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- 2007-11-13 22:16:19 - 販賣您自己的無蓋貨車通过地方曝光
- 在賣」的我的e書「文章，我分享了銷售您的在互聯網的事務秘密。 如果您是活跃的在您的努力，您是文字和出版的自由重印文章。猜測什麼？ 我有您的另一個難以置信的营销秘密。当網上营销有無限的潛力时它經常錯過可貴標記。 這個丟失的標記是您自己本地區域的。 您可能是缺掉的在直接機會通过您的文字銷售您的專門技術。在您自己的後院看一看辯明的。 潛在的事務加盟多少您集會每天俯視？ 我們做這簡單…從筆明天開始您的天和填塞得心應手。 是否记录下来您在您的天期间遇到的每個人，在人或由電話和電子郵件。家： 配偶或夥伴和孩子。咖啡店： 所有者、職員和企业專家。工作： 停车场乘務員、同事和客戶。體操： 職員和其他成員。混雜： 銀行家、律師、慈善和甚而您的競爭者。您有想法，我將停止那裡。 其中每一...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 圖像是關鍵對您的營銷成功
- 在實際上任一事務第一次印刷是持久的印象。多數人民聽見了這個聲明幾年來, 仍然他們表達對潛在的顧客或客戶的某些人民完全地忽略第一次印刷。不管您是在圖像的產業是您的行銷的部份。採取不動產產業。行銷的一經常俯視的部份是圖像代理項目。這包括營銷抵押、衣物和您駕駛的類型汽車。您表達是適當的為您的市場的圖像? 如果您處理第一次買家, 您的圖像匹配市場嗎? 如果您處理非常經驗豐富的買家, 什麼是您通信的非語言的消息? 不是您應該成為某事您不要是, 但是您應該您表達的意識到消息。圖像不意味您必須進入債務在它。但是, 它意味做適當的投資。您的圖像的方面是您服務為的公司或公司。如果您是一個更大的公司的一部分記住您是一個更大的公司的一部分。無論您也許想要做是外部公司政策的事, 如果您是以那個公司然後您的協議將跟隨他們的結構。您的圖像並且被反射在怎樣您與顧客...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 欺騙的营销和耽擱
- 耽擱是每個去市場的人最壞的惡夢。這在三前面申請。首先我們怎麼等待在加入之前看多少次公司或產品出售？有一非常很好的路線在研究公司的背景歷史之間在加入之前，并且應該我加入!由被執行的適當的研究我們應該然後能做出一個消息靈通的決定。聽起來容易，但是？在真正的生活中我們搖擺由这么多外部影響包括欺騙的营销实践。例子。1. 您看見了公司或產品一定數量的次。 網站，銷售複製，電子郵件等，您相信廣告，銷售拷貝并且做出決定。 記住堅持銷售拷貝是否可能搖擺您的決定，然後它能也是工作在您的偏爱？所以自動應答機是去市場的人一個根本工具。 他們允许您自動化和個人化您的繼續採取的行動電子郵件对您的預期和現有的顧客。我的自動應答機的選擇必須是ProAutoresponders。 我...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 政府對市場的利潤
- 步驟和秘訣，營銷業務的government.Fact：聯邦，州和地方政府購買超過4.5億元的商品和服務的每一個year.Part你可以，如果你知道如何 it.Fact：聯邦採購不足2.5萬美元沒有經過競標/利福平process.The唯一途徑獲得這些政府採購市場是您的業務wisely.You也許知道有巨大的機會 任何企業獲得政府合同。但是，您將如何贏得他們？人們很容易想到政府作為的事情，一個沒有生命的實體形式，但實際上，政府是由人所組成的，勤勞的 商業頭腦的人，就像你。考慮到這一點，市場對政府實際上是品牌的名字在頭腦中的數千人的政府誰買你sell.If你會做 企業與聯邦政府，第一步是要成為註冊承包商在中央登記率（Ccr）。在連續重整是一個供應商數據庫，收集和分發數據對潛在的承包商 政府採購。它有助於政府的買家知道你是誰，而且你是一個有效的承包商。你可以找到它在因特網上：www.ccr.go...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 市場真正地想要它嗎?
