मौजूदा ग्राहकों के साथ अधिक बनाना
क्या तुमने कभी एक जैकेट आप एक समय में नहीं पहना है और जेब में से एक में एक बीस डॉलर का बिल मिला पर डाल दिया? तुम सब भूल गया था इस बारे में है, तो खोज यह एक उपहार की तरह हो रही है. यदि आप व्यापार में एक के लिए गया है या फिर वर्ष, तुम भूल जेब में उपहार है - अतिरिक्त कर राजस्व के सूत्रों के खोज की और tapped.There चार तरीके से अपने शुद्ध मुनाफे में वृद्धि: लागत को कम करने, मूल्य वृद्धि, और अधिक आकर्षित हो सकते हैं ग्राहकों या मौजूदा ग्राहकों को अधिक बेचते हैं. जब तुम विचार यह है कि आप कम से कम 60% लागत और रूप के रूप में 600% अधिक के लिए एक मौजूदा एक से एक नए ग्राहक को बेचने के ज्यादा, यह स्पष्ट है कि तुम्हारी सबसे अच्छी संभावनाएं मौजूद हैं clients.Are तुम अपनी सेवाओं या उत्पादों के रूप में कई के रूप में आप अपने मौजूदा ग्राहक आधार को बेच सकता है? आप अपने मौजूदा ग्राहकों को विपणन की बेहतर काम कर रही द्वारा अपने राजस्व को बढ़ाने सकता है? आप की स्थापना की है अपनी साख और मौजूदा ग्राहकों के साथ अपनी सेवाओं को कम से कम एक का मूल्य. वे तुम्हारे साथ काम करने के लिए एक प्रतिबद्धता कम से कम एक बार बनाया है. आप में यह कैसे विश्वास और ग्राहक संतुष्टि उत्तोलन कर सकते हैं अतिरिक्त बिक्री? टोनी वॉशिंगटन डीसी से मुझे इस समस्या से मुलाकात की. वह राजनीतिक और कंपनियों के अधिकारी और अपने राजस्व को बढ़ाने के लिए संघर्ष कर एक छवि सलाहकार है. अपने नए ग्राहकों को उनकी सेवाओं के साथ खुश हैं, लेकिन शायद ही कभी सगाई के प्रारंभिक अनुबंधित परियोजना से परे हूं. वह वाले एक कठिन समय दोहराने व्यापार हो रहा है. टोनी पता है कि उनका अतीत और मौजूदा ग्राहकों को अतिरिक्त राजस्व का प्रतिनिधित्व करने पर वह कैसे पता नहीं है मेरा it.Once आप एक ग्राहक है, जो सबसे अच्छा तरीका है अपने उत्पादों या सेवाओं की और उन्हें बेच रहा है? सबसे बड़ी गलती है कि ज्यादातर छोटे व्यवसाय के स्वामियों बनाने के लिए लगता है कि उसके बाद वे प्रारंभिक बिक्री की प्रतियोगिता है, उनके विपणन का काम पूरा हो गया है. विपरीत सच है. एक बार जब आप एक ग्राहक के लिए अपना पहला बिक्री कर लिया है और एक भुगतान के साथ उन से एक प्रतिबद्धता सुरक्षित, आप अपने विपणन के लिए उन्हें ले प्रयास शुरू करने के लिए again.Of खरीदना चाहिए बेशक, आप लगातार "ग्राहकों को बेचने का नहीं होना चाहती. कि तुम जाओ और अपने ग्राहकों के लिए थकाऊ होती हैं और वे इस संबंध बनाए रखना चाहता हूँ की संभावना नहीं होगी. इसके बजाय, उनके बारे में शिक्षित करना जारी रखने के अपने जरूरत के क्षेत्रों और कैसे आप ग्राहकों को मदद करते हैं. अपने उत्पादों और सेवाओं का उपयोग मूल्य प्रदान करने के लिए और ग्राहकों को शिक्षित करना ताकि वे खोज कर सकते हैं कि वे क्या जरूरत है और चाहते हैं, भले ही वे n.ever के बारे में यह before.For उदाहरण है सोचा था, मैं एक खेल प्रशिक्षक को कंधे सर्जरी से मेरी पूरी वसूली के साथ काम कर रहा है. हमारा पहला सत्र में उसने मुझे जो मांसपेशियों को व्यायाम के साथ reprogrammed होने की जरूरत को सामान्य कामकाज पर लौट आया. अपने विवरण के स्पष्ट निष्कर्ष था कि मैं उसके साथ फिर से काम करने के लिए अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की जरूरत है. चतुर बस थोड़ा ज्ञान वह सफलतापूर्वक project.This बढ़ाया साझा दृष्टिकोण से चालाक नहीं है या, यह है धारणा है कि एक सूचित खरीदार - एक शिक्षित उपभोक्ता - तुम्हारी सबसे अच्छी ग्राहक है पर आधारित है. यहाँ है कि यह कैसे व्यवहार