101 विपणन: विपणन की शक्ति
तुम शब्द "मार्केटिंग" क्या मन की बात आती है जब सुना? और अधिक व्यापार या बर्बाद पैसा? यदि विपणन या विज्ञापन के साथ अपने अनुभव रहा आपके सनक सकारात्मक से कम है अच्छी तरह से स्थापित हो सकती है. अभी तक, क्या तुमने कभी एक साधारण उत्पाद और एक स्वस्थ व्यापार के साथ एक प्रतियोगी ध्यान दिया? अंतर अक्सर marketing.Some है कहना है कि वे मार्केटिंग कभी नहीं किया है और क्योंकि-के अच्छे शब्द के मुँह की जरूरत नहीं है. सकारात्मक -की वर्ड मुँह महान है, लेकिन पर्याप्त नहीं है अगर आप अपने व्यापार के बढ़ने के बारे में गंभीर हो. दूसरों के विपणन में निवेश करना अब तक यह एक आवश्यक बुराई के रूप में व्यवहार करते हैं. उस मानसिकता के साथ समस्या यह है कि यह ब्रेक के साथ गाड़ी चला रहे है नहीं. उन लोगों के गरीब को निर्णय करने से उनके प्रयासों की तोड़फोड़, आधा लेने के उपाय और अक्सर कुछ innovative.When विरोध "विपणन के लिए एक बड़ी कुंजी 'के बारे में पूछा सफलता मैं जवाब है कि वहाँ है कुछ भी नहीं एक "विपणन मानसिकता से कहीं ज्यादा महत्वपूर्ण है." एक विपणन मानसिकता एक दृष्टिकोण, सोच का एक तरीका है कि मूल्यों और विपणन की शक्ति को गले लगाती है. यदि आप कंपनियों और ब्रांडों रहे हैं कि देखो सबसे - सफल नाइके, माइक्रोसॉफ्ट, वर्जिन, ट्रम्प, शनि, केनेथ कोल, आदि - तुम एक विपणन मानसिकता के साथ शीर्ष पर किसी को मिल जाएगा. ट्रम्प, कोल जैसे लोग, और वर्जिन रिचर्ड Branson यह सहज हो सकता है. के लिए सबसे बहरहाल, यह एक सीखा विशेषता है. तो, अगर तुम एक विपणन मानसिकता अभी तक नहीं है, तो रखने और पढ़ने के लिए # 1 तुम एक ChasingA आदमी बनाम Mindset.Attracting विपणन की जरूरत तथ्य one.Follis मिल शुरू खूबसूरत औरत देखता है एक बार में, नीचे अपना नाम और नंबर पटरियों, उसे और कहते हैं, "हाय, मेरा नाम Joe है और मैं बिस्तर में महान हूँ कहते हैं." कि ठंड बुला रही है. एक और आदमी एक बार में एक सुंदर औरत को देखता है और उसे एक नैपकिन का कहना है कि मैं बिल देता हूँ, " और मैं बिस्तर में बढ़िया. हूँ "वह प्रत्यक्ष विपणन. एक तीसरा आदमी को एक बार में एक सुंदर औरत को देखता है, उसकी पूर्व प्रेमिका और उसके कहने के लिए ऊपर जाना है," वहाँ है कि प्यारा लड़का देखा? वह मेरे पूर्व है, उसका नाम टॉम है, और वह सच में बहुत अच्छा है बिस्तर में. "यही पीआर. पिछले आदमी एक बार, एक सुन्दर औरत में चलता है उसके दृष्टिकोण और कहते हैं," हाय, मेरा नाम कोर्टनी है और मैंने सुना है कि तुम बिस्तर में वास्तव में बहुत अच्छा कर रहे हैं वह प्रभावी marketing.Attraction का सार है. " विपणन. जब आप करने के लिए पर्याप्त संभावना अपने आप को आने की इच्छा बनाते हैं, वे हमेशा से ज्यादा की खरीद के लिए अधिक संवेदनशील होना होगा. यह दोहरा bares. आप करने के लिए पर्याप्त संभावना अपने आप को आने की इच्छा जब बनाते हैं, वे हमेशा से ज्यादा की खरीद के लिए अधिक संवेदनशील होना होगा. बेशक चुनौती है, कि आपकी संभावना मायावी शिकार है. तो, पहले खरगोश शिकारी कल्पना. वे खुद को थका जब तक भाले और चट्टानों का इस्तेमाल चाहते हैं और अधिक विकसित निएंडरथल गाजर का उपयोग करने का विचार आया. या कल्पना, लड़की है जो एक सख्त तारीख