यहां तक कि आपका अगला सीधे मेल अभियान पर तोड़ ... और अभी भी भारी मुनाफा उत्पन्न
प्रत्यक्ष मेल के साथ, आप भी तोड़ और अभी भी सफलता का दावा कर सकते हैं. यह तभी होता है जब प्रत्येक और उन में जवाब ग्राहकों की संभावना लाया ग्राहकों के जीवन मूल्य निर्धारण समझा जा सकता है के लिए कारण बाद के लिए प्रदान करता है. यहाँ एक ठोस उदाहरण के लिए मेरी point.Joe 'वर्णन है गृहयुद्ध ShopJoe एस एक नागरिक युद्ध के यादगार वस्तुओं की दुकान का मालिक है. हाँ, यह विश्वास है या नहीं वहाँ गृहयुद्ध पागल जो लेने के बजाय बड़े बाजार है पुराने गोलियों से तलवार कुछ भी, संघि जनरलों द्वारा लिखित पांडुलिपियों को. है जो बिक्री में धीमा रहा है जब से वह वर्जीनिया में स्थित है, सिविल युद्ध के यादगार की राजधानी क्योंकि इस बाजार में है पास के ही स्थानीय स्टोर करने के लिए संग्रह from.So खरीदने से संतृप्त, जो फैसला बेचना चाहता है वह प्रत्यक्ष मेल के माध्यम से देश. वह बाहर चला जाता है और सबसे अच्छा नागरिक युद्ध अखरोट की सूची वह (कोई अपराध नागर प्राप्त कर सकते हो जाता है युद्ध प्रेमी ...), सर्वश्रेष्ठ copywriter वह उठा और अपनी खुद की एक छोटी अभियान पर सेट कर सकते हैं काम देता है? सीधा मेल campaign.His बिक्री पत्र sizzles. आदेश एक सम्मानजनक दर में आई, लेकिन बाद वह tallies परिणाम वह मेलिंग की लागत से बस के बारे में आदेश है कि तुम in.My सवाल आया के साथ भी टूट जाता है पता चलता है यह है, जो इस परियोजना को छोड़ देना चाहिए या जारी रखें? यह एक बड़ा फैसला उन्होंने कर लिया है. क्या होगा आप अपने मौजूदा ग्राहकों YouThe सही जवाब से अधिक खरीद लेंगे अगर जारी रखें? क्या है सच में बहुत आसान यदि आप जीवन मूल्य है कि औसतन हर ग्राहक 'you.Let एस औसत पर कहते हैं, समझ में आता है, जो ग्राहकों को एक आदेश वे बनाने के लिए लगभग $ 65 का भुगतान. लेकिन जो जानता है गृहयुद्ध पागल आम तौर पर सिर्फ एक आइटम पर रोक नहीं सकते. एक बार जो अपने ग्राहकों के साथ तुरंत शिपिंग ने एक मजबूत विश्वास स्थापित, उत्पाद प्रदान कि मैच की उम्मीदों और संतुष्ट अपने ग्राहकों की इच्छाओं, तो औसत उन ग्राहकों के बारे में जो से 2, 3 या उससे अधिक खरीद प्रति वर्ष समय की संभावना है. तो चलो एक ग्राहक जो औसत से 3 बार एक साल खरीदता है पर कहते हैं. इस बारे में $ 200 एक year.Now की बात आती है के बाद जो 'भी टूटता है "कई बार, वह वफादार ग्राहकों का एक अच्छा निर्धारित किया है एकत्रित करेगा वह समय पर भेज दिया गया एक महान उत्पाद प्रदान मजबूत, गारंटी की पेशकश की और दे दिया तुरंत सहायता जब भी सवाल up.Now आपका वफादार पेइंग CustomersNow से गोल्ड खोदो आया देता है, वापस जाओ और देखो क्या होता है जब जो एक बिक्री पत्र भेजता है अपने ग्राहकों को कोर ही वास्तव में खरीदा अपने उत्पादों. क्या आपको लगता है कि उनकी प्रतिक्रिया और व्यवस्था की दर होगी? अपने ग्राहकों को पहले से ही अपने उत्पादों के लिए भूखा हो चला है. वह अधिक की पेशकश की है. अगर वह एक विशेष पेशकश में अपने 'अच्छे ग्राहकों "को फेंकता है, उसकी प्रतिक्रिया की दर 30% या more.So द्वारा 'भी तोड़ "जो एक मजबूत ग्राहक उसे वफादार आधार बनाया गया है सकते हैं. अब मैं पूछ ... जो किया सच भी तोड़? बिल्कुल नहीं, वह ज्यादा पैसे के लिए reselling पर बाद में करेंगे ग्राहकों को वह छुट्टी पर कब्जा कर लिया-भी डाक से. इस बिंदु पर वह पहली mailing.Does आपके ग्राहक आधार फ़िट यह प्रोफाइल के बाद बंद बेवकूफ? होगा यदि आप सीधे मेल का उपयोग करके अपना ग्राहक आधार बढ़ाने चाहते हैं, इसे ध्यान में रखना है और खुद से पूछते हैं: "मैं क्या करने के लिए ग्राहकों में लाने के जो जवाब जारी रखने और उस से भी अधिक की दर पर खरीद होगी मेरी उत्पादों खर्च वहन कर सकते हैं डाक की लागत को सही ठहराते हैं और लाता है एक सार्थक लाभ. प्रत्येक व्यापार इस गणना के विभिन्न तरीके? Joes मामले में मैं तुम्हें it.Let के माध्यम से 'कदम होगा होगा एस कमी नंबर मिलते हैं कैसे एक आधार के रूप में शुरू 1000 मेलिंग सूची का उपयोग करें ProfitWe'll के लिए. चलो यह कहना लागत मेलिंग के लिए $ 800. के लिए $ 200 copywriting, सूची के लिए 100 डॉलर और $ .50 डाक और शिपिंग की लागत के लिए. कुल लागत है $ 800 ($ 100 + $ 200 + ($ 0.50 * 1000)). अब भी तोड़ने के लिए जो के लिए 65 डॉलर में 12 उत्पादों को बेचने की आवश्यकता होगी. 