शीर्ष सात गलतियों विपणन
मेरे विचार में, लगभग व्यापार असफलताओं के लिए कारणों के बारे में सभी सरकारी आंकड़ों nonsense.Undercapitalization, अनुभवहीनता, या गरीब प्रबंधन कर रहे हैं आमतौर पर सभी व्यापार disasters.Of पाठ्यक्रम के लिए दोषी ठहराया है, तो हो सकता है एक या एक से कई ज्यादा है कि एक व्यापार में परिणाम जा "पेट को कारण बनता है." लेकिन, मैं क्या देखा है से, विपणन गलतियों को दूर प्राथमिक कारण कारोबार बच नहीं कर रहे हैं. ये कंपनियां जो विचार शामिल है खुद को सीधे बाजार के रूप में जो not.Here कर के रूप में अच्छी तरह से कर रहे हैं सात सबसे आम विपणन गलतियों: 1. प्रबंधन को व्यवसाय खर्चों के रूप में विपणन मानते हैं या बस एक विभाग के बजाय एक आवश्यक व्यापार investment.Solution: विपणन किसी भी कंपनी की प्रेरणा शक्ति के रूप में व्यवहार किया जाना चाहिए. यह केवल समारोह है कि नकदी में लाता है. एक अन्य प्रमुख कंपनी में कार्य करना आवश्यक है. लेकिन वे सब पैसे खर्च करते हैं. यह वित्त की प्राथमिक व्यापार विभागों, उत्पादन और research.To बाजार किसी भी उत्पाद या सेवा को सफलतापूर्वक शामिल है, कंपनी के दो बातें करते हैं: ए चाहिए पर्याप्त resourcesB के साथ विपणन प्रदान करें. रख विपणन अपने व्यापार strategyThe के दिल में पूरी कंपनी की जरूरत पर जोर दिया जाना चाहिए और ग्राहकों के चाहता है और अपनी demands.Marketing सभी को संतुष्ट और उद्यमियों के दर्शन का हिस्सा होना चाहिए तैयार हो managers.2. प्रबंधन विशेष पता नहीं क्या यह एक नया ग्राहक भर्ती खर्च करता है. इसके अलावा, वहाँ औसत ग्राहक आजीवन value.Without इस ज्ञान पर कोई सटीक आँकड़े हैं, यह करना असंभव है ध्वनि निर्णय. तुम कितना के विपणन में निवेश का निर्धारण नहीं कर सकती. यदि आप अधिक खर्च करने के लिए अपने जीवन मूल्य से एक ग्राहक को लाभ, अंततः तुम जाओ तोड़ दिया होगा. इस जानकारी के अभाव में, कई व्यवसायों और अक्सर असफल हो सकता है. मामले को बदतर बनाना, हताहतों के कुछ क्यों वे failed.Solution समझ: इससे पहले कि आप विपणन पर बड़ी रकम निवेश, एक ग्राहक के औसत जीवनकाल मूल्य निर्धारण. एक उत्कृष्ट पुस्तक कि मैं बहुत ही इस विषय पर सिफारिश फ्रेडरिक Reicheld.3 द्वारा वफादारी कारक है. प्रबंधन की कोई एक ग्राहक डेटाबेस का निर्माण करने का प्रयास करता है. यह विशेष रूप से है ज्यादातर खुदरा विक्रेताओं, restauranteurs और विभाग के साथ इतना दुकान मालिकों. लेकिन, मैं कई अन्य businesses.Solution में यह देखा है: ग्राहकों की एक कंपनी के डेटाबेस संभावित अपनी सबसे बड़ी संपत्ति है. यह बहुत उपकरण से ज्यादा कीमती है, सूची, आदि नहीं है यह केवल सच कंपनियों का आदेश है कि मेल या इंटरनेट का विपणन का उपयोग. हर एक कंपनी को जीवित और जरूरतों को एक database.4 बनाने समृद्ध करना चाहती है. कंपनी अक्सर पर्याप्त अपने ग्राहकों के साथ बातचीत नहीं करता है. परिणाम कम बिक्री और मुनाफे से अन्यथा possible.Solution हैं: संपर्क करने के लिए आपके ग्राहक है एक बार एक महीने के कम से कम. जब मैं 21 साल की उम्र में मेरी पहली व्यवसाय शुरू किया, मैं भी कई गलतियाँ की हैं. किसी तरह कारोबार बच हलवाई की दुकान और खुदरा स्टोर की श्रृंखला है पीटरसन हेराफेरी के घर फोन किया