- 在任一成功的行銷的心臟戰略是什麼的決心您的出席和潛在客戶需要, 想要, 和渴望。您必須發現什麼他們想要在您設法賣它對他們之前。犯錯誤投資很多金錢成產品或從未服務您想要賣在您瞭解之前多少需求真正地存在在顧客部分。如果您想要是成功的在事務您必須提供產品或服務人要。您無法創造需求。所有最佳的營銷不會能賣產品或為服務, 沒人要。廣告的墳園用沒有做一角錢的得獎競選被填裝, 因為沒有慾望, 需要, 或要對產品被賣。您必須一定有合格品或服務, 但您必須首先投入您的努力和金錢入確認有充足的市場興趣實際上擔保滾動在您的產品或服務之外。您需要首先測試。品行調查和焦點群關於您的產品或服務。這將確認或將退役什麼的生活能力您設法賣。為了是成功的, 您需要有產品或為服務, 市場是願意買, 並且可能賣產品或服務在贏利的市場方法。除非您有兩個, 甚而不要考慮投資您的時間和珍貴資本...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 種方式使和保留顧客獲得使用明信片
- 在今天競爭(有時殺手) 市場, 精明的業務責任人需要經常尋找方式, 更加重要地, 得到和保留他們的顧客。當適當地半新明信片提議一個巨大機會做兩個。1 。郵件系統對遠景一個被瞄準的資料庫。使用明信片郵寄的多數人民如同方式獲取新顧客郵件對名單一次和然後停止。它是更加有效(在您的明信片有一個誘惑的提議條件下, 並且在您是郵寄對一個小組"成熟" 遠景) 條件下通常郵寄對同樣小組潛在的顧客。考慮這樣。多少次有您被接受某事在郵件或被看見一個廣告在是一個好想法的電視和想法, ", 我需要看入那。" 次日只忘掉它和從未採取行動。那是人類本性。並且所以比它將郵寄一兩次最好系統地和通常郵寄對一個小組遠景。它也許採取3 或4 聯絡與顧客在他們是願意做生意與您之前。2 。系統地與您的顧客聯繫。一旦事務使一名新顧客獲得傾向將做□什麼只是希望, 顧客將回來。壞想法。最好是前攝...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 營銷在便宜: 成為木匠
- 最近我寫了一篇文章在加入您的地方商會的好處作為得到曝光方式為您的事務。參見"行銷在便宜: 加入什麼?" 在這個來源或在http://sbmag.org 。商會是或應該是第號一個組織在您的區域促進事務。您的介入間接地將幫助他們幫助您的事務當給您對一個大和可實行的市場的直接暴露。現在我們看其它組織您, 您的事務並且, 當然, 您的社區能受益於由您的介入, 但不是在那次序。服務俱樂部: 有浮現在腦海的三個主要服務俱樂部, 並且我是肯定的您已經通曉他們對某一程度: 扶輪社, 吉瓦尼斯俱樂部國際和獅子國際。但是, 不要逃跑和僅不要參加最大的俱樂部在您的區域正因為它是那個得到多數新聞報導。實際上, 您不應該參加服務俱樂部根本為促進您的事務的單一目的。您應該加入因為這是正確的事做。好處, 並且有將是好處, 間接地將來。每個上述組織有一個主要慈善或興...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dont利用自己作為定價標準
- “我不會支付超過現在我負責。”如果你不是會員，您的目標市場，這種思想折騰你自己的喜好窗外這一分鐘。你認為合理的價格無關 跟他們如何花錢。即使你是會員的市場出售給你，這是一個謬論假定該組中的每個人都覺得你做的。機會是，有些人覺得您目前的利率更 比他們要支付，有些人認為你是正確的，只收取約和其他感覺你是一個真正的竊取。你可能不需要出售全部三種類別，可以做好瞄準那些誰願意尊重 你更多的指控more.The如果你認為她不能收取超過她自己支付是一個巨大的障礙為我的朋友誰是攝影師。她做了很多對自己說她 客戶對她的工作熱情，她的強項，一個攝影師，一個事實，即收取更多幾位同事在她的城市沒有任何改善他們的工作比她was.She也不得不對她鋼 客戶試圖與她討價還價。她提醒自己，當她堅守在她的費用，大部分顧客也願意支付他們只是反對。有些人討價還價，這主要是由於習慣或game.Additionally，她 加入了...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 您怎麼更多懂得您的客戶偽善言辭薪水？
