की स्थापना की कीमतों में मनोविज्ञान
मूल्य निर्धारण विपणन के चार प्रमुख घटकों में से एक है. मनोवैज्ञानिक रूप मूल्य निर्धारण की मांग मूल्य निर्धारण के प्रमुख तत्वों में से एक जिसमें उपभोक्ता मांग का मुख्य फोकस है. मूल्य और गुणवत्ता रिश्ता उपभोक्ता बाजार के रिश्ते का केंद्रीय विषय को नियंत्रित अनिश्चितता से घिरे हुए हैं और उपभोक्ता धारणा देता है कि कीमतों में जितना अधिक होगा, बेहतर मूल्य निर्धारण के quality.The विज्ञान अपने आप में एक कला है. बंद आंकड़े इकट्ठा बुनियादी गणित के लिए अच्छा है, लेकिन हो सकता है कारोबार में कभी नहीं. लेख के लिए कीमतों में स्थापित करने की कला के कारोबार में कभी एक चुनौतीपूर्ण कार्य है. में बदलती अर्थव्यवस्था मन, भारी प्रतिस्पर्धा रखते हुए बाजार और उपभोक्ता खरीदने की क्षमता, एक लेख मूल्य निर्धारण की चाल में उपभोक्ता के एक मनोवैज्ञानिक मूल्यांकन के बारे में अधिक रहा है. मूल्य निर्धारण आम तौर पर उद्योग जगत के मानदंडों के अनुरूप द्वारा किया जाता है. लेकिन क्रम में बेचने के लिए एक बेस लाइन या थोक मूल्य के बाद अपने उत्पादों, व्यक्तिगत व्यापार संगठन है सबसे अधिक बार ऐसी सेंट और pennies.While उद्धृत के रूप में छोटे मूल्य की दृष्टि से मूल्य निर्धारण के साथ पेश आना तय हो गई है 9.95 डॉलर या 9.99 के उदाहरण सार्वभौमिक और अधिक उपभोक्ताओं को आकर्षक जा रहा है के रूप में 10 डॉलर की तुलना में, इस मनोविज्ञान को व्यापार दुनिया में पकड़ व्यापक है. यह है कि लोगों को पहली आंकड़ा देखने में होते हैं के लिए मुख्य कारण डॉलर के रूप में पैसे की तुलना में. 9 $ सस्ता से 10 डॉलर है, और सेंट धारणा में शामिल नहीं है. खरीदारी करते समय, उपभोक्ताओं को सेंट में छोटे मतभेदों को नजरअंदाज करते हैं, लेकिन डॉलर मूल्य से जाना. और मजेदार, उच्चतम एकल अंक अजीब है सबसे सुंदर और मनोवैज्ञानिक 9 स्वीकृति के सबसे सौभाग्यशाली व्यक्ति है. लेकिन एक ही तथ्य यह है कि सेंट पूरी तरह ग्राहक पर अज्ञान की अनदेखी कर रहे हैं शासन नहीं कर सकते अवचेतन स्तर पर है और आंशिक. यह भी अजीब आंकड़ों का उपयोग है कि वह उन्हें बदल देने के लिए और नकद राशि दर्ज करें एक रजिस्टर मजबूर कर के माध्यम से कर्मचारियों की चोरी रोकने के लिए इस्तेमाल किया गया में एक पृष्ठभूमि है अभ्यास है कि मूल रूप से आगे थी रास्ता फिर से 1875 में शिकागो डेली न्यूज के प्रकाशक द्वारा, Melville ई. स्टोन. उपभोक्ताओं को आकर्षित करने का एक और सबसे लोकप्रिय तरीका है परिचय देता है. एक नया टूथपेस्ट मान लीजिए बाजार में जारी की है, यह अक्सर बेहतर बेचता है जब उसके एक मुक्त नमूना, या एक टूथब्रश भी 25% अतिरिक्त टूथपेस्ट के साथ. और तो और अधिक, जब वास्तविक कीमत और उद्धृत कर मारा है, एक नया एक में उद्धृत मूल्य निर्धारण के साथ अलग अलग रंग के साथ उपभोक्ता को आकर्षित करने के लिए. अक्सर इन मामलों में उपभोक्ता इस सहज महसूस कर रही है कि वह और एक कम कीमत के लिए हो रही है है. कभी कभी वह भी एक समान कीमत इसी तरह की तुलना एक डिस्काउंट पर उपलब्ध खुद को संतुष्ट करना है कि वह निश्चित रूप से एक लेख quoted.When कीमत के लिए और अधिक हो रही है उत्पाद के साथ एक निश्चित मूल्य के साथ शेल्फ की बात आती है, उपभोक्ताओं को सबसे अधिक बार सवाल कैसे और क्यों नहीं यह कीमत थी. अगर लेख के एक समूह की कीमत है $ 20 की श्रेणी में कहते हैं, कीमत दी और मूल्यांकन और मूल्यों की तुलना के लिए लिया जाता है कि सीमा तक ही सीमित है, भले ही उत्पाद कम की जा सकती है या कि मूल्य के उच्च मूल्य. हालांकि, जब एक ही सेट की कीमत एक निश्चित अवधि के बाद वृद्धि हुई है, उपभोक्ताओं को यह अच्छा नहीं लगता. 20% के मूल्य में वृद्धि की रणनीति और पर एक 10% छूट दे एक ही लेख सिर्फ मूल्य में वृद्धि से बेहतर माना जाता है. खरीदें 'एक लो एक मुफ्त' एक और मूल्य निर्धारण के लिए रणनीति हालांकि खरीदारों को आकर्षित कर रहा है हो सकता है समय के एक सीमित अवधि के लिए प्रदान करते हैं. निश्चित रूप से ऐसे लेख बेचना fastest.By कुछ पैसे से एक उत्पाद के मूल्य में वृद्धि, एक कंपनी के लाभ कमाने के रूप में वहाँ के एक प्रमुख सीमा बिंदु के आसपास कीमत hovers और मामूली वृद्धि के रूप में उपभोक्ता से कोई शिकायत नहीं लगता कर सकते हैं स्वीकार किए जाते हैं. मूल्य निर्धारण में उपभोक्ता संवेदनशीलता पाया जा सकता है जब उपभोक्ताओं कोई अन्य उत्पाद के साथ या जब उत्पाद विशेष और अद्वितीय है तुलना है. यहां तक कि ऐसे मामलों में, जब उत्पाद कुछ के साथ बंडल है अन्य उपकरण, उपभोक्ता भावना का पहलू बहुत उत्तेजित है और वे सब, जब एक ग्राहक संतुष्ट है better.Above बेच रही है, दोनों कंपनी और ग्राहकों के लाभ कर रहे हैं. लेकिन तब अवधारणा को प्रतिक्रिया मनोविज्ञान की कीमत हमेशा मिला दिया गया है. जब तक ग्राहकों को धोखा नहीं है, अवधारणा लाभ की है कि 2005 Konstantin GoudkovKonstantin Goudkov sellers.Copyright मूल्य निर्धारण के मनोविज्ञान, तरीके से अध्ययन अधिकतम लाभ के लिए कीमतों में हेरफेर, और रणनीति के लिए उपभोक्ता मूल्य धारणा को नियंत्रित करते हैं. तुम पर अपनी नवीनतम रिपोर्ट पता: http://www.PricePointReport.com कर सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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