चाहते हैं, लेकिन समझ में नहीं कर सकते इसलिए वह लोग दूर डराता है जब वह उन्हें chases. दुर्भाग्य से, उस लड़की की तरह बहुत सारे व्यापारों के अधिनियम बिक्री में बहुत लगा और कुछ भी नहीं marketing.Follis में # 2 यह हमेशा के लिए आकर्षित करने से बेहतर chase.Expense बनाम InvestmentThose जो विपणन समझ में नहीं आता कि यह खर्च के रूप में देखने के तथ्य से एक तिथि के लिए पीछा. वे एक विपणन मानसिकता से पता है कि यह एक निवेश है. वे जानते हैं कि, यदि सही किया, यह उनकी संभावनाओं को उत्तेजित और एक महान वापसी का उत्पादन कर सकते हैं. "ठीक है ठीक है" ठीक मतलब शोध, अच्छी तरह से प्रबंधित, और आम तौर पर कोई है जो जानता है कि वे क्या कर रहे हैं द्वारा नियंत्रित किया. व्यय के संबंध में, एक छोटे से व्यवसाय जा रहा है एक बुरा बहाना के लिए कुछ नहीं है. शुरू छोटी, लेकिन कुछ करो. वहाँ लागत का बहुत प्रभावी रहे हैं, गैर परंपरागत तरीके एक करने के लिए परीक्षण. तो, अगर तुम हो जाना चाहता हूँ, तुम नहीं नहीं खरीद सकता है एक विपणन अपने उद्देश्य और BudgetLike इमारत एक घर में यह एक ठोस नींव के साथ शुरू होता है plan.Determine विकसित करना. एक स्पष्ट उद्देश्य के साथ शुरू करो. अधिक विशिष्ट तुम, बेहतर होगा तुम एक प्रभावी इसे प्राप्त करने की योजना तैयार कर सकते हैं. यदि आपकी कोई कंपनी के विपणन निदेशक के लिए एक योजना बना है, मदद ले. एक विपणन योजना महत्वपूर्ण है और इसका विश्लेषण किया जाता है कुंजी जैसे बाजार कारकों:? प्रकृति और आपके उत्पाद के लक्षण.? आप सही दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं.? प्रतिस्पर्धात्मक वातावरण.? अपने उद्योग के लक्षण / श्रेणी.? आपके व्यापार की परिपक्वता.? timing.Your विपणन बजट इन कारकों का विश्लेषण पर निर्भर करता है और साथ ही अपने लघु और दीर्घकालिक लक्ष्यों. कुछ व्यवसायों के लिए, वार्षिक बिक्री के 5% के लिए निवेश बहुत है. दूसरों के लिए, 10% पर्याप्त नहीं हो सकता. एक बार विपणन लक्ष्य आसान है को प्राप्त करने के एक महान ProductAt स्पष्ट, विपणन के लिए एक बड़ी सफलता बताते हुए प्रमुख के जोखिम it.Have जरूरत बजट निर्धारित निर्धारित किया जाता है एक महान उत्पाद रही है. में सर्वश्रेष्ठ पुस्तक, बैंगनी गाय, विपणन गुरु सेठ Godin बेचने यह, "उल्लेखनीय जा रहा है कहते हैं." इसके बारे में एक उत्पाद या सेवा कर रहे है कि exceptional.Though कई गैर उल्लेखनीय उत्पादों के कारण बहुत अच्छी तरह से कर लग सकता है विपणन, कोई दीर्घकालीन सफलता के एक महान उत्पाद के बिना हासिल किया जा सकता है. वास्तव में, यदि एक उत्पाद महान नहीं है, महान विपणन आम तौर पर कर देगा यह तेजी से असफल. लोग इसे खरीद, यह पसंद है, और नहीं खरीदने की यह कभी नहीं बिंदु में again.Case: जब एक आगामी फिल्म के लिए एक रोमांचक चिढ़ाने के देखा? यह कर सकते हैं बहुत से लोगों को पता चला और एक टिकट खरीदते हैं. समस्या कुछ हफ़्ते बाद शुरू होता है जब लोग फिल्म देखना, यह नफरत है, और फिर शब्द फैल गया. इससे पहले कि आप यह पता है, फिल्म चला गया है. यहाँ एक और मामला है. नई कोक याद है? यदि नहीं, तो तुम अकेले नहीं हो. यह लंबे समय तक नहीं किया. विपणन मांसपेशियों कि कोक इसके पीछे डाल, कोक पीने के