पहले बाजार सिद्धांत को
AGE ग्रह भर में QUESTIONBusiness विद्वानों पुराने यही सवाल पूछते रहते हैं और निष्कर्ष है कि बाजार में पहले स्थान पर जा रहा है आना है बेहतर है. के लिए बेहतर क्या? वे कहते हैं कि हर एक उत्पाद है एक जीवन चक्र? क्या दूध के बारे में? अगर यह सच है और अनेक शिक्षाविदों उत्पादों और सेवाओं के वर्गीकरण के लिए एक बिंदु बनाने के लिए करेंगे और सिर्फ उन सब को एक साथ ढेर था. क्या सही है? और हाँ एक सैद्धांतिक से नहीं दृष्टिकोण तुम दोनों ओर बहस और व्यापार के इतिहास में पर्याप्त डेटा है निष्कर्ष आप इच्छित साबित हो सकता है. लेकिन संक्षेप में मैं कहना है कि उत्पादों और सेवाओं के इतने में एक दूसरे से काफी अलग हैं होगा कई मायनों. उदाहरण के खरीद के लिए कारण के लिए, के मूल्यांकन, कि सेवा या उत्पाद के लिए क्रेता, पर और भी बहुत डिलीवरी. अब यह तर्क दिया जा सकता है कि कुछ उत्पादों है कि सेवाओं के साथ आ रहे हैं और समीकरण की सेवा समाप्ति के बिना उत्पाद उपभोक्ताओं द्वारा मूल्य नहीं है. रखरखाव अनुबंध, लगभग बीमा के एक फार्म का एक प्रकार है. के लिए हमें कह एक प्रति मशीन या nature.Let है कि हम में से कुछ एक मोबाइल सेवा ले इस चर्चा के लिए व्यापार मॉडल पर आधारित. कारण 27 साल से किया जा रहा है मैं सेवा व्यापार में हूँ और. http://www.washguy.com और www.carwashguys.com.Is यह महत्वपूर्ण में पहली बार हो बाजार? हाँ या नहीं? हम दोनों में सफल रहे हैं विभिन्न क्षेत्रीय बाजारों में प्रतियोगी. अगर मैं था, कई बार बाजार में मैं कहूँगा के आधार पर चुना है, मैं जगह या बाजार में दूसरी होगा तीसरा सकता है, मूल्यांकन प्रतियोगिता, साक्षात्कार ग्राहकों को नया स्वरूप और मेरी सेवा को परिभाषित, bundling तकनीक का इस्तेमाल, मूल्य बिंदु लक्ष्य, मेरे differentiations के लिए अपने आधार का उपयोग करें, और पाठ्यक्रम के अपने ग्राहकों को पकड़ने. यह सस्ता दूर है और अधिक के लिए बाजार में प्रवेश आर्थिक और एक नई सेवा शुरू की ऊंची लागत को छोड़, बनाने की मांग या जरूरत है, जहां कोई भी अस्तित्व या के बारे में सोचा था पहले ऐसी सेवाओं, या शिक्षित और प्रयोक्ता द्वारा पूरे बाजार क्षेत्र और उन्हें मनाने की कोशिश कर हम कुछ वे जरूरत है और उन कारणों से मैं अक्सर उपभोक्ता प्रसाद ने अन्य कंपनियों ग्राहकों लेना पसंद करूंगा के लिए without.So नहीं रह सकता है क्यों की थी कि वे क्या सच में एक कीमत वे और अधिक भुगतान करना या भेंट अब तक बेहतर सेवाएं कि ग्राहक को स्विच impelled महसूस करने को तैयार हैं पर चाहते हैं. उदाहरण के लिए स्प्रिंट विपणन की कोशिश करो; "मुझे अपने वर्तमान लंबी दूरी की समीक्षा शुल्क और हम कितना पैसा हम आपको बचा सकते हैं देखने के? "या बेहतर अभी तक हमारे यूरोप रिचर्ड Branson के उद्यमी किंवदंती. वह वास्तव में पहले कुछ भी नहीं था, सिर्फ एक उपभोक्ता और विकल्प दे उनके सही इच्छाओं को संबोधित. क्या यह काम करते हो? हाँ 50 ब्रांड नाम बाद में, वर्जिन एक शक्ति को संबोधित किया या बाजार हिस्सा छोड़ सकता है. इसका मतलब यह नहीं है, यह हर