कैसे लाइन विस्तार जाल से बचने के लिए
यदि आप सबसे आधुनिक कंपनियों के मौजूदा तर्क का पालन करें, आप अनिवार्य रूप से इस जाल में गिर जाएगी. लाइन विस्तार एक मौजूदा ब्रांड नाम या छवि और नए उत्पादों को देने उपयोग कर रहा है. एक अच्छा विचार की तरह लगता है, है ना? क्यों नहीं अपने नाम के ब्रांड इक्विटी का प्रयोग कर एक नया उत्पाद की ओर ध्यान आकर्षित? कारण यह है कि तुम्हें क्या मतलब है आपके ब्रांड के रूप में ग्राहकों को भ्रमित, और लंबे समय में इस रणनीति का भाग हैं समग्र घट जाती है बाजार share.For उदाहरण के लिए, 1978 7UP में सोडा पेय पदार्थों का बाजार 5.7% के एक हिस्से के साथ नीबू चूने Uncola था. इस महत्वपूर्ण शेयर बाजार पर कैपिटल की कोशिश कर रहा, वे 7UP स्वर्ण, 7UP चेरी, और मिश्रित भोजन बनाया संस्करण. तर्क हुक्म होता है कि एक अधिक से अधिक उत्पाद की पेशकश वे बाजार का एक बड़ा हिस्सा है प्राप्त होता है. इसके विपरीत, उनकी बिक्री 4.2% से घटी. लाइन विस्तार customers.Why इतने भ्रमित कंपनियों लाइन एक्सटेंशन का उपयोग करें यदि वे असफल हो जाते हैं? मुझे यकीन नहीं है इसलिए वे डेटा की उपेक्षा जारी सच है, लेकिन यहाँ कुछ संभावित कारण हैं? वे अपना होमवर्क नहीं करते. अगर कंपनियों समय लगा जांच करने के लिए अन्य ब्रांडों और कंपनियों द्वारा लाइन विस्तार की सफलता की कमी के कारण, वे इस विचार के बेहतर लगता है. सकता है? अहंकार. वे अपने मौजूदा ब्रांड के साथ कितना सफल लगता है कि उन्हें लगता है कि वे अगले आइटम को गति ले जा सकता है थप्पड़ उनके नाम से लेबल पर. उन्होंने यह भी लगता है कि नहीं. सात चाबियाँ विपणन उन्हें लागू करने के लिए करते हैं? Copycats. बाकी सब लाइन ताकि वे कारण है कि यह सही रणनीति है, खाते में नहीं ले जा एक्सटेंशन है लाइन संकुचन की संख्या अक्सर होते हैं.? सफलता की सूरत. इस जाल का एक कपटी विशेषता है कि लाइन विस्तार आम तौर पर आरंभिक सफलता है. उपभोक्ताओं के नए उत्पाद के बारे में आम तौर पर उत्सुक हैं एक परिचित नाम के साथ और नए आइटम शुरू की कोशिश करेंगे, लेकिन लंबे समय तक बिक्री सीसे का भार. कुछ लाइन विस्तार बाजार आगे तर्क muddling नेता हो गया है. लेकिन उन मामलों में, यह आम तौर पर होता है क्योंकि उनके प्रत्यक्ष प्रतिद्वंद्वियों को भी ऐसी डाइट कोक बनाम आहार पेप्सी के रूप में लाइन एक्सटेंशन प्रयोग कर रहे हैं.? विकास की सूरत. ज्यादातर अधिकारी को कैसे ब्रांड विकसित करने पर विचारों के साथ आने का भुगतान कर रहे हैं. यह एक ब्रांड के नए संस्करणों concocting तक लगता है जैसे वे वहाँ लेबल पर अपने ब्रांड नाम के साथ बाजार में और अधिक आइटम होते हैं के बाद से अपने पेचेक कमा रहे हैं.? लागत प्रभावशीलता के रूप. यह प्रतीत होता है कि तक एक ब्रांड सस्ता होगा, के बाद से कंपनी पहले से ही उपभोक्ता के मन में एक जगह है. इसके विपरीत, यह अक्सर लागत बस के रूप में कई, नहीं तो और अधिक, विपणन डॉलर के नए उत्पाद लाइन के बारे में जनता को शिक्षित करने के लिए. कई मामलों में, ब्रांड क्या अपने नाम का मतलब के बारे में अपने उपभोक्ताओं को फिर से पढाना की कोशिश करो. वे इस के मूल brand.No SplashingAn उदाहरण के द्वारा किए गए