अपनी कंपनी के विपणन और अधिक की आवश्यकता है? या सिर्फ बेहतर विपणन?
कई समस्याओं की बिक्री में सुधार विपणन द्वारा हल किया जा सकता है. बेच अक्सर कठिन नहीं है समाधान. अधिक. . . या बेहतर है. . . विपणन क्या हो रहा है की जरूरत हो सकती है. विपणन किसी भी कंपनी के लिए एक विशेष समस्या प्रस्तुत कि अभी तक एक पेशेवर staffed विपणन विभाग नहीं विकसित की है. इस अनुच्छेद के विभिन्न विपणन कार्य में लग रहा है. जब जोड़ें "करने के लिए ज्यादा विपणन" निर्धारित करने के लिए कुछ सफल दृष्टिकोण का वर्णन अपने company.In BeginningMost सफल कंपनियों के एक छोटे से है संस्थापक विचार या कल्पना पर आधारित उद्यम से बढ़ता है. प्रारंभिक दौर में, संस्थापक आमतौर पर कई भूमिकाएं अदा करता है. यह एक संस्थापक देख आम है और इंजीनियरिंग संभाल / या बिक्री भूमिकाएं. के रूप में कंपनी सफल और बढ़ता है, इन कार्यों के कई के लिए एक क्षेत्र others.The सबसे कंपनी के दीर्घावधि सफलता की कुंजी अक्सर सौंप रहे हैं विपणन का कार्य है. इस लेख को कवर: विपणन functionsThe वे समस्याओं को रोकने या योगदान तुम marketingMarketing से अपेक्षा कर सकते है solveThe के बीच कर सकते हैं: अंतर खरीदने और विपणन के SellingThe परिभाषा रहा है कई लेखकों द्वारा की कोशिश की. यह आमतौर पर संभावित ग्राहकों की जरूरतों से संबंधित प्रक्रिया के रूप में जाना जाता है और कंपनी को चाहता है, और उसके बाद कंपनी के समाधान को संबोधित उन जरूरतों को पूरा करने और वापस चाहता है marketplace.We करने पर ध्यान केंद्रित करने की प्रक्रिया के रूप में विपणन वर्णित है कौन ग्राहक वास्तव में है, और क्या आप वास्तव में ग्राहक से खरीद रहा है. . . के बजाय आप क्या बेच रहे हैं. ग्राहकों को क्या खरीद सकते हैं से अपनी फर्म. . . कि वे एक और से नहीं खरीद सकते. . . वास्तविक कारण वे अपनी कंपनी के भीतर you.The विपणन कार्यों के साथ व्यापार करते हैं कि यह काम का समर्थन उत्पाद और विपणन में बांटा जा सकता है विपणन सेवाओं की मांग निर्माण और बिक्री का समर्थन है. दोनों समारोहों के लिए एक प्रभावी विपणन प्रयास करना आवश्यक है. हालांकि, वे अलग हैं. प्रत्येक तुम्हारी जरूरत का कितना. . . और ये जो करना चाहिए शुल्क. . . महत्वपूर्ण issues.What उत्पाद विपणन है? उत्पाद विपणन का शास्त्रीय परिभाषा उत्पाद हैं, मूल्य, पदोन्नति के मुद्दे भी शामिल है, और बिक्री चैनल (स्थान). उत्पाद विपणन की अवधारणा धारण सच है कि क्या आपकी कंपनी एक उत्पाद 'है "या एक" सेवा "कंपनी. एक सेवा संगठन के मामले में, आपके "उत्पाद" में सेवा provided.To सफल है, इन उत्पादों के विपणन के मुद्दों (उत्पाद, मूल्य, संवर्धन, और जगह) नियंत्रित किया जाना चाहिए ताकि वे देख के ग्राहक के बिंदु से प्रभावी हैं. शुरू में इन मुद्दों पर आम तौर पर संस्थापक की दृष्टि से एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं. जब कंपनी सफल होता है, वे अक्सर बहुत जटिल हो गई है. . . और भी महत्वपूर्ण