- 「我的客戶不可能買得起更高的速率」。當超过330個企业主和自己經營的專家核对了原因为什么他們的收入沒有审阅屋頂，這個聲明比任何其他經常被選擇了。如果您被誘惑同意什麼客戶能買得起極限您，讓我首先要求： 您是否是肯定那？ 您不可能由什麼做飛躍人们說關於此對他們是否可以找到金錢，如果十分地說服这是重要的。几年前，开始新的事務的某人告诉了我咨詢的，并且告诉我他比這樣和這樣可能支付沒有。 它結果我們的會議的最方便的地方是他的房子，我不可能帮助注意有一個小豪宅的大小和glitziness，與市场价值的一百萬美元的至少四分之三。 什麼他命名了，当他的瑣碎預算反射了什麼他感覺在這個問題上的忠告值得，沒有什麼他必須花費。 通过指出多少得到他的在一個合理的立足處上的事務值得给他，并且多少在被浪費的開支我可能救他，能改造他的認為在什麼的我花費是合理的。別的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 建立贏利的促進
- 促進是您做告诉您的顧客您存在的一切。 好营销技術可能幫助消滅「我沒有從您的客戶和想成為的客戶知道」。 即使您相信您足够有事務您應該總是继续做某一类行銷。 那裡若突然的轉淡在您的產業？ 您若必須suddently到達更多顧客？ 一個好销售系统到位您為所有驚奇將准备着。另外，当事是慢的时，您一定是非常vigilent在您的销售。 這不是时候向后拉。 如果有任何通过利用將保留您的名字在您的市場前面的所有自由和低成本機會前进。开发一次贏取的行銷和促进竞选活动銷售事務可以是一個巨大的挑戰。 然而，如果您有到位系統，是一致的在實施您的系統，有偉大的繼續採取的行動，并且對您的顧客真實地關心，您的事務不僅將生存，它將興旺。 在您開始您的事務的之前一次市场活动，需要时间开发一個好計劃。对于促進，它可能不是您的事務的一大小適合全部。 根据什麼您在指定時候...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 6必须有做的戰略與昂貴的項目的大钱
- 戰略#1 ： 改變您的思想的傾向 那是权利，改變您的思想的傾向! 当賣昂貴的項目时，它大概是第一最重要的戰略。 大量人是在$500 - $1000標記之上定價的難受的銷售的項目。 它是使昂貴的行銷更加堅韌為許多商人開始應付的無形資產。 他們有問題像： 我的顧客是否將接受一個產品定價這上流？ 我怎麼可以投入價值在信息？ 誰買一百萬美元的一個海島？ 重視像E書的一個低票項目在$17或$49或者$197是很更加容易的。 有已經預定可利用有價格在一個相似的範圍。 因此怎麼您发动在思想的傾向的開關？ 要做的最佳的事是發現您相信和设法銷售它到顧客您的名單的昂貴的產品! 那是什麼Joel克里斯托弗。 他想出席一次特殊研討會，但是它花費了$10...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 什麼您必须知道，当銷售您的事務时
- 营销是藝術和科學。 不同地說的人大概不做着很好銷售他們的事務。 在藝術邊，直覺明確地使用入等式。 在科學邊，它是關於系統、戰略和計劃。 当您决定銷售您的事務时，下面被概述考慮一些區域。確定您的事務哪里當前確定您哪里想要知道誰您的市場並且/或者需要是辨認什麼是重要对您的客戶辨認并且評估威脅和機會。 例如，缺乏經驗在市場，預算，競爭，沒有清楚的方向。估計存在和您的產品的潛在的呼籲或為服務给现在和未来客戶或顧客選擇成長戰略和一項竞争策略开发行动计划做對結果的被聚焦的行動获得乐趣辨認并且評估的力量弱點在確定成功達到這個結果的區域。 如果您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 十大秘訣創建一個成功的建議？第2部分