वादे बदल रहे हैं वी 8 स्पलैश है. वी 8 जहां एक व्यक्ति को पीने के वाणिज्यिक प्रसारित नया उत्पाद की रेखा से पता चलता है की कोई टमाटर-y aftertaste है सदमे में है. विज्ञापन और उपभोक्ताओं को एक टमाटर वी 8 पेय के रूप में पहचान की कोशिश कर लाखों डॉलर के दशकों के बाद, वे नियम बदल जाते हैं. मेरी पुस्तक, इस लाइन विस्तार जाल, do.Of कोर्स के लिए और क्या नहीं की एक क्लासिक उदाहरण वहाँ बार हो रहा है जब यह एक अच्छा और अधिक उत्पादों की पेशकश की एक कंपनी का विस्तार कदम है. एक बेहतर रणनीति सह ब्रांडिंग उपयोग है (एक ही कंपनी अलग ब्रांड नाम). कोक स्प्राइट के साथ इस क्षेत्र में सफलता मिल गई है. कल्पना कीजिए कि अगर कोक अपने उत्पाद नींबू निम्बुड़ा कोक का नाम था. बेतुका लगता है, लेकिन ब्रांड के बारे में सोचना है कि उस दिशा में चले गए हैं. वहाँ पेप्सी ब्लू, जो मुझे अभी भी यकीन है कि अगर यह बेरी रंग का है, या नहीं कर रहा है बेरी स्वाद और मैं सच में पता करने की परवाह नहीं है. नई पर्वत ओस कोड रेड एक भ्रामक moniker है, वे सिर्फ एक साथ क्यों नहीं आया था नए नाम? लेकिन फिर भी कोक की तरह एक विशाल अपनी सफलता से सबक नहीं है और नींबू कोक के साथ चलता है. प्रत्येक उत्पाद की अपनी छवि और इसके साथ जुड़े शब्द की जरूरत है. यदि आपको लगता है कि तुम महत्वपूर्ण बाजार का हिस्सा है, जहां तुम हो और तुम को नया बाजार में विस्तार, सह ब्रांडिंग की जरूरत है बेहतर रास्ता है. प्रॉक्टर एंड गैंबल के सह पर एक साम्राज्य-ब्रांडेड products.Narrow आपका FocusThe 20 वीं सदी का निर्माण किया है व्यवसायों की शक्ति सिखाया विशेषज्ञता. रेखा के विस्तार के लिए सभी लोगों के लिए एक ब्रांड सब कुछ करने की कोशिश कर रहा द्वारा इस सिद्धांत के खिलाफ जाते हैं. के रूप में कह रहे सभी ट्रेडों के जैक ", कोई नहीं निष्णात. जाता है" लोगों को यह होश में नहीं महसूस कर सकते हैं स्तर है, लेकिन वे और श्रेणीबद्ध करना एक खास विशेषता के लिए जाना जाता ब्रांड का चयन करें. इस कारण से, बाजार अपने उत्पाद की संकीर्ण केंद्रित करना चाहिए. ब्रांड है कि मस्तिष्क में छड़ी उन है कि एक संकीर्ण हो रहे हैं, तेज, और ध्यान केंद्रित टिप. वर्णन और एक ब्रांड की लाइनें व्यापक, कम होने की संभावना यह है कि उपभोक्ता मानस प्रवेश करना है. यह तस्वीर के लिए उपयोगी एक वास्तविक के मस्तिष्क के ऊतकों मर्मज्ञ वस्तु के रूप में ब्रांड है इरादा रिसीवर. आप के सामने उसके खोपड़ी के ऊपर बंद sawed के साथ खड़े ग्राहकों की कल्पना करो. स्क्विशी चमचमाती मस्तिष्क बात बैठी है तुम्हारे सामने उजागर होते हैं. यदि आप एक व्यापक विशाल, उपयोग कर रहे हैं उपकरण, यह पिछले ग्रे बात नहीं मिलेगा. एक संकीर्ण केंद्रित बिंदु बना कर ब्रांड के मस्तिष्क के ऊतकों पंचर कर सकता है. मैं जानता हूँ कि यह एक विलक्षण उदाहरण है, लेकिन मुझे यकीन है मैं इसे अपने पास में छड़ी brain.Michael Daehn marketingenious परामर्श पुस्तक सात कुंजी विपणन प्रतिभाशाली करने के लिए और लेखक के संस्थापक है: पूर्ण गाइड आपकी विपणन बुद्धि पर उपलब्ध बढ़ाने के लिए
Article Source: Messaggiamo.Com
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