वे क्यों खरीदते हो?
उद्यमी पत्रिका के हाल के एक मामले में पांच महत्वपूर्ण सवाल सभी व्यापार मालिकों के साथ एक विपणन कहानी शामिल होने के लिए खुद को और अपने competition.Understanding इन पांच गंभीर के बारे में जवाब देने में सक्षम होना चाहिए क्षेत्रों आप बेहतर विकास और अपनी मार्केटिंग योजना को लागू करने में मदद करेगा, और अपने ग्राहकों और prospects.1) क्या मेरा ग्राहक खरीदने के लिए और अधिक बेचते हैं? मेरे ग्राहकों को पता है कि मैं सिद्धांत है कि नहीं ग्राहकों में एक बड़ा आस्तिक हूँ जरूरी खरीद हम क्या लगता है कि हम बेच रहे हैं. (अल Lautenslager, इंक खैर के Wheaton, इलिनोइस, और सह में मालिक जे 30 दिनों में छापामार विपणन के Conrad Levinson के साथ लेखक सिखाया मुझे यह कई वर्षों दृष्टिकोण . पहले) क्लासिक उदाहरण है लोगों को अभ्यास वे छेद खरीद खरीद नहीं है. इसी तरह, वे खरीदने के रोमांच नहीं, NASCAR टिकट. वे दृष्टि और छवि, चश्मा नहीं खरीदते हैं. यादें, नहीं छुट्टियों. समुदाय नहीं, पाँच डॉलर कप कॉफी के स्टारबक्स पर. Fairways नहीं है, Calloway ग्रेट बिग मजबूत फ्लेक्स, कम टोक़ और एक उच्च लात point.Success हेन्डलर लड़ाई के साथ Bertha ड्राइवरों: के बाद आप इस ई पढ़ने समाप्त-न्यूज़लेटर, के साथ कुछ समय लगेगा आपकी टीम के नीचे लिखने के लिए जो अपने ग्राहकों को खरीदने के उदाहरण. क्या यह मुद्रण और प्रतिलिपि, संचार या सामग्री? व्यापार कार्ड, या खुद को बढ़ावा देने के मद? नौवहन, या सुविधा? प्रौद्योगिकी शिक्षा, या 'बच्चों को वायदा? चिकित्सा उत्पादों, या अच्छा महसूस कर खुद के बारे में फिर से? तुम्हारे छोटे से व्यवसाय में कई उदाहरण हो सकता है. जैसा कि आप के रूप में कई कर सकते हैं सूची. शेष प्रश्नों के लिए, प्रत्येक के साथ एक के बाद एक कुछ पल ले अपने answers.2 मंथन के लिए टीम) क्या मेरा ग्राहक मूल्य पर विचार करता है? मूल्य केवल एक नंबर, बाजार की मांग, आंत महसूस कर रही है, या द्वारा में आ गया है, कुछ कार डीलरों के मामले में, सौदेबाजी और ग्राहक हताशा व्यापक. प्राप्त दूसरी ओर मान, कुछ के लिए एक निष्पक्ष विनिमय है. एक कॉलेज की शिक्षा के मामले में, यह ज्ञान है कि एक व्यवसाय होता है. वॉल्ट डिज्नी WorldÃÆ'à ¢ एक में, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® रिज़ॉर्ट, यह मनोरंजन और जादू है. रविवार अखबार के साथ, यह सूचना और कूपन बचत है. यह अपने छोटे व्यवसाय में क्या है? 3) क्यों मेरी मेरी प्रतियोगिता को बेहतर? उत्पाद इसका जवाब है आमतौर पर पहुंच रन से अब वारंटी को बेहतर सामग्री, राज्य के-अत्याधुनिक प्रौद्योगिकी के. ClichÃÆ'à † एक € ™ Ã⠀, SA एक © जाहिर है, हमारे लोगों "; पर सब वास्तव में बेहतरीन ग्राहकों की पेशकश कर सकता है" सेवा? अपने व्यवसाय में है, यह तेजी से बदलाव? बेहतर डिजाइन? दयालु और देखभाल माहौल? उच्च शिक्षित शिक्षकों? व्यावसायिक उत्पाद packers? "एक बात" आप से बेहतर क्या है किसी और 4?) क्यों संभावनाओं मेरे प्रतियोगिता से खरीदते हैं? इस एक जवाब है, तुम कुछ काम करना है. कुछ लोग जो आपके उद्धरण को स्वीकार नहीं किया बुलाओ, और पता तुमने उन बिक्री क्यों याद किया. अंधे की दुकान अपने प्रतियोगिता है, और वे क्या दे रहे हो तुम्हारे बारे में नहीं पता था कि देखो. अपने अगले नेटवर्किंग घटना में, लोग पूछते जो आपके प्रतियोगियों वे उपयोग करते हैं, और क्यों की. तो उन्हें इन तीन सवाल: क्या आप के बारे में सबसे ज्यादा पसंद अपने वर्तमान प्रदाता? क्या आप कम से पसंद है? वहाँ कुछ भी वे नहीं करते हैं आप चाहते हैं कि वे क्या है? हाथ में इस जानकारी के साथ, आप के लिए विकास के अवसरों की तलाश के लिए तैयार हो जाएगा और खतरों है कि सकता है पहचान अपने व्यापार model.5) क्या संभावना है करने के लिए खरीद का आश्वस्त होना चाहिए कोई है? परिवर्तन जो बिक्री का प्रशिक्षण लिया है जानता है कि खरीद प्रक्रिया में कई कदम उठाए हैं. समापन एक कला है, और कुछ बेहतर कर रहे हैं इसे दूसरों की तुलना में. फिर भी, अपने सरलतम रूप में, आपकी संभावना एक "यूरेका पल पहुंच होगा!" जब सब कुछ क्लिक करता है, और वह पूरी तरह से पता चलता है वह किसी और के साथ व्यापार करना चाहता है पागल हो जाएगा, लेकिन तुम. क्या है जो उस क्षण से चलाता है? क्या यह आपके उत्पाद के सभी लाभों / सेवा समझ? पहचानने मूल्य? समय होने तुम्हें क्या दे रहे हो पर ध्यान केंद्रित करने के लिए? आपूर्तिकर्ताओं को बदलने के डर पर काबू पाने प्रतियोगी? फायदे और समय के साथ बदल सकता है चाहिए, और एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ एक उत्पाद या सेवा नहीं है, यह है एक अमूर्त है कि ग्राहकों की धारणा में मूल्य कहते हैं. यद्यपि आपको लगता है कि कर सकते हैं अपने उत्पादों / सेवाओं वस्तुओं, ग्राहकों वे अक्सर बस रहे हैं नहीं कर रहे हैं कि. ग्राहक के मन में, तुम सिर्फ एक परियोजना के लिए रवाना किसी और को जाना और उनके मेज पर हैं. वस्तुओं के साथ, मान के बाहर है उत्पादों और सेवाओं. के लिए वास्तव में एक प्रतियोगी लाभ है, तो आप को सही सवाल महत्वपूर्ण है कि अपनी संभावना के महत्वपूर्ण मुद्दों को उजागर पूछना है. उन intangibles कि प्राप्त करने में फर्क कर रहे हैं sale.Success हेन्डलर लड़ाई: सभी पांच सवालों के माध्यम से काम कर, अपनी टीम के साथ कुछ समय बिताने के क्षेत्रों पर चर्चा जहां अपने संगठन के बाद सुधार की जरूरत है. सुनिश्चित करें कि हर कोई समझता है क्या जाता है अपना ग्राहकों में संभावनाओं. अपने व्यापार के अवसरों को परिभाषित करने के लिए देखो, और तरीके पर capitalizing द्वारा बिक्री बढ़ने के लिए अपने प्रतियोगिता inefficiencies.When तुम सही इसे नीचे उतरो, दुनिया में सबसे अच्छा मान सकते हैं डाक टिकट चाहिए. सभी पोस्ट ऑफिस के बावजूद चुटकुले, कहाँ और तुम सिर्फ 37 सेंट के लिए बहुत कुछ मिल सकता है? एक लिफाफे पर एक स्मारक डाक टिकट रहो, और तुम दिन के एक मामले में देश भर में एक पत्र भेज सकते हैं. छड़ी एक दराज में है कि एक ही टिकट है, और यह मूल्य में 30 years.With में चौगुना हो सकता है कि मन में, हमेशा लोगों को डाक खरीद नहीं याद है, वे जन्मदिन की इच्छाओं, बंधक चेक का वितरण खरीदने और दुर्भाग्य के लिए हम में से बाकी, वह कभी सफलता हेन्डलर, LLC द्वारा क्रेडिट कार्ड offers.Copyright ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 को समाप्त. सभी reserved.The कोच के अधिकार, डेविड हेन्डलर, सफलता हेन्डलर के संस्थापक है, (http://www.successhandler.com), और छोटे व्यवसाय के नेताओं और फ्रेंचाइजी franchisors की मदद करने में माहिर है और स्पष्टता कार्रवाई करने लगता है. वह एक व्यवसाय चलाने की चुनौतियों को समझते है, क्योंकि वह वहाँ गया है ? के रूप में एक छोटे से व्यवसाय के स्वामी, फ्रैंचाइजी, franchisor, कंपनी के नेता और ट्रेनर. अधिक खेल डिब्बों की तरह, अपने कोचिंग बताएंगे कि कैसे एक अपने उद्योग में समान स्तर पर प्रतिस्पर्धा के लिए होगा.
Article Source: Messaggiamo.Com
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