12x 65 $ $ लगभग 800 डॉलर है. यह एक 1.2% की प्रतिक्रिया rate.So जो होना अभी भी तोड़ दिया ... अब देखते हैं क्या हुआ अगर जो एक 30% प्रतिक्रिया की दर में उन 12 ग्राहकों को 3 डाक भेजता होता है ... 30% के बारे में 4 ग्राहकों होता है. यदि एक आदेश 65 $ फिर 4 x 65 = 260 डॉलर है. अब इस बार मेल लागत केवल $ 6 भेज. तो इस बार जो $ 254 डॉलर की केवल 12 ग्राहकों को डाक! चलो यह 10,000 MailingsOnce हम 1000 ग्राहकों के उपयोग के संबंध में की कोशिश की खोज हमारे बिक्री पत्र है कि सिर्फ एक 1.2% की प्रतिक्रिया जीत जाता है (बेशक एक बेहतर प्रतिक्रिया और पैसे का मतलब है की) देता है, देखते हैं क्या होता है जब हम इस बाहर 10,000 के एक असली की सूची पर रोल. 10,000 डाक और 1.2% की प्रतिक्रिया की बिक्री के साथ = $ 120 * 65 = $ 7,800 $. बिक्री पत्र पहले से ही है, इसलिए लिखा है कोई शुल्क नहीं है. Therfore, $ 7,800 (बिक्री) - 5000 ($ .50 $ प्रत्येक अक्षर के लिए - पत्र 10,000) = भविष्य डाक पर sales.30% 120 ग्राहकों की प्रतिक्रिया में 2800 डॉलर है 40 है, तो 40 * 65 $ = बिक्री में $ 2600! बाहर 60 डॉलर की डाक की लागत घटाएँ, तो अंतिम बिक्री में महज 120 लोगों में से 2,540 डॉलर है! अब एक साल यह 3 बार और आप की संभावना 7,620 डॉलर या प्रति वर्ष और अधिक अतिरिक्त टेस्ट! बनाती हूँ, तय, 500 ओ.टी. अपने बाजार में 1000 लोगों को ProfitWith कुछ परीक्षण डाक, आप निर्धारित कर सकते हैं जो अपने लाभ होगा जब आप इसे बाहर रोल 10,000 से. तुम इस मामले में, यदि आप बाजार तक 1,00,000 लोगों को, से बना है खड़े प्रति वर्ष 76,200 $ इस अभियान के साथ बनाने के लिए. और कहा चलो औसत उत्पाद $ 130 डॉलर है ... आप प्रति वर्ष $ 152,400 कर सकते हैं! मुझे आशा है कि आपको सावधान नियंत्रित अनुवर्ती के बाद जांच की शक्ति को देख सकते हैं के साथ अपने ग्राहकों. साधारण गणना मैं आपको इस उदाहरण में दिखाया गया है और यदि वे अपने उत्पादों के साथ काम कर सकते हैं देखने का प्रयोग करें. याद रखें, 500 या 1000 की एक छोटी सूची पर अपना पहला मेलिंग परीक्षा. यह मत करो जब तक तुम एक मिल प्रतिक्रिया की दर है कि रोलिंग को सही ठहराते हैं और अधिक जानकारी लोगों को. इसके अलावा, आपके बाजार में पता है. गणना कितना औसत ग्राहक को एक वर्ष के पाठ्यक्रम पर खरीदने की संभावना है. यदि यह सब कहते हैं? इसके लिए जाओ! अगला लेख मैं दिखाता हूँ आप एक अन्य तरीका है अपने मौजूदा ग्राहक आधार का लाभ उठाने के लिए और भी अधिक पैसा बनाते हैं. देखते रहो. (अस्वीकरण: सूचना समाहित इस के साथ साथ शैक्षिक उद्देश्यों के लिए ही. पाठक किसी के लिए पूरी तरह जिम्मेदार है कार्रवाई इस अनुच्छेद में निहित जानकारी के आधार पर बनाया है. कई कारकों जैसे उत्पाद के रूप में सफलता प्रभावित, सूची, प्रस्ताव मेलिंग, बिक्री पत्र, आदि) ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक कॉपीराइट © 2004-2005 जेएम , All Rights ReservedJay McKee विपणन एक स्वतंत्र copywriter और विपणन सैन जोस, CA में स्थित सलाहकार है. जे प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विपणन के सभी रूपों में माहिर हैं. उन्होंने यह भी सलाह विपणन प्रदान करता है छोटा सान जोस में स्थित व्यापार. आपकी प्रतिक्रिया सीधे विज्ञापनों को सुधारने के लिए या अधिक जानने के बारे में प्रत्यक्ष विपणन का उपयोग कैसे और अधिक ग्राहकों को मिलेगा, अपने उत्पाद को बेचने के और अधिक, और अधिक खर्च करने पर बिना लाभ बढ़ा सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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