- 第1部分中描述的這個系列的五個關鍵組件創建一個成功的建議。在某些情況下，這些組件都是一個未來的客戶需求作出裁決和獎勵工作。一定要 仔細審查請求的建議，以確定信息量您需要包括在你的建議。記住，每一個建議是unique.Here的5個秘訣牢記在準備獲勝 proposal.Tip＃6？正確估計工作CostsSelecting價格合適的建議的工作是一個微妙的平衡。定價太低的工作可能使你失去金錢的工作。另外，出價太低了 可能被看作客戶端不切實際，使你失去了投標。需要時間來適當考慮其數額和材料所涉及的時間完成任務你所概述和價格工作 accordingly.Tip＃7？添加肉類為NecessaryProposal需求差異很大。如果你組建了一個建議，為大公司或政府的工作，你可能需要的大量文件。實例 其他信息可能需要包括分包商的協議，非公開的形式，應急計劃，以便改變程序，風險分析數據，基準測試結果等。如果要...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 創造的一個贏取的提案十個技巧？ 第1部分
- 如果您要您的事務生長和吸引新的客戶，您將必須开始創造意味深長的提案。 提案的目標明顯地将被授予新的工作。 它通过提供答復实现這個目標給誰的問題，什麼，其中，為什麼，怎樣並且何時。但是許多小或基於家的企业主沒有必要时间、的知識或者的资源創造適當地傳遞關於公司的有关信息和它的能力提供請求的服务的提案。如果僅僅想法必須創造提案保留您從出價在您知道的工作您的事務可能處理，停止讓擔心! 有數提案大廈將幫助與這項任務可利用的软件产品。模板駕駛許多。 您必須做的所有是選擇是適當包括在提案的模板，使用您的文字处理软件增加是具體的對您的事務的类型的文本，然后松劲和觀看一個專家看的提案從您的打印機湧現。讀將帮助您的提案得到注意他們需要組分的想法的以下技巧。打翻#1 ？ 辩认問題提案必须表示，遞交它的人或公司明顯地瞭解預期客戶試...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 四個根本销售计划組分
- 销售计划为您的產品或服務做准备是真正的使人開眼界的經驗。 当我們所有希望我們的產品或服務將喜欢大量时，真相是，可能不發生。 聚集的销售计划首要力量明顯地定義什麼的您您賣。從那裡，您定义了市場的人口統計學您的產品或服务的。 您在產業，您存在和潛在的競爭中研究持續或即將來臨的趨向，并且市場是否已經飽和。并且时候分析這個有价值的信息是，在您花费打開門的金錢對您的新投机商行之前。 销售计划是將帮助您的事務生存的一個可貴的工具。分析市場這個部分在確定誰將購買您的產品或服務，并且為什麼扮演一個重要角色。 您需要辨認这样屬性象性別、年龄组，他們居住，他們的购买习惯和他們的社會價值。這個部分也让您看當前經濟氣候包括在也許衝擊您的產品或服務的交付和招待會的法律或技術上的即將來臨的变化。採取仔细的审视在您的競爭也是重要的它是否...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 非積極的營銷思路企業家