है. . . के लिए अंशकालिक संभाला, मुख्य executive.Product विपणन द्वारा दो अलग व्यवस्थाएं, एक महत्वपूर्ण पर काम करती है, और मौलिक रूप से बहुत अलग है. इन दो क्षेत्रों और सामरिक हैं tactical.Strategic MarketingStrategic उत्पाद विपणन विपणन समस्या के भविष्य के घटक है. सामरिक मुद्दों में शामिल है: क्या आपके व्यापार में कंपनी है? क्या व्यवसाय आप में होना चाहिए? क्या या उत्पाद सेवाओं और डिजाइन की पेशकश की जानी चाहिए? क्या तकनीकी क्षमताओं को कंपनी के भीतर विकसित या कंपनी के बाहर से प्राप्त होने की जरूरत है? अन्य संबंधित सामरिक मुद्दों में शामिल हैं: विपणन रणनीतियों चैनल (कैसे आप अपने ग्राहकों तक पहुंच है, तो बेचते हैं और सामान देने?) प्रतियोगी स्थिति (क्या आपकी कंपनी अपने ग्राहकों को अलग करता है? के मन में) की एक पूरी समझ, और ग्राहकों को संवाद करने की क्षमता, क्या वे आपकी कंपनी से खरीदा है कि वे किसी भी अन्य company.The रणनीतिक भूमिका से खरीद नहीं कर सकते हैं एक व्यक्ति के बाजार की एक व्यापक दृष्टि से जो एक generalist है, की आवश्यकता है, उद्योग, और कंपनी. इस भूमिका है सबसे आम तौर पर संस्थापक द्वारा अनुरक्षित / सीईओ. इस रणनीतिक समारोह के भागों के एक वरिष्ठ विपणन प्रबंधक या बाहर consultants.Tactical MarketingTactical उत्पाद विपणन मुद्दों के साथ सौदों के द्वारा उपलब्ध कराई जा सकता है कि मौजूदा उत्पादों या सेवाओं की सफलता से संबंधित हैं. ये शामिल हैं: नई उत्पाद या विपणन कार्यक्रम और साहित्य के मौजूदा productsDevelopment की सेवाओं introductionsPromotion कि में प्रभावी रहे हैं customerCommunicating अद्वितीय स्थान है कि आपके competitorsEnsuring कि बिक्री चैनल प्रभावी ढंग से इस्तेमाल किया जा रहा है के लिए रणनीतिक योजना के customersThe विकास तक पहुँच है आपकी कंपनी से अलग पहुँच एक उत्पाद विपणन कार्य करते हैं. इन रणनीतिक वस्तुओं में से कुछ का निष्पादन विपणन सेवाओं द्वारा पूरा किया जा सकता है, के रूप में next.The रणनीतिक भूमिका वर्णन की इच्छा और कौशल के लिए जाना "कर के साथ एक व्यक्ति की आवश्यकता है." दोनों सामरिक और रणनीतिक भूमिका महान संचार कौशल की आवश्यकता है, और जनता की एक विस्तृत श्रृंखला कि लोग, दोनों के अंदर और बाहर अपने company.What विपणन सेवाएँ विपणन? क्या सफलतापूर्वक के साथ सौदा करने की क्षमता सेवाएं रणनीतिक विपणन कार्यक्रम कार्यान्वित. इस बिक्री प्रतियोगिता, जनसंपर्क, विज्ञापन, व्यापार से पता चलता है, डीलर कार्यक्रम, सीधे मेल अभियान, आदि इस समारोह का प्रबंधन या रचनात्मक प्रदान करता है शामिल हो सकते हैं, और इस तरह के ब्रोशर, विज्ञापन, प्रेस विज्ञप्ति, व्यापार शो के रूप में मदों का उत्पादन, etc.There जाहिर है एक परिभाषित और इन नियोजन के क्षेत्र में रणनीतिक विपणन और विपणन सेवाओं के बीच ओवरलैप प्रोग्राम. एक वरिष्ठ, अनुभवी, विपणन पेशेवर सेवाओं के लिए रणनीतिक विपणन के कार्यों से कुछ करने में सक्षम हो सकती