विपणन, सीसा पीढ़ी, और अनुसंधान: 3-में-1 हल
मैं नफरत शीत से पहले मैं अपना व्यवसाय शुरू कर CallsLong, मुझे एहसास हुआ कि मैं टेलीफोन की बिक्री में अच्छा नहीं था और मैं एक तरह से पैदा होता है की आवश्यकता होगी. मुझे यकीन है कि एक से आग तरह उन जाता है, रुचि पैदा विकसित मुझ में है, और अपने व्यवसाय, टेलीफोन बाजार के उपयोग के माध्यम से research.There अपने लक्ष्य है बाजार व्यवहारों और विचारों, honing के बारे में अधिक जानने की क्षमता सहित बाजार अनुसंधान करने के कई फायदे हैं संदेश और प्रस्तुतियों असली, पहले हाथ प्रतिक्रियाओं के आधार पर, और साथ ही, बाहर परीक्षण के लिए नए संदेश या सिद्धांत व्यापक release.As से पहले एक वेबसाइट डेवलपर और सलाहकार, मेरे बड़े बाजार के कारोबार और मेरे मुख्य है लक्ष्य समूह छोटे व्यवसाय के मालिक है. इन मालिकों मैं उनके संपर्क information.For अपने लक्ष्य बाजार तक पहुंच से संपर्क करने की आवश्यकता होगी, मैं एक क्षेत्रीय व्यवसाय विकास निर्देशिका पाया बहुत पूरा करने के लिये हो नाम, पते, फोन नंबर और वेबसाइट जानकारी भी शामिल है. जानकारी के कुछ एक तारीख से थोड़ा बाहर था, लेकिन यह दूर हो बस तक पहुँचने "मालिक या प्रबंधक" और प्राप्त फोन ठंड से बेहतर जा रहा था सफलतापूर्वक पिछले सामने मेज़ अन्य व्यापार के लिए व्यक्ति को आदि के व्यापार कंपनियों मैं वाणिज्य या व्यापार संघ के स्थानीय चैंबर सुझाव है कि हो सकता है. संपर्क सूची या खरीदा जा सकता है बाहर से पट्टे पर सूत्रों ने इस article.For की गुंजाइश, तथापि, कि मेरा परे है, जो संपत्ति की देखभाल और भूनिर्माण उद्योग में है के एक ग्राहक है, मैं क्षेत्रों वह पैदा करना चाहता था में फोन बुक मार सुझाव है कि कर रहा था व्यापार में और किताब में हर बीसवें या तीसवां नाम बुलाओ. केवल मानदंड अपने प्रतिवादी को मिलना था, था कि वे एक homeowner या संपत्ति के मालिक हैं. उनके मामले में, मेरे मुवक्किल एक छोटे शहर में स्थित है और सबसे उत्तरदाताओं homeowners होगा. अगर वह एक बड़े शहर में थे मैं सुझाव है कि वे घरों के एक उच्च एकाग्रता के साथ संपत्ति प्रबंधन कंपनियों और शहर के लक्ष्य क्षेत्रों बुला सकता है. ज्यादातर लोग आज भी शहर अपने फोन समुदाय द्वारा टूट किताबें या इस प्रक्रिया में SurveyThe पहला कदम borough.Developing है कि सर्वेक्षण में विकसित किया गया. करना है कि आप पहले सर्वेक्षण के विषय निर्धारित करने की आवश्यकता है. यह होना चाहिए यह भी संदेश को आगे के लिए बातचीत करना चाहते हैं सीधे संबंधित हैं. मेरी कंपनी के लिए मुझे पता लगाना चाहता था दो चीजों में से एक है, अगर प्रतिवादी एक वेबसाइट क्या हालात, अनुभव और विचारों के थे यह होने या यदि प्रतिवादी एक परिस्थितियों वेबसाइट और RespondentAs आप देख सकते हैं में not.Tuning के लिए कारण नहीं था, इन सवालों के ही एक विशिष्ट सेवा से संबंधित हैं - वेबसाइटों. यह अनुमति देता है प्रतिवादी आसानी से विषय क्षेत्र तुम्हारे बारे में तो बात कर रहे हैं कि जब आप अपने संदेश प्रदान वे पहले से ही उस विषय के बारे में सोच रहे हैं स्विच को समझने के लिए. मेरे मामले में, प्रतिवादी आसानी से बता सकते हैं कि मैं वेबसाइटों के बारे में सवाल पूछ रहा था, वे शायद आंकड़ा है कि अपने व्यवसाय के लिए कुछ websites.Keep प्रश्न ओपन EndedThe सर्वेक्षण प्रश्न के रूप में संभव के रूप में खुला होना चाहिए के साथ समाप्त हो गया है. इस वैज्ञानिक नहीं है, के रूप में यह छोटा सा नमूना आकार में मात्रा निर्धारित नहीं है, हो सकता है लेकिन