101 विपणन के सिद्धांतों
विपणन परिणाम केवल एक ही रास्ता में मापा जाना चाहिए? वृद्धि की बिक्री. मार्केटिंग एक कला का रूप नहीं माना जाना चाहिए. इसका अस्तित्व केवल पर्याप्त नहीं है. विपणन बिक्री के लिए पहला कदम है. वहाँ रहे हैं सात सिद्धांतों जिस पर अपनी विपणन रणनीति और प्रयासों का आधार है. उन का पालन करें और आपके व्यापार एक पागल सफलता होगी. उन्हें का उल्लंघन और आप असफल हो जायेगी के रूप में कई छोटे व्यवसायों do.The सात अंतर्निहित सिद्धांतों छवि, भेदभाव, दोहराएँ व्यापार, व्यवसाय, नेटवर्किंग, Likeability करने की सरलता, और जज्बात हैं. हम लोगों की तरह image.ImageMuch के साथ शुरू एक छवि तो उनका व्यापार करता है. कुछ लोग हैं अनौपचारिक और दिलकश, के रूप में कुछ कारोबार कर रहे हैं. कुछ लोगों को औपचारिक और अलग हैं, कुछ के रूप में कारोबार कर रहे हैं. अपनी छवि अपनी पैकेजिंग में लपेटा है. कपड़े पहनते हैं, तुम बाल कटवाने के खेल, भार तुम ले, उम्र और तुम, सब आपकी छवि बना रहे हैं. एक ही अपने business.Every तरह अपने व्यवसाय में ही अपने ग्राहकों को उपहार के लिए लागू होता है को कहते हैं या छवि आप अपने विपणन के साथ बनाने की कोशिश कर रहे हैं की राह में बाधक प्रयास. छवि आप जनता के लिए हूं और अपने व्यवसाय के लिए डिजाइन कि छवि का समर्थन चाहते हैं पर फैसला. अपने व्यापार कार्ड, लेटरहेड, वेबसाइट, विज्ञापन सामग्री, और आपके व्यापार के हर दूसरे भाग जो संपर्क में एक ग्राहक के साथ आ ही image.If आप एक उत्पाद को बेचने को प्रतिबिंबित करना होगा, आपकी छवि भी अपनी पैकेजिंग में परिलक्षित होता है, रंग, बॉक्स, वेबसाइट, दुकान - सब कुछ. यदि आप बेच एक सेवा, आपकी तस्वीर आपके लेखन में परिलक्षित होता है, आपकी वेबसाइट, आपके प्रस्तावों और अपनी प्रस्तुतियों. एक ग्राहक या संभावना के साथ हर संपर्क करें छवि आप अपने business.However, याद है प्रतिबिंबित करने के लिए, यह अभी तक है अपने घोड़ों का एक झुंड में एक ज़ेबरा के रूप में अलग अलग रूप में competition.DifferentiationBe से फर्क द्वारा एक अविस्मरणीय छवि बनाना आसान है. तुम क्रम में अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग किया जाना चाहिए बाहर खड़े हो जाओ. और, आप की संभावनाओं को अपने सभी संदेशों में अंतर बताने में सक्षम होना चाहिए. यदि आपको पता है कि तुम अलग हैं और यह नहीं हूं, तुम हार गए. तुम तुम अपने advantage.If अपने मतभेदों का लाभ उठाने चाहिए अपने आप को अलग नहीं कर सकते, क्योंकि यह दो सामान्य कारणों में से है. आपको लगता है कि आप किसी भी प्रतियोगी नहीं है. या, तुम हद तक आप अपने सभी prospects.Thinking तुम नहीं करने के लिए समान रूप से देखने के लिए अपने प्रतियोगियों की नकल की है किसी भी प्रतियोगी है एक खतरनाक और naÃÆ'à † एक € ™ Ã⠀, SA एक ¯ ve स्थिति में ले जाता है. यहां तक कि अगर कोई सटीक उत्पाद आप बेचते बेचते नहीं है, वे तुम्हारे साथ है लोगों को पैसे के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं. यदि कोई संभावित ग्राहक को किसी और के साथ पैसे खर्च कर रहा है, वे तुम्हारे साथ खर्च नहीं