गया. सबसे पहले मैं अपने ग्राहकों को हर छह महीने एक प्रस्ताव भेजा है. तो मैं एक बिक्री पत्र भेजने के हर तीन महीने की कोशिश की. मेरे व्यापार दोगुनी हो. मैं तो हर दूसरे महीने मेलिंग शुरू कर दिया. मेरे व्यापार फिर से बढ़ा proportionately.I आदर्श और सबसे लाभदायक अंतराल के साथ घाव - एक बार एक month.At पहले मैं ग्राहकों से संपर्क प्रत्येक 30 दिनों में सोचा हो सकता है कि ग्राहकों को भी कई बार और off.But है कि ऐसा नहीं किया गया है. मैं बहुत राय मिल गया के रूप में के रूप में अच्छी तरह से अधिक की बिक्री. जैसे अपने ग्राहकों को उपलब्ध कराना, या भी प्यार करता हूँ, अपने उत्पाद या सेवा, के रूप में वे चाहिए, वे आप से सुनने के पाठ्यक्रम के frequently.This, चाहता हूँ, अपने शानदार ऑफर भेजने, उत्कृष्ट कॉपी और उत्कृष्ट information.Indeed के संदर्भ में है, यदि आप लगातार संपर्क में नहीं हैं, तो आपके ग्राहक होगा जल्दी से तुम्हारे बारे में भूल जाओ शुरू करते हैं. कई लोग अपने competitors.I से खरीद शुरू आग्रह करता हूं कि आप अपने ग्राहकों को कम से कम हर 30 दिन के (कभी कभी विशेष प्रस्तावों एक हफ्ते के अलावा भी पूरी तरह से ठीक है के साथ) के लिए संपर्क करें. होगा आपका संपर्क के फार्म का हो सकता है एक ई मेल, पोस्टकार्ड, सूची, टेलीफोन कॉल या निजी यात्रा. मैं नियमित रूप से संपर्क का सबसे प्रभावी तरीका मिल गया है एक अच्छी तरह से लिखा बिक्री के साथ है letter.Rarely मैं किसी भी तरह की एक कंपनी खोज जो किसी भी व्यापार में व्यवस्थित खानों असली सोने - ग्राहक डेटाबेस. सुनिश्चित करें कि आप इस mistake.Making अपना ग्राहक डेटाबेस के लिए प्रदान करता है मत करो अक्सर प्रत्यक्ष विपणन में "वापस अंत 'के रूप में जाना जाता है शब्दजाल. लेकिन हर व्यवसाय में बस उन से अक्सर की पेशकश कर रहे हैं और उन्हें अधिक you.5 के साथ व्यापार करना अवसर देकर मौजूदा ग्राहकों की भारी क्षमता पर नकदी चाहिए. प्रबंधन की कोई विधि है सही अपने विज्ञापन निवेश से परिणामों को मापने. यह विशेष रूप से है तो साथ तथाकथित छवि advertising.Solution: इस तरह से किया जाता है एक पदोन्नति में एक सीधी प्रतिक्रिया की तलाश है. यह एक हो सकता है कूपन, टेलीफोन कॉल या दुकान पर जाएँ. कोड एक पदोन्नति. फिर जब एक आदेश या प्राप्त एक ग्राहक को अपने प्रतिष्ठान का दौरा है, तो आप उचित यह विशेष व्यवस्था कोडन promotion.The को ट्रेस कर सकते हैं किया जा सकता है संख्या या अक्षर. यदि आप टेलीफोन का इस्तेमाल आप प्रत्येक विज्ञापन के लिए अलग अलग टेलीफोन नंबर का उपयोग कर सकते हैं. या तो आप पूछ सकते हैं, जो फोन करने वाले विज्ञापन या पत्र वे to.6 प्रतिक्रिया कर रहे हैं. कई कंपनियों के रूप में शुरू करने के लिए कुछ शुरुआती सफलता का आनंद, कई एक बीमारी है कि मैं फोन 'बड़े कंपनी आईटीआई का विकास. " वे अनंत होने शुरू, गैर उत्पादक बैठकों. वे नौकरशाही हो गया है. वे कदम के रूप में धीमी गति के रूप में जारी रखने के molasses.Instead कर्मचारी के प्रदर्शन का एक उच्च स्तर पर जोर देते हैं और एक कड़ी नजर रखने और लागत पर नियंत्रण, प्रबंधन ब्रेक से अपने पैर लेता है. लागत नियंत्रण के बाहर के सर्पिल सकता है. कर्मचारियों का मनोबल भी हो सकता है. जल्द ही कंपनी गहरी trouble.Solution