ऋण विपणन अधिकारी? कैसे सही एजेंट लक्ष्य
एक बार वहाँ एक ऋण अधिकारी है, जो कुछ RealtorsÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® अपनी सेवाओं का विपणन किया गया. उनकी कहानी कुछ इस तरह चला गया ... ... एक दिन वह दोपहर के भोजन के लिए एक एजेंट के लिए आमंत्रित किया. कोर्स के दौरान भोजन, ऋण अधिकारी एजेंट हर कारण वे व्यापार क्यों समय together.By करना चाहिए कि वे खत्म था, ऋण अधिकारी एजेंट को अपनी सेवाओं का उपयोग यकीन कहा था. पहले एजेंट से कम reluctent गया था, लेकिन अंततः सहमत हो, जब उन्होंने देखा ऋण अधिकारी ने tab.A सप्ताह दोपहर का भोजन लेने के बाद एजेंट उन्हें एक खरीदार भेजा. दुर्भाग्य से लेनदेन आसानी से जाने नहीं दिया. यद्यपि वहाँ थे कई सार्थक कारण, एजेंट इसे सुनना नहीं चाहते थे, और बदले, परेशान हो गया है, सच upset.The लेनदेन अंततः बंद कर दिया, हालांकि एक सप्ताह के बाद एस्क्रौ के प्रारंभिक बंद हुआ. एजेंट तो इस से घृणा थी, वे ऋण कहा अधिकारी है कि वे एक और खरीदार उसे फिर से उल्लेख नहीं होता. क्या यह नहीं है कि WayLoan अधिकारियों होगा इस तरह की कहानियाँ अक्सर बताओ. वास्तव में, कुछ ऋण अधिकारियों को अचल संपत्ति एजेंटों का पीछा क्योंकि वे मना कर दिया है एक दुर्भाग्यपूर्ण धारणा - एक नकारात्मक एक विकसित की है. किसी भी तरह से, धारणा अपने व्यक्तिगत अनुभव से बनाए गए या वे भी कई कर्ज अधिकारियों की बात सुनी थी उनके भयावह 'stories.Don टी वर्णन चलो एक बुरा पिछले अनुभव के एजेंट के साथ भागीदार को अपने उत्साह को बर्बाद. अनुमति क्या अन्य ऋण नकारात्मक अधिकारियों ने कहा है एजेंटों के बारे में अपने विश्वासों के साथ हस्तक्षेप करने की मत करो. खरीद सौदों का सबसे बड़ा स्रोत है कि हो दैनिक आवासीय अचल संपत्ति एजेंटों के साथ हैं. आप इसे नजरअंदाज नहीं कर सकते. यदि आप, क्या तुम हो forfeiting बहुत अधिक संभावित कमाई. ChoiceYou में विद्युत कुछ है आप के लिए जा रहा है कि बेहद महत्वपूर्ण है जब एजेंटों के साथ व्यवहार, वे तुम्हें जरूरत से ज्यादा आपको जरूरत them.See, आप व्यापार के कई स्रोतों से कर्ज उत्पादन से आय अर्जित कर सकते हैं. एक एजेंट नहीं कर सकता. एक खरीद के सौदे के लिए पूरा करने के लिए हो एक एजेंट को तुम्हारी ज़रूरत है बंधक वित्तपोषण संभाल, बिल्कुल जब तक, यह एक नकद बिक्री की है, लेकिन अक्सर है कि यह कैसे होता है! मतलब यह आपको अचानक अहंकार यात्रा नहीं दे रहा है. यह बाहर स्पष्ट जब एजेंटों से निपटने बिंदु का मतलब है. तुम पसंद की शक्ति. तुम जो एजेंट आपके विपणन attract.Many विपणन के बारे में फैसला हो जाएगा एक प्रबंधक की नौकरी की स्थिति के लिए एक उम्मीदवार एजेंटों WrongLike को रख रहे हैं, आप एजेंट को अपने सामरिक भर्ती हो रहे हैं साथी. तथापि, प्रबंधक, जो गरीब भर्ती निर्णय करना है, तो ऋण अधिकारी agents.To हो रहा है, क्या हुआ अगर जब तुम अपनी सामरिक भागीदार के रूप में एक एजेंट का चुनाव से इसे रोकने का चयन कर