वित्तीय खुफिया - लोन रेंजरों के लिए प्राकृतिक विपणन
"Ooooooh," आप कहते हैं, "मैं कभी नहीं हो सकता है विपणन में अच्छा कर सकते हैं, मैं अभी नहीं है कि व्यक्ति की तरह मैं बस pushy पर्याप्त नहीं हूँ.". खैर, कि अगर, मैं देकर बंद किक की तरह अपने इस लेख के शीर्षक की प्रतिक्रिया होती है आप (और अपने चचेरे भाई, "बिक्री") विपणन नफरत की अनुमति. मैं तुम्हें एक बनिया या एक विक्रेता में बदलने की कोशिश नहीं जा रहा - रहा हूँ, लेकिन आप अपने दिमाग खुला होगा (केवल एक झनझन!) संभावना है कि आप बस रह सकता है के रूप में तुम हो और तुम क्या करते हो पर अब भी और अधिक सफल? विपणन और बिक्री inextricably ज्यादातर लोगों के दिमाग में जुड़े हैं और हर कोई जानता है की बिक्री लोग बैग - सही scuzz रहे हैं? बहुत शब्द "मार्केटिंग" और बिक्री "" लोगों विज्ञापनों द्वारा brainwashed और उनके पैसे से जुदा होने के नाते, वे कुछ नहीं करना चाहती के बदले में की छवियों conjures. द्वारा छली सूट में लोग! ठीक है, पहले की अवधारणा अपने सिर को पाने के लिए चारों ओर, कि लोग आम तौर पर बहुत परिष्कृत कर रहे हैं और चतुर. तुम लोगों को आम तौर पर वे कुछ नहीं करना चाहते, कोई कैसे भारी बात अपनी रणनीति हाथ नहीं बेच सकते हैं. और आम तौर पर, यहां तक कि बहुत चालाक विपणन से, आप या राजी नहीं कर सकते कुछ लोगों के विचार बदलने की चाहत में, कि वे पहले नहीं चाहता था. तुम जो यह नहीं चाहता था, मालिश नहीं सकते, क्या तुम? यह कैसे हो अगर हम दे लोगों को पता करने की कला के रूप में विपणन के बारे में सोच शुरू कर दिया जाएगा एक विचार, समाधान, उत्पाद या सेवा की है कि वे पहले से ही चाहता हूँ के बारे में है, लेकिन क्या पता है, जहां जाने के लिए या जो एक चुनने के लिए नहीं है. यह कैसे हो अगर हम अपने बहुत अच्छी सेवा है, तो बहुत अच्छा किया होगा, कि अगर हम इसे शुरू किए गए थे, हम खुशी होगी कि सेवा के बारे में बताया जाएगा. कैसे के बारे में आसानी से यकीन है कि हमारे उत्कृष्ट सेवा के एक गुप्त नहीं रखा जा रहा है बनाने के रूप में विपणन के बारे में सोच? के बारे में क्या प्रक्रिया की बिक्री हिस्सा? खतरनाक "समापन कि" हर किसी को पता तो मुश्किल लगता है. एक "पास" क्या है, वैसे भी? आप यह वास्तव में अभी कोई पूछ रहा है कि - करने की सिफारिश की गई है, अपने होने की जरूरत है आवाज उठाई, आपकी फीस जानने, आश्वस्त है कि आप मदद कर सकते हैं -- उन्हें पूछना अगर वे एक नियुक्ति किताब की तरह है. एक मंगलवार को एक नियुक्ति या गुरुवार की पेशकश एक "विकल्प बंद है." तकनीकी सामग्री, हाँ? विपणन के बारे में किया जा रहा है, नहीं एक रहस्य और बिक्री के बारे में तो है एक नियुक्ति कर रही. आसान है - हम क्या कर सकते है! लेकिन अगर हम यह और भी आसान हो सकता है? क्या मैं आपकी रुचि है? हम यह कैसे जाना है के बारे में एक गुप्त जा रहा है कि नहीं? बाजार के लिए कुछ भी परंपरागत तरीके एक बना कर रहे हैं ब्रोशर, व्यवसाय कार्ड और लेटरहेड, विज्ञापन, या संभावित ग्राहकों (खरीदारों