सीसा पीढ़ी: क्या है यह कीमत है?
हमारे कारोबारी माहौल नाटकीय रूप से बदल गया है. कंपनियों को अब और अनुशासित होना होगा बाजार संचालित यदि वे जीवित रहना चाहता हूँ. वे अधिक है - अधिक होगा - से चर्चा बनाने के लिए, या किसी प्रसिद्ध ब्रांड है. अभी कागज पढ़ें: ब्रांड नाम के शेयर और बैलेंस शीट तेजी से घटी है, कुछ मामलों में से एक अज्ञात परिणाम बिक्री अनुशासन एक नए नेतृत्व के लिए कार्रवाई को फोन मिल में चल रही है companies.As पीढ़ी. यदि आप इस के लिए नए सिरे से परिभाषित क्या बिक्री सकता है, तो यह होगा सिर्फ एक तरीका है अपने उत्पाद मिल पाने के लिए एक और प्रारूप रह सकते अवसर नहीं सुना पिचों. यह समय को पहचाना है कि बिक्री के एक नहीं बंद है घटना:, की एक क्रेता की खोज के समर्थन के लिए यह एक प्रक्रिया है कि जरूरत से बाहर मैप को और अच्छी तरह से एकीकृत उत्पाद निर्माण से है - कैसे आपके उत्पाद अपने व्यवसाय की पहल या निजी एजेंडा है, में फिट बैठता है उत्पाद के निर्माण का समर्थन, नौवहन, अनुवर्ती, और सेवा. तुम पकड़ अब विश्वास है कि बिक्री के बजाय एक रणनीतिक एक से एक रणनीतिक गतिविधि है पर, तुम्हें दया के पर जा रहे हैं बाजार की ताकतें. नहीं उल्लेख देख हमारे उत्पादों को एक commodity.Indeed हो, यह समय आपके ग्राहकों और संभावनाओं से बात करने के लिए और मदद उन्हें पता लगाएँ कि क्या वहाँ के अवसरों के लिए उन्हें (और अपने ग्राहकों की मदद कर रहे हैं) लक्ष्यों और उद्देश्यों को पूरा, तुम भी अपनी आंतरिक समर्थन लोगों से बात कर उनकी मदद चाहिए समझ है कि जब तुम सुराग में ला रहे हैं, वे वितरण, अनुसंधान और स्थापित करना चाहिए घ, मदद डेस्क और सेवा पहल है कि उत्पाद के निर्माण और support.If तुम नहीं करते हैं, और सेवा के लिए एक धक्का के लिए उत्पाद को बढ़ावा देने के बजाय than1 डेटा के रूप में बिक्री और सीसा पीढ़ी का उपयोग जारी है. अपने ग्राहकों, 2 के साथ व्यापार में भागीदार बन जाते हैं. आपकी ग्राहकों को और अधिक जटिल खरीद वातावरण, 3 से बाहर जटिल निर्णय करते हैं. वफादार ग्राहकों, 4 बनाएँ. ब्रांड दूत, 5 के रूप में अपनी बिक्री लोगों का उपयोग करें. राजस्व वृद्धि, 6. पाश को प्रतिक्रिया में अपने ग्राहकों डाल आपका समर्थन और उत्पाद निर्माण बढ़ाने, तो आपको एक ही जगह है जहाँ तुम ख़रीदना सुविधा तरीका मैं वफ़ादारी के साथ मेरी किताब को बेचने में शुरू की है started.Using में अंत जा रहे हैं, आप वास्तव में इस का उपयोग कर सकते सच अपने संभावित ग्राहकों को सब के साथ व्यापार में भागीदार बनने का मौका. यहां तक कि अगर यह है खुदरा बिक्री - या सॉफ्टवेयर या वित्तीय सेवाओं या बड़े टिकट समाधान - आप अपने संभावित ग्राहकों के साथ व्यापार में भागीदार बन सकते हैं और इस तरह अपने आप में ब्रांड के रूप में अपने competition.I के