डायरेक्ट मेल? डॉन मान, बस परीक्षण और ट्रैक
कहाँ से शुरू करें: नौसिखिए के लिए ज्यादातर बाजार प्रत्यक्ष मेल के बारे में निश्चित तय है कि विचारों के आधार रास्ता बंद कर रहे हैं - सबसे क्या और कैसे खर्च करना अधिक के क्षेत्र में कई बार किया है. आप यह निर्धारित करना चाहिए कि तुम क्या करने के लिए खर्च कर रहे हैं आपके विपणन बजट, यह खर्च करते हैं, और जाता है कि आप बना सकते हैं की अधिकतम संख्या निर्धारित करते हैं. उदाहरण के लिए, मैं इस बयान अक्सर सुना है: "हम एक कंपनी के बड़े नहीं हैं. हम बाहर कैसे 2,000 भेज सकते हैं सभी को एक बार में पोस्टकार्ड? "क्योंकि क्या" अगर वे सब कहते हैं?? "एक वैध चिंता की तरह लगता है, है ना? [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] यहाँ इसके पीछे वास्तविकता है: दुर्भाग्य से वे बिल्कुल नहीं बुलाती हूँ. लेकिन उनमें से एक अच्छा बहुत अच्छा सौदा कर सकते हैं और कर सुनिश्चित करें कि आपके यातायात में नहीं है तुम से संभाल सकता हूँ और कुछ करने के बारे में सोचना है. सच्चाई से, वहाँ कोई रास्ता बिल्कुल यकीन है कि कितने लोगों को बताना होगा फोन है अगर तुम विपणन इस प्रकार नहीं किया है पहले. इसे इस तरह सोचो. अगर वे सब फोन किया था क्या होगा? आप उन सभी को संभालने में सक्षम नहीं हो सकता है, लेकिन आप के रूप में के रूप में आप कई संभवतः सकता है, है ना? [* बी.आर. संभालना होगा *] [बी.आर. * *] इस परिदृश्य में, आप होगा उस समय आप उन सभी callers बंद सकता है प्रदान करने की अवधि के लिए आपकी आय maximized है! आप अपने अभियान का विस्तार हो जाता है की संख्या में है कि तुम कर सकते हो संभाल के विचार की खोज कर सकते हैं बनाएँ. [* बी.आर. *] [* बी.आर. * क्या] अगर तुम बाहर बहुत शुरू में अपनी पदोन्नति अधिकतम नहीं किया? तुम बाहर 4,000 टुकड़े हर दो हफ्ते भेज लेकिन आपको लगता है कि आप बस भी कई कॉल प्राप्त करने के लिए संभाल कर सकेंगे खर्च कर सकते हैं उन सब को. तुम, बजाय, केवल 2,000 बाहर भेजने और प्रतिक्रिया सभ्य है. तथापि, आप अब भी कुछ नीचे समय तुम कहाँ करने के लिए कोशिश कर रहे हैं? निर्माण किया है? बिक्री. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] तुम विपणन पैसे में 400 डॉलर बचा लिया, लेकिन तुम पर्याप्त समय तुम कहाँ [* बी.आर. *] काफी कुछ ज्यादा बिक्री से तुमने बंद हो सकता है नीचे था. सवाल अब जो मेरी जेब में मुझे देती है और पैसे? सहेजा जा रहा है 400 डॉलर विपणन या काफी कुछ अधिक बिक्री समापन पर है " और एक अतिरिक्त कुछ कमाने की संभावना है जी.? अधिक संभावना जवाब से अपने विपणन पर जैसे ही आप कर सकते हैं संभवतः ज्यादा खर्च करते हैं, सही है? [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] सब कि तुम विपणन पर पैसा खर्च कर सकते हैं जब तक आप एक कार्यक्रम आप अपनी आय को अधिकतम करने के लगभग तुरंत शुरू करते हैं. [*] [* बी.आर. *] ठीक है, समय के लिए ट्रैक परिणाम * बी.आर.: उम्मीद है आप एक से अधिक एक ही रास्ता है कि आप नए ग्राहकों की भर्ती का प्रयास किया है. तो तुम कैसे जानते हो कि कौन सा है काम कर रहे हैं और जो नहीं हैं? एक प्रणाली के परिणामों को ट्रैक कर निर्धारित करें. [* बी.