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- 2007-11-13 22:16:19 - 讓您的服務使用
- 每一天，我談談專業服務供應商誰做偉大的工作，有一個真正有價值的服務，幫助人們？和鬥爭得到他們的服務中使用多達他們會得到一個like.They後反應冷淡 初步交談，而網絡中，轉介來的，但不轉換為真正的商業經常地希望，他們似乎無法得到的前景把它們看作是明顯優於其他專業人士 提供類似services.Or他們可能會得到一些注意力從前景，因此廣告的，發表文章或講話？但隨後的早期注意種大大縮水到電話裡沒有真正的客戶，在end.So 什麼問題？在大多數情況下，他們沒有得到足夠的前景，揭示了他們的工作質量？所以它不是他們的專業工作。和一些專業人士是有體面的定位和 誠信建設的東西，喜歡的位置的客戶推薦和案例研究，在其網站（儘管後者-有效地進行？是罕見的，不幸的）。有很多很多事情都可能出錯的 營銷和銷售過程。但在大多數情況下，我認為最關鍵的是缺少一個體面的方式來包裝自己的專業服務。部分成功的打包服務，就是將...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 就像刷牙
- 什麼做以下事情有一個共同點：刷牙，經常運動，均衡飲食，支付帳單上的時間，清潔您的水槽，花品質時間與你的配偶和孩子？？他們都是 形式的定期“自我保健”，如果你忽略他們的一段時間或採取錯誤的做法，將有昂貴的負面consequences.The也是一樣marketing.Do這些症狀的任何聲音 熟悉？？您的電話不響定期與新的前景。？你不會經常聽到：“餵，我聽說貴公司的！”？您的銷售渠道是幹的，所以你去一些聯誼活動，得到一些 線索，然後停止。？人們不迅速回應，以滿足或與你交談後，通過網絡初步介紹。？您的線索，在慢慢得到涓流。？你花了很多時間尋找機會， 但沒有得到你想要的結果。？你不能安全項目貴公司的收入在未來6至12個月。？你發現很難吸引和留住高級人才，甚至在最近的經濟困難。？ 與客戶的關係往往是短期和一次性項目（即沒有重複業務）。？你很大程度上依賴於一個或兩個收入來源（即諮詢或輔導）。？大部分的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何受益於你的專業知識（第1部分2）
- 您是否正在尋找一種自然的方式推向市場的專業服務？如果您可以成倍成倍的數目動機，通過資格預審的潛在客戶中的一小部分到達的時間，網絡和 推介要求？現在，如果你能在一個人的房間擠逼他們每個人都希望談談你的服務？不，他們不想賣給你嗎？他們想購買你所got.Too真好 真的嗎？如果你不知道如何利用知識，你得到報酬每天有專業的服務提供商。作為反直覺的，因為它的聲音，分享你所知道的是＃1最快的方法吸引更多的 clients.Hands向下，這兩個最好的方法這是寫文章，給talks.In這個月的電子通訊，我給你詳細的指引，用於包裝自己的知識，真正的工作。下個月，我們將 涵蓋尋找知識共享機會，以及如何使它們happen.STEP 1：獲得InspiredIf你已經讀過這個電子通訊，因為至少在2月，你也許記得，所有的問題是如何 開始與使用您的專業知識，以吸引客戶。獲得靈感重新閱讀您的問題或閱讀2月它在我的網站...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 分化或死亡
- 聽起來很殘酷，不是嗎？好吧，我可以告訴你，從個人的經驗與自己的業務都與我的客戶，“分化或死亡”並非誇張。無論您是小型一人 店鋪或一個龐大的政府機構，清償能力和對未來的業務依賴於你站起來，在競爭激烈的marketplace.Everyone是爭奪同一個客戶端美元，無論你的客戶是消費者，其他 小企業，大公司，或聯邦機構。你的目標客戶無從太多的信息和太多的選擇。底線？你仍然需要突出的標誌crowd.Coined由傑克 鱒魚，父親的“定位”的產品和理念，在消費者的頭腦，尤其是這個概念相關的專業服務公司。問題是，你的客戶選擇？，他們 需要你的幫助理解為什麼選擇你的公司比其他提供類似services.And因為你現在有一個客戶，並不意味著他們會留下。有一個很大的不同表示滿意 和承諾。你知道，超過40％的客戶誰聲稱滿足切換到一個新的服務提供商？1Thinking戰略有關如何將您的客戶滿意的承諾是不 自由...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在米字（營銷）第二階段
