कैसे एक कीमत युद्ध जीतने के लिए
किसी भी अर्थशास्त्र की छात्रा आपको बता सकता है कि मूल्य की आपूर्ति और मांग का मामला है. बाजार में एक निश्चित मूल्य बिंदु सहन और संतुलन में व्यवस्थित है. यह बहुत उपयोगी है जब एक के लिए कीमत तय की कोशिश कर रहा है नहीं नए उत्पाद. मूल्य विपणन के एक बहुत से लोगों के लिए बहुत भ्रामक क्षेत्र है. कारण शायद इसलिए है क्योंकि मूल्य के एक सबसे दुरुपयोग किया है और विपणन उपकरण को गाली दी. परंपरागत रूप से, वहाँ तीन तरीके मूल्य निर्धारित कर रहे हैं एक उत्पाद के लिए:? प्रतियोगी समानता-एक ही कीमत या प्रतियोगिता का औसत मूल्य आरोप लगाते? मानक मार्कअप-हमेशा उत्पादों की कीमत (यानी, लागत अतिरिक्त 50%) के लिए वही प्रतिशत मार्कअप जोड़ने? शून्य आधारित मूल्य निर्धारण-salesThe समस्या के इन तरीकों के सभी तीन के साथ एक उच्च मात्रा के साथ आइटम प्रति एक छोटे से लाभ प्राप्त करना है कि वे खाते में उत्पाद के ग्राहक के कथित मूल्य नहीं लेता. चलो तुम मान रहे हैं टोपी को बेचने जा रही है. टोपी तुम 10 डॉलर की लागत से तो आप उन्हें 15 डॉलर में बेचने का फैसला करते हैं. क्या होगा यदि लोगों को अपनी टोपी खरीदने ही लगता है कि वे 5 डॉलर मूल्य के हैं? तुम बहुत बड़ी मुसीबत में हैं. आपको कम के लिए टोपी बेचने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं से वे लागत तुम बनाने के लिए, लेकिन अगर है कि आपके ग्राहक आपके पास कोई 15 डॉलर पर नहीं बेचेंगे के मूल्य माना जाता है. दूसरी ओर, यदि ग्राहक आपके टोपी प्यार और वास्तव में टोपी के अनुसार 20 डॉलर देने को तैयार होता है? आप अपने आप को धोखा दे रहे हैं बाहर टोपी प्रति $ 5. तो तुम कैसे जानते हो कि लोग क्या कीमत चुकानी होगी? बाजार में जाने से पहले अनुसंधान मत करो. या तो एक बाजार अनुसंधान कंपनी किराया, या यह अपने आप करना यदि आप एक बजट पर हैं. यदि लोग हैं कम भुगतान करने के इच्छुक से अपनी लागत टोपी उपज के लिए, आपको इस जानकारी को जानने के समय से आगे तक आपदा से परहेज करेंगे. अगर लोगों को उचित मूल्य की अपनी धारणा से अधिक भुगतान करने के इच्छुक हैं, तो आप भी हो सकता है अधिक सफल से तुम imagined.Price WarsYour कीमत ग्राहक को कथित मूल्य पर आधारित होना चाहिए. कीमत है एक दोधारी तलवार है, और कई कंपनियों मिल खुद को प्रतिस्पर्धा के जाल में गिरने मूल्य. कीमत नहीं प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होता है परिभाषा द्वारा क्योंकि यह आसानी से कॉपी किया जा सकता है और तत्काल प्रतियोगिता से. हर चोट प्रतियोगिता के साथ मूल्य युद्ध. ग्राहक पहले से कम खुश होंगे क्योंकि वे बेहतर सौदों प्राप्त होगा, लेकिन लंबे समय में निराश हो जब कीमतें वापस ऊपर या अपनी पसंदीदा कंपनी के कारोबार से बाहर चला जाता है जाओ. कीमत युद्ध बाजार में उत्पाद के कथित मूल्य नष्ट कर. यहाँ तक कि यदि आपके कंपनी प्रतियोगिता में कीमतें गिरा से कीमतों की लड़ाई जीतता