बार काम करता है लेकिन वह उपभोक्ताओं के लिए कर सकते हैं जो बाजार पहले से ही एक निश्चित सेवा चुना है और सिर्फ उन्हें बेहतर पेशकश करते हैं. मैं एक अंतरराष्ट्रीय Franchising एसोसिएशन के सम्मेलन में Dominos पिज्ज़ा के विपणन अधिकारी से बात की और वे इस घटना पर चर्चा की हमारी टीम. एक देश के पहले और उन्हें समझाने की है कि वे अन्य सभी खाद्य पदार्थों से भरे शीर्ष पर एक प्रकार का पनीर के साथ आटा खरीदना चाहिए की कोशिश कर रहा है कि पिज़्ज़ा था कभी नहीं में जाने के बारे में सोचो. मैं उन्हें बस इसे देखो और कहो बल्कि एक Fajita Pita होगा या बुरा क्या है और यह मैं इसे क्यों खाना चाहिए? पहले कंपनी में सभी को यह प्रयास करें और बू खर्च में सह विज्ञापन dollars.The दूसरी कंपनी सिर्फ pizza के प्रस्ताव मिल गया है एक बार देशों के नागरिकों का फैसला किया है, अरे पनीर उस पर और सामान के साथ इस पिज्जा चीज, सभी कि सभी के बाद बुरा नहीं है. बहुत आसान बेचते हैं. अंक मिलते हैं? और बार बार और लगता है कि यह किया गया खेला क्या, आक्रामक फुर्तीली कंपनी आसानी से और जल्दी जा सकते हैं बेहतर लाभ के साथ एक बार सेवा या इस मामले पिज्जा जनता द्वारा स्वीकार कर लिया है. अब पिज्जा है एक प्रवृत्ति चक्र है? यह खाना है, और पिछली बार जब मैं जाँच लोग खा रहे थे और कम नहीं है, उस लड़की को जो जेनी क्रेग ने राष्ट्रपति को सिर दिए भुगतान के प्रायोजन से देखते. ओह yah, मोनिका उसका नाम क्या है मैं बाजारों में इस प्रवृत्ति को देख रहा है और मिल गया? पर्याप्त के लिए खर्च करने के पीछे में आकर बस ले क्या हम जहाँ तक शेयर बाजार और प्रतिस्पर्धी के रूप में पहली बार छोड़ने के लिए स्क्रैप हम उन्हें छोड़ने के लिए लड़ना चाहती अवसर से ज्यादा. संभावना है कि वे एक से बाहर है रणनीति और जब वे अपनी वक्र महसूस गिरावट क्या उन्हें लगता है पर बाहर कूद है एक परिपक्व बाजार है और उनके लाभ या कुछ मामलों में नुकसान ले. फिर भी वे अपनी पूरी क्षमता का एहसास या शायद परवाह नहीं है और होगा विफल एक और आसान बाजार या उत्पाद लाइन के लिए देखो प्रवेश के लिए हमेशा वक्र अप सवारी की कोशिश कर रहा. भले ही एक कंपनी है जो बाजार में पहले से ही एक कड़ा प्रतिद्वंद्वी है, कोई बात नहीं, हम मास्टर सेवा ले रहा है. हम होगा कुछ भी नहीं है और सब कुछ उनके बाजारों में से एक में एक प्रविष्टि के रूप में खो करने के लिए प्राप्त करें. वे दूसरी ओर कुछ ही बाजार में साझा करने के लिए खो हासिल किया है. वे यदि वे लड़ाई और शेयर बाजार को त्यागना मना कर फैसला प्रत्यक्ष बिक्री, विज्ञापन पर बारी चाहिए, और विपणन प्रयासों, इस प्रकार हमारे लिए बाजार का विस्तार. तो अगर वे एक 15% बाजार में प्रवेश किया था और हम% 2 ले रहे थे, कि उन्हें तेरह percent.To साथ छोड़ रखना त्रैमासिक संख्या वे कुल 17% के लिए हम दोनों के लिए उपलब्ध बाजार को बढ़ाने की जरूरत है. यह भी ध्यान में रखना है कि दो प्रतिशत के 2% हमारे लिए कोई शुल्क नहीं है पर होगा. वह सिर्फ अपनी असंतुष्ट प्राप्त करने के लिए वास्तव में स्वतंत्र है ग्राहकों और उन्हें