- 你畏縮在想到要宣傳自己的業務？是否有所謂“推銷自己”，或自私？許多人不熟悉市場營銷層面的運行business.This導致1 許多內frustation和內部衝突。這是否是因為一個人的熱情，一個人的真正利益，看不順眼的網絡或另一根，有可能是倒過來公然自我promotion.When人 收到價值的東西是免費的，信任和好感自然產生。贈送免費的項目或服務是非常有效的營銷戰略。這將一個新的人了解你的產品和公司 加上可以是一個非agressive手段重新接觸前顧客或客戶。有沒有人來你的辦公室或公司數個月，但還沒有回到一年。郵寄優惠券，或一本小冊子，該人可 有一種方法來重新建立聯繫。人們變得非常繁忙，可能一直在思考與您聯繫，但事情就成為次要的是buried.Here是一些具體的例子和戰略，有 證明是有效的：1）許多地方報紙將運行成本的情況下免費服務的上市公告部分。如果您想獲取了這個詞您的企業或公司，預...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要讓您的名片结果在垃圾
- 名片是这样美妙地創造性的小的营销產品。 大多數，不幸地，在最近的垃圾籃子结果。 沒人想要砲擊與一個大销售摊点。 如果您遇見某人，并且在二分钟内您促進您自己的事務或延长那張名片，您的卡片在垃圾更比可能將結束。事實是，人们做與人的生意他們感到满意对，并且與誰他們认为他們可以信任。 開始通过做您談話以感觉重要通过询问問題他們的另一個人。 如果您與企业主談話，请求他們他們的名片(他們也许通过请求以后反應你的)并且使他們感受重要通过顯示真實，真正兴趣在他們的服務上或產品。 如果他們询问您关于您的事務，而不是說「我是一名股票經紀人」，您也許說， 「我帮助人創造財政成功」。 這將留下什麼的一個更加正面和更加吸引人的印象您。 然后，再次指揮主題回到他們。 他們將記住好感他們有與您。其次，採取他們的名片并且寫好感謝您注意告诉他們您喜欢遇見他們。 與您的圖片和企业名称的一張被預先印...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 它採取二-如何培养有益的聯盟
- 「發怒促進與其它事项可能給您重大好處超过競爭，與許多好處和成本节省」。 -海迪Richards-競爭在市場越來越使得是必要的為了公司能發現創造性的办法连接用顧客和遠景，提高品牌身份和吸引第一流雇員。 為了提高競爭性在今天市場，公司越來越形成戰略聯盟。 戰略聯盟可能最大化您的位置在市場。 当您學會如何支持合作时您增加您的市场份额。 它也是一個非常聰明的方式生長一家小企业。 發怒促進與其它事项可能給您重大好處超过與許多好處和成本节省的競爭。一個戰略聯盟根据在二家公司之間的一個安排結合將帮助兩個獲取市場的一個更加巨大的份額的資源。 他們經常被形成，当單獨一事務无法填补在满足市場的需要的空白时。 形成戰略聯盟可能节省时间和促進生產力。 它使在核心力量的公司是更加高效率的和集中在开发他們的產品和服务。 這些聯盟可以是正式(合作協議在文字被投入)或不拘形式的(握手是必要「密...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一個了不起的營銷模型? 運用opm 的力量
- 停留在營銷曲線之前似乎是無休止的搜尋。營銷不必須是一樣複雜的像某些人民做它。這簡單地是事情瞭解誰您是營銷? 您理想的顧客? 並且然後搞到保留您的名字在他們前面的系統。系統的一巨大的部份創造足夠的價值為他們想要聽見從您的您的顧客。其它行銷的方面會到達和連續地增加您的市場以最有效的方式可能。單程增加伸手可及的距離和因此有效地花費是發現分享一個相似的市場的其他事項。這些可能是讚美企業和甚而競爭者。什麼更好的方式得到您的腳在一個新市場的門比以來自一個合資企業的背書?獨奏銷售不再是一樣有效的像他們在從前。真實的力量在在運用合資企業的力量。它大概是您能實施的最強制的營銷戰略的當中一個。用許多人民競爭在任一指定的產業, 一個適當的合資企業可能舒展您的營銷美元和增加您的市場伸手可及的距離。並且做如此用居於想要做生意與您的方式。那是運用OPM 的力量? 人民的市場。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 營銷比專門技術重要