खिलाफ हाल ही में एक छोटी सी (बहुत छोटी - $ 15) में एक काउंटर पर खरीद कर गया है Nordstrom. वे उत्पाद नहीं था अंदर वह मुझे मेरी मानदंड से पूछा: यह था उत्पाद? समय सीमा? स्टोर? मेरे लिए यह समय तत्व था. काउंटर के पीछे औरत वास्तव में मुझे एक प्रतिस्पर्धा की दुकान में चले को यकीन है कि मैं चाहता हूँ कि मैं क्या करना चाहती थी! अब जब कि ब्रांडिंग है. वह मेरी और मानदंड है यकीन है कि मैं अपनी जरूरत है की से मुलाकात की. मुझे लगता है कि प्रतिस्पर्धा की दुकान मद वह मुझे मिल क्या मैं NOW.In धीमी व्यापार के इस समय एक और अस्थिर अर्थव्यवस्था चाहता था कुछ किया होता है नहीं किया है, यह आपके नौकरी प्रत्येक ग्राहक संपर्क के माध्यम से विश्वास और निष्ठा ब्रांड बनाने के लिए. जबकि मांग और नेतृत्व से संपर्क करें, इस अवसर का उपयोग अपने ग्राहक के साथ कारोबार में भागीदार बन जाते हैं. इसके बजाय उन्हें बताने के बारे में आपकी पेशकश - भी अगर यह तुम दोनों को स्पष्ट कर दिया कि वे इसकी जरूरत - समय नीचे खरीदना निर्णय कीप जाओ और उन मुद्दों के सभी की खोज में मदद कि उनके अद्वितीय में की जरूरत तक तैयार हो ले रहा है, उनके लिए आंतरिक प्रणाली बनाने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ decision.What है उन्हें रखा वे इस समस्या से निपटने की जरूरत है या बिना अर्थात् () कहाँ हो? क्या करने की कोशिश की है ताकि इसे ठीक कर दिया गया है - और असफल? क्या चल साथ जा रहा है लोगों, राजनीति, साझेदारी, भीतर कंपनी है कि यह मुश्किल के लिए उन्हें बदलने के लिए है? या मिश्रण में कुछ नया जोड़ने? या पैसा खर्च? या शायद अराजकता पैदा? क्या हो गया है समस्या क्षेत्र के आसपास उनके इतिहास में है कि उन पर और न बदलने पर विचार? वे जवाब के लिए तैयार नहीं है, लेकिन सुविधाजनक सवालों के साथ, वे एक अधिक संपूर्ण तस्वीर मिल जाएगा, और हो सकता है तैयार रहना चाहता हूँ नोट congruences नए decisions.As तुम अगर तुम एक समय है, यह कभी अपने उत्पाद के बारे में है: यह आपके संभावना की खरीद मानदंडों के बारे में हमेशा है, कि वे किस तरह पता की जरूरत के लिए इन न्यूज़लेटर्स पढ़ना गया है पता करने के लिए उनके मूल्यों और इतिहास और प्रयासों के साथ 'उनकी समस्या अंतरिक्ष' और रहने के अनुकूल. तुम उन की खोज में मदद कर सकते हैं, जो कि मुश्किल के लिए उन्हें देखने के लिए है और इस प्रक्रिया में एक विश्वसनीय और सलाहकार बन इस प्रक्रिया का उपयोग कर के परिणामस्वरूप support.As, तुम भी सामने लाइन का नेतृत्व पीढ़ी टीम का प्रयोग 'ग्राहक गरम' और हाथ बिक्री प्रतिनिधि गर्म सीसा - जानने के लिए खत्म हो सकता है कि समय बिक्री प्रतिनिधि ले जाता है द्वारा यह करीब के लिए तैयार है क्योंकि ग्राहक पहले से ही अपने नेतृत्व पीढ़ी buy.Use अच्छा उपयोग करने के लिए अपनी