कर रहे हैं. प्रस्ताव उत्पाद या service.The दूसरा विकल्प, में कुछ अलग है जहाँ तुम देखो, बस अपने प्रतियोगिता की तरह, बराबर है खतरनाक है. इस स्थिति में, एकमात्र तरीका मुकाबला सबसे कम कीमत होने से है. सबसे कम कीमत भी कम लाभ मार्जिन को sake. इसका मतलब तुम कठिन काम कर रहे हैं पैसे कमाने से तुम to.Differentiating है अपने आप को प्रतिस्पर्धा से कठिन कार्यों में से एक को पूरा है. यह भी अपने नीचे लाइन पर सबसे बड़ा सकारात्मक प्रभाव के साथ एक है. अपने व्यापार में वृद्धि होगी फर्क. हालांकि, भाग विपणन भी कारोबार पर लटक रहा है एक बार तुम it.Repeat BusinessA बिक्री है महान है! लेकिन, दो या दो से अधिक की बिक्री भी कर रहे हैं अच्छा है! एक ग्राहक जो आप से एक बार खरीदता है अल्पकालिक राजस्व का प्रतिनिधित्व करता है. लघु अवधि के राजस्व दस गुना अधिक काम करने की आवश्यकता है. इस मोड में, आप नए ग्राहकों के लिए निरंतर खोज में हैं. एक आजीवन भुगतान ग्राहक अपने उद्देश्य है. यदि आप एक बार की घटना का प्रस्ताव है, तुम एक विपणन प्रक्रिया नहीं है - क्या तुम एक है एकल बिक्री. एक विपणन प्रक्रिया पर और कारण कारोबार के again.One पर विफल ग्राहकों को बेचता है, क्योंकि वे ग्राहकों के साथ संपर्क में नहीं रहती. संपर्क की आवृत्ति पर भरोसा और विश्वास का निर्माण कर सकता है एक बिक्री के लिए आवश्यकता. एक सिस्टम को याद दिलाने के अपने मौजूदा ग्राहकों से संपर्क को निर्धारित करें. यह एक नियमित रूप से प्रकाशित समाचार पत्र हो, एक ईमेल अनुवर्ती इनपुट के लिए पिछले बिक्री, या एक नया उत्पाद घोषणा से कर सकते हैं. संपर्क में रहो! ग्राहकों को प्रदान के लिए ले जाना नहीं चाहते. बनाने के अपने ग्राहकों को विशेष लग रहा है और वे तुम्हारे पास लौट, कि दूसरे की खरीद के लिए प्रोत्साहित करने का समय और समय होगा again.Another सिद्ध पद्धति के लिए हो रहा है व्यवसाय है कि लोगों के लिए कई तरह से आप पहले और बाद की बिक्री की बिक्री की संभावना को बढ़ाता से खरीदने के BusinessHaving करने की व्यापार with.Ease करना आसान है. अपनी वेबसाइट आसान होना चाहिए पर जाएँ चाहिए. यह हर पृष्ठ पर होने संपर्क जानकारी, तो आप भुगतान करने के कई तरीके ग्राहकों के लाभ के साथ, उत्पाद विवरण स्पष्ट रूप से बाहर वर्तनी शामिल है, और एक आसान वापस policy.Many वेबसाइटों को समझने के लिए बिक्री हर खोना दिन क्योंकि वे प्रश्न या उनके आदेश रूपों के साथ संपर्क नहीं किया जा सकता है भ्रमित कर रहे हैं. सभी व्यापार प्रणाली की स्थापना की है तुम देखो. ये आदेश प्रणाली, संचार प्रणाली, और शामिल राय प्रणाली. टेस्ट उन्हें ग्राहक के दृष्टिकोण से. तुम नहीं उद्देश्य हो सकता है अगर, रिश्तेदारों और दोस्तों से है अपने सिस्टम का परीक्षण और आप प्रतिक्रिया के साथ प्रदान करते हैं. कुछ निकालें वे शिकायत के बारे में, कोई बात नहीं छोटे कैसे यह होना मुश्किल हालात का सबसे अच्छा के तहत एक व्यापार बढ़ सकता है काफी you.It लगता है. अपनी बाधाओं का निर्माण मत करो. निर्माण नेटवर्क instead.Networking.To वृद्धि बिक्री, संपर्क, के अपने नेटवर्क बढ़ाने के