है. दुर्भाग्य से, कई बार हम एक में एक शानदार विपणन सेवाओं के व्यक्ति के स्थान पर स्थिति जो वास्तव में रणनीतिक विपणन है. . . है और परिणाम 'सेवा समारोह satisfactory.Marketing नहीं कर रहे हैं बनाने और प्रबंधन टूल्स, सहायता सामग्री है, और संपार्श्विक कि रणनीतिक विपणन है को प्रभावी ढंग से strategy.Skilled विपणन पेशेवर सेवाएं प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन कार्यक्रमों को लागू करने आवश्यक निर्धारित उत्कृष्ट इन उपकरणों और सामग्री के बारे में प्रभावी परिणाम आश्वासन इनपुट है. उन्हें रणनीतिक उत्पाद विपणन कार्य करने के लिए कह एकदम अलग बात है! क्या विपणन समस्याएँ क्या लगता है? कभी कभी यह एक विपणन समस्या देखना आसान है. इस का एक उदाहरण के एक ठप 'product.You ve है खर्च कई नए उत्पाद विकसित महीने और बाजार में अपनी खूबियों का यकीन है कि लगता है. तुम उत्पाद पेश किया है, लेकिन वह कहीं नहीं जा रहा है. तुम क्या करने की आवश्यकता को अपने निवेश का लाभ लेने के और नए उत्पाद (और शायद आपकी कम्पनी)? की सफलता सुनिश्चित करने के तुम मूल्य कम करना चाहिए? तुम कीमत बढ़ाने चाहिए? क्या आप विज्ञापन पर पैसा खर्च करने की जरूरत है? क्या आप ने एक सार्वजनिक संबंध लात की जरूरत अभियान? क्या आप नए बिक्री चैनल की जरूरत है, या आप एक प्रोग्राम को लात "शुरू की जरूरत है" आपके मौजूदा चैनल? जाहिर है इन मुद्दों के कुछ रणनीतिक उत्पाद विपणन कर रहे हैं. कुछ विपणन सेवाओं, या सम्मिलित कर सकता है समस्या मौलिक strategic.Possibly, तुम एक unneeded या अवांछित उत्पाद या सेवा हो सकती है. शायद आपने निर्धारित नहीं पूरी तरह से क्या अंतर आपके उत्पाद या सेवा कर रहे हैं जो मूल्यवान हैं प्रदान करता है एक संभावित चुनौती विपणन के संभावित customers.Another उदाहरण के एक महत्वपूर्ण नए उत्पाद introduction.How आप यह सुनिश्चित करना है कि आप सबसे अच्छा प्रेस कवरेज मिल रहा है आप एक व्यापार शो में उत्पाद का परिचय देना चाहिए? या के साथ एक संवाददाता सम्मेलन? या के साथ एक प्रेस दौरे? क्या साहित्य और बिक्री उपकरण आप की ज़रूरत है? इस नए उत्पाद या (सेवा) आपके मौजूदा बिक्री चैनल के लायक? क्या प्रतिस्पर्धी माहौल है क्या होगा में यह जो उत्पाद पेश किया जाएगा? कैसे उत्पाद और कीमत चाहिए प्रतिस्पर्धी situationWhat का अधिकतम लाभ उठाने तैनात हो कर अपने संभावित ग्राहकों को नए उत्पाद के बारे में सोच? फिर से, इन समस्याओं के कुछ सामरिक रहे हैं और कुछ विपणन सेवा कर रहे हैं. योजना और आपके विज्ञापन एजेंसी को विपणन सेवा, या बुरा, को फांसी relegating द्वारा एक प्रभावी नए उत्पाद लांच निष्पादित, एक गलती है. यह देखते हुए कि 90% नए उत्पाद परिचय के अपने बिक्री लक्ष्य को प्राप्त शायद यह है कि समय पर विचार के लिए निष्पादन समस्या नहीं हो सकता असफल. शायद वहाँ एक व्यवहार्य plan.Sometimes यह ज्यादा पहचान मुश्किल है कभी नहीं था विपणन से संबंधित के रूप में समस्या है. यह अब भी स्पष्ट रूप से वहाँ तथापि जड़ें जा सकता है. इस का एक उदाहरण के बिक्री और कारखाने के बीच संघर्ष है. अक्सर संघर्ष इस तरह दिखता है: salespeople कुंठित कर रहे हैं. वे मौका वे व्यापार में बदल नहीं है, और वे उन से बात नहीं सुन कारखाने के लिए दोषी ठहरा सकते हैं, और जा रहा है unresponsive.The बिक्री व्यक्ति कहते हैं, यह देखने के लिए, "क्यों नहीं सुनाई क्या मैं उन्हें बता रही हूँ?" कारखाना इस मामले में कर्मचारियों अक्सर क्षेत्र की बिक्री के साथ निराश है. "वे अभी क्यों नहीं बेच सकता है?, कि हम क्या हैं" factory.Are बस शिकायत salespeople से एक आम सवाल है, ताकि आप उन्हें उपेक्षा करना चाहिए? क्या कारखाने के लोगों को भी "hardheaded जा रहा है?" या यह संभव है कि एक विपणन का काम, स्पष्ट रूप से और इस उत्पाद की बिक्री के लिए संचार की स्थिति को परिभाषित है, है नहीं किया गया है अगर बिक्री स्थिति पता नहीं है?, आप असंगत परिणाम हो रही होगी, और उन से जानकारी. क्या यह तुम्हें क्या हुआ? कुछ विपणन समस्याओं की पहचान के लिए आसान कर रहे हैं. तुम एक अद्भुत नए उत्पाद के लिए एक विचार है. लेकिन, क्या सुविधाएँ चाहिए है? क्या एक सुविधा के लिए आपके ग्राहक महत्व है? वहाँ कुछ और भी है जिसके बारे में तुम? अनजान आप उत्पाद की कहानी कैसे इतना बताना है कि तुम अपनी बिक्री लोगों को प्राप्त कर सकते हैं महत्वपूर्ण है उत्तेजित, और अपने ग्राहकों को खरीदने के लिए? इन सवालों के जवाब देने के लिए, तुम क्या करते हो? तुम एक फोकस समूह आचरण क्या? या कोई प्रयोक्ता सर्वेक्षण? फोन, या पत्र, या चेहरे से करने वाली चेहरा साक्षात्कार? या बस डिजाइन, यह जारी है, और उम्मीद है कि आप रहे थे? सही मुनाफा यह है कि इसके बाद के संस्करण परिदृश्यों के सभी समस्याओं का सही विपणन प्रतिभा के साथ हल किया जा सकता है विपणन का वर्णन. चाहे कि विशेषज्ञता पूर्णकालिक या एक हिस्सा है समय, पर कर्मचारियों से या बाहर व्यापार सेवाएं-नापसंद आप सबसे अच्छा समाधान अपने बजट ThoughtsThe afford.Final विपणन के लिए महत्वपूर्ण हो सकती हैं बनाने के लिए अपनी कंपनी के रूप में देखना आप अपने ग्राहकों द्वारा देखा जाता है. यदि आप से संतुष्ट आपकी कंपनी तुम परिणाम और लगता है कि आपकी कंपनी का भविष्य सुरक्षित है, तो आप सभी विपणन तुम need.If आप बेहतर परिणाम की जरूरत महसूस कर रहे हैं, कि आप अधिक बिक्री चाहिए, या अपने लाभ अधिक होगा, या हो सकता है अपने ग्राहकों को संतुष्ट करने का एक अच्छा काम कर रहा होना चाहिए. . . तो आप को गंभीरता से अपनी टीम को विपणन प्रतिभाओं को जोड़ने पर विचार करें. चाहिए (1991) ग, 2002 ग्राहक विनिर्माण GroupAbout AuthorMitchell GoozÃÆ'à † एक € ™ Ã⠀ SA, एक © अध्यक्ष और ग्राहक के संस्थापक विनिर्माण समूह है. ग्राहक के लिए एक मुक्त सदस्यता विनिर्माण अद्यतन के लिए, ई हमारे info@customermfg.com पर मेल, फोन 800 ()
Article Source: Messaggiamo.Com
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