बिक्री की पहल कर दिया है फैसला किया है. इस्तेमाल की बिक्री के लिए आपकी कंपनी में सेवा प्रदाताओं समारोह हो, चाहे तुम क्या बेच रहे हैं. विश्वास है कि आप के लिए मान्यता प्राप्त और के बारे में आपके व्यवसाय के क्षेत्र में बोली बनना चाहते बनाएँ. इतिहास में इस बिंदु पर, उस के रूप में अच्छी के रूप में यह gets.OUTSOURCINGMany कंपनियों को आउटसोर्सिंग कर रहे हैं उनका पीढ़ी का नेतृत्व करते हुए भी उनकी बिक्री के लिए जारी रखने के बोझ: मौजूदा सोच है, "अगर हम यह तरीका सही नहीं हो सकता कि हम यह कर रहे हो चलो, चलो किसी और यह हमारे लिए है. इतना ही नहीं, हम आउटसोर्सरों प्राप्त कर सकते हैं को हमें गर्म सुराग दे और हमारे लोगों को बिक्री ठंडी वार्मिंग की समस्या को बचाओ. "मिल गलत नहीं मुझे मत. मैं सच में आउटसोर्सिंग में विश्वास करते हैं. तुम जा रही करने में सक्षम नहीं हैं - और न ही तुम को करना चाहता हूँ - हर एक के विशेषज्ञों मैदान. चलो हम में से प्रत्येक में विशेषज्ञ होना एक या दो क्षेत्रों, और एक दूसरे के लिए हम क्या हर जब विशेषज्ञता lacking.But मैं कुछ एक वाहन के रूप में आउटसोर्सिंग का नेतृत्व पीढ़ी कंपनियों का उपयोग करने की बिक्री में सुधार समस्याओं को देखा है सबसे अच्छा क्या किराया. कई कंपनियों विशिष्टता की राशि को यकीन है कि वे इसे एक आउटसोर्सिंग कंपनी का नेतृत्व पीढ़ी आकर्षक right.Before प्राप्त करना आवश्यक है पता नहीं, तुम्हें पता है कि तुम क्या हो रहा है और सिखाना चाहता हूँ की क्या ज़रूरत है सीसा पीढ़ी के लोग कैसे एक तरह से एक खरीद का समर्थन करेगा में अपने ग्राहकों के दृष्टिकोण को पिच नहीं. के रूप में यह अब है, बस उन्हें उत्पाद की जानकारी देने के लिए धक्का दिया और साझा होना, आप स्थापित नहीं कर रहे हैं आउटसोर्स प्रदाताओं के लिए उपयुक्त मानकों और इस तरह एक अद्भुत अपने कारोबार around.Some कंपनियों को आउटसोर्स बारी का अवसर खोने उनके विपणन और पूरी तरह से समझने से पहले बिक्री क्षमता क्रेता प्रोफ़ाइल; बाजार सत्यापन के कदम अक्सर आपके प्रसाद और उत्पादन पुरानी धारणा है कि यदि आप इसे बनाने के लिए आप बाजार बना सकते हैं का उपयोग कर सकते हैं विकसित हो रही के साथ शुरू की अनदेखी है. ग्राहक की मांग अक्सर पर अनुमान लगाया है, पर सबसे अच्छा है, और कोई नहीं समझ क्यों ग्राहकों को एक आइटम पर समस्याओं का सामना कर रहे हैं कंपनियों के another.One बनाम पूंजी व्यय होगा बात यह है कि वे नेतृत्व visioning नहीं कर रहे हैं एक पूरी पीढ़ी की प्रक्रिया के हिस्से के रूप में: अपने अभियान, telemarketing के साथ खंडित, पर प्रत्यक्ष डाक, लाइन विज्ञापन अभियानों, विज्ञापन सभी एक खंडित फैशन में किया जा रहा है. शायद ही कभी कंपनियों या आउटसोर्स करना विक्रेताओं एक सुसंगत, रणनीतिक तरीके से पूरी प्रक्रिया