- 上個月，我們看著你需要做的，然後再花錢在市場營銷手冊，網站，廣告，甚至出外網絡。在第一階段，它是所有關於各具特色您的信息。關鍵步驟包括： 越來越清楚的市場定位，制定一個明確的信息有關如何解決您的目標客戶的問題，闡明你有什麼最好的選擇，包裝您的服務，因此客戶會購買，並 證明他們為什麼要信任you.Skip第一期和機會是你會做一個很好的工作在傳播錯誤信息，對貴公司在市場上。這不僅是混亂的潛在客戶， 這是浪費你的公司的時間和資源。您可以了解更多有關這些關鍵步驟，在上個月的電子報在http://www.turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/9/Articles.html.So假設 你已經做好了第一期功課，並準備與您的市場。你在哪裡開始，你應該考慮什麼？在第二階段你有一個數字通訊渠道，以挖掘，所有這些都應 一起合作。基礎知識包括商務卡和文具...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你的秘密營銷武器
- 作為一個專業的服務提供商，你支付你所知道的。人們來到你的公司為你提供專業知識，首先。你也意識到，這也是你的秘密營銷武器？通過共享 你知道什麼，你實際上吸引人們向你和建立他們的信心，在您的權利的解決方案為他們的問題。現在，許多專業人士都害怕“放棄”商業秘密或專門知識 免費的，但是這不是我談論。這是關於把內容經常地進入市場是足夠的價值，前景會自動對你的看法時，他們似乎有一個need.It 自相矛盾？你越是放棄，在越來越多的人願意支付您的服務？但這是事實。這種方法很有效，準確迅速有效地對我多年。關鍵是它有是好的 並高度相關的目標受眾。這有賴於市民的信心，你始終知道你的東西，而且你可以指望長期的價值。人們很快意識到，如果您願意 放棄了這些寶貴的經驗，認為有多大的解決方案，他們將付出！那麼你如何分享您的專業與您的目標受眾？通過寫作和口語。它始於能夠得到 你的核心思想，寫在紙上的方式，捕獲你的聽眾的注...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 營銷智囊
- 放心，無論多麼聰明的你，你不知道的一切營銷。你甚至不知道什麼營銷您的產品！你不能一切了自己的數字，或者看到所有的角度，或 為每一位位的關鍵thinking.The解決？創建一個營銷策劃腦trust.Use原則說，腦力施加的一個問題意味著更多的想法和更好地了解。收集 一起好壞參半周到，誰聰明人有興趣協助您建立您的enterprise.Adding突破大腦腦信任產生非線性結果。突破性成果。 不合理的結果。量子結果。由於之間的相互作用幾個人的想法興奮得蹦對方，增加思維效率可以倍增，甚至exponential.Enroll人 到您的營銷智囊團。誰找到的人有既得利益在您的成功，或成功的企業。你不能讓一個偉大的人腦組織的信任，除非是真正的營銷智囊團committed.Your 可以採取不同的形式。如果您希望它是官方（和扣稅）調用它的董事會的顧問。使委員會的工作，以幫助您的企業試點。你甚至可以要求每一個...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 成功的解決方案：考慮的10件事
