कहाँ से आ जाती है तुम्हारी रहे हैं?
सबसे B2B विपणक समय के एक महान सौदा उनके कार्यक्रमों और पहलों के प्रदर्शन का विश्लेषण खर्च करते हैं. कारण स्पष्ट है: विपणन पर बढ़ते दबाव को औसत दर्जे का परिणाम के साथ, यह महत्वपूर्ण बात यह है कि हर विपणन डॉलर wisely.That 's निवेश इसलिए मैं हैरान हूँ जब मैं जटिल उत्पादों या सेवाओं के लिए सही है कि उनके नेतृत्व के सूत्रों के - यकीनन एक ट्रैक विफल बेचने कंपनियों में आया है सबसे ज्यादा प्रदर्शन मेट्रिक्स में महत्वपूर्ण टुकड़े - puzzle.Every नेतृत्व एक "स्रोत" है कुछ है जो कि व्यक्ति के लिए आपकी कंपनी से संपर्क करें गए. क्या यह एक साफ, स्पष्ट कारण है - या एक संयोजन के कारण अभियान (है कि एक Webinar के नेतृत्व में? कि एक सफेद कागज के नेतृत्व में? कि एक जांच के नेतृत्व में) - अगर आप ठीक है जांच स्रोत वर्गीकृत असफल, तुम हमेशा त्रुटिपूर्ण डेटा के साथ खत्म हो जाएगा. और त्रुटिपूर्ण डेटा का नेतृत्व कर सकते हैं गरीब विपणन decisions.Of कोर्स करने के लिए कई संगठनों के अपने अभियान के सूचना और वेब फार्म का अनुरोध डेटा स्वचालित रूप से अपनी सीआरएम प्रणाली में खिलाया है. लेकिन आगे का बड़ा हिस्सा अभी भी आ जा सकता है के द्वारा आने वाली कॉल, प्रत्यक्ष डाक, और outbound telesales - और? कि "नेतृत्व कोडन समस्याओं 'में पाए जाते हैं .** आप ठीक ढंग से लीड ट्रैकिंग के स्रोत हैं, जहां बहुत से है ** मैं एक बहुत ही सफल प्रौद्योगिकी कंपनी के बारे में पता है कि अभी भी पकड़ लेता एक अपर्याप्त, पीढ़ी सरलीकृत नेतृत्व ट्रैकिंग सिस्टम स्रोत हैं. के रूप में आ जाता है, उनके अंदर की बिक्री लोग उन्हें सिर्फ चार में से एक के साथ कोड "स्रोत" विवरण: 1 को मजबूर हैं. Telesales Outbound2. खाता कार्यकारी Outbound3. वेब Lead4. ग्राहक इन सीमित परिभाषा के साथ ReferralThe समस्या स्पष्ट: कोई उपाय नहीं करने के लिए खाता है सुराग प्रत्यक्ष मेल के माध्यम से उत्पन्न, ईमेल अभियानों, व्यापार शो, विज्ञापन, प्रेस कवरेज, webinars, या कई अन्य विपणन वाहनों की कोई भी इस employs.Secondly कंपनी, इस दृष्टिकोण के कारण एक संभावित ग्राहक को एक जांच किया (ग्राहक "घोला जा सकता है रेफरल, उदाहरण के लिए ") के साथ वाहन को विक्रेता से संपर्क करें (विक्रेता वेबसाइट.) नहीं एक अच्छा idea.When मैं ने उन से पूछा क्यों वे अपनी" स्रोत "इन चार श्रेणियों सीमा का नेतृत्व करते थे, वे व्याख्या यह कुछ अपने वित्तीय रिपोर्टिंग के साथ क्या विपणन खुफिया जानकारी जुटाने के साथ - नहीं था (मैं मजाक कर! नहीं) कर रहा हूँ. नीचे पंक्ति: विपणन बजट फैसले कर रही है हर साल के आधार पर और बहुत सीमित गुमराह इस कंपनी को information.My सिफारिश - और कुछ मैं तुम अगर तुम नहीं पहले से ही है पर विचार के लिए आग्रह करता हूँ - एक बहुत व्यापक मुख्य स्रोत वर्गीकरण प्रणाली का विकास किया गया. मैं उन्हें विकसित करने की सिफारिश की तरीकों और वर्गीकृत करने के लिए नियम होता है. नियम और परिभाषाओं की भावना है कि हर किसी को (लेखांकन विभाग सहित), और जानकारी के लिए वे बेहतर निर्णय .