बनाएँ. वे चतुराई सोच रहे हैं रणनीतिक बजाय वे एक पीढ़ी का नेतृत्व program.STRATEGIC जब डिजाइन सामरिक THINKINGBritton बजाय , एक बाजार रणनीतिकार जिनकी कंपनी, बाजार आसूचना समूह, बाजार का आकलन और विकास की रणनीति परामर्श प्रदान करता है Manasco का मानना है कि कंपनियां अपनी रणनीति पर स्पष्ट नहीं हैं. वे कहते हैं: 1. यहाँ मेरा लक्ष्य है; 2. यह telemarketers और घर बिक्री लोगों में है, लेकिन वहाँ एक चैनल (फोन, प्रिंट, ईमेल सुनिश्चित करने के लिए किसी भी रणनीति, मेल) एक ऐसी एकीकृत के साथ नियंत्रित किया जाता है नहीं है कैसे हाथ मुझे मिलने them.They सूची खरीदते हैं, और दृष्टिकोण है कि सभी parallel.Again में होता है, आप उत्पाद सूचना की दोषपूर्ण विचार वापस जाना: क्या आप मानते हैं कि जब लोग देख कैसे अद्भुत अपने उत्पाद की पेशकश है वे जान लेंगे बस और कैसे कब और क्यों खरीदने के लिए यह. यह सिर्फ सही लोगों को खरीदने के मापदंड जब उनके गठबंधन किया है, जब वे कैसे पता बदलने के लिए, जब हर कोई शामिल नहीं है: उनके ठीक है - या कम से कम उनकी जरूरतों और भय इंटेल (संबोधित किया गया है देता है यह फैसला किया है निर्माण लोगों ने एक निर्णय से सहमत नहीं हूँ के लिए रणनीति. यह कमेटी सहमत न हों और कहा जाता है. वे अपनी असहमति vocalize तो हर कोई सुनता है और यह समझता है, और फिर वे टीम का समर्थन करने के लिए. लेकिन वे गया है सुना है).. तो जब तुम सच में विश्वास है इसके बारे में मदद कर रहा है लोगों का फैसला कैसे खरीदें, बल्कि एक उत्पाद को बेचने से, आप के आसपास मानदंड की एक सूची वे अपने ग्राहक को कैसे समर्थन में होगा आउटसोर्सिंग के साथ अपने साथी पंजीकरण अन्य पहल तुम जगह में डाल दिया है के साथ संबंध है, तो यह एक पूरी अनुकूल है. यह न केवल अपने साथी या ग्राहक के लिए मूल्य कहते हैं, लेकिन यह आपकी कंपनी एक ब्रांड देता है. एक ब्रांड के, सभी के बाद, एक सुसंगत कहानी है लाइन और अपने ग्राहकों और कर्मचारियों के साथ एक रिश्ता है. यह telemarketers और साथ वरिष्ठ उपाध्यक्ष के साथ किया जाना चाहिए, मदद डेस्क लोगों और सहायकों के साथ, और CEO.We सभी को अपने ग्राहकों की सेवा हो अब जरूरत है. प्रत्येक कम्पनी, प्रत्येक ग्राहक, प्रत्येक टीम या परिवार मनुष्य के एक समुच्चय है. चलो, एक बहाना वहाँ जाओ और उनमें से कई के रूप में can.In हम तथ्य के रूप में, यह सच है town.sharon में केवल खेल की सेवा के रूप में हमारे उत्पादों का उपयोग करें morgen आकर्षित NYTimes उत्तम विक्रेता के लेखक वफ़ादारी के साथ बेच रही है. वह बोलती है, सिखाती है और दुनिया भर में अपने नए मॉडल की बिक्री, खरीद Facilitation.http: www.newsalesparadigm.com / / चारों ओर सलाह
Article Source: Messaggiamo.Com
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