को बाहर मेलिंग) और उन्हें अपनी सेवाओं को बेचने के. काफी महंगा है और समय लेने व्यापार. क्या तुम्हारे दिल सिंक जब तुम पढ़ें इस? खैर, मैं कुछ अच्छी खबर है. कि कोई भी काम करता है - या समय का केवल 2% भी! तो क्या काम करता है? तुम क्या करने की जरूरत है तो बस जो लोग तुम्हारे बारे में पता है, जो की तरह तुम क्या करते हो, और जो एक के एक जलाशय बनाने के दिवस अपनी सेवाओं का उपयोग हो सकता है. ओह लड़के! जब मेरे कोच क्रिस बैरो, मुझे यह बताया, मैं एक बड़ी राहत की सांस सांस बढ़िया. कितना बड़ा तुम्हारा जलाशय होना चाहिए? क्रिस है बैरो सिद्धांत यह है कि यह 1000 से अधिक होना चाहिए एक लगभग निष्क्रिय कार्य प्रवाह उत्पन्न है, लेकिन है कि आप को के बारे में 400-500 लोगों में ग्राहकों को आकर्षित करने लगते हैं. आप अपने जलाशय कैसे भरना है और किसके साथ? यह वह जगह है जहाँ आप अपने आदर्श ग्राहक के बारे में सोचना शुरू -- क्योंकि के एक जलाशय है जो चाहता है कम से ग्राहकों को आदर्श? अपनी सूची पर पहले लोगों को अपने मौजूदा ग्राहकों को - या होना चाहिए कम से कम उन आप के लिए रखना चाहते हैं. तुम देखो, यह मार्केटिंग के बारे में बड़े रहस्यों में से एक है, इसे बाहर ग्राहकों को आप नहीं चाहते निराई के बारे में उतना ही है, आप ग्राहकों को आकर्षित करने के रूप में करना चाहते हो! अपने आदर्श ग्राहक के गुणों के बारे में सोचो, क्या वे (युक्ति: पसंद हैं अपने मौजूदा ग्राहकों के बारे में सोचते हैं और बाहर ले ए सूची). मैं अपने आदर्श ग्राहक के गुणों को साझा करने के लिए तुम्हें एक विचार दे दूँगा. मेरी आदर्श कोचिंग ग्राहक उज्ज्वल, मुखर है, (जीवन से नहीं, तो विश्वविद्यालय) तेजी से तेज, कार्रवाई केंद्रित, उद्यमशीलता पर शिक्षित (या होने की तरह) होगी, निश्चित रूप से ईमेल किया है, किसी और से सफल है, लेकिन शायद मानकों को प्राप्त करने के अपनी क्षमता से अभी तक नहीं है. वे अभिभूत कर सकते हैं और लगता है बहुत पर ले लो. वे शायद और भी तेजी से चलने के रूप में बात अगर वे जल्दी में हैं. वे अपने कारोबार को बेहतर बनाने या अपने जीवन और वे अलग कुछ समय के लिए फोन आया और कुछ कार्रवाई सेट तैयार हैं चाहत के बारे में गंभीर हैं. वे या रद्द नहीं कर पुनः-व्यवस्था कहते हैं, वे समय पर वेतन और वे मेरे कोचिंग की सराहना करते हैं. वे शर्म से कहना है कि वे एक कोच है और वे मुझसे मिलने के लिए वे हर किसी की सिफारिश नहीं कर रहे हैं! ग्रेड अपने ग्राहकों में एक मौजूदा ग्राहक (तुमसे प्यार करता हूँ, नियमित रूप से आते हैं, भुगतान खुशी से, चुप हो, तुम सब समय की सिफारिश), बी ग्राहकों (तुमसे प्यार करता हूँ, काफी नियमित रूप से आते हैं, वेतन खुशी से, ऊपर की बारी है, कभी कभी तुम सिफारिश), सी ग्राहक लगता है कि (तुम ठीक हो रहे हैं, कभी कभी आते हैं, वेतन खुशी से, चुप बारी कभी नहीं तुम सिफारिश) और डी ग्राहक उर्फ (बीएमडब्ल्यू - bitchers, moaners और whiners). हम क्या करने का अधिकार डी ग्राहकों के साथ अब? डी डाल दो के लिए है. डंपिंग