सकते हैं, तो आप सबसे अच्छा लागू तरीकों के लिए अच्छा है कि कर्मचारियों को भाड़े पर इस्तेमाल किया जाता है? उदाहरण के लिए, यदि आप कार्य के लिए एक सचिव, पहली बात तो आप क्या करेंगे किराया है साथ मानदंड की एक सूची है कि आवेदक को पूरा करने की आवश्यकता होगी डाल दिया गया. तब तुम एक साक्षात्कार करना है, कभी कभी कई होगा. और अंत में, आप के लिए उम्मीदवारों की एक प्रस्ताव एक 'position.It इतना जब अलग चयन एस नहीं तय करने से पहले कुछ पृष्ठभूमि और संदर्भ के आचरण की जांच करेंगे एजेंट. क्यों अयोग्य एजेंटों के साथ अपना समय बर्बाद? तुम मानदंड वे एक साक्षात्कार होने से पहले मिलना चाहिए के साथ शुरू करते हैं. तो जब आप एक साथ काम करने की संभावनाओं का पता लगाने से मिलने, तुम उम्मीदवारों के साथ बात कर रहे हैं जो तुम्हारे CriteriaIf के लक्षित audience.3 तत्वों तुम एजेंट आप अपने व्यवसाय के लिए आकर्षित करना चाहते हैं तुम्हारा पहला कदम से, लक्ष्यीकरण की अवधारणा से सहमत मैच के लिए कुछ बुनियादी मानदंड है कि आप उपयोग कर सकते हैं विकसित करने का है के रूप में अपने चयन की प्रक्रिया के लिए एक आधार रेखा. मानदंड है कि आप तुरन्त स्क्रीन एजेंटों के लिए उपयोग करते हैं, तो आप ही लोग कर रहे हैं पीछा कर सकते हैं कि आपके profile.Evaluation और मानदंडों को पूरा करना आसान तय है. उदाहरण के लिए, वहाँ है सांख्यिकीय आंकड़ों आप की संभावनाओं का मूल्यांकन, एजेंट जनसांख्यिकी फोन इस्तेमाल करेंगे. कुछ उदाहरणों में शामिल हैं: - क्या आप हिस्सा समय या पूर्णकालिक एजेंटों के साथ काम करना चाहते हैं? - खरीदारों किस तरह के एजेंट के साथ काम करता है? - क्या प्रकार ऋण कार्यक्रम के खरीदार है एजेंट का प्रयोग करता है ज्यादातर? अक्सर आप आमतौर पर इस संबंध में दो उद्देश्य हैं: - किस वर्ग या subgroups निर्धारित एजेंट कुल आबादी में मौजूद हैं .- एक और स्पष्ट बनाएँ इन segments.Next में से प्रत्येक के एक विशिष्ट एजेंट की विशेषताओं की पूरी तस्वीर है, तुम लोगों को जो तुम्हें बहुत पसंद हैं आकर्षित करना चाहते हैं. क्या यह मतलब यदि आप खर्च समय और बड़ा सौदा हो जा रहे हैं ऊर्जा के विशेष एजेंट है कि यह लोग तुम्हें मज़ा और पसंद के साथ साथ काम करते हो? चार वृत्त का चतुर्थ भाग व्यवहार प्रोफ़ाइल, DISC?, खुद को और दूसरों के एक बेहतर समझ प्रदान करता है. निजी और व्यावसायिक सफलता दुनिया की समझ के लोगों की मॉडल, और others.What पर अपने व्यक्तिगत व्यवहार के प्रभाव को साकार करने की आवश्यकता है DISC सीखना मॉडल है? यह व्यवहार प्रकार और शैली को समझने के लिए एक nonjudgmental उपकरण है. यह एक उपकरण के लिए मदद कर चार लोगों को प्राथमिक आयाम: प्रभुत्व प्रत्यक्ष और निर्णायक भर के व्यवहार का पता लगाने प्रदान करता है. उनका ध्यान नीचे पंक्ति और results.INFLUENCE आशावादी और निवर्तमान पर हो जाता है. वे पसंद करते हैं टीमों के भाग लेने पर, विचारों को साझा करने, और मनोरंजक और others.STEADINESS