- 阿挑釁來年，10年來，百millennium.By現在，你已經設立了一個工作的方向，為一年，建立了明確的目標。您的第一個迭代計劃來達成他們要到位。這個 現在似乎是一個理想的時間重新考慮這件事，不是嗎？畢竟，一個互聯網的影響時，是計劃如有變化，就盡快-或者甚至在-他們是written.Along 這些思路，也許有一些項目，你錯過。也許還有一些問題你沒有時間考慮，甚至事情背後觸及，但很快就通過了處理更加緊迫和 緊迫的事件。如果你非週期，並在邊緣的一個新的時期，您可以使用此行使事前，而不是事後。為了幫助您刺激你的神經通路，並希望創造一個想法，兩年，我提供 下列想法供大家參考。這些“考慮”不測序秩序的重要性。我認為他們是important.1。多遠的距離是你的規劃時限？今天大多數公司計劃 12-24個月內，要求任何超出“遠景規劃。” Internet時間意味著縮短時限的活動，但那時，擴大到崩潰縮短...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 客戶關係管理星球大戰：當營銷是來自金星，這是來自火星
- 之間存在著內在的緊張關係營銷和科技。這往往是複雜地段以相聲，每個函數不同的渠道。當緊張成為解決衝突的CRM戰略是不可能的 執行。為了避免衝突，它有助於理解客戶關係管理不僅是有關的信息交流，它是關於交換關係。和每一個有效的關係，包括相當數量的衝突。 關鍵在於你如何處理it.Conflict作為CatalystConflict是一個事實的工作生活。可以特別突出的時候，雙方當事人看到來自世界不同的鏡頭，因為在很多情況下與 市場營銷與IT。衝突的催化劑可導致創意創新，生產隊。它也可以情感的催化劑，兩極分化的人並產生反效果的行為。讓我們 看看下面的情形，看看如何矛盾，可以managed.Situation：執行管理要鼓勵利用隊精簡決策和通訊在客戶關係管理 implementation.Marketing：你是市場營銷的副總裁，共同主持的CRM跨職能的執行小組。你知道很少一無所知技術的實施，但你真的相...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 第一條為金融服務客戶關係管理
- 事情必須改變。交叉銷售是不會發生簡單地安裝新的CRM技術。相應的運動，從交易的心態，以客戶關係管理的基本原則，著眼於長遠 關係是必需的。這是什麼意思為金融服務？停止推產品，並開始建設relationships.The消費者的PerspectiveLet來看看從消費者的角度。財政 文盲是活得很好，特別是嬰兒潮。其次，投入品牌混亂的金融服務的融合產生了新球員，公司名稱和產品。現在每個成員都發揮 別人的後院。插入媒體經常報導有關退休計劃和增加廣告收入被用於針對“困惑的一代。”現在，投入的事實，即普遍 不一致圍繞何謂“金融規劃師”，甚至手段。處於最佳狀態，這種情況是壓倒性的前景，目前的客戶，甚至你的員工。在最壞的人還是他們的頭 在沙裡，說：“不要管我！”營銷金融產品和服務一直是信息和銷售的關係。你是在個人理財業務的教育，不管你喜歡與否。 而且這並不像性感的廣告代理商使它看起來。無論有多少帆船，月光...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何提升銷售變化
- 正如弗洛伊德警告，這是精神錯亂繼續做同樣的事情，並期望不同的結果。你知道的東西必須改變。如常運作是保證失敗。你的老闆支持你，但對相當冷淡 資源和時間的承諾。你的工作人員表示同意，但隨後聲稱他們是太忙了。活動陷阱，惰性，不感興趣，矛盾，恐懼？人編造（自覺或不自覺）的原因很多，以避免 決策的變化。這是一個經常組織的困境：一個攤位前，需要改變你甚至可以started.Unless你願意等待危機（這通常意味著有人被解僱），開始思考 “向上銷售”的變化。 “向上銷售”的變化意味著說服你的員工在作出個人承諾，這一變化將獲得他們的個人利益。類似向上銷售，通知您的客戶和共享 在增值您的產品或服務，您需要證明增值您的改革倡議。就像任何業務問題，您首先使商業案例的改變。除在這種情況下， 你的員工成為你的目標市場。所以，你最好有一個很好的回答是“WIIFM”測試-什麼在它適合我嗎，即使你不知道答案的東西，不要讓...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 客戶關係管理：戰略引擎或只是一個工具？
