कैसे सेट (और) सही कीमतें
जो तुम्हारी उत्पाद फीचर हर इच्छुक खरीददार के बारे में पता है? जो बिक्री उपकरण संभावनाओं को तुरंत बंद कर देता है? अपनी कीमत. फिर भी, अभी तक एक कंपनी के मूल्य निर्धारण के पहुँचने के परिणाम के बावजूद, मैं कितनी कम से कम आश्चर्य समय छोटे व्यवसाय के स्वामियों पर खर्च करते हैं. यहाँ कुछ तरीके आपके विपणन plan.Price के आगे के लिए मूल्य निर्धारण ले रहे हैं एक promiseLet कहते हैं कि तुम अनाज के लिए खरीदारी कर रहे हैं और दो किस्मों में आ जाओ. एक एक है अच्छी तरह से एक resealable 20 ऑउंस में जाना जाता ब्रांड. पैकेज है, जो एक खिलौना के साथ आता है और $ 4.99 के लिए बेचता है. एक अन्य स्टोर ब्रांड, कि एक गैर में पैक किया है descript प्लास्टिक की थैली है और $ 2.99 के लिए बेचता है. जो तुम्हें क्या खरीदा है? मूल्य था अगर अपने ही कारक है, तुम $ 2.99 ब्रांड खरीदना चाहते हैं. लेकिन वहाँ अन्य कारकों हैं. इस उदाहरण में, $ 4.99 बॉक्स तुम एक प्रसिद्ध ब्रांड, एक खिलौना अपने बच्चों के मनोरंजन और सुविधा की प्रतिष्ठा का वादा resealable पैकेजिंग. याद रखें कि एक मूल्य की गारंटी देता है सब अपने उत्पाद में लिपटे वचन या आपके promisesBefore तुमने कभी एक कैलकुलेटर स्पर्श, पहले सभी मूल्य कारकों का जायजा ले रहे हैं कि बंडल service.Determine में अपनी कीमत. अगर आपकी कंपनी एक उत्पाद बेचता है, इन में शामिल हैं: ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक शायद अपने goodÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक पूरा का प्रदर्शन · अपनी वितरण · क्षमताओं orÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक, एक आपकी सेवा और स्थापना के services.If तुम्हारा ँ सेवा है, मूल्य कारकों में शामिल हैं: ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक शायद नीचे · लाइन प्रभाव अपने deliverableÃÆ'à ¢ एक से, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक आपकी कंपनी को चुस्त 'timelines.ÃƒÆ एक ¢ एक को पूरा करने की क्षमता ·, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक अपने अनुभव · स्टॉक ले financiallyAfter level.Pricing आपके सभी मूल्य कारकों, एक कैलकुलेटर ले लो. सबसे पहले, सब आपके डायरेक्ट लागत (जोड़ें उन अपनी सेवा देने की वजह से खर्च के रूप में) जो श्रम और कच्चा माल भी शामिल है. तो, सब तुम्हारी अप्रत्यक्ष लागत (सभी जोड़ें अन्य लागत कि सीधे नहीं जाता है) का किराया, बीमा और utilities.Now की तरह, आपकी कंपनी के लिए लाभ के लिए नए निवेश ईंधन के लिए और अपने कर्मचारियों को इनाम पाने की पहचान करने की जरूरत है. अंत में पूर्वानुमान, जो अपनी वार्षिक इकाई मात्रा में होगा. अब, अपनी लागत और वार्षिक बेचा इकाइयों द्वारा लाभ के कुल विभाजन है, और तुम एक इकाई के मूल्य के साथ खत्म होता है. यकीन है, यह एक सरल उदाहरण है, लेकिन इस प्रक्रिया आवाज़ है. विश्लेषण इस तरह की मदद करेगा पता लगाने जहाँ आपके कीमतें एक वित्तीय perspective.Pricing है competitivelyIt महत्वपूर्ण रोकने के लिए यहाँ से नहीं होना चाहिए. इसके बजाय, इन में से किसी से प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण जानकारी इकट्ठा स्रोत: ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ SA €, एक · बिचौलियों (वितरकों, दलालों) ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · पिछला customersÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · ProspectsÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक · पूर्व अपनी competitorsÃÆ'à ¢ एक के कर्मचारियों, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · काफी करीब व्यापार associationsAfter खुदाई, तुम एक दूरी पैदा कर सकेंगे का कीमतें कि आपके प्रतियोगियों में गिर जाते हैं. एक साथ अपने वित्तीय मूल्यों के साथ, आप अब positionThe पिछले कदम से दो संदर्भ points.Pricing होगा और इस सवाल पूछना "कैसे हम में नजर आएं करना चाहता है हमारे बाजार? "मेरे व्यापार के बढ़ते के लिए पुस्तक विपणन Toolkit में, मैं 13 संभव मूल्य रणनीतियों से आप चुन सकते हैं की पहचान है, लेकिन यह आसान बनाने के लिए विचार करना है, बस तीन: ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · प्रीमियम मूल्य; अपने marketÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · मध्य बाजार मूल्य की सबसे महंगी 1/3rd; मध्यम '1/3rdÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · बजट मूल्य, कम से कम महंगी कीमत कारकों की पहचान की है और तुम अपने प्रमुख प्रतिद्वंद्वियों, इन 3 मूल्य स्तर की जो सबसे अच्छा मैच पर अपनी 1/3rd.Based उत्पाद? इस अभ्यास में सबक यह है कि मूल्य पदों पर अपने product.The सबसे मूल्य निर्धारण का फैसला आप कर "क्योंकि हम अब धीमी हो ठीक है, हम अपनी कीमतों को कम कर सकता हूँ तो फिर के रूप में. व्यापार rebounds, हम उन्हें उठाना होगा." यह एक बुरा विपणन फैसला है क्योंकि कम कीमतें तुरंत अपने पदों पर अपने अलग ढंग से खरीदारों के उत्पाद. इसके अलावा बहुत कुछ कंपनियों परिचर लागत में कटौती करना है, तो मुनाफा इरोड. और जब तुम कोशिश कीमतें फिर से उठाना, ग्राहकों को कम कीमत पर जो खरीदी के लिए अतिरिक्त मूल्य के लिए और अधिक मूल्य मिल कारकों की उम्मीद है. एक बेहतर रणनीति के लिए आपके वर्तमान मूल्यों को बनाए रखने, जबकि लागत में कटौती की मांग की है अपने margins.Another बुरा मूल्य निर्धारण का फैसला मैं 15 डॉलर से मेरी कीमत ड्रॉप, तो आप खरीदेंगे अगर 'बनाए रखने के? " यहाँ, आप एक खरीदार है कि अपनी सूची को अंतिम कीमतों के संकेत नहीं हैं. इस सेंसिंग, खरीदार जोर से बातचीत करेंगे और जिसके परिणामस्वरूप कीमत कटौती अपने मुनाफे में कटौती करेगा. इसके बजाय, युग्मन कीमतों में छूट के बारे में अपने समकक्ष भेंट में कटौती के साथ खरीदार के लिए लगता है. उदाहरण के लिए, तुम कहते हो 'ठीक है, मैं कम कर सकते हैं सकता है मेरा 15 डॉलर की कीमत, लेकिन मैं पांच साल से हमारे वारंटी अवधि दो से कम होगा. "ज़रूर, मूल्य निर्धारण एक वित्तीय निर्णय है. लेकिन यह अपनी स्थिति पर प्रभाव व्यापक है, आपके प्रयासों को बेचने और अपने उत्पाद प्रसाद. थॉमस Paine के शब्दों "क्या हम प्राप्त याद भी सस्ते हम भी थोड़ा सम्मान, वह महंगाई ही है कि सब कुछ अपने मूल्य देता है." AuthorJay Lipe, EmergeMarketing.com और लेखक के सीईओ के बारे में विपणन Toolkit के व्यवसाय के बढ़ते (Chammerson प्रेस) के लिए, एक लघु व्यवसाय विपणन विशेषज्ञ कंपनियों में मदद करता है, जो तेजी से बढ़ रहा है. वह या lipe@emergemarketing.com पर पहुँच सकता है (612)
Article Source: Messaggiamo.Com
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