है, उपभोक्ताओं को धोखा दिया महसूस होगा जब कीमतें सामान्य levels.I पर लौटने के लिए मैकडॉनल्ड्स अपने 39 प्रतिशत नाश्ते के दूसरे दिन पाने के लिए, और मेरी घबराहट से क्या होता चला गया 39 सेंट पिछले छह महीने अचानक 79 सेंट के सभी अब है. मुझे धोखा दिया महसूस किया, लेकिन अगर वे 39 सेंट हफ्ते जब मैंने उन्हें खरीदा गया है पहले नहीं था, मुझे नहीं लगा कि 79 सेंट का भुगतान एक बड़ा सौदा किया गया है. पसंद करना लाखों और अन्य लोगों के लाखों, मैकडॉनल्ड्स के लिए मैं चल रहा था जब से मैं एक बच्चा था. कुछ साल पहले वे डर गए और उनकी प्रतिस्पर्धा के साथ कीमत युद्ध में कूद गए. यह एक गलती थी. अपनी बना कर "मूल्य मेनू," वे दूसरों की तरह लग रही शुरू कर दिया. अब वहाँ जा रही है क्योंकि वे अपने नकल प्रतियोगिता की तरह कर रहे हैं के बारे में कुछ खास नहीं. मैं सिर्फ रेडियो कि मैकडॉनल्ड्स बंद हो रहा है पर सुना लगभग 200 स्थानों. यह कम कीमत की रणनीति की तरह बात नहीं करता working.Low कीमत है एक वैध प्रतियोगी लाभ नहीं है, अभी तक कंपनियों कह वे कम कीमत के नेता रहे हैं करोड़ों डॉलर खर्च करते हैं. कम कीमत इसके बारे में कोई ख़ास विशेषता है, खासकर जब सब एक ही बात कह रहा है. कंपनियों ने भी अपने ग्राहकों के लिए कह रहे हैं कीमत के आधार पर की दुकान. इसलिए, यदि उनकी प्रतिस्पर्धा कम कीमत होती है, वे उन से जाना चाहिए. मुझे दोहराने, कंपनियों के विज्ञापन के लिए भुगतान कर रहे हैं कि अपने ग्राहकों के प्रति वफादार नहीं बताती है, लेकिन कम कीमत के आधार पर की दुकान! एक कीमत युद्ध और बनाने के इस बेवफाई, प्रोत्साहन के अलावा का उल्लंघन करती है विपणन 5 कुंजी: भवन रिश्ते. लोगों से कह रही है कि सबसे कम कीमत एक उत्पाद चुनने के लिए सबसे अच्छी कसौटी है, कंपनियों के ग्राहकों की प्रतिष्ठा या गुणवत्ता के आधार पर वफादारी को हतोत्साहित कर रहे हैं सेवा. यह अभ्यास बहुत प्रचलित है कि यह कोई आश्चर्य नहीं है कई लोग कीमत की एक विपणन योजना में सही जगह के बारे में उलझन में हैं. अच्छी खबर यह है कि इस पढ़ने के बाद, अब आप से बेहतर पता है कि तुम्हारी प्रतियोगिता. जीतने के लिए कैसे एक मूल्य WarThe जवाब कैसे एक कीमत युद्ध जीतने के लिए पहली जगह में से एक में शामिल होने के लिए नहीं है. यदि आप अपने आप को इस स्थिति में मिल जाए, एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिल अलग दाम से तो बढ़ावा अंतर अपने आप को और के बजाय price.Michael Daehn के लाभ पर अपना ध्यान केन्द्रित विपणन पदोन्नति marketingenious परामर्श पुस्तक सात कुंजी विपणन प्रतिभाशाली करने के लिए और लेखक के संस्थापक है: पूर्ण गाइड आपकी विपणन http://www.sevenkeysmarketing.com और http://www.borders.com में बुद्धि बढ़ाने के लिए उपलब्ध है. यात्रा http://www.marketingenious.com में अपनी वेबसाइट
Article Source: Messaggiamo.Com
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