए, रिश्तों को फिर से लाने और कारोबार को पार करने की क्षमता बाजार अपने प्रसाद; बढ़ रेफरल क्योंकि तुम है संभावना को लाभ का उपयोग नेटवर्क का आधार है, और क्योंकि अपने रिश्ते के कथित उच्च मूल्य के एक प्रीमियम चार्ज की क्षमता. के लिए संदेहवादी, रिश्ते बनाने में मदद विश्वास. इन बांडों उन्हें पता है कि वे बाद नहीं छोड़ दिया जाएगा सौदा समाप्त हो गया है. अंत में, वे तुम्हें और तुम्हारी फर्म के साथ एक रिश्ता खरीद रहे हैं, नहीं उत्पाद / सेवा है, इसलिए इस तरह की बिक्री दृष्टिकोण. [* * बी.आर.] [* 9] बी.आर.. लाभ की पेशकश की और मूल्य पर फोकस दिया [बी.आर. *] स्वार्थ है संदेहवादी प्राथमिक चिंता का विषय है, तो कैसे अपने उत्पाद / सेवा उनकी समस्या हल पर ध्यान *, उनकी जरूरत है, पूरा या अपनी इच्छा संतुष्ट करता है. यदि आपकी संभावना है केवल नीचे लाइन ध्यान केंद्रित, अपनी प्रस्तुति कैसे आपके उत्पाद या सेवा करना या उन्हें पैसे की बचत पर केंद्रित होना चाहिए. यदि आपके उत्पाद एक इच्छा, यह कैसे एक भावुक शून्य भर जाता है पर ध्यान केंद्रित संतुष्ट करता है. भावुक बेचने अलग से नीचे लाइन बेचने क्योंकि यह भावनाओं पर ध्यान केंद्रित बजाय मैट्रिक्स. के लाभ पर चिंता का विषय है कि अपने संभावित खरीदार ध्यान याद रखें, और कुछ एक शक्की ब्याज खोना और तुम हार कर देगा बिक्री के [. बी.आर. * *] [* 10] बी.आर.. उनकी आपत्ति अलग [* बी.आर. *] जीवन और व्यापार, सबसे बड़ी चुनौतियों में से दो में बुद्धिमान निर्णय कर रहे हैं और अच्छी तरह से उन पर निम्नलिखित के माध्यम से. एक के रूप में अपने बुनियादी लक्ष्यों में से एक विक्रेता को लोगों की मदद को सूचित निर्णय है. ऐसा करने के लिए, प्रश्न के दो प्रकार: उन लोगों को बेहतर अपने संभावित खरीदार को समझते हैं और उसका / उसकी ज़रूरत है, और अपने को खरीदने की संभावना सीसा डिजाइन सवाल पूछते हो. एक अच्छी तरह से रखा सवाल श्रृंखला आपको कोई आपत्ति को अलग करने की अनुमति होगी. तुम हर संभव कारण एक शक्की मंथन तुम से खरीद नहीं करनी चाहिए और शामिल एक प्रभावी समाधान के लिए एक या खंडन. किसी भी अन्य सवाल का एक तरीका है कि केवल एक ही उचित जवाब देने के लिए अनुमति देता में तैयार किया जाना चाहिए, और वह उत्तर आपके संभावना मजबूर तुम्हारे साथ सहमत होना चाहिए. [* बी.आर. *] [* 11] बी.आर.. क्या हताश! नहीं [* बी.आर. *] आपका भावनात्मक राज्य होगा लगता है हो एक शक्की के लिए पारदर्शी. कभी दिखाई के रूप में हालांकि आप "की आवश्यकता" एक बिक्री. हर किसी से बचा जाता है एक हार्ड व्यक्तिगत दबाया. अक्सर हम जो हमारे पैसे की ज़रूरत नहीं है और से खरीदने के वातानुकूलित दे रहे हैं. यह उसी सिद्धांत है अधिक संभावना है कि हमें एक अमीर आदमी पचास दे देता है, सेंट फोन करने के लिए, क्योंकि वह कोई परिवर्तन नहीं किया है, एक बेघर आदमी से में की जरूरत है, जो एक ही अनुरोध करता है. इसलिए, यह जरूरी है कि आप एक मानसिकता से संचालित है की बहुतायत. समझ वहाँ हमेशा होता है वहाँ बाहर एक बड़ी बिक्री है, तो आप इस एक के लिए दबाव की आवश्यकता नहीं है. आपका आत्मविश्वास कम से कम निंदक डाला और उन्हें अधिक से तुम से खरीद की संभावना कर देगा. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] एक बार भली भाँति, इनमें से 11 अंकों के एक प्रभावी बिक्री रणनीति में जाली होगा. तुम उन व्यक्तिगत अंक के रूप में नहीं लगता है कि शुरू करने में महारत हासिल कर सकता है, लेकिन एक व्यापक बेचने तकनीक. वे तैयार हैं एक दूसरे को बधाई देता हूं और तुम जो आपको और आपकी सेवा के बारे में स्वाभाविक रूप से संदिग्ध रहे हैं उन को बेचने के लिए एक व्यापक आधार दे. मास्टर और उन्हें जीत! [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] लेखक के बारे में: [* बी.आर. *] विकी Therese डेविस, विलियम आर पैटरसन, और डी. Marques Patton सह प्रशंसित व्यवसाय और निजी वित्त राष्ट्रीय बेस्टसेलर, व्यापारी पुत्रा VADE MECUM 7 के लेखक हैं. विकी डेविस के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी की है भोग आभूषण कॉर्प विलियम पैटरसन है के सह संस्थापक और Warcoffer राजधानी समूह, LLC के मुख्य कार्यकारी अधिकारी. डी. Marques Patton है के सह संस्थापक और Warcoffer राजधानी समूह, LLC के राष्ट्रपति. प्राप्त
Article Source: Messaggiamo.Com
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