स्विचन. अब वे हमें उन लोगों से अलग करना होगा और इस प्रकार विज्ञापन है, जिसके में ऐसा करने में ज्यादा खर्च को विज्ञापित कि हम मौजूद हैं और उनके ग्राहकों को वास्तव में एक विकल्प है, यह है एक कोई ऐसी स्थिति नहीं जीत उनके लिए? शायद ही एक विशेषता के लिए मेरी राय में बाजार में पहली बार जा रहा है? शायद ही कोई प्रवेश के बिंदु पर एक लाभ एक मजबूत प्रतियोगी बाजार के लिए दूसरी. यदि एक कीमत युद्ध में एक प्रतिस्पर्धी बाजार को दूसरा फिसल जाता है क्योंकि हम एक लगभग शून्य विज्ञापन उनके उपयोग के लिए हमारे विस्तार उत्पन्न बजट है, तो हम कम चार्ज कर सकते हैं. हम कहते हैं कि वे किसी सेवा के लिए 1000 डॉलर प्रभारी और 15% बिक्री और विज्ञापन में है. इसका मतलब है कि हम कर सकते हैं स्वचालित रूप से कम 15% चार्ज से वे एक ही लाभ के लिए है. तेजी से लागत पर लाभ भी. इसके अलावा हम मूल विपणन भुगतान करने की गेंद या तो रोलिंग मिल नहीं था. बहुत अच्छा सौदा है. इसलिए बाजार में जब वे पहले से ही है बस आदेश और शुल्क कम कीमत के लिए अपने ग्राहक से पूछो. अगर वे इसे नहीं संभाल वे बाजार से बाहर निकलें या अधिक पैसा खर्च करने के लिए अपनी ऊर्जा उनके खिलाफ काम करता है जब तक हम आगे रख सकते हैं. की तरह जूडो की कला. कूटनीति दे किसी और अपने way.So क्यों हमला प्रतिस्पर्धा मिल की कला है? यह वास्तव में एक हमला नहीं है. यह आवश्यक है कि एक franchisor मैं इसलिए अधिकतम लाभ उठाने का प्रयोग कुशल रहने के रूप में उपलब्ध संसाधनों के फ्रेंचाइजी, जो व्यापार में निवेश उनके समुचित लाभ पाने के लिए उनके परिवारों को मदद करने के लिए फ़ीड. तो फिर, हमने पाया है कि कम अभी तक महंगा होता है के लिए प्रतियोगिताओं के माध्यम से ग्राहकों को ले उत्कृष्ट सेवा और कम या अधिक उचित मूल्य निर्धारण या bundling (जो ग्राहकों को कई बार लगता है और अधिक महत्वपूर्ण) को जंक मेल या telemarketing के कंबल विपणन के माध्यम से बाहर फेर्रेट नए ग्राहकों से. तो फिर क्यों सरल जब तक पाठ्यक्रम के तुम नहीं हो उच्च डॉलर विपणन भूल को बाजार anyway.This में पहली होना भी एक बेहतरीन परिदृश्य के रूप में विद्वानों द्वारा पसंद की रणनीति है. ले लो और पकड़ पर के लिए के रूप में लंबे समय के रूप में संभव है. हम इस दृष्टिकोण में भी सफल रहे हैं. यह एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता है. हम चूंकि आम तौर पर हम आगे मैं इंटरनेट पर हमारी रणनीति इस परिदृश्य पर चर्चा के लिए नहीं कर सकते में हैं, लेकिन मेरा विश्वास करो, जीतने के लिए खेलते हैं, चाहे हम नेतृत्व में रहे हैं या कर रहे हैं नेताओं के आगे निकल तैयार हो जाओ. यह जो एक खुले बाजार में उत्पादों या सेवाओं की पेशकश को समझ सकता हूँ के लिए महत्वपूर्ण है कि "पहले मार्केट रणनीति" सकता है. नहीं कर सकते हैं सर्वश्रेष्ठ रणनीति हर समय "लांस Winslow" - यदि आप नए विचारों और अद्वितीय दृष्टिकोण है, आओ लांस के साथ लगता है; www.WorldThinkTank.net / wttbbs
Article Source: Messaggiamo.Com
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