रणनीति के सीक्रेट - भाग 1
एक विकास अपनी वर्तमान स्थिति और भविष्य की संभावनाओं के आधार पर रणनीति बनाने के लिए एक कदम दर कदम गाइड. मैं शर्त लगा सकता हूँ तुम सोचते हो कि तुम पहले से ही एक रणनीति है. और अच्छी तरह से तुम, लेकिन रणनीति के रूप में सिर्फ एक अवधारणा है की तरह कर सकते हैं प्यार: अधिक इस्तेमाल किया और थोड़ा समझा. कई व्यवसायों (और छोटे उद्यमियों, बड़े निगमों, गैर लाभ शामिल हैं, सामुदायिक संगठनों, सरकारों, गैर सरकारी संगठनों? काम करता है) न तो क्या रणनीति सच में पता है है, न ही कैसे एक पाने के लिए. और अगर तुम सच में, क्या, एक रणनीति है, यह सही है? सबसे अच्छा है? यह बहुत महत्वपूर्ण है विपणन गुरु जे अब्राहम कहते हैं और मैं मानती हूँ कि एक बेहतर बुरी तरह से एक को हरा देंगे फांसी की रणनीति बुरा रणनीति अच्छी तरह से मार डाला, किसी भी दिन है. , यह बड़ी कंपनी सामान यह कहना आसान है है. "हम जानते हैं कि हम क्या जरूरत है इसलिए हम सभी को करना चाहिए अतिरिक्त काम करते हैं." जबकि एक रणनीति 'विपणन रणनीति का समूह' कम अच्छी तरह से काम करने और उत्पादन कर सकते हैं अच्छे परिणाम है, यह सबसे अच्छा दिशा में अपना व्यावसायिक ले रही हैं? तुम पैसा कमाने हो सकता है, लेकिन आप सर्वाधिक संभव पैसा बना रहे हैं? सकता है एक बेहतर रणनीति बनाने तक बेहतर लागू करने की रणनीति का एक और सूट परिणाम? जो मुझे इस दो के मुद्दे पर लाता-हिस्सा लेख: कैसे रणनीति तैयार करने के लिए. अगले 1500 शब्दों में, मैं में उच्च प्रभाव रणनीति की पहचान के लिए एक बुनियादी तंत्र की पहली छमाही के वर्तमान जा रहा हूँ अपने व्यवसाय. (बस पहली छमाही? हाँ जब मैं प्रयास करते हैं. यह संभव के रूप में सरल रूप में, यह अभी भी समझा थोड़ा सा लेता है, और संपादकों और पाठकों को एक जैसे घृणा लंबा लेख बनाने के लिए!) भाग 2 तो रूपरेखा खत्म हो जाएगा, और में भविष्य लेख, मैं मजे में विस्तार से प्रत्येक घटक प्रणाली पर चर्चा करेंगे. चलो रणनीति का काम परिभाषा के साथ शुरू करते हैं. रणनीति मार्गदर्शक सिद्धांत है, जिस पर आपस में संबंध में निर्णय की एक श्रृंखला आधारित हैं चयन और संसाधनों और रणनीति, जिसका उद्देश्य एक सपने को साकार करने में निर्णायक है और उद्देश्यों को प्राप्त करने की तैनाती के एक और प्रतिस्पर्धी माहौल बदल रहा है. इस परिभाषा हमें कुछ बातें कहता है: सभी महत्वपूर्ण निर्णयों के उद्देश्य से अपनी दृष्टि और "" निर्णायक या प्राप्त करने के महत्वपूर्ण है करने के उद्देश्य उद्देश्यों. रणनीति के बारे में विशिष्ट संसाधनों और रणनीति का चयन है वांछित परिणाम मिलता है. रणनीति नहीं है स्थिर, यह एक श्रृंखला में निर्णय है, और विकसित लगातार समय के साथ. व्यापक रणनीति और सब को शामिल है. के साथ दिमाग में है कि, यहाँ रणनीति तैयार करने के लिए 8 कदम हैं: अपने दृष्टिकोण को इकट्ठा पर्यावरण सेट करें और प्रतिस्पर्धी खुफिया अपने संगठन शक्तियों और कमजोरियों का जायजा चुनें अपने "भव्य रणनीति ले लो" निर्णायक उद्देश्यों की स्थापना दर और अपने "SWOTs" मिलान अपने आंतरिक और बाह्य स्तर कारकों