में काम करता है: 1. मदद संभावनाएँ उनके ProblemsPeople पर केंद्रित द्वारा ग्राहक बनें या समस्याओं के समाधान खरीद जरूरत है कि वे जानते हैं मौजूद हैं. समस्या (ओं) को आप के लिए उन्हें प्राप्त करने के लिए अपने वेब साइट या आपसे संपर्क यात्रा के हल पर अपने विपणन संदेश ध्यान केंद्रित करके अपने 'संभावनाओं को ध्यान हो जाओ. फिर अपने या बातचीत का उपयोग करें अपने विपणन की नकल में मदद करने की संभावनाओं और उनकी समस्याओं या चिंताओं को परिभाषित. इस तरह से और वे स्पष्ट रूप से अपने उत्पादों और services.2 के लिए की जरूरत है देखेंगे क्या. शिक्षित करने की संभावनाओं और ClientsClients के लिए जारी रखें तुम से खरीद वे जब पता है कि आप उन्हें कैसे मदद कर सकता है. यही कारण है कि वे शुरू में आप के साथ अनुबंध या अपने उत्पादों और सेवाओं को खरीदा है. एक बार जब आप एक नए ग्राहक पर हस्ताक्षर कर दिया है, लगता है कि वे या सेवाओं की रेंज समझ में नहीं उत्पाद आप बाजार. वे भी पूरी तरह नहीं समझ सकते हैं कि वे क्या खरीदा है. प्रत्येक संपर्क का प्रयोग करें अपने ग्राहकों को शिक्षित करना जारी रखने के लिए और मदद उन मुद्दों, समस्याओं और अपने क्षेत्र के समाधान के सापेक्ष समझ expertise.For उदाहरण यदि आप एक वित्तीय सलाहकार हैं और आप अपने निवेश के साथ एक ग्राहक की मदद काम पर रखा गया है, तो आप उन्हें अपनी संपत्ति की योजना बना, कर स्थिति, बीमा या नीतियों के बारे में एक प्रश्न पूछ सकते हैं सेवानिवृत्ति योजना और उन्हें एक विचार वे उपयोग कर सकते हैं प्रदान करें. हर बार जब आप यह अपने ग्राहक करना सीखना होगा कैसे अपने सीमित ज्ञान और समझ के बारे में अधिक क्यों वे अपनी अतिरिक्त सहायता की जरूरत अतिरिक्त सेवाओं पर ग्राहकों को बेचने के areas.Instead, उन्हें शिक्षित करना. आप की जरूरत है और sales.3 वृद्धि का एक धारणा बना हूँ. बदल अतिरिक्त SalesDo आप ग्राहकों और ग्राहकों में ग्राहकों का संतोष है कि अपने उत्पादों और सेवाओं की सराहना करते हैं? रुको जब तक अपनी अनुबंध को सद्भावना आप उनकी मदद से उत्पन्न है नल पूरा हो गया है क्या नहीं. नियमित रूप से उनसे प्रतिक्रिया प्राप्त की तरह डिजाइन किया, "मैं ऐसा नहीं सकता सवाल इसके बिना, आप "" हर मूल्य पैसा ", आदि के तुरंत बाद अपने ग्राहकों को उपलब्ध कराई है सकारात्मक प्रतिक्रिया एकदम सही समय पर उन सवालों के एक जोड़े को पूछने की जरूरत की पहचान करने और हल तुम provide.Once उल्लेख नहीं है आप सभी के लिए एक नए ग्राहक को आकर्षित करने के प्रयास में गया है उनके चलने की जरूरत है क्योंकि वे या पहचान नहीं है उन्हें अभी तक यह स्पष्ट किया है की आराम से दूर नहीं है. शिक्षित अपने संभावित ग्राहकों और ग्राहकों के रास्ते का हर कदम पर समस्याओं को आप हल और वे समझ में आ जाएगा क्यों कि वे अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में और अधिक की जरूरत है. आप अपने ग्राहकों की मदद और बढ़ाने के अपने revenue.2005 अवसर की जेब की खोज करेंगे ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक में संचार, LLC मन ©. सभी reserved.The लेखक अधिकार, चार्ली कुक, सेवा पेशेवरों, छोटे व्यापार मालिकों और विपणन पेशेवरों को आकर्षित करने में मदद करता है और अधिक ग्राहकों को और अधिक सफल. साइन अप करें नि: शुल्क विपणन योजना eBook, '7 कदम प्राप्त करने के लिए और अधिक ग्राहकों को प्राप्त है और आपके व्यवसाय के विकास 'पर http://www.marketingforsuccess.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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