डी 'के लिए अधिक समय देना पड़ता है एस ए और बी की और अधिक समय, अधिक सेवा, और अधिक ध्यान देने की. तो हम और अधिक कैसे एक ग्राहक को पूरा करते हैं और उन्हें हमारे जलाशय में मिलता है? काम से बाहर कौन है एक रहे हैं और वे कहाँ से लटका. क्या वे व्यापार के लोग? घर या देवियों में Mums कौन दोपहर का खाना? खेल खिलाड़ी? जब आप की स्थापना की है, जो वे कर रहे हैं, तो समस्या है और वे बातें वे रुचि रखते हैं अंदर तरीकों से आप उन ग्राहकों के लिए एक सूची मूल्य जोड़ सकता है के बारे में सोचो बारे में सोचो. यह बाहर भेजने से हो सकता है कतरनें ब्याज की लेख पर समाचार पत्रों से, यह एक सरल A4 दो तरफा न्यूजलेटर पैदा हो सकता है, यह उपयोगी लिंक्स और एक ईमेल न्यूज़लेटर के साथ एक वेबसाइट हो सकता है, यह विशेषज्ञ प्रकाशनों के लिए लिख सकते हैं (पिछले दो जा रहा है मेरे पसंदीदा तरीकों, इसलिए इस अनुच्छेद!). बस अपने जूते में अपने आप को एक पल के लिए लगा. लेकिन जो भी तरीका आप चुनते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप इसे पसंद करते हैं. बोलो क्या? हाँ, आप मेरे को ही चुनाव की अनुमति विपणन विधियों कि तुम वास्तव में मजा आता है. क्यों? क्योंकि अगर तुम उन्हें पसंद नहीं करते हैं, तुम उन्हें नहीं - भले ही आपके व्यापार के नीचे अपने कान के आसपास गिर रही है. क्या आप Fiona याद है, मेरे रेकी मास्टर और चिकित्सक ग्राहक? उसने पाया कि वह सुबह, तो कुछ में एक या दो ग्राहक शाम, जब उसका काम कर रहे ग्राहकों को दिया जब तक सब पर मालिश था. वह उसके खाने के और दोपहर को ग्राहक बनाना चाहते थे और फिर उसे सीमा प्रति सप्ताह दो से शाम. उन समय पर कौन आया सक्षम होगा? महिलाओं, जो दोपहर के भोजन और स्वरोजगार. कहाँ महिलाओं बाहर लटका? पर दान की घटनाओं और hairdressers और अच्छे रेस्तरां में. क्या कर रहे हैं उनके चुनौतियों? देखो के लिए खुद को n'th की डिग्री के बाद, अच्छी तरह से तैयार किया, आराम से हो और आकर्षक हर समय. वह अपने स्थानीय महिलाओं के समूह में शामिल हो गए, एक संयुक्त विपणन के बारे में उसे नाई और सौंदर्य चिकित्सक से बात की पहल, स्थानीय बड़े दान समिति के लिए स्वेच्छा से और कुछ हासिल नहीं खुद में भाग लिया, और फिर, को स्व पहुँच व्यापार व्यक्ति कार्यरत हैं, विवरण के लिए BNI में शामिल हो गए (बिजनेस नेटवर्किंग अंतरराष्ट्रीय -- www.bni.com देखें). है काफी समय लग के बाद खुद को और अक्सर तनाव और बुरा पीठ से ग्रस्त नहीं कार्यरत स्व. Fiona शुरू में बुरा पीठ और खेल चोटों के बारे में बात कर शुरू किया और अब उसे व्यापार बंद एक अद्भुत तरीके से लिया है. लोग अपने व्यावहारिक समस्याओं के लिए गए थे, लेकिन अब रेकी और भावनात्मक उपचार के अन्य प्रकार के लिए जाना. वह इतनी 60 सेकंड के लिए अपनी सेवा के बारे में बात पर परेशान थी पहले, लेकिन अब है कि पर्यावरण में घर पर पूरी तरह से है. वह भी दूसरे सुबह क्रिस्टल चिकित्सा का प्रदर्शन किया और यह एक वास्तविक इलाज के लिए कड़ी मेहनत काट व्यवसायियों को संभालने घड़ी