बावजूद जनता का फैसला किया कि वे पुरानी कोक के साथ काफी खुश थे. एक अन्य मामले में एक नया उष्णकटिबंधीय होटल शामिल है. कूदने उत्सुक अपने कारोबार शुरू मालिक दौरे के निर्देशक और लेखक यात्रा है यह जाँच से बाहर है और उम्मीद है कुछ अच्छी हलचल पैदा. समस्या है, होटल में खत्म नहीं किया गया था. अगर वह कुछ और महीनों में वे महान समीक्षाएँ मिल गया होगा इंतजार किया है. अब वह भाग्यशाली अगर उन दौरे के निर्देशक और लेखक उसे एक और shot.If देना होगा कारोबार कम ऊर्जा खर्च इसे सुधारने पर अपने उत्पाद बेचने की कोशिश कर रहा है और अधिक, वे # 3 ग्रेट विपणन तथ्य लंबे run.Follis में अधिक सफलता है एक बुरा उत्पाद कर देगा था faster.When उत्पाद, ग्राहक, और विफल विपणन सभी असाधारण परिणाम एक खूबसूरत चीज हो सकती हैं - भले ही वह इस तरह से शुरू नहीं करता है. "मुझे यह समझ लो ... तुम मेरे वाणिज्यिक चाहते हैं कि मेरे प्रतिद्वंद्वी टैगलाइन के साथ शुरू होगा?" यह कंपनी थी अध्यक्ष के जवाब मैं जब अवधारणा प्रस्तुत की. मैं मैं उसे दोष नहीं सकता लगता है. की सिफारिश की है कि वह एक टीवी स्थान है कि उनके प्रमुख प्रतिद्वंद्वी टैगलाइन के साथ शुरू हुई $ 350,000 के पीछे डाल दिया है लग रहा था जैसे होशियार नहीं हो सकता विचार है. फिर भी, मैं अपनी अवधारणा को जानती थी कि मजबूत - अगर मैं यह स्पष्ट सकता है. लेकिन, इससे पहले कि मैं जारी था, मुझे वापस कदम और scenario.Sorrell कटक फलों का फैलता समझाने सब एक अज्ञात प्राकृतिक "spreadable फल" उत्पाद (ie. जाम) था कि स्वास्थ्य खाद्य दुकानों में बेच रहे हैं. अब, छोटे ब्रांड के लिए अमेरिका के किराने की अलमारियों पर लोग बड़ी लड़ाई के लिए तैयार था. मुख्य प्रतिद्वंद्वी और श्रेणी में था निर्विवाद नेता Smucker है. है Smucker एक 30 साल के इतिहास जिसके दौरान यह सबसे मजबूत, इतिहास में सबसे ज्यादा सकारात्मक ब्रांड छवियों में से एक बनाया था. , "है Smucker यह है की तरह एक नाम के साथ अपनी टैगलाइन" अच्छा है, मशहूर और लोकप्रिय द्वारा किया गया अमेरिकी लोगों को. क्या अधिक है, अपने विज्ञापन बजट के बारे में 20 गुना है कि छोटे Sorrell कटक के. यह कहना कि हम एक लात आवश्यक गधा अभियान एक ख़ामोश है. लेकिन Smucker कमजोर था. अपने को बरकरार रखता है ज्यादातर उच्च थे fructose कॉर्न सिरप, परिष्कृत चीनी, थोड़ा और फल. Sorrell दूसरी ओर, कटक, सब फल था. यह एक बड़ा प्रतिस्पर्धी फर्क था और मंच पर एक क्लासिक दाऊद Goliath बनाम लड़ाई के लिए स्थापित किया गया था. तो, वापस अपने , मैं बैठक ...? "तुम मेरे वाणिज्यिक चाहते हैं कि मेरे प्रतिद्वंद्वी टैगलाइन के साथ शुरू" "विचार करने के लिए यहाँ है Smucker टैगलाइन को बढ़ावा देने के नहीं है, इसे नष्ट है" पूरी भावना ने उत्तर दिया. अध्यक्ष के दंग रह गया. मैं तो चला वे उसे सरल 30-टी वी दूसरी जगह जो है Smucker टैगलाइन के साथ खोला स्क्रीन भरने ... है Smucker यह हो good.The उद्घोषक है जैसे एक नाम के साथ के माध्यम से शुरू किया: "30 वर्षों के लिए है Smucker ने हमें बता रहा है अच्छा हो सकता है. लेकिन वास्तव में, है Smucker सुरक्षित बनी रहती है ज्यादातर अनाज सिरप, परिष्कृत चीनी है, और केवल कुछ फल प्रत्येक घटक के हाथ की एक जोड़ी के उल्लेख