** 4 कदम बनाने की जरूरत विपणन प्रदान सुधार के स्रोत ट्रैकिंग ** यहाँ आप अपने नेतृत्व के सूत्रों की ट्रैकिंग कैसे सुधार कर सकते हैं पर कुछ सुझाव: * एक बैठक आयोजित कर रहे हैं. बनाने के लिए कम से कम एक खाता कार्यकारी या चर्चा में बाहर के प्रतिनिधि शामिल हैं यकीन है, अपने telesales के अलावा बिक्री टीम के अंदर /. वे मदद मिल सकती है स्रोत परिभाषा पर एक अलग परिप्रेक्ष्य मंथन .* हर संभव प्रमुख स्रोत के बारे में सोच सकता है की एक सूची प्रदान करते हैं. अभी तक किसी भी सुझाव मत न्यायाधीश नहीं है. इस पर बात तो आप बस संभव सूत्रों .* सूची संकीर्ण श्रेणियों के प्रबंधन की संख्या को नीचे की एक व्यापक सूची बनाने की कोशिश कर रहे हैं. आप उदाहरण के लिए, यदि दोनों में आप आमतौर पर प्रदर्शन, व्यापार शो और सम्मेलनों, को 'व्यापार प्रदर्शनी ".* सहमत जांच में वर्गीकृत करने के लिए नियमों पर इन श्रेणियों के गठबंधन का फैसला कर सकते हैं. ट्रैकिंग का नेतृत्व सूत्रों नहीं हमेशा की तरह साफ है, क्योंकि यह प्रदर्शित कर सकते हैं कटौती. उदाहरण के लिए, एक व्यापार दिखा सकता है एक गर्म है कि जांच कभी नहीं materialized उत्पन्न किया है. फिर भी, क्योंकि आपके नेतृत्व के कार्यक्रम (ईमेल, telesales, और प्रत्यक्ष मेल पोषण, उदाहरण के लिए), तुम सच में एक को 'पुनर्जीवित "इस संभावना में सफल रहे अवसर 8 महीने later.How आप इसे वर्गीकृत होगा दूसरी बार? तुम पिछले वाहन है कि ब्याज उदाहरण के लिए (प्रत्यक्ष मेल) ट्रिगर, का उपयोग करें या आप को पूरा श्रेय देना चाहते हो सकता है फैसला कर सकता है व्यापार चलता है कि प्रारंभिक जांच फूट पड़ा. या शायद भी दोनों के बीच ऋण विभाजन. महत्वपूर्ण बात करने के लिए के रूप में अपनी टीम की ओर से पूर्ण सहमति प्राप्त है कैसे होता है वर्गीकृत किया जाएगा, और करने के लिए छड़ी अपने नियम पर सहमत हुए, जब आप ठीक ढंग से आने वाले सुराग कोड classifying.When, आप अधिक सटीक डाटा के साथ खत्म होता है. इसका मतलब है कि आप क्या काम कर रहा है और क्या नहीं है की एक बेहतर समझ होगा, और एक स्थिति में करना होगा अधिक प्रभावी विपणन 'decisions.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक कॉपीराइट © 2005, एड Gandia. सर्वाधिकार Reserved.Ed Gandia में मदद करता है सॉफ्टवेयर कंपनियों लिखने के प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया और विपणन संचार टुकड़े कि पाइपलाइनों और ड्राइव राजस्व खिलाओ. परिणामों के उत्पादन पर ध्यान केंद्रित एड की नकल ही में एक सफल, 11 साल के कॅरिअर तकनीक और औद्योगिक बिक्री से जुड़ा है. और अधिक जानने - या अपने मासिक नेतृत्व की सदस्यता लें
Article Source: Messaggiamo.Com
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