दोनों ग्राहकों और 'suppliers.We कैसे ग्राहकों को अपने व्यापार को बढ़ा सकते हैं पर विचार विमर्श किया जाना है. वे आप से फिर से खरीद लौट सकते हैं. वे भी तुम्हारे बारे में दूसरों को बता दूँगा. लेकिन क्यों आपूर्तिकर्ताओं के साथ नेटवर्क? आपूर्तिकर्ता लाभ जब आप लाभ. वे अपनी सफलता में निहित ब्याज है. आपूर्तिकर्ता छोटे, और वे अपनी सफलता में निवेश किया है. यदि आप अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक बहुत अच्छा नेटवर्क स्थापित है, तुम पहले का उपयोग करना होगा नए उत्पादों और विशेष नीलाम बिक्री. बदले में, तुम दोनों अधिक successful.This सिद्धांत भी पारस्परिकता का सिद्धांत के रूप में भेजा जाएगा. यह सिद्धांत पर काम करता है: "तुम मेरी पीठ खरोंच और मैं करूँगा खरोंच तुम्हारा है. "यह सिर्फ रिश्ते के बारे में नहीं है, यह उन संबंधों के महत्व के बारे में है. तुम्हारा count.LikeabilityPeople लोग उन्हें पसंद से खरीद करें. यह एक लंबे समय साबित बिक्री axiom है. यदि लोगों को नहीं पता तुम, वे तुम्हें कैसे पसंद कर सकते हैं? वे तुम्हारी तरह की जरूरत है इससे पहले कि वे तुम पर भरोसा करेंगे. वे तुम पर भरोसा है इससे पहले कि वे you.Likeability से खरीदना चाहिए सबसे मूल्यवान संपत्ति तुम में से एक है. अपने विपणन की नकल पर क्या (आपके वेबसाइट या अपने विज्ञापन में) व्यक्ति आप चाहेंगे के प्रकार के रूप में आए हैं? आप इस व्यक्ति के साथ व्यापार करना चाहेंगे? Likeability व्यक्तिपरक और भावनात्मक है? हाँ. लेकिन ऐसा निर्णय खरीद रहे हैं! EmotionMarketing अध्ययन का दावा अस्सी-खरीद निर्णय में से पांच प्रतिशत की भावनाओं से बनता है. खरीदार तो तर्क के साथ अपनी खरीद का औचित्य साबित होगा. लेकिन भावना है, जहां यह लगता है! इसका मतलब तुम पहले अपनी भावनाओं के साथ कनेक्ट करना होगा. तो उन्हें तर्क को सही ठहराने कि वे क्या खरीदा दे. तुम एक प्रभावी नहीं other.Your ग्राहक की धारणा के बिना कर सकते हैं बिक्री पैदा करता है. इतने सारे व्यापार मालिकों लगता है कि उनकी सेवा या उत्पाद पूरी तरह से है महान. वे समझ नहीं सकते इसलिए बेच नहीं है. ऐसा नहीं है क्योंकि वे अपने विचारों को और नहीं उनके 'संभावनाओं की जरूरत के अनुसार अपने उत्पाद या सेवा का विकास किया. तुम्हारे मन में आपके हर समय संभावनाओं रखें और succeed.Remember होगा, विपणन बिक्री के लिए पहला कदम है. इन सिद्धांतों को ध्यान में रखें और आप कामयाब होंगे. अच्छा आप के साथ व्यापार कर रही! मिशेल Schermerhorn फोन खुद को 'कॉर्पोरेट स्वतंत्रता "फाइटर कक्ष कैदियों को मुक्त अपनी सफल ऑनलाइन व्यापार के अनुभव को समर्पित है. वह व्यापार दुनिया में 30 से अधिक वर्षों का अनुभव है और 12 से अधिक वर्षों के अपने सफल ऑनलाइन चल रहा है कारोबार. वह ऑनलाइन व्यापार संस्थान इंक (http://www.obinstitute.com) के अध्यक्ष है, लेखक एक sassy विपणन ब्लॉग (http://www.imarketblog.com), और नियमित रूप से मुफ्त ऑनलाइन सेमिनार आयोजित करता है. ऑनलाइन व्यापार
Article Source: Messaggiamo.Com
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