कैसे लाभ को मापने के लिए अपने उत्पाद या सेवा प्रदान करता है
आपके उत्पाद या सेवा का लाभ को मापने फायदा यह प्रस्ताव पर एक विशिष्ट मूल्य डालने का मतलब है. उदाहरण के लिए, यह आपके प्रकाश बल्ब चमक रहे हैं और पिछले अब से कहना अप्रभावी है प्रतिस्पर्धा है. आप लोगों को पता है कि वे 50% उज्ज्वल है और पिछले लंबे समय के रूप में दो बार हो गया है! अपने सूखी सफाई तरीके नहीं हैं सिर्फ़ बेहतर है, वे कर रहे हैं तीन गुना अधिक परंपरागत तरीकों से जिद्दी दाग को हटाने की संभावना है. आपका chiropractic तकनीक प्रभावी, वे कर रहे हैं चिकित्सकीय साबित नहीं कर रहे हैं बस रोगियों के 95% के लिए वापस कम दर्द. और on.The अधिक विशिष्ट तुम श्रेष्ठ प्रदर्शन, लाभ, या लाभ के बारे में हैं आपके उत्पाद या सेवा, अधिक सफल अपने विपणन संदेश सकता है, तो मध्यम आप प्रयोग की परवाह करेंगे. वजह साफ है: उपभोक्ता उत्पाद श्रेष्ठता सभी समय का दावा है सुना है. वे प्रतिरक्षा हो गया हूँ. वे है बाहर यह सामान्य fluff.But एक विशिष्ट दावा अधिक वजन रखती है धुन सीखा है. यह अपने तर्क को विश्वसनीयता प्रदान करता है. यह संभावित खरीदार से प्रतिध्वनित करता है और आपके दावे rest.Think से बाहर खड़े इसके बारे में. सभी अन्य बातों के समान, यदि आप किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने जा रहा है और एक तुम्हारे लिए बहुत कुछ है और एक उचित रूप में दो या तीन है आप के लिए और अधिक समय है, जो एक है तो आप को खरीदने जा रही हो? पसंद है simple.But आप अपने उत्पाद या सेवा के मूल्य कैसे उपाय करते हैं? जांच जो आपके उत्पाद या सेवा में चला जाता है द्वारा शुरू करो. यदि आप निर्माता या इसके निर्माता नहीं हैं, आप जिसे भी जाना है, तुम्हें जाना चाहिए होगा स्रोत के लिए. उनसे पूछो तुम्हारे साथ अपने सभी जानकारी साझा करना, सभी चिकित्सीय, तकनीकी अनुसंधान, परीक्षण, और संगतता डेटा वे application.You में उत्पाद या सेवा पर जमा कर सकते हैं करने पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है तीन बातें: 1. करना इंजीनियर उत्पाद क्या थी और क्यों 2?. क्या यह घटकों में गई और उसे विश्वास दिलाता हूं कि यह प्रदर्शन करेंगे? 3. क्या प्रक्रिया किया कि वे उत्पाद या सेवा के निर्माण के माध्यम से जाना? दूसरे शब्दों में, अगर लगता है कि एक निर्माता पाइप के उद्देश्य से परिवहन द्रव भूमिगत और पिछले 30 वर्षों के लिए, जो निर्माता बनाता है यह करेगा? खैर, वे शायद यह परीक्षण किया. वे शायद यह सामग्री के साथ निर्मित कि जंग था सबूत और ठंड के लिए प्रतिरोधी तक शून्य से नीचे तापमान के नीचे. तुम बाहर उन सभी factors.In इसके अलावा पता है, तुम्हें मिल गया है के लिए प्रक्रिया को या उत्पाद बनाने के लिए आवश्यक था विश्लेषण सेवा. उदाहरण के लिए, यदि आप एक कपड़े की दुकान ही, शायद आप कूच देश में करीब 20 बार और 60 से अधिक विभिन्न व्यापार में शामिल करने का सबसे अच्छा माल मिल जाए, या अपने ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा मूल्य प्राप्त दिखाता है. शायद तुम 150 अलग निर्माण लाइनों पर देखा को 25 चुन पा सकता है कि और अद्वितीय काफी फैशनेबल अपने store.Once में बेचे तुम विश्लेषण किया है जो या निर्माण के उत्पादन में चला गया हो रहे थे आपके उत्पाद या सेवा, अगली बात के लिए है पूछना करना चाहते हैं, "कैसे, यदि आप एक सूट दे रहे हैं क्या यह प्रतिस्पर्धा के खिलाफ तुलना करें. उदाहरण के लिए है कि 500 डॉलर और एक प्रतियोगी एक सूट की पेशकश है कि 500 डॉलर पर तुम्हारा 25% रेशम के साथ किया है कि अगर कुछ फर्क है कि मूल्य कहते है, तुम so.Remember कहना चाहिए होता है, तथापि, कि यह बहुत ज़रूरी है एक अंत परिणाम में अपने ग्राहकों के लिए मूल्य अनुवाद लाभ. अन्य में शब्द ही नहीं, कहना है कि क्योंकि सूट 25% रेशम यह बेहतर है से बना है. यह सच है लेकिन जब तक आपके ग्राहक एक दर्जी है हो सकता है, यह एक व्यर्थ का दावा