के रणनीतिक चुनें लागू करने के लिए विशेष रणनीति विकल्प बेशक की पहचान, एक अंतिम कदम है: रणनीति और खेल में अपनी रणनीति की योजना बना रही है, और निष्पादित. हम उस में नहीं में होगा इस अनुच्छेद. चरण 1. आपकी दृष्टि स्थापित करना. लोगों के दर्शन के विचार जटिल. एक सपना केवल एक का वर्णन कैसे तुम बातें भविष्य में होना चाहता हूँ कहानी है. कुछ लोग इन कहानियों को आसानी से बता सकते हैं वे जानते हैं वास्तव में वे और क्या चाहते हैं, जहां यह "देखो 'की तरह होगा. दूसरों को मदद की ज़रूरत है. सबसे अच्छा तरीका सवालों की एक श्रृंखला के बारे में क्या आपके संगठन है, जो यह कर रहे हैं ग्राहकों या लाभार्थियों है, जवाब देना है, जो अपनी प्रभाव है, कितना बड़ा है, जहां यह है, कि यह कैसे संचालित होता है, जब ये सब बातें हो, और इतना पर होगा. इन सवालों के जवाब देने के परिणामस्वरूप, आपकी दृष्टि में उभरने होगा. बेशक, आप पहले से ही एक सपना हो सकता है. यदि हां, तो अब समय के लिए बीमा है कि यह प्रासंगिक और शक्तिशाली है. एक अच्छा दृष्टिकोण की परीक्षा है अगर यह प्रेरित नहीं, सिर्फ तुम और तुम्हारे प्रबंधन टीम है, लेकिन अपने हितधारकों के सभी: अपने सहयोगियों, कर्मचारियों के ग्राहकों, निवेशकों, दुकानदारों, उधारदाताओं, अपने समुदाय, आपकी सरकार और बड़े पैमाने पर शायद लोगों को. एक महान दृष्टि प्रेरित है, और यह भी निर्देश प्रदान करता है. हर क्रिया आप अपनी दृष्टि आगे ले जाना चाहिए. यदि ऐसा नहीं होता है, यह मत करो. चरण 2. पर्यावरण और प्रतिस्पर्धी खुफिया जानकारी इकट्ठा. के लिए सबसे अच्छी रणनीति आप अपने संगठन के बाहर की दुनिया समझ विकसित करना होगा. यों तो और योग्य नहीं है, बस निरपेक्षता, लेकिन रुझान. और -महत्वपूर्ण परिवर्तनों की पहचान करने में यथास्थिति. ध्यान देने के लिए महत्वपूर्ण क्षेत्रों प्रतियोगियों, प्रौद्योगिकी, बाजार का आकार और प्रवृत्तियों, शामिल है अपने ग्राहकों को उद्योग स्वास्थ्य, व्यापक आर्थिक रुझानों, प्रमुख संसाधनों की उपलब्धता लोग ( सामग्री) और सरकार के नियमों और अन्य राजनीतिक विचार है, और जनसांख्यिकी और psychographics में बदलाव ग्राहक स्वाद पसंद है. इन प्रमुख बाहरी क्षेत्रों में से प्रत्येक के लिए उपयुक्त उपाय ढूंढ निकालते है. उदाहरण के लिए, राजस्व, लाभ और शेयर बाजार में वृद्धि (या गिरावट आई), उत्पाद और सेवा में परिवर्तन, विपणन और बिक्री रणनीति, भौगोलिक वितरण में परिवर्तन में बदलाव के लिए अपने प्रतियोगियों की जांच, रणनीतिक गठबंधन, और प्रमुख ग्राहक घोषणाएँ. व्यापक आर्थिक कारकों को शामिल स्पष्ट जैसे ब्याज दरों में और रोजगार और प्रवृत्तियों, उत्पादन और खपत के आंकड़े, महीन के साथ grained ऐसे नए घर के रूप में उद्योग मुद्दों खरीद जो प्रभावों के कारोबार की एक विस्तृत विविधता, या रक्षा खर्च, जो प्रभावित क्षेत्रों का पूरी तरह से अलग किया. कदम 3. अपने संगठन के शक्तियों और कमजोरियों का जायजा ले लो अब यह समय पर चमक रहा है आपके संगठन पर प्रकाश. एक कार्यात्मक शक्तियों और कमजोरियों की तलाश में क्षेत्र जांच करते हैं. ताकत में