तुम क्यों खरीदते हैं, दो भाग
व्यवहार अर्थशास्त्र में हाल ही के अध्ययन के निष्कर्षों के अतिरिक्त: Webers उत्तेजना के LawA बदल अधिक भावनात्मक है और प्रेरणात्मक, आधार: ज्यादातर परीक्षण विषयों के अनुसार शहर भर में ड्राइव पर एक पर 10 डॉलर बचाने के लिए होगा $ 20 मद, उदाहरण के लिए, लेकिन एक $ 500 मद पर 10 डॉलर बचाने के लिए. बिक्री के लोगों के लिए सबक? यदि आप $ 10 पर बिक्री के एक हजार डॉलर के सोफे पर नहीं रहता है, अपनी बिक्री pitch.Familiarity में सोफे के अन्य लाभों बेचना FallacyEconomic विकल्प अक्सर परिचित होने के कारण बना रहे हैं, जब भी चुनाव स्पष्ट रूप से और भी खराब है ( "लेकिन मैं हमेशा वहाँ की दुकान!"). अनुसंधान का यह थोड़ा को अपने व्यवसाय में आने के लिए इस्तेमाल किया ग्राहक होने की आवश्यकता नहीं दिखाता है. यदि वे आराम से, वे उम्मीद नहीं की होगी या कर रहे हैं सबसे अच्छा deal.AnchoringIn परीक्षण की मांग, वर्ष 220 ई. का नाम, बनाम 1600 ई., पहले के अनुमान के परिणामस्वरूप जब लोग Ghengis खान के जन्म की तारीख के लिए कहा गया था. यह सच भी जब कोई टिप्पणी खान से संबंधित तरीके से किया गया था. यह "एंकर" प्रवृत्ति आर्थिक क्षेत्र में भी पाया गया. उल्लेख एक आइटम की कीमत के रूप में 300 डॉलर है, और बाद में बातचीत या विचार विमर्श करेंगे that.The प्रभाव चारों ओर घूमना स्पष्ट हैं, और अध्ययन किया जा रहा है. यह एक आइटम लगता है एक विशेष रूप से ग्राहक को एक निश्चित राशि के लायक होनी चाहिए, लेकिन मनुष्य बातों बातों का महत्व देता में तार्किक नहीं हो तो. तुम क्यों प्राप्त कर सकते हैं एक e-किताब ऑनलाइन कि किताबों की दुकान में एक $ 10 पुस्तक के रूप में लगभग एक ही सामग्री के लिए 99 $ है? यह आंशिक रूप से "$ 500 मूल्य" वहाँ बाहर फेंक दिया किताब और बोनस 'के लिए के कारण है. " यह 99 $ है लग सस्ते है, है ना? हैं कारण है कि लोगों को दी कारणों से किसी भी परे जाकर खरीदते हैं. युक्तिसंगत बनाने के लिए तर्कसंगत सोचा पर शासन लगता है. मैं भाग three.Steve Gillman में अनुसंधान के व्यवहार अर्थशास्त्र में और अधिक कवर करेंगे अध्ययन कर रही है तीस साल के लिए हर पैसे का पहलू है. आप पाते हैं और अधिक दिलचस्प और उपयोगी अपनी वेबसाइट के बारे में जानकारी; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com कर सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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