- 是您的工藝、技巧, 或天分大師不保證您的事務的成功。您能是最偉大的在什麼您做, 並且如果沒人知道關於您, 您迅速是在事務外面。是, 它重要, 您提供質量維護。但它更加重要您一致地和適當地促進您的事務。為許多獨立專家, 經營在這個框架要求一個巨型的精神轉移。這是特別可靠對於那些從是最近行動了別人的雇員向經營他們自己的業務。最重要的標準的當中一個由公司經理使用估計您的表現作為雇員是您的工作需要精通。如同雇員, 因此, 您的增加工資、狀態, 和工作責任被栓了對您的精通的水平。如果您要"移動公司梯子," 您艱苦服務增加任務和知識的您的精通適當為您的工作。並且您的自尊和自尊心增加了以您獲得的各個專門技術的新水平。專門技術是, 作為雇員、非常鑰匙對成功和自已價值。但您現在經營您自己的業務。但是, 您無法是成功的在您的事務由繼續負責操行認為和經營像雇員。您必須充分地轉移和立刻...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 通过提高您的外形吸引更多客戶
- 我被问的其中一個最共同的問題是如何提高事務的外形吸引更多客戶。這是一個重要问题，無論小或大您的事務也许是。例如我工作與一個客戶在是源遠流長的在他們的產業的布里斯班。 他們经营許多年并且有非常好客戶滿意率。 然而，新的客戶他們的流程是非常變化莫測的。 并且仍有甚而不知道的很多潜在客户這家企業存在。因此我工作與他們創造將舉他們的產業存在的節目，但是用強調他們的高度專業方法和專門技術的方法。这意味着他們將是：> 陳列在他們將得到親自遇見遠景的關鍵商业展览。> 講話在產業事件。> 前攝安排與主要公司遠景的個人会议。> 促進事務對早先客戶和產業聯絡。> 創造全部的繼續採取的行動計劃接触。> 更新营销材料表达重要客戶關心(被辨認通过機構內部的研究)，包括情况说明书...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 獲取新的客戶-只有少數是綽綽有餘
- 許多企業主我說的都是尋找一個相對較小的一些新的客戶。這並不是說他們不雄心勃勃，這只是他們的業務規模並不需要一個更大的目標。 通常他們自己的服務為本的企業，年營業額計算在百萬美元，甚至幾百名millions.These企業主是成功的，他們做了什麼，但需要跳起來下 水平。為此，他們需要另一個5，12個甚至20個客戶。在大畫面，這是不是很多新clients.Fortunately這些企業已經有許多滿意的客戶，所以他們有機會 了解客戶的類型，最好的服務，他們會領先開始吸引新的ones.When與客戶在這種情況下，我經常發現他們也嘗試過一些營銷活動（可能是一些廣告或 直接郵件），發現他們並不十分理想。因此，我們常常需要一個新的開始-看看什麼是當前的營銷策略應該是，而不是重新散列做了什麼，在past.OK.所以這裡有一個 簡短的運行下如何讓一些好的clients.1。首先，採取仔細看看你的好客戶，目前...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最簡單的營銷計劃剎那間都找到
- 當涉及到市場有太多太多的選擇。我經常發現客戶完全困惑不解的營銷工具，應該使用以及如何使用them.To使您的生活更輕鬆我已經創建了 最簡單的營銷方式，您都需要。使用它來計劃你的營銷計劃，為明年year.There只有三件事來考慮。我把它稱為遠東方法來銷售business.F是Focus.1） 決定誰您的目標觀眾是十分重要的。是殘酷的，但認為大。誰將支付你所提供的？2）然後決定哪些好處你向他們提供。想想看，從客戶的角度。描述 什麼客戶會得到什麼呢？不是你給他！阿是Approach.1）你如何接觸的人（或企業），您選擇了您的目標受眾？當，或多久，你會做嗎？ 不要浪費你的時間與半生不熟的想法，是沒有根據的現實。了解他們的閱讀，他們是誰發言，他們響應，或者他們掛出。不要guess.2），然後坐下來，想想 資源您將需要把所有的到位。所謂資源就是： -金融（美元，歐元，娛樂場） -材料（如印刷小冊子，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 營銷策略：你有什麼選擇呢？