सहानुभूति और सहकारी energizing. वे दृश्य के पीछे जा रहा है, सुसंगत और उम्मीद के मुताबिक ways.COMPLIANT और चिंतित में काम कर रहे पसंद सही है. वे आगे की योजना, लगातार शुद्धता की जांच करने के लिए कर रहे हैं, और व्यवस्थित पूर्वेक्षण approaches.In निर्माण, तुम और अधिक प्रभावी होगी यदि आप संचार शैलियों है कि काम के लिए सबसे अच्छा के विभिन्न प्रकार की समझ प्रत्येक. कुछ संभावनाओं को तथ्यों के सभी और डेटा का समर्थन चाहते हैं जा रहे हैं और एक लंबे समय तक लेने के लिए एक को आगे बढ़ने का फैसला कर सकते हैं. दूसरों को पता है कि आपकी सेवा उनके दल या संगठन को फायदा होगा चाहते हैं की जरूरत है और यहां तक कि एक पूरी की मांग की स्थितियों से निपटने presentation.When सुनवाई के बिना कोई फैसला कर सकते हैं, ऋण अधिकारी की जरूरत है अपने संचार शैली के लिए अनुकूलन है संभावना संचार मैच के लिए कर सकता है. सब के बाद, सुनहरा नियम को बदल दिया है, "दावत दूसरों को कैसे वे चाहते हैं कि इलाज किया जाएगा." अंत में, सबसे ज्यादा अनदेखी क्षेत्र और कारण है कि ऋण अधिकारी इतना एजेंटों के साथ काम करने का अनुभव है क्योंकि दु: ख मूल्यों की है. ऋण अधिकारियों को एजेंटों के साथ व्यापार चलाना उत्सुक होते हैं और आमतौर पर अनदेखी यदि उनके मूल्यों को समान या आप not.Have हैं कभी एक एजेंट आपसे कोई स्पष्ट कारण के लिए अपने कमीशन में कटौती की थी? नहीं एक के बारे में सीखने है एजेंट संबंध बनाने की प्रक्रिया में जल्दी मूल्यों और कभी कभी आपदा के लिए सीसा, गलतफहमी और परिणाम हैं. मूल्यों में शामिल हैं, लेकिन निश्चित रूप से इस तक ही सीमित नहीं हैं: - क्या वे? ईमानदार - क्या वे निष्ठा है? -- क्या वे empathetic, खासकर जब सब कुछ आसानी से नहीं जा रही है, एक समय पर ऋण बंद नहीं पसंद है? लोग आदत के जीव और भविष्य के व्यवहार की सबसे अच्छी predictors हैं अतीत में प्रदर्शन हुए हैं. यदि आप किसी एजेंट के मूल्यों के बारे में सीखना चाहते हैं, उन्हें पिछले ऋण अन्य अधिकारियों के साथ काम के अनुभव के बारे में पूछते हैं. कथाएँ कि दोहराया जाना है, लेकिन विभिन्न अधिकारियों के साथ ऋण के लिए सुनो. हालांकि हर दो पहलू हैं कहानी है, जब आप एक धारणा है, यह सबसे अक्सर reality.Remember जाता है अगर यह एक बतख की तरह चलता है विकसित, एक आदमी और एक बतख की तरह काम करता तरह की वार्ता? यह एक बतख होगा! जैफ नेल्सन बंधक कंपनियों और व्यक्तिगत ऋण में मदद करता है अधिकारियों अनुकूलित संबंध विकसित करके ऋण originations वृद्धि रणनीति के निर्माण कि सुरक्षित अचल संपत्ति एजेंटों के साथ गुणवत्ता रिश्ते. यहाँ क्लिक करें विपणन योजना गाइड, के एक मुफ्त की नकल पाने के लिए एक 20-पृष्ठ वर्कबुक करने में आपकी मदद http://www.loan-officer-marketing.com में एक एजेंट हमें Magnet.Visit बनने के लिए एक रणनीति की रूपरेखा तैयार की
Article Source: Messaggiamo.Com
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