थी क्वार्ट्ज गुलाब और गर्मी महसूस हो बंद क्रिस्टल आ रही है. इस मार्ग सबके लिए नहीं है, लेकिन एक बात तो तय है, वहाँ एक विपणन तरीका है कि आप अच्छा लगेगा है के लिए है. मैं लोगों की बैठक और लेखन की तरह है, तो मैं एक वेबसाइट www.nicolacairncross.com (है), एक मासिक वित्तीय कोचिंग न्यूज़लेटर, मैं पत्रिकाओं के लिए लेख लिखने और मैं हर नेटवर्किंग दोपहर का भोजन, नाश्ता और खाना है कि मैं कर सकता हूँ में भाग लेने. कर रहे हैं (वजन! हालांकि याद है), तुम जो भी करो कहर के साथ खेलता है, तुम नहीं बिक्री के लिए बस अपने जलाशय के लिए लोगों को इकट्ठा. वे अपनी सेवा के लिए सदियों से उपयोग नहीं कर सकते हैं, लेकिन अगर आप उनके साथ एक तरह से कहते हैं कि बिना मूल्य में संपर्क में रखने के भी प्रचार किया जा रहा, वे या तो अनायास खरीद लेंगे या किसी की सिफारिश कौन करेगा. बिक्री हिस्सा है. जबकि पीढ़ी प्रचार नहीं जा रहा है, दूसरी तरफ नहीं है कि यह मुश्किल या असंभव के लिए लोगों को अपनी सेवाओं को जब वे करने के लिए तैयार हैं खरीदने के लिए. बनाना सुनिश्चित करें कि आप सम्पर्क करने का विवरण है और वे (मुझे, जो, इस पत्रिका के लिए पिछले लेख में कोई अन्य संपर्क विवरण के साथ एक गलत न्यूजलेटर लिंक डाला! के विपरीत) काम करते हैं. यकीन है कि लोगों को पता है कि तुम्हारी और मूल्य नहीं है बनाएँ पूछने के लिए (यह उनके लिए शर्मनाक) है. उन्हें इतना शिक्षित है कि वे जानते हैं कि कैसे अपने आदर्श ग्राहक हो और विशेषाधिकार प्राप्त करने लगता है तो हो. उन्हें पता है - और उन्हें धन्यवाद - कितना अच्छा तो ऐसा लगता है जब वे आपको या उल्लेख की सिफारिश अपने जलाशय में किसी को (मेरे दूसरे नाई ग्राहक जो सब उसे मौजूदा ग्राहकों को बताओ कि वह व्यस्त है, तो वे उसके पास नए ग्राहक की सिफारिश करने में असमर्थ महसूस किया गया था) की तरह इस्तेमाल किया. अंत में, और नीचे अपनी योजना लिखने मूल्यांकन इसे मासिक. कर क्या काम करता है और छोड़ रखें क्या नहीं है - जब तक आप इसे का आनंद! नहीं स्पष्ट तरीके से सब कुछ काम करता है. अपनी पसंद के विपणन के तरीकों पर फैसला करने और उन तरीकों पर सबसे अच्छा हो गया है. शिक्षित अपने आप को कैसे सबसे प्रभावी हो, या एक कोच कौन मदद कर सकता है भाड़े पर. और याद रखो, सब पैसे विज्ञापन पर खर्च का 50% बर्बाद किया है, यह सिर्फ है कि कोई भी आधे जो जानता है! अगली बार .... निकॉला Cairncross तक काम करता है साथ उज्ज्वल, पेशेवर लोग हैं जो हमेशा के लिए अपनी वित्तीय खुफिया बढ़ाने की मांग कर रहे हैं. जानें कैसे आपके महीने से अधिक समय पिछले पैसे बनाने के लिए, अपने जुनून, या विकसित करने से लाभ निष्क्रिय आय प्रवाह के माध्यम वित्तीय खुफिया कार्यक्रम. उसने शनिवार को टाइम्स में चित्रित किया गया है, वित्तीय रविवार, पर्यवेक्षक पैसा, कॉस्मोपॉलिटन, पर मेल रविवार टेलीग्राफ और लाल पत्रिका. पर जाकर और अधिक जानकारी प्राप्त
Article Source: Messaggiamo.Com
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