आर. *] [* बी.आर. * चलो] है उदाहरण के लिए एक ऐसी स्थिति है जिसमें आप अपने व्यापार के लिए एक पोस्टकार्ड विपणन अभियान शुरू करने का निर्णय ले. पहले हफ्ते आपको भेज बाहर 3000 पोस्टकार्ड. वे घरों आप 30 कॉल्स प्राप्त मार जब शुरू करते हैं. इन सब का क्या होता है पोस्टकार्ड से आए हो? शायद नहीं. क्योंकि हफ्ते पहले 8 कॉल मिला और बाहर कोई पोस्टकार्ड भेजा अभी तक नहीं था. तो कैसे आप बता सकते हैं जो वास्तव में एक पोस्टकार्ड मिला? [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] उत्तर: आप सभी के लिए है, उन्हें पूछना नहीं है. "तो आप हमारी कंपनी के बारे में कैसे सुना?" कठिन हिस्सा यकीन कर रहा है कि आपकी कंपनी में किसी भी कर्मचारी जो जवाब फोन और एक नई संभावना से बात कर सकते हैं पर हर बार सवाल पूछना याद है. कम संभावनाओं को इस सवाल का जवाब है जो, कम सटीक आपकी जानकारी जब भविष्य विपणन कर रही होगी निर्णय. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] अब हम मानते हैं कि तुम कुछ देर के लिए बाहर भेज दिया गया पोस्टकार्ड और तुम अंदर आ रही फोन की एक अच्छी संख्या है अगर तुम सवाल "तो यह पूछें कि कैसे आप हमारी कंपनी के बारे में सुना था ? " वे कर सकते हैं , मैं जवाब "मेल में अपने पोस्टकार्ड मिला है." लेकिन, अब तुम 4 अलग सूचियों, 3 बार प्रत्येक को पोस्टकार्ड भेज दिया है. तुम्हें कैसे बताऊँ जो सूची और जो मेलिंग इस ग्राहक से था? [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] उत्तर: रखो पोस्टकार्ड है कि तुम जो विशिष्ट वे पोस्टकार्ड मिला है और जब यह भेजा था बताता हूँ पर एक विपणन कोड. [* बी.आर.] [* * * बी.आर.] एक सूची एक नाम दें और अपनी विपणन कोड में काम करने की तारीख के रूप में अच्छी तरह से. और केवल बात अपने प्रतिनिधियों को पूछना है तुम मुझे अपना पता ऊपर विपणन कोड पढ़ने में कोई एतराज़ है? "" इस कोड को आप सब जानकारी दे कि आप जानते हैं और मदद से आप अपने विपणन परिणाम रखने की आवश्यकता चाहिए ट्रैकिंग के रूप में संभव के रूप में सही. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] मान्यताओं को दूर? के बारे में कैसे बाजार को संचालित करने की कोशिश नहीं? अगर तुम अपने आप को शिक्षित नहीं किया है. और यकीन है कि आप सभी डेटा एकत्र और अपने भविष्य के विपणन बना कर तथ्यों के आधार पर निर्णय. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] [*] लेखक के बारे में बी.आर.: [* बी.आर. *] जोय Gendusa 1998 में PostcardMania की स्थापना की, उसे केवल संपत्ति एक कंप्यूटर और एक फोन. 2004 में कंपनी ने किया बंद को 9 करोड़ डॉलर की बिक्री में और 60 से अधिक लोगों को रोजगार मिला. वह अपने कर्मचारियों को अविश्वसनीय और उसके जन्मजात विपणन प्रेमी चुनने की क्षमता उसे विस्फोटक वृद्धि जिम्मेदार बताते हैं. अब वह दूसरों को उसके विपणन राज़ साझा है. और अधिक मुक्त विपणन सलाह के लिए,
Article Source: Messaggiamo.Com
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