- 大多數商界人士希望看到改善的銷售額和利潤。但你如何到達那裡？你有什麼選擇呢？為了建立您的企業有4個戰略選擇是必須加以考慮： 1 ）出售現有 產品現有customers.2 ）開發新的產品銷售給現有客戶groups.3 ）擴大現有產品進入新的市場segments.4 ）新產品的開發提供新的市場segments.Each其中的一個選擇 帶有固有的風險和一定的營銷問題。哪一個是正確的嗎？這是一個最重要的作出決定。事實上，最好的策略可結合其中一個以上 選擇以適應不同的產品或不同地區的business.The風險最小的選擇是1號。只需找到更多的客戶為您現有的產品。有時候，這是說起來容易做起來難，特別是如果 您已經有一個佔主導地位的市場份額，或者您佔據一個相對較小的市場環境。雖然大多數企業通常有範圍，以吸引更多的同一類型的customers.The選項最危險 一些4 ，進入新市場，新產品。這經典的多樣...
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- 2007-11-13 22:16:19 - B2b营销-它為什麼應該是微妙的
- 微妙可調整的陳列或做或者能够显示或做，意思的细微差别。多少次您告訴了那： 偉大的营销必須「牆壁」; 您的消息真正地需要「擊倒」您的觀眾; 您必須是大聲的從人群引人注意。消費者营销戰術常常地是關於大預算，高衝擊競選。 但是，如果您賣服务對其它事项您也許想要考慮一種不同的方法。通常它是产生变化的微妙的消息。 是真正地大聲的沒有真正地擊中标记用觀眾的一，但是一个。 有时您需要優化您的营销消息用微妙的方式造成更大的衝擊。我談論的类subtleness可能是：*使用在消息的專門性行業的術語。*使用『聲音』正确的口氣在通信。*参加最適當的贸易活动。*提供展示洞察入客戶問題的信息。*认可關鍵短語在銷售過程期間和明確地反應他們。*談論結果用术语特殊讀者或聽眾將瞭解。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 吸引客戶的營銷與增量
- 你的潛在客戶要求走那麼遠？您的新客戶必須採取“信仰的飛躍”，當他們從事你？還是你逐漸吸引他們接近使用一系列預先計劃的接觸，旨在解決 他們的關切和建立自己的信任you.Too許多服務供應商等潛在的客戶採取這種信仰的飛躍。而在這樣做，他們強行可能成為客戶的投入到全或無 choice.Prospects也說：“是的，我們希望您”或他們從來沒有接觸you.This是一個高風險的策略，為您的前景和自己。這是危險的，因為他們的前景會覺得他們好像 必須作出決定之前，他們感到舒適的工作與你有關。他們沒有認識你還。他們有所有需要的信息？他們怎麼知道他們怎麼辦？這是一個危險的部位，為您 因為所有的努力，前景是吸引了掛在這一個全或無的決定。你說過你的前景和留下深刻印象，並與您的洞察力和專業知識？你有機會 理解你的前景真的想達到什麼目的？也許not.A更有效的方式來吸引顧客是建立一個聯絡點的路徑。在每一個點你給你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 網站營銷戰略: 8 種方式增加您的免費的東西的被察覺的價值