- 客戶關係管理？戰略引擎或只是一個技術工具？你會如何回答這個問題，有關貴公司的CRM倡議？這取決於你是如何誠實地回答一些問題，包括：你的人 有真正的決策權，提供巨大的客戶服務嗎？你有權利人的權利的知識和技能？你是否包括全國人民局，不僅在您的客戶服務和呼叫 中心？的底線是，人們的技能組合需要類似的技術，他們使用的是-信息共享需要速度快，突出重點， integrated.Let的開始， LeadersFor的CRM將成為 戰略引擎，而不僅僅是一種工具，人們選擇使用時，選擇，管理人員和領導人必須表現出新的設想，通過他們的日常行動。領導是決策的遠見發生。如果您 希望你的CRM戰略是引擎驅動增長和盈利，看看您的領導人正在和他們是如何behaving.The核心的戰略轉變是當領導使 有意識的選擇，側重於行動的問題。當一個組織進行重大的和基本的過渡，領導人必須是教師和榜樣的新的行動和行為。領導人誰 成功地...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 無痛營銷人誰不願意市場
- 面對它？你知道你要做些什麼，以保持穩定的客戶來到你的專業服務公司。不過，在M -字（銷售） ，您不想。做任何這些報表聲音 熟悉嗎？如果我們不夠好，客戶找到我們，否則我們會得到足夠的referrals.We沒有時間？我們很繁忙不夠，必須最大限度地利用我們的收費hours.We不能市場？我們沒有任何額外的money.We 有小冊子和網站？是不是夠了嗎？我們不知道從哪裡開始，即使我們要吸引更多的clients.We不能獲得關鍵人被困在車廂裡，我們堅定地商定如何？或者，如果？以我們的堅定是start.Promoting 職業道德，不道德的，而且俗氣。這些都是合法的觀點，不應該減少到最低限度。但是，如果有一個無痛的方法，得到以下的結果？高品質的前景，並尋求你 今後給你，而不是你不得不尋求他們公司達成out.Your和幫助更多的人，你必須offer.Increasing數量的客戶，您可以選擇，讓您的公...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 為什麼聰明的人不知道如何銷售
- 作為一個受過教育的專業人士，您的成功是基於你所知道的，你的教育，你的智慧，和你的創造力。即使你剛剛開始，你所取得的成功只是為了讓你多度， 考試通過者發牌！你的客戶的回報和借鑒，因為你申請的專業知識和洞察力，引導他們正確答案為他們獨特的situations.But誰在越來越多的業務，同時你忙 趨向於您的客戶的需求？你在做什麼來吸引和維持穩定的人才流，動機前景如何？您是如何找到並留住有趣誰付你的客戶你的價值是什麼？像大多數 專業人士，您可能不能夠回答這些問題，因為答案涉及marketing.Sure，轉介可以體面源新客戶，但他們只有一個辦法，一個系統的平衡策略 保證你的客戶有許多可取的，只要你的願望。不要緊多少推薦你，如果你不知道如何建立和擴大的潛在關係，每個推薦 represents.As個聰明人，你有很多選擇在您的處置吸引更多的客戶到您的公司。他們並沒有包括昂貴的東西，想起你說“市場營銷”...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 服務聚光燈打在你的專業服務公司
- 作為一個終身舞者，我知道有一點的重要性，在演出前的準備工作。舞者前準備的聚光燈下，她必須掌握的基本知識，包括路線，力量，柔韌性， 平衡，編排，並artistry.The也是如此成功的營銷。當您發送了一本小冊子，運行廣告，網站推廣，作專題演講，或只是告訴別人你做什麼，你在舞台上。但如果你不 掌握基礎知識，你不會來吸引觀眾，就可能造成嚴重傷害自己和你的firm.Before帷幕RisesWell性能之前，舞蹈家投入時間建立堅實的基礎。這是 這個基礎？不是服裝，燈光，甚至是音樂？使他們能夠作出有說服力的，移動性能，連接其audience.With有效的市場推廣，適用相同的序列。前 您揭開序幕試圖吸引客戶，請確保您已經掌握了基本的第一：獲取一致。舞者花費數年時間學習如何正確地調整自己的身體平衡和如何使“跪了腳趾”到 防止傷害。你做了什麼，以配合客戶的世界觀呢？你真的了解你的客戶保持在夜間？它們的實...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎麼贏得權利