यह सबसे अच्छा तरीका है एक माना जाता जवाब देने के लिए प्रतिवादी से बचने के अग्रणी है. उन्हें लगता है हो सकता है कि आप किसी खास प्रतिक्रिया के लिए देख रहे हैं. यह भी हो सकता है जब आप का उपयोग करें इस तरह 1 से 5 या 1 से 7 तक रेटिंग्स के रूप में एक छोटा प्रतिक्रिया सर्वेक्षण. अपने स्वयं के व्यक्तिगत अनुभव में सर्वेक्षण में इस प्रकार की सर्वश्रेष्ठ शिक्षा के लिए छोड़ दिया है. ज्यादातर मामलों में आप विचारों और एक व्यक्ति के अनुभवों के लिए देख रहे हैं. जैसे प्रश्न पूछें, "क्या आप बता सकते हैं आप अनुभव के बारे में जब तुम पिछले एक कार खरीदी कैसा लगा?" चीजें रख BriefThere से अधिक नहीं सर्वेक्षण में 15 प्रश्नों के 10 होना चाहिए. कम प्रश्न और अधिक वे खुले प्रतिवादी और अधिक information.The लपेटें सर्वेक्षण के अंत UpAt मूल्यवान के साथ बेहतर संवाद समाप्त हुआ जब मैं अगर वे अपनी कंपनी और सेवाओं के बारे में अधिक जानकारी में रुचि रखते हैं पूछना पहले से क्या उम्मीद की एक विचार है और अधिक सुनने के खुले होने की संभावना है और मेरे संदेश प्राप्त क्योंकि वहाँ कोई आश्चर्य की बात है और मैं उनके संदेश के साथ सिर पर मार नहीं था. मैं सिर्फ उनके बारे में सोच कर दिया अपनी वेबसाइट या कमी = आप अपने सर्वेक्षण तुम एक पटकथा लिखना चाहिए विकसित किया है ProfessionalismOnce thereof.Script. मुझे पता है - मैं तुम्हारे अफसोस के साथ कहा अब सुन सकते हैं - आप एक रोबोट या सिर्फ एक और तरह आवाज़ नहीं करना चाहती टेलीमार्केटर लेकिन एक स्क्रिप्ट का उपयोग करें यह सुनिश्चित करेंगे कि आप एक पेशेवर की तरह लगती हो. एक स्क्रिप्ट के साथ खतरा यह है कि यह बातचीत होगी या नहीं फोन के दूसरे सिरे पर व्यक्ति पर विचार नहीं कर सकते हो सकता है. को रोबोट की तरह लग से बचने और आप एक स्क्रिप्ट आप इसे जोर से पढ़ अपने आप को चाहिए पढ़ रहे हैं. यदि आप यह कैसे यह किसी पर आपके घर या कार्यालय में बाहर की कोशिश करो लगता है के बारे में अनिश्चित हैं. सबसे बुरी बात आप कर सकते हैं के लिए फोन है किसी और शुरू में ऊपर के साथ, "Uuuhhmmm, मैं बात - सकता uuuhhmmm" तुम्हारी स्क्रिप्ट एक संक्षिप्त परिचय शामिल होना चाहिए. मेरे मामले में मेरा परिचय इस तरह से चला गया, "नमस्कार, मिस्टर एडम्स. मेरा नाम जे Gilmore है. कारण है कि मैं फोन कर रहा हूँ यह है कि मैं अपने व्यवसाय सेवा कंपनी के लिए कुछ बाजार अनुसंधान आपके क्षेत्र में क्या कर रहा हूँ और मैं साथी व्यापार मालिकों से कोई राय स्वयं की तरह चाहता था ध्यान दें कि मैं उल्लेख नहीं किया. " मेरी कंपनी का नाम है. इस प्रतिवादी कि मैं एक से दूसरे व्यक्ति से बात बुला इंसान हूँ - लोगों के लिए लोगों से बात करने और businesses.Removing साझा ObjectionThe अगले शब्द है कि बंद स्क्रिप्ट नहीं आ तरह से पता चलता है बहुत महत्वपूर्ण है, "मैं तुमसे कुछ भी बेचने की कोशिश नहीं जा रहा हूँ, और मैं बस कुछ सवालों के मेरे व्यापार योजना बनाने में मदद पूछना चाहता हूँ." यह हर एक समय के माध्यम से तोड़ने के काम किया है, "मैं नहीं जा रहा हूँ सुनो एक बिक्री पिच को वृत्ति "है कि इतने सारे व्यापार मालिकों और उपभोक्ताओं को उनकी TimeNow के लिए years.Ask कि मैं उनके प्रतिरोध के माध्यम से तोड़ दिया है मुझे अनुमति का अनुरोध और अपने समय के लिए कर सकता हूँ पर विकसित किया है सर्वेक्षण. सुनिश्चित करें कि सर्वेक्षण से कम पाँच मिनट में पूरी हो सकती है बनाकर है प्रतिवादी समय का सम्मान. उन्हें कितना समय लगेगा बताओ - और ईमानदार. बहुत या झूठ पेशेवर नहीं है समय तुम उन्हें पूछ रहे हो सर्वेक्षण for.Once के बारे में गुमराह लोगों को पूरी तरह आप अपने research.The विपणन अब शुरू के साथ सहायता के लिए धन्यवाद प्रतिवादी द्वारा समाप्त होना चाहिए - यह वास्तव में पहले से ही StartedThe विपणन अगले हिस्सा है. संक्षेप में बंद आप अपनी कंपनी शुरू करना चाहिए और सेवा का विपणन किया जा रहा है. एक उदाहरण के लिए, "तुम सब तुम्हारी मदद के लिए धन्यवाद श्री एडम्स है. मैं आपको यह बताना चाहूंगा कि मेरी व्यापार है, जो फूल एक स्थानीय फूलों की दुकान है कि व्यवस्था और उत्तरी अमेरिका के पौधों और फूलों से डिजाइन करने में माहिर है. आप हमारे और सेवाओं के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करने में दिलचस्पी तो होगी हमारी कंपनी? फूल और उनकी खरीद की आदतों के बारे में अपने सर्वेक्षण में प्रश्नों के उत्तर देने के लिए वे संभवत: आपकी कंपनी और उसके उत्पादों या सेवाओं के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करने के बाद तैयार हैं. "उनके मेलिंग और पता जाओ / या ईमेल पते और किसी भी अन्य जानकारी आप उन्हें जानकारी आप अपने व्यापार के बारे में जानकारी SendSending करने या इस रिश्ते को तोड़ कर सकते हैं want.What भेजने की आवश्यकता है. आप पहले से ही तैयार मिल गया है को प्रतिवादी को सूचना भेजने की अनुमति - अब तुम उन्हें कुछ है कि उनके नेतृत्व करेंगे भेजने के लिए अपने उत्पाद या सेवा या किसी दोस्त या जानकारी के पैकेज की colleague.The सामग्री देखें खरीदने को चुनना होगा - वह इलेक्ट्रॉनिक हो या प्रिंट-परिचय सर्वेक्षण में भाग लेने और कुछ स्वतंत्र और उपयोगी जानकारी के लिए धन्यवाद का एक पत्र है कि वे अपने उत्पाद या services.This के संबंध में संबंधित जाएगा चाहिए जानकारी के पैकेज जारी एक रिश्ते को एक पहला कदम है कि आप सद्भावना और जो लोग वास्तव में अपने व्यापार में रुचि रखते हैं के साथ संबंधों को विकसित करने की अनुमति होगी. उत्तरदाताओं कुछ उम्मीद होगी विपणन संदेश के रूप लेकिन यह ज़्यादा नहीं है. भी इस स्तर पर एक बिक्री के निकट इस टुकड़े के साथ काम नहीं करेंगे कठिन धकेल. यह एक सीधा मेल पदोन्नति तो यह व्यवहार नहीं करते नहीं है जैसे. यह कहा जा रहा है, नहीं को संदेश पर महत्व और तात्कालिकता जगह संकोच करते हैं. इस्तेमाल की प्रति उन्मुख करने पाठकों को लुभाने के लिए action.Follow अप के कुछ फार्म ले बिक्री कर देगा लाभ - वैसे कुछ AnywayAs तुम उत्तरदाताओं लाने के करीब अपने व्यापार के उत्पादों और सेवाओं या मूल्यवान सूचना और यह उनकी कई जीवन कैसे बेहतर ठंडा CallYou अपने उत्पादों और services.Give खरीदने का चयन करेंगे अब सिर्फ एक पढ़ सकते हैं के उदाहरण प्रदान कर शानदार तरीका आप नए बाजारों, नए लोगों को बेनकाब व्यापार बाजार और उन लोगों के बारे में अधिक जानने के लिए, और अपने से बाहर संदेश - एक टेलीफोन से ज्यादा कुछ नहीं है और फोन नंबरों की सूची के साथ मिलता है. क्या सबसे अच्छा है है कि तुम लोगों को स्वेच्छा से चिंता और बिक्री के प्रतिरोध ठंडा call.About AuthorJay Gilmore बिना अपने संदेश को स्वीकार मिल रहे थे एक सलाहकार, निर्माता है, और लेखक जो किफायती विकसित वेबसाइटों और व्यावहारिक वास्तविक छोटे व्यवसायों के लिए विपणन समाधान. जे अपने लेख, अंतर्दृष्टि और विपणन, वेबसाइट विकास पर संसाधनों, और लघु व्यवसाय, जब भी वह मदद करने के ग्राहकों को प्राप्त नहीं है प्रकाशित
Article Source: Messaggiamo.Com
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