सुविधाएँ और लाभ जोड़ने
मुझे यकीन है कि आप उन यूरेका चुका हूँ! क्षण भी है. जब सूचना का एक टुकड़ा अचानक मदद की तुम देख या कुछ और कि गया before.For स्पष्ट नहीं था मुझे समझ, एक आया, जब मैं मतलब के अंत विश्लेषण, एक खोज विपणन अवधारणा में मदद करता है कि हम समझ क्यों श्रोता या पाठक प्रतिक्रिया सकता है - या नहीं हमारे संदेश का जवाब -. यह उत्पाद सुविधाएँ और लाभ अनुभव के बीच संबंध से स्पष्ट करता है consumers.I द्वारा भी मानना है कि यह पहला संचार strategies.But के विकास के लिए काफी क्षमता है, चलो विपणन कनेक्शन की समीक्षा करें: तीन उपभोक्ताओं को सामान्य तरीके से उत्पादों के बारे में पता है: गुण द्वारा * (विशेषताएं); वे अधिकारी * 'के परिणामों से' उपभोक्ता उन विशेषताओं और * तरह परिणाम मदद व्यक्तिगत needs.As सूची का सुझाव संतुष्ट द्वारा, ज्ञान के इन प्रकार, लिंक प्रदान कर रहे हैं गुण, परिणाम के बीच कनेक्शन है, और मूल्य पूरा लाभ हम them.For उदाहरण से निकाले, एक लक्जरी कार (विशेषताएं) कि विशिष्ट बनाने के गुण के एक नंबर प्रदान करता है. मालिक और एक गाड़ी चला रहे है कुछ निजी परिणाम है, जो दूसरों कि मालिक संपन्न और सफल रहा है दिखाने में शामिल हो सकता है. यह, बारी में, मालिक मूल्य संतुष्ट करने की आवश्यकता को सफल के रूप में देखा जाना चाहिए ... अब संचालित है, चलो एक ही देखो उदाहरण के एक और तरीका है. एक कम अंत कार गुण एक सस्ती खरीद कीमत और आर्थिक आपरेशन में शामिल हो सकता है. एक इन विशेषताओं के साथ एक कार के मालिक के निजी परिणाम के लिए और अधिक धन उपलब्ध हो सकती है बचत के लिए. और, कि मालिक उपलब्धि की भावना देकर मूल्य संतुष्टि प्रदान करने के रूप में वह अपनी बचत को देखता है एक संचार रणनीति, मतलब के अंत अवधारणा विकसित grow.In खाता सकता है एक जोड़ी की पेशकश के महत्वपूर्ण उपकरण. सबसे पहले, यह संरचना संदेश के लिए एक तरह से पता चलता है. गुण के साथ आरंभ करें, निजी परिणाम उन विशेषताओं जोड़ने के लिए, और फिर व्यक्तिगत मूल्य संतोषजनक-जरूरतों के परिणाम लिंक. दूसरे, कहते हैं हमारी मदद कर सकते हैं हमारे messages.For उदाहरण के प्रभाव का अनुमान है, अपने विनिर्माण संयंत्र के बारे में है खरीदने के लिए और मशीनरी का एक बड़ा टुकड़ा स्थापित है, और तुम कर्मचारियों को इसके बारे में पता करना चाहता हूँ. संयंत्र न्यूज़लेटर के लिए, आप एक लेख, नई मशीनरी की विशेषताओं के साथ शुरू लिखें. अब, निजी परिणाम उन विशेषताओं लिंक: नए उपकरणों संयंत्र है, जो कर्मचारी काम करता है की दीर्घकालिक व्यवहार्यता को बढ़ाती है और अधिक सुरक्षित. लगता है और सुरक्षित नौकरी कर्मचारियों के बीच एक महत्वपूर्ण मूल्य आवश्यकता को संतुष्ट है, जो living.But का अच्छा मानक के साथ उनके परिवारों को प्रदान करना है, तो आप विशेषताओं के बारे में लिखने को समाप्त करना, और तुम नहीं कर सकते कर्मचारियों के लिए निजी परिणाम, या अपने मूल्य की जरूरत है कैसे संतुष्ट करना होगा पर एक पकड़. कि मदद करनी चाहिए तुम्हें अनुमान है कि इस संदेश को बहरा पर गिर - शायद शत्रुतापूर्ण - ears.Given कि ज्ञान, तुम कर सकते हो जाएगा पुनर्विचार तुम क्या कर रहे हैं, आप क्या कह रहे हैं, या आप कैसे it.In सारांश कह रहे हो, सुविधाएँ और लाभ को जोड़ने से, हम अपने आप को एक समझने का अवसर देने और प्रभावी संदेश निर्माण, दोनों के विपणन के लिए और अन्य purposes.Robert एफ Abbott लिखते हैं और Abbott संचार पत्र प्रकाशित करती है. जानें आप संचार का उपयोग कैसे मदद के लेख पढ़ने या इस विज्ञापन को सदस्यता लेने के अपने लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं समर्थन न्यूजलेटर. नेताओं और प्रबंधकों के लिए एक उत्कृष्ट संसाधन पर,: http://www.communication-newsletter.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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