- "怎麼贏得正確..."營銷您的專業服務是很多像約會: 您必須贏得權利親密。在兩努力, 您無法跳或衝通過親熱的水平為關係對工作。是否這是新火焰或一個新客戶, 您必須建立那導致承諾的更加深刻的水平的信任。考慮: 居於, 您要為客戶開始作為陌生人。他們不知道關於您和您的企業。如此您無法盼望他們跳入與您的一個長期關係在他們搬走從陌生人, 向相識, 向朋友, 向戀人, 和然後向忠誠的夥伴之前。我不需要明白解說比喻對詳細約會使您有想法, 但是這點是鑰匙: 不要盼望陌生人做對您的專業服務直到您移動他們通過信任大廈階段發展關係。認為行銷作為道路對贏得您的客戶的承諾。為□階段的定義, 讀。為想法關於怎樣行動通過□階段, 讀剩餘這篇文章。陌生人。陌生人不知道誰您是和不看區別在您和其他人之間提供您的同樣服務。乍一看, 您也許是其...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如果我的工作是不夠好
- “如果我的工作不夠好，我不應該對市場，對不對？ ”難道你們不認為，良好的工作應該自己說話... ，如果你足夠好時你怎麼做，你不應該必須喧囂業務？我一直在 與很多真正聰明的人最近。物理學家，經濟學家，化學家，電氣工程師，程序員，研究人員和受過高等教育的專業人員多種。這些人是在其上方的 遊戲和世界級的貢獻者在他們所選擇的field.Here的一些事情，他們已經對我說，關於營銷： “如果你是好的，錢會;我們正上方的金錢遊戲” 。 “感覺的低級有銷售我們 市場影響...""不存在一個隱含的價值，我們做什麼？為什麼我們要市場嗎？ “ ”是的，我很憤怒，我已推向市場。這不是我為什麼選擇這個職業。 “如果你能與這些聲明，你 並不孤獨。即使是這些真正聰明的人必須面對的嚴酷現實，偉大的工作不能保護他們免受“男字” （市場） 。您是否已經採取了創業路線，或工作在一個大 組織，市場營銷是一種...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 愛我的牙醫
- 我愛我的牙醫！當是你最後一次可以說，關於你的？真，牙醫不容易的罪魁禍首（記得史蒂夫馬丁的虐待狂性質的電影，小商店恐怖？ ） 。但是，即使現實生活中 訪問牙醫不高的名單上放鬆的事情是什麼我do.So牙醫都與市場營銷？每件事。和我的原因，更多的私人牙醫已支付客戶比他們能夠處理和 是一個推介接受機，是市場營銷的經驗教訓，我們大家都可以採取的bank.This並不在於如何牙科市場的做法，因為這是一個演示如何聰明的營銷策略都可以滲透 方面的一個繁忙的專業服務firm.During我最後的任命，博士Penski和我談她的做法和辦法，市場營銷。這裡就是我的教訓：明確定位：剛從喬治敦大學 牙醫學院，她無法獲得資金，她的遠見的做法，將迎合婦女。在她的話來說， “憤怒的是一個偉大的動力” ，所以她去完成她的夢想的餐飲私人付費專業 婦女和母親，兩個非常有影響力的部隊時，如何度過自己的家庭牙科dollars.Fr...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 其組成部分的總和
- 我只花了一個星期在海灘上和我的家人，雖然我發誓不去想工作，進到一個高度相關的教訓，市場營銷專業services.It我的母親是誰，其實這啟發 教訓，感謝以下比奇引述她的冰箱：“鹽水太妃糖，例如，不好吃。海鷗不愉快的鳥類。多數人的衣服好看？了很多衣服。但 它工作。這裡是在確定最終的勝利。“？從文章，海，成為SeenWhat這是否都與市場營銷專業的服務？了很多。鹽水太妃糖一樣，海鷗，下穿 人，任何一件事情做了隔離市場的專業服務不會work.When您採取的總和其各部分，營銷works.Let氏採取一個簡單的例子：網絡。在真空中，網絡只是一個 “的一部分。”沒有辦法維持一個新的聯繫人的注意力，建立自己的信任，或保持聯繫？其他“零件”你的價值觀？你花費更多的時間和精力比遊說業務，如果您有其他方面 您的營銷“機器”做了大量的工作you.Let氏得到具體。最大的錯誤，我看到的是，當人們走出去，網絡（或...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 營銷策略-應繳的差額系統？