- 這是一個知名的網站營銷戰略: 吸引新顧客和交通, 給在某事之外為自由: e-zine, ebooks, 軟體, 為等服務。但是當您已經知道, 多數人民不讚賞什麼他們得到為自由因為他們總懷疑那裡必須是抓住。如果不是, 為什麼誰將給某事為自由? 您得到什麼我意味?如此, 我現在將給您8 個網站營銷戰略和想法關於怎樣增加您給免費的東西的被察覺的價值。(1) 您能告訴他們什麼免費的東西值得以美元數額。例如, "訂閱對我的自由e-zine! $199 價值!"(2) 您能增加其它免費的東西來將增加價值的您的免費的東西。例如, "訂閱對我的自由e-zine 和得到對我們的" 訂戶的自由存取唯一"私有網站!"(3) 您能告訴他們免費的東西是只可利用的有限的時間。例如, "下載我們的自由ebook, 這自由開價只將是可利用...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 文字賣的銷售信件
- 您任一行銷的最重要的部份是直銷。這包括信件、明信片、小冊子、報紙或雜誌優惠券、電話推銷、電視或無線電直接反應商務、電子郵件, 和拷貝在您的網站。任一次直銷競選是成功的, 您需要吃營銷工具的組合為了一再給予您的條件。您能使用在您直接makreting 的最有力的工具的當中一個是直接郵件信件。信件, 是否您使用它通過郵件或網際網路, 是實際銷售攤點。它傳遞是什麼您的產品或服務, 並且多少它可能有益於遠景。簡而言之, 信件應該做一切一個傳統面對面銷售攤點。這將使您的信件更加有效的十件事:1 。它必須有標題。標題是廣告為信件。它下垂在讀者下讀更多。2 。提出事實。從基本的真相的聲明開始, 由讀者已知和接受。由介紹已知事實, 您創造believability 為最新聲明在信件。3 。儘可能做一樣個人化。個人化名字, 地址, 特殊利...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 網上mentorship 節目: 獲利在您的專門技術
- 是否您是一個前零售店所有者知道為您的創造性, 冠軍橋牌選手, 或一位心理治療家以一份長的當前的候補名單為開頭, 如果您擁有使同事和迷想要智慧您的珍珠的專門技術, 您能創造一條新收入小河以一個網上mentorship 節目。這樣節目收取費使人坐在您的腳和學會從您。節目會有一個特別焦點(不是為大家) 並且提供資訊、資源、忠告, 知情人要訣和解決問題。當mentorship 節目能發生在"現實世界," 它特別容易設置它, 在網上促進和跑它。在我創造了我的網上mentorship 節目, MarketingforMore.com, 在2003 年的秋天之前, 我做了對其它節目費和特點的廣泛的研究。我嚴密看費範圍從$30 每月到少於$600 一個月的七個例子。在這個光譜的末端, $30 每月沒有給成員非常對節目圍繞, 當在幾乎$600 一個月, 成員被接受關...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 生長您的事務的六步過程
- 1 。審查您的顧客和定義您理想的客戶。所有顧客您擔任了在最後兩三年, 是那□您喜歡工作與和最發現最有益? 創造, 為您, 定義天堂在地球上客戶特徵的外形。這些特徵也許包括收入、年齡、生活方式、態度、刺激、行業、地理, 等。在進入步驟之前2, 確信, 您結晶了唯一類型客戶。如果您有超過一型, 選擇一開始時和以後簡單地重覆這個過程以other(s) 。2 。研究您理想的客戶人口統計學、興趣和住處。探討進一步生活, 頭腦並且您理想的客戶習性由採訪最好代表那些您的那些顧客希望吸引。他們何處繼續假期? 他們做什麼在他們的業餘時間? 他們讀什麼為工作? 多麼包含的他們是與電腦和網際網路? 和導致什麼慈善他們支持? 他們怎麼決定誰對do/not 做生意與?3 。定義和區分自己用喜歡理想的客戶的方法。使用您的研究創造圖像和投為栓入夥計頂面關心您想要吸引的您的事務。弄清楚, 您有...
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