से कम. "टीवी स्क्रीन के नीचे से ऊपर popped और अधिक व्यवस्थित प्रकार के अंतिम पंक्ति, "यह अच्छा है," "के साथ यह शायद" अच्छा है, "यह अच्छा है," हो सकता है और अंत में शुरू संशोधनों के उत्तराधिकार के साथ है, "वास्तव में बहुत अच्छा है?" हम तो के रूप में Sorrell कटक जार में कटौती उद्घोषक समझाया कि "Sorrell कटक 100% फल है." दिल में अंतिम दांव हमारे टैगलाइन है जो सीधे से खेला गया है Smucker: Sorrell कटक. 100% फलों के साथ, यह मेरी सांस better.Holding सकता है, तो मैं नज़र है पर Sorrell कटक के अध्यक्ष जो अब क्रिसमस की सुबह एक बच्चे की तरह देखा पर. मैं तो एक "50 पैसे से प्रस्तुत 'की ओर से कूपन विज्ञापन द्वारा हर उनके संबंधित टैगलाइन के तहत तैनात जार के पक्ष दृश्य. की तरह टीवी, यह आसान है, पर मजबूर किया गया, और वह उसे प्यार करता था. लेकिन अब कानूनी सवाल आया. हम भी यह कर सकते हो? कुछ नाखून काटने के बाद देरी, और कुछ छोटे प्रति बदलाव, वकीलों हमें हरी बत्ती दे दी. लेकिन नहीं बिना सख्त चेतावनी है कि वहाँ कोई गारंटी नहीं है कि Smucker मुकदमा नहीं होता था. अध्यक्ष के ऋण के लिए, वह अभियान पर ट्रिगर खींच लिया और हम अपनी breath.We आयोजित किया है कि यह लंबे समय पकड़ नहीं है. बिक्री और नुकीला महीने के भीतर एक पूरे 90% थे. हमारे रोमांचित ग्राहक तुरंत एक साथ हर वह पैसा जुटा सकता है scraping द्वारा अपने मीडिया खर्च दोगुना हो. जब धूल अंत में 12 महीने बाद में बसे, Sorrell कटक में 50% था राष्ट्रीय वृद्धि हुई है जबकि पूरे जाम वर्ग के लिए बिक्री केवल 3.5% की वृद्धि हुई. हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू लिखा एक केस अध्ययन के रूप में और फोर्ब्स यह लिखा एक 2-पृष्ठ फीचर के रूप में. मेरे साथी और मैं एक में शामिल है दर्जन भर व्यापार प्रकाशनों और सीएनबीसी पर रहने लगा. और, हमारे सभी कानूनी भय के बावजूद है, Smucker ले कार्रवाई नहीं किया. हम सब कुछ कहा है और स्पष्ट रूप से सही था Smucker यह जानता था. हालांकि वे शायद हमें बांध कर सकते थे अदालत में, आखिरी बात वे और अधिक प्रेस की जरूरत थी. हम सिर्फ एक बेहतर उत्पाद था और हम # 4 तथ्य एक रोमांचक way.Follis में भर में अपने उत्पाद, बेहतर अपने विपणन बेहतर संदेश मिल सकता है 'be.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 2005 जॉन Follis. सभी अधिकार reserved.John Follis 12 "उत्तम न्यूयॉर्क के मन विज्ञापन 'के रूप में न्यूयॉर्क विज्ञापन क्लब द्वारा मतदान में से एक है. अपने अभियानों में 3 कॉलेज हैं पाठ्य पुस्तकों, वह ADWEEK के लिए लिखा है, और वह 3 न्यूयॉर्क विश्वविद्यालयों में पढ़ाया है. वर्तमान में, जॉन परियोजनाओं का चयन करें, सलाह पर काम करता है, और बोलती है. वह john@follisinc.comFor जॉन पुस्तिका पर पहुँच हो सकती है: कैसे अपने संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने और Excite: उत्तम परिणाम विपणन, यात्रा: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor परामर्श जानकारी, यहाँ जाएँ: विपणन थेरेपी: http://www.follisinc.com/therapy प्राप्त करने के लिए एक गाइड. htmFor
Article Source: Messaggiamo.Com
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