- 如果你對你的大部分客戶來自？它是從你的市場營銷和銷售系統？當我滿足人們第一次，他們明白，我是營銷顧問，我經常問：“哪裡是你的 客戶是從哪裡來的？“很多時候我相信問題是天真地問不夠。但是，很多時候我感覺問者想知道如果我有一個神奇功效可能適用them.Most小企業 業主熱情提供的服務-而不是市場需要堅持找到更多的客戶。許多服務企業將承認他們的確不知道哪個效果最好，或開得如何 與marketing.With，由於您的出發點，營銷可以肯定，看上去不錯的工作，需要太多的時間和精力的回報investment.Too結果往往是分散槍方法。我指的是 作為偶發營銷-一系列的重點和匆忙的計劃，並一次性集（或運動）。例如，拼湊的三折疊小冊子，你就可以開始郵寄或交給的每個人都可以應付;或 直接發送郵件一塊，試圖煽動一些interest.It氏並不罕見，這些市場的動機，是集商業放緩。然後當業務好轉，你很快取消 這...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 營銷策劃-準備和問責制
- 我們都知道，所謂“失敗的計劃（準備）計劃（準備）失敗。”我真正相信這句話，我希望你也這樣做。構建服務業務，包括市場營銷，必須 計劃和確實需要work.I碰巧不相信真的有神奇的子彈或黑色魔術方塊。我的意見？退出尋找。這個東西確實需要工作，但一定可以做it.If你最喜歡的人 我遇到的，當時的規劃是你知道的東西很重要，但並不總是發生。我們通常是'實幹'。我們需要我們的感覺“做”什麼是生產力？無論是將網絡 事件，發送郵件，或撥打電話，試圖成立會議。和所有的規劃肯定感覺並不像我們“做”什麼。這是費時當有大量的日常的日常工作需要 做完。如實地，並不是每個人都知道最好的方法正在準備對it.But你的生意和生活產生壓力，困難，頭痛，失眠。當你計劃外的，生活可以是一個真正的 痛苦。你失去客戶，創造怨偶，以及難以吸引新的ones.You最終只會“做”了很多東西。而這會讓你感覺好一點，因為它不是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 營銷策略-重點轉移
- 大多數服務提供商我已經工作了或者不喜歡營銷或銷售。事實上，很多人會說他們“恨它。”至少，他們會告訴我，他們不認為他們非常善於 it.If你問他們為什麼他們覺得這種方式，你最有可能得到一些常見的反應，例如：“我什麼時候有時間嗎？我夠忙的，因為它是。”“我不知道從哪裡開始。“”我 不知道該怎麼辦。“”我試過網絡，但是我從來沒有得到任何東西。“”我只是沒有禮物的瞎扯。“”我是_________,不是一個營銷或銷售的人。“當你問那些 提供有價值的信息誰對那些最需要幫助的，他們理想clients.What他們不明白的是，定位自己是解決問題的能手，也是一個更好的方法來marketing.Shift您的焦點 從'有市場營銷和銷售自己和您的服務'，以'是一個提供信息和求解問題為您的理想客戶。您不僅能享受更多的旅程，你實際上已經成為一個更好的 更成功的“營銷/銷售商。”這就對了！不要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 營銷策略-拼寫出您的獨特價值
- 我參加了一個“銷售焦點”研討會，幾年前在該發言者詢問這個關鍵問題。 “為什麼，根據所有的競爭替代品提供給我，我會想購買的嗎？”什麼 一個偉大的question.Most參與者在房間裡不能拿出什麼影響？ “我們只有經驗豐富的專業工作人員。”;“我們使用經過驗證的方法。”;“我們有一 在市場上的聲譽在提供增值服務。“或者”我們完全致力於客戶的成功。“在場的一位發言者回答說：”對不起，但誰也不說，那些 東西嗎？“你必須能夠清楚界定區別你從你的競爭對手在市場上。如果你不明確的，你怎麼能指望你的客戶和潛在客戶必須清楚？在本質上，你不妨 是在說，“請從我這裡購買，否則你可能從別人那裡購買。給我你的錢。”你的長篇大論說明你是誰，你做什麼為生，為什麼你會如此之大 很少吸引你的理想客戶端。如果事實上，你可能更可能將他們away.We都知道了很多服務供應商誰是“那裡”嘗試使用這種方法。他們之中多數地位 憐憫左...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 營銷策略101：10市場營銷戰略我從我的口腔外科醫生