है. आप अपने ग्राहक को समझा दिया है कि 25% रेशम सामग्री के अनुरूप अपने आकार पकड़ अच्छा, बेहतर सफाई सूखी जवाब, 50 'money.Don टी के लिए किसी भी कारण से दूसरे के लिए सुविधाओं को बेचने का एक ही राशि के लिए अब% के पिछले एक औसत कर देगा उनके तार्किक एक लाभ या एक परिणाम के संबंध. एक ही कारण सुविधाएँ भी प्रासंगिक हैं, क्योंकि वे एक नाली, या आप के लिए एक पुल करने के लिए नीचे एक लाइन लाभ पहुंच से अधिक ग्राहक ले रहे हैं. उदाहरण के लिए, यदि आप कर रहे हैं फ्लैट स्क्रीन या प्लाज्मा टीवी, जो परम लाभ है बेचने? लाभ चार गुना अधिक स्पष्टता या चार गुना अधिक यथार्थवादी तस्वीर होगी से किसी अन्य स्क्रीन आपको दो बार तक के लिए पैसे खरीद सकते हो सकता है. आप इसे इस तरह से लग रहे है, अपने उत्पाद या आपके प्रतियोगियों की सेवा की तुलना customer.When के लिए एक ठोस लाभ में इस सुविधा का अनुवाद, ग्राहक सर्वेक्षण के परिणाम, के अनुसार सबसे प्रभावी प्रदर्शन के साथ तुलना की बात है. दूसरी सबसे प्रभावी कारक संरचना, घटकों, तत्वों, या सामग्री है. इस प्रक्रिया है कि इसे बनाने में गया के बाद है, और अंत में, या डिजाइन मानक है जिस पर यह based.Although, ये सर्वेक्षण के परिणामों के उत्पादों के लिए सबसे सीधे आवेदन भी सेवाओं पर लागू होता है के रूप में अच्छी तरह से. उदाहरण के लिए, एक अकाउंटेंट, को बढ़ावा देने के सकता है कि वह या वह दूर तुम्हें बचा 45% आपके वार्षिक कर बिल जो है सबसे अधिक (प्रदर्शन) प्रभावी. थोड़ा कम एक का दावा है कि वह या वह 12 विशिष्ट कटौती है कि अक्सर अनदेखी (रचना हैं) पर ध्यान केंद्रित किया जाएगा प्रभावी होगा. और भी कम प्रभावी अगर होता एकाउंटेंट कहा गया है कि वह या वह सतत शिक्षा के 400 से अधिक घंटे इस प्रकार नवीनतम लेखा तकनीक पर रख (प्रक्रिया) है. कभी मूल्य की अनदेखी है कि अपने मौजूदा ग्राहकों आप दे सकते हैं. उन्हें व्यक्ति या फोन में साक्षात्कार. तुम उनके ग्राहकों में प्रश्नावली अपनी वेब साइट के केवल भाग को पूरा या बस मेल एक ग्राहक को प्रश्नावली ई उन्हें them.Explain के लिए हो सकता है कि तुम कैसे पता आपके उत्पाद या सेवा को अपने स्वयं के व्यक्तिगत अनुभव में प्रदर्शन करना चाहता हूँ. साक्षात्कार में या प्रश्नावली उन्हें वापस लेने के एक समय से बंद शुरू होने से पहले वे अपने उत्पाद या सेवा का उपयोग कर रहे थे जब वे या तो एक विकल्प का उपयोग कर रहे थे या कुछ भी नहीं बिल्कुल नहीं. पता लगाएँ कि यह उनके लिए जैसा था. जानकारी सीधे हो तुम से ग्राहकों की सबसे अच्छी बात यह है कि इस प्रक्रिया में, आप के बारे में उत्तेजित होने जा रहे हैं मूल्य, लाभ, और तुम अर्थ एक ग्राहक के जीवन में करते हैं. और जैसा कि तुम और अधिक उत्तेजित हो, तो आपको अधिक निश्चितता, दृढ़ विश्वास के साथ बेचने जा रहे हैं, और 'passion.You फिर से महसूस करने जा रहा है, शायद पहली बार, के लिए कि आपके उत्पाद या सेवा, भारी मूर्त कहते हैं, और मध्यम श्रेणी का है किसी के जीवन को अर्थ. जितनी जल्दी तुम मूल्य और आपके उत्पाद या सेवा के लाभों के उपाय, जैसे ही आपके नीचे रेखा से शुरू होगा बढ़ना! CopyrightÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक, जो प्यार और JLM एंड एसोसिएट्स द्वारा © 2005, Inc सभी अधिकार आरक्षित worldwide.Joe प्यार और दोनों व्यक्तियों की मदद करने का अनुभव उनके 25 साल से तैयार किया कंपनियां अपने कारोबार बढ़ाने के लाभ के निर्माण, और कुल सफलता हासिल. वह संस्थापक और JLM एंड एसोसिएट्स, एक सलाह और प्रशिक्षण संगठन के सीईओ विशेषज्ञता में है निजी और व्यावसायिक विकास. अपने व्याख्यान और सेमिनार के माध्यम से, जो प्रेम हर साल पुरुषों और महिलाओं के हजारों लोगों के पते, अधिकारियों और अमेरिका के सबसे बड़े निगमों के कई कर्मचारी के नेतृत्व के विषयों, आत्मसम्मान पर, सहित,
Article Source: Messaggiamo.Com
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