एक उभरती बाजार का आकार कैसे
अपने व्यवसाय के विकास की योजना में सभी आकार की कंपनियां अपने बाजार के आकार का निर्धारण करने की चुनौती का सामना करते हैं. शुरू करने के लिए, कंपनियां अपने योजनाओं में उनके "प्रासंगिक बाजार" के आकार मौजूद होगा. प्रासंगिक बाजार में कंपनी की बिक्री अगर यह बाजार की अपनी विशिष्ट जगह की 100% कब्जा थे बराबर होती है. इसके विपरीत, यह बताते हुए कि आप $ 1 खरब अमरीकी स्वास्थ्य सेवा बाजार में प्रतिस्पर्धा कर रहे थे, उदाहरण के लिए, है एक एक खराब तर्क व्यापार की योजना के मुख़बिर हस्ताक्षर करें, क्योंकि कोई भी कंपनी है कि स्वास्थ्य सेवा की बिक्री में $ 1 खरब काटते सकता है. परिभाषित और एक विश्वसनीय प्रासंगिक बाजार का आकार संवाद अब तक पेश करने से भी ज्यादा शक्तिशाली है सामान्य उद्योग figures.The चुनौती है कि कई कंपनियों चेहरा उनके आकार के लिए अपनी असमर्थता प्रासंगिक बाजार है, खासतौर पर अगर वे में प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं या नया बाजार तेजी से विकसित हो. एक तरफ, इस तथ्य है कि बाजार में नए या तैयार कर रहे हैं कारण है कि वहाँ एक बड़ी उन्हें स्थापित करने और बाजार के नेता बनने का अवसर हो सकता है. इसके विपरीत, निवेशकों, शेयरधारकों और वरिष्ठ प्रबंधन अक्सर उलझन में निवेश कर रहे हैं संसाधनों की वजह से, जब से बाजार में अभी तक अस्तित्व में नहीं है, तो बाजार बहुत छोटा हो सकता है, या all.In में वास्तव में मौजूद नहीं उभरती उद्यम के लिए 200 से अधिक व्यापार की योजना तैयार करने, उद्यम पूंजी कंपनियों, एसएमई और फॉर्च्यून 500 spinouts, Growthink उभरते बाजारों कई बार नौकरशाही का आकार घटाने की चुनौती का सामना करना पड़ा है और एक स्वामित्व पद्धति को शुरू problem.To हल विकसित, यह परंपरागत बाजार में क्यों समझ महत्वपूर्ण है नौकरशाही का आकार घटाने के तरीके में बीमार आकार के लिए सुसज्जित हैं उभरते बाजारों. उदाहरण देकर स्पष्ट करने के लिए, यदि एक शोध फर्म के आकार के लिए पारंपरिक तरीकों का उपयोग किया गया एक परिपक्व बाजार जैसे संयुक्त राज्य अमेरिका में कॉफी बाजार के रूप में, यह होगा जनसांख्यिकीय रुझान विचार (जैसे, बच्चे की पीढ़ी की तुलना उम्र बढ़ने), psychographic प्रवृत्तियों (जैसे, बढ़ स्वास्थ्य चेतना), पिछले बिक्री रूझानों और खपत की दर, मूल्य आंदोलनों, प्रतिस्पर्धी ब्रांड के शेयरों और नए उत्पाद विकास, और चैनल / अन्य लोगों के अलावा खुदरा विक्रेताओं. हालांकि, उभरते बाजारों के लिए इस तरह के विश्लेषण आयोजित इन कारकों में से कई एक चुनौती के रूप में प्रस्तुत करता है (जैसे, पिछले बिक्री, ग्राहकों की जनसांख्यिकी वहाँ जब कोई मौजूदा ग्राहक हैं) के कारण बाजार में वर्तमान में untapped.The हैं पद्धति आकार के इन नए बाजारों की जरूरत ही नहीं दो दृष्टिकोण की आवश्यकता है. हर दृष्टिकोण का एक अलग सन्निकटन निकलेगा संभावित बाजार का आकार, और अक्सर आंकड़े एक साथ काम करने के लिए बाजार की क्षमता के लिए एक ठोस आधार प्रदान करेगा. Growthink पहले दृष्टिकोण "वापस प्याज छीलने कहते हैं." इस दृष्टिकोण में, हम उदाहरण के जेनेरिक बाजार के साथ शुरू (कॉफी बाजार) जो कि कंपनी को बदलना कोशिश कर रहा है, और वह बाजार के टुकड़े हटाने कि यह उदाहरण target.For नहीं, अगर कंपनी के एक उच्च अल्ट्रा-कॉफी गति बनाया जाएगा निर्माता कि $ 600 के लिए retailed, यह शुरू में ऐसी खुदरा चैनल जैसे कारकों ने बाजार का आकार कम होगा (जैसे, जन विपणक ले उत्पाद नहीं होगा), जनसांख्यिकीय कारक (नहीं कम आय ग्राहकों को होगा उत्पाद खरीद), आदि को वापस सामान्य बाजार छील करके, आप अंततः it.The दूसरी पद्धति से ही संबंधित हिस्से के साथ रह जाएगा कई कोणों से लगभग बाजार का आकलन करने की आवश्यकता है संभावित बाजार में हिस्सेदारी, प्रतियोगियों सहित सवालों के जवाब दे:?:; जो ग्राहक है कि तुम हो की सेवा करेंगे के लिए प्रतिस्पर्धा है कि उनके उत्पाद पाइपलाइन में है, एक बार आप एक उत्पाद को जारी / सेवा, कब तक होगा उन्हें बाजार में, जो और बाजार में प्रवेश कर सकते हैं? आदि ग्राहक: क्या जनसांख्यिकी और ग्राहकों को तुम निशाना होगा, क्या उत्पादों वे वर्तमान में एक पूरा उपयोग कर रहे हैं के psychographics में प्रवेश ले रहे हैं इसी तरह की जरूरत है (विकल्प उत्पादों); कैसे हैं वे वर्तमान में इन उत्पादों की खरीद, क्या उनकी निष्ठा के मौजूदा प्रदाताओं को डिग्री, आदि? बाजार कारकों: क्या दूसरे कारक मौजूद हैं कि बाजार को प्रभावित करती है आकार? सरकार के नियमों; संबंधित बाजारों में बाजार में मजबूती, कच्चे माल की कीमतों में परिवर्तन,? आदि के मामलों का अध्ययन: क्या दूसरे बाजारों समान परिवर्तनों का अनुभव है और क्या ग्राहक गोद लेने थे उन बाजारों में दरों, etc.While इन पारंपरिक तरीके में बाजार अनुसंधान तकनीकों से अक्सर ज्यादा श्रमसाध्य है, वे निर्धारित है कि आपकी कंपनी अगले या आइपॉड है में अंतर हो सकता है अगले Edsel.As Growthink व्यापार योजनाओं के राष्ट्रपति, डेव Lavinsky में मदद मिली है प्रमुख व्यापार की योजना बना कंपनियों में से एक कंपनी बन गई. अपनी स्थापना के बाद से, Growthink 200 व्यापार की योजना पर विकसित की है. Growthink ग्राहकों को सामूहिक रूप से वित्त पोषण में $ 750 मिलियन से अधिक उठाया है, कई नए उत्पाद और सेवा शुरू की लाइनें और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और बाजार में हिस्सेदारी प्राप्त की.
Article Source: Messaggiamo.Com
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