- 這是如何在我的談話了後續訪問的口腔外科醫生，10天之後，他取消2低智齒。“去走廊，進入第二道門上的權利和坐下的牙醫 主席說：“接待員叫我的名字後，出了5人，在等候室。”怎麼這一切會嗎？“拍拍我的口腔外科醫生在對檢查手套。”偉大“我如實回答。”我'維生素E被 完全免費，因為疼痛行動。“”你不會當你我的賬單！“他半開玩笑地說。”我已經交了，並通過我的計算，我估計你票房超過一年50萬美元一年 收入？“我很快就問我的MBA培訓相結合的年花了質疑的人而行事。”你可能是正確的，但我不知道，我只是集中於病人“，是最後一件事之前，他說： 我一開口，他檢查了2插座智齒在我曾經居住。“他們看起來不錯，用鹽水沖洗定期打電話給我，如果有一個問題，”是他的最後一句話，因為我是迎來out.That 就是這樣，在各地事項分鐘。什麼是點與你分享這個？嗯，我學到了很多行銷服務，我收到了我的口頭surgeon.Her...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 拓展您的業務得到您的客戶購買你更多的時候- 35的想法
- 35思想激發你的創意：有3種發展任何業務。只需3： -獲得更多客戶，獲得更多的每筆交易，每個客戶銷售更多frequently.That氏它-一切歸結為一些 這些變化3 activities.Most所有者和管理者要提高他們的業務。他們大部分只集中在增加新的customers.Odd really.There是大量的市場調研是相當 一致指出，它的成本介於6至12倍獲得新客戶，因為它不出售現有customer.And一旦你有一個客戶，一般漂亮 直接讓他們購買你更多的often.What氏呢？您的業務是不同的。您銷售一次性產品。沒有辦法讓顧客購買更多的often.Maybe so.But我不認為so.Here是35 思路你堅持你的頭腦風暴鍋，攪拌了一會兒，然後看看出來的其他end.Customer focus1。積極市場現有customers2。傾聽您的客戶-提供什麼 他們want3。留住客戶I...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 創建您自己的謠言
- 一位顧問的新城市問我是如何設法讓企業如此之快。工作的肯定，營銷公司給了我一個跳躍的開始。那是因為我已經知道有關的新聞稿。只有少數企業 個月，我已經有兩次被當地報紙。然而，這是我的男上司誰向我介紹了telemarketing.At建議調用陌生人的電話足以恐嚇我。沒有 它以這種方式。我得到了這個建議。不賣自己，賣你的公司。看看公司作為一個獨立的實體。假裝你告訴人們你company.Okay，我同意給它一個嘗試。我失敗了 慘敗。俺結結巴巴，忘了我要說的，掛了很多人。謝天謝地，當時的電話沒有返回回電話按鈕。但我確實認識到這是一個偉大的方法 市場營銷，所以我不得不提出一個計劃，這個大巨石跳躍在我旅途的path.I記得回短短幾個星期前，當我接電話，被告知一名女性的聲音，她是一名大學生，和 在做了一項調查。我並不覺得她被侵擾，並回答了她的問題。在結束調查時，她十分友好，我感謝我的時間。因此，基於該內存，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8教訓戰略營銷一拉爸爸日托