में है: रहस्य को लगता है कि बड़ी लेकिन एक छोटे से व्यवसाय की तरह बहुत काम है. अच्छी तरह प्रबंधित, बड़े संगठनों है कि बहुत सफल रहे हैं और एक छोटे से व्यवसाय के उद्यमी की तरह चला रहे हैं. प्रबंधक लाभ केंद्र की जिम्मेदारी है. उनके काम के लिए राजस्व बढ़ाने या कम लागत, या दोनों में मदद है. वे आयोजित उत्तरदायी होते हैं. वे वित्तीय नियंत्रण और एक और दुबला छोटे business.7 मतलब के त्वरित प्रतिक्रिया बनाए रखना. प्रबंधन स्थान में कोई व्यवस्थित upselling प्रक्रिया के एक बड़े बिक्री के लिए दोनों नए और मौजूदा ग्राहकों को उन्नत किया है. परिणाम? कम बिक्री और मुनाफे में कम से अन्यथा obtained.Surprisingly हो सकता है, कंपनियों को मैंने देखा है कि बाजार इस तरह मेल के रूप में उपभोक्ताओं को सीधे क्रम के कारोबार को टेलीफोन संचार और upselling.Well में अविश्वसनीय रूप से गरीब होते हैं, प्रबंधित और ठीक से ग्राहक सेवा लोगों को प्रशिक्षित कर सकते हैं विपणन या प्रशासनिक लागत में वृद्धि के बिना किसी भी 30% जोड़ा बिक्री की मात्रा में -60% जोड़ें. अपने ही लागत बेच माल की लागत है. सभी के सर्वश्रेष्ठ, आपके ग्राहकों को और अधिक मूल्य और विविधता के लाभार्थियों के लिए कर रहे हैं उनके पैसे. यहाँ wins.But जहां हर कोई यह वाकई दिलचस्प हो जाता है. अपने सकल बिक्री काफी अधिक हो जाएगा. लेकिन अपने शुद्ध लाभ एक बड़ी बहु से वृद्धि होगी. मैं मदद की है कंपनियों में भारी वृद्धि हासिल उनकी बस प्रभावी और व्यावसायिक टेलीफ़ोन तकनीक सीखने के द्वारा शुद्ध लाभ. यह असामान्य! नहीं है कि लाभ के रूप में ज्यादा के रूप में 5 या 10 गुना वृद्धि प्रभावी टेलीफोन संचार और upselling मुख्य हैं अपनी कंपनियों की भारी सफलता के लिए कारण. अपने ग्राहकों को मैं अपने ग्राहक सेवा प्रतिनिधि के प्रशिक्षण के संचालन के लिए जिस तरह results.Solution अनुभव किया है: जो एक रणनीति विकसित करना भी शामिल है निम्नलिखित: ए अपने ग्राहक सेवा प्रतिनिधि के लिए एक प्रोत्साहन मुआवजा योजना बनाएँ (है सीएसआर) जोड़ा बिक्री पर आधारित है. अपने मुनाफे के आधार पर इस उदाहरण 5% के लिए अतिरिक्त sales.B के 10% तक हो सकता है. दौड़ना एक दैनिक विशेष एक "" पर है कि ग्राहक के लिए बहुत अच्छा मूल्य प्रदान करता है जोड़ने के रूप में की पेशकश की. उदाहरण के लिए, आप आधा price.C में एक नया उत्पाद पेश कर सकते हैं. कैसे special.Tip वर्तमान पर एक शब्दशः पटकथा तैयार: बेचना मूल्य. अपने विशेष पेशकश आपके औसत आदेश के 30% से अधिक नहीं होनी चाहिए. इस के लिए एक विशेष आसान one.D. निर्णय को स्वीकार करता है उपलब्ध कराने के अपने सीएसआर कुछ बुनियादी टेलीफोन प्रशिक्षण के साथ है. यह शामिल होना चाहिए सक्रिय सुन, आवाज पिच, पेसिंग के सिद्धांतों, एक hearable तरह से चीजें मौजूद सीखना, और कुछ कोमल समापन-बिक्री तकनीकों. एक बड़ा कारक कोई भी बिना बिक्री बढ़ाने के रहस्यों को सीख रहे हैं दबाव whatsoever.Regards, टेड NicholasAbout AuthorTed निकोलस सबसे अधिक भुगतान वक्ताओं और दुनिया में copywriters में से एक है. वह 4 अरब डॉलर के उत्पादों और सेवाओं के मूल्य पर बेच दिया है. जाने के लिए
Article Source: Messaggiamo.Com
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