लक्ष्य विपणन: घंटी वक्र
अंत में, मठ कक्षा बनाता है अर्थों में तुम कुछ सीखा रियल Life.Okay में, यहाँ दिन है आप के लिए इंतजार कर रहा है 9 वीं कक्षा के बाद से: आज के दिन आप को पता जा रहे है कि क्या दिखलाना सामान आप में से कुछ सीखा गणित वर्ग के लिए कुछ के साथ नहीं है. विश्वास रखो या नहीं, एक गणितीय मॉडल है - घंटी वक्र - बताते हैं कि आप अपने बाजार को कैसे लक्षित करना चाहिए. लेकिन पहले, हम कुछ शर्तों को परिभाषित करने की जरूरत है और कुछ दूर पारंपरिक बिक्री और विपणन myths.Target विपणन का अर्थ है एक विक्रेता बाजार क्षेत्रों की पहचान, चयन उन में से एक या अधिक, और फिर उत्पादों और विपणन प्रत्येक संदेश के अनुरूप विकसित करता है. यह एक महान अवधारणा है, लेकिन ज्यादातर कारोबार यह अभ्यास नहीं है कि वे क्या कह के बावजूद - करते हैं. वजह साफ है: अधिकांश उत्पादों है और चाहता है और मन में ग्राहकों की जरूरतों के साथ सेवाओं को विकसित नहीं कर रहे हैं. इसके बजाय बाहर पाने की क्या बाजार चाहता है, सबसे पहले व्यापारों के एक उत्पाद है तो विकास और यह पता लगाने कैसे it.This बेचने की कोशिश का मतलब है कि उनके विपणन और बिक्री के प्रयासों आमतौर पर केंद्रित फीचर हैं. वे कहते हैं कि कुछ 'जैसी सभी महान देखो widgets और whatzits हमारे doohickie पर.. "मैं इस विपणन तकनीक" सब लोग सब कुछ बनने की कोशिश कर फोन "दूसरे शब्दों में," हे दुनिया है, यहाँ हमारी बकवास ... आओ इसे खरीदना चाहे आप या नहीं की आवश्यकता है. "अब चलो देखो पर बिक्री स्थितियों में इस दृष्टिकोण. पारंपरिक बिक्री पुस्तकों और प्रशिक्षकों सवाल पूछने के कौशल विकसित करने के महत्व को उपदेश. तुम एक संभावना के सामने जब हो, उसे उसके चाहता है के बारे में विस्तृत सवाल पूछने और की जरूरत है तो उसे एक पिच की जरूरत है कि उनकी सूची में मैच के साथ स्लैम की कोशिश करो. इस दृष्टिकोण के साथ बस एक छोटी सी समस्या है: यदि आप उन लोगों की जरूरत है जो कि पहले से ही निर्धारित नहीं है, तो संभावना यह भी पता नहीं होगा कि तुम उसकी मदद और आप पहले 'place.You में नियुक्ति ve कभी नहीं वाक्यांश "सुना होगा नियुक्ति बेच सकते हैं." आप नियुक्ति बेचने जब आप पारंपरिक बिक्री तकनीकों का उपयोग करें, क्योंकि कोई भी कभी भी है तुम्हें देखना चाहता है ... क्योंकि वे नहीं देखते हैं कि आप किसी भी समस्याओं का वे कोई समाधान है. तुम एक उपद्रव कर रहे हैं. तुम उस आदमी को salespeople एक बुरा name.Fortunately देती हैं, मैं तुम्हारे बारे में बात नहीं कर रहा हूँ विशेष रूप से. मैं सिर्फ दूसरे के 95% के बारे में बात कर रहा हूँ कि अभी भी उन पुराने तरीकों का उपयोग करें. बेहतर तरीका है घंटी वक्र के बजाय व्यक्तियों को बेचना है. (ये हिस्सा आपको है ... 9 वीं कक्षा गणित के लिए इंतजार कर रहा है राहत.) बस कहा, घंटी वक्र एक सांख्यिकीय मॉडल है कि पता चलता है कि संभावनाओं के किसी नमूने में से 80% ही होगा चाहता है और sample.For उदाहरण में हर किसी के रूप में की जरूरत है, यदि आपकी कंपनी सेवाएं एयर कंडीशनर, तुम्हें मिल सकता है कि बाजार का 80% दोनों जल्दी और सेवा की गारंटी मूल्य और सेवा की वारंटी पर नियुक्ति के समय मूल्यों. अब, वहाँ कुछ लोग हैं जो सिर्फ सबसे कम कीमत चाहते हैं. और वहाँ लोग हैं जो कहते हैं कि वारंटी उत्कृष्ट हो रहे हैं. लेकिन लोगों का 80% वहाँ किसी को अपने #!&%# एयर कंडीशनर तय करने के लिए अभी चाहता हूँ! तुम बाहर कैसे पता करूँ क्या सबसे अपने संभावित ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण है? करना इस: अनौपचारिक अपने कर्मचारियों को चुनाव के लिए पता कि वे क्या लगता है कि सबसे महत्वपूर्ण है. तब अनौपचारिक मतदान के बारे में 10 ग्राहकों को पता लगाने के लिए कि वे क्या लगता है कि सबसे महत्वपूर्ण है. जब आप एक सूची - का कहना है कि शीर्ष 8 सबसे महत्वपूर्ण बातों - यह 40 और 60 के बीच कागज और चुनाव के एक टुकड़े पर मौजूदा ग्राहकों को डाला और 40 से 60 संभावित ग्राहकों. पूछो उन वस्तुओं, 8.Tabulate के माध्यम से 1 के महत्व को अंकों को जोड़कर परिणाम पद के लिए. आप पाएंगे कि प्रतिक्रियाएं हमेशा एक घंटी वक्र फार्म का होगा. एक या एक से आठ में से दो और दूर दूर सबसे, महत्वपूर्ण होगा एक या दो लगभग कोई महत्व नहीं की होगी. बाकी कहीं में होगा मध्यम. बधाई! तुम सिर्फ एक घंटी वक्र बना दिया और सब कुछ अपनी 9 वीं कक्षा गणित शिक्षक पुष्टि कभी तुम you.Half सिखाया परिणामों पर हैरान होंगे. आप का आधा सटीक परिणाम प्राप्त करेंगे उम्मीद थी. समस्या यह है तुम्हें पता नहीं होगा, जो आधे तुम में हैं जब तक आप सर्वेक्षण किया. अब महत्वपूर्ण हिस्सा आता है: क्या आप एक बार परिणाम है क्या करना है. तुम हम इसे आपके भेद लाभ का विकास: दो अन्य शब्दों में परिणाम ... प्रकाशित की जरूरत है, लोगों को पता है कि आप जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं. आपके विज्ञापन, पत्र, और विभिन्न बिक्री के प्रयासों में यह मत करो. एक बार जब आप बाजार को लक्षित किया है देखता है कि आप समाधान के लिए है उनकी स्पष्ट विकल्प कारोबार with.Rich Harshaw कर के रूप में आप की समस्याएं, वे झुंड होगा एकाधिकार के संस्थापक है आपके बाज़ार प्रणाली और Y2Marketing व्यवसाय विपणन रणनीतियाँ के सीईओ
Article Source: Messaggiamo.Com
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