- 我敢打賭，你認為電影“爸爸托兒”是小子喜劇，對不對？錯了...這是一個營銷策略的電影！當查理和他的朋友菲爾被解僱的產品開發/品牌經理的穀物公司，他們 決定需要填補的community.Along的成功之路，他們表現出一些堅實的營銷策略-同樣適用於在線，離線和綜合性公司。採取了這些教訓，當 制訂計劃，為您business.Lesson 1：研究competitionThe未來的企業家互訪日托在該地區。儘管這樣，他們得到了他們的感覺日托競爭對手。通過了解你自己 你的競爭對手將能夠更好地有效地找到一種方法，compete.Competitor研究都沒有被認為是“游擊戰”。在許多行業，競爭對手一起工作的夥伴關係，交叉 促進，發送商業對方，甚至製造對方的products.Lesson 2：了解你的客戶valuesCharlie和菲爾明白，價格不是唯一的重要因素為其服務的對象 市場。根據自己的經驗和客...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最大化您的潛在客戶的努力，導致回收
- 基本鉛生成過程是大致相同的公司企業。諮詢進來嗎？他們是合格的？，然後發送到銷售團隊。有的變成客戶。有些則沒有。這意味著，隨著時間的推移， 每一個組織最終與樁前景，要么脫離接觸在銷售週期中（無論何種原因）？還是決定去與competitor.So這裡的一個大問題：是貴公司的任何人以下 與這些未來的潛在機遇？我可以告訴你，很少有公司曾與我有系統地培養這些長期前景。然而，潛在的銷售增長是重要的， 可極具成本effective.Here氏的原因之一，這些前景並沒有得到多少關注：優秀的銷售人員往往花費大部分時間在高概率的機會最好的機會結束 最快。誰又能責怪他們呢？銷售代表的持續壓力，關閉業務，滿足配額。這意味著他們幾乎沒有時間對低概率prospects.But，這並不意味著你應該拋出這些線索 離去。可以有巨大的長期價值在這些機會呢？如果你能建立一個系統，讓您跟進他們堅持和沒有打破bank.I稱之為“戰...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 工具銷售新的想法！
- 想像一下，折騰卵石變成清澈的池塘仍然一天，與看漣漪的方式使他們的海岸。的微小事業大規模effect.But對大風暴雨，你可以投訴最大的巨石 到同一個游泳池，效果會感到不超過幾個feet.And所以與您的銷售message.Your前景發呆是像仍然池意識。他們是在“我有點擔心 錢“恍惚。他們是在說： ”我希望我終於可以找到有人特別“恍惚。他們是在一個”我討厭我的死胡同工作“恍惚，與這樣on.If您輸入您的恍惚 也就是說，您的潛在客戶將跟著你，與接受您的建議。他們將這些建議權力，如圓，使得它的存在感到對shore.Selling您的產品或服務涉及介紹 新的想法，往往並非如此。你如何進入現有恍惚，及把它變成一個新的？通常情況下，你的研究會告訴你，有一個思想障礙，您必須清楚，以便使 出售。 “信念是全能的！ ”要進入買方恍惚，開始您的銷售信息表明您的立場同意他們接受beliefs.As你前進，作出...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 營銷和廣告手段的超級碗廣告商
- 每年，廣告預算與超大型下沉到數百萬美元的超級杯廣告。雖然我們大多數人沒有足夠大的廣告預算，在超級碗的廣告-過去和 本-顯示幾個營銷技巧，我們可以申請elsewhere.Here有一些教訓我們，就證明了這超級碗廣告商：請廣告EntertainingThe的首要重點是超級碗 廣告通常是娛樂。事後，討論和分析，圍繞如何有趣的，有趣的廣告人。很少或根本沒有提及，然而，如何有效地使他們在 廣告product.I愛娛樂的商業以及下一人，但娛樂值可以是一把雙刃劍。有時候，創作者人會深陷在娛樂方面，他們忘記 最終的目標-銷售更多product.To我的廣告guiltiest忘記出售的是那些沒有品牌提供線索，直到最後一刻。人們來思考如何離開可愛，滑稽，或以其他方式 有趣的廣告，但卻很少或根本沒有思想的實際product.There然而，方式來娛樂你的品牌，同時在整個溝通的商業。記住青蛙-巴德，維斯和二？ 共...
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