मदद मिलेगी कि कंपनी अपनी दृष्टि का एहसास पहचानें, और कमजोरियों कि अपने लक्ष्यों को रोकना होगा. निम्नलिखित ध्यान क्षेत्रों का एक स्टार्टर सूची है: योग्यता के लिए नई संभावनाओं (विपणन) की योग्यता को नए ग्राहकों के (बिक्री) उत्पाद और सेवाओं, दोनों के मौजूदा और आर एंड डी में उन ले जाओ वित्त या पैसा, नकदी प्रवाह सहित, राजधानी का उपयोग, राजस्व, लाभ, लागत पर लाभ मूल्यों और दृष्टिकोण संरेखण, निर्णायक उद्देश्य लोगों को कौशल सूची शामिल है, जिनमें नेतृत्व, स्तरों स्टाफ कर्मचारियों की वफादारी, क्षतिपूर्ति के अन्य क्षेत्रों में जांच में शामिल हैं: ग्राहक संतुष्टि ग्राहक सेवा रसद प्रतिस्पर्धा स्थिति अनोखा ग्राहकों का प्रस्ताव प्रबंधन टीम प्रशासन चरण 4 को चुनें: अपने ग्रैंड रणनीतियाँ. "यह शानदार रणनीति" दृष्टिकोण उद्योग / उत्पाद राजस्व की वृद्धि दर पर आधारित है. यह एक प्रमुख उद्योग है और / या उत्पाद के ध्यान के साथ व्यापार इकाई के लिए विशिष्ट है. यदि आपके व्यवसाय और अधिक जटिल है, तो आप प्रत्येक ध्यान के लिए प्रक्रिया को दोहराएँ सकते हैं क्षेत्र. सबसे पहले विचार करना है, अपने उद्योग और उत्पाद क्षेत्र की विकास दर. क्या यह बढ़ या घट? दूसरे, कि क्षेत्र के भीतर अपने प्रतिस्पर्धी बल पर विचार करें. इस विश्लेषण प्रतिस्पर्धा शक्ति है के लिए दो घटकों, आकार और अपने बाजार हिस्से की प्रवृत्ति, और आपके संगठन के वित्तीय शक्ति, विशेष रूप से संचालन से भी नकदी प्रवाह, या राजधानी का उपयोग. सरल बनाने के लिए: मजबूत बाजार में हिस्सेदारी + मजबूत वित्तीय = मजबूत प्रतियोगी की स्थिति. या तो मजबूत बाजार में हिस्सेदारी या मजबूत वित्तीय = औसत प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति. न तो शेयर बाजार मजबूत और न ही मजबूत वित्तीय = कमजोर प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति. यह एक दो को परिभाषित द्वारा तीन मैट्रिक्स के सामरिक विकल्प जिसमें से अपनी शानदार रणनीति को चुनने के लिए. सटीक पसंद आप अपनी स्थिति के विशेष: क्षेत्र शक्ति और प्रतिस्पर्धात्मक शक्ति से तय किया जाएगा बनाने के लिए कहा और अपनी दृष्टि के साथ उद्देश्य. सूची में जो सबसे अच्छा अपने व्यापार: सशक्त क्षेत्र, मजबूत प्रतियोगी की स्थिति का वर्णन से चुनें. इसका मतलब यह है कि तुम एक बढ़ते बाजार में हैं, एक कमांडिंग बाजार की स्थिति पकड़ो, और नकदी के साथ है, जो छल. अपने सामरिक विकल्पों में शामिल हैं: बाजार की रणनीति मांग बढ़ाने के लिए और मौजूदा उत्पादों और सेवाओं के मौजूदा और नए बाजारों में विपणन के लिए बाजार में पहुंच बढ़ाने की रणनीति में बिक्री के लिए मौजूदा उत्पादों और सेवाओं के और अधिक से अधिक हिस्से पर कब्जा. बढ़ाने या मौजूदा उत्पादों और सेवाओं का विस्तार; Add-ons, backends, रणनीतिक संयुक्त उपक्रम. वितरण पर नियंत्रण पाने के - बाहरी बिक्री के अंदर ले आओ. बिक्री ले लो वितरकों से. आपूर्तिकर्ताओं पर नियंत्रण पाने के अधिग्रहण, विलय, या प्रतियोगियों रणनीतिक साझेदारी विकसित करने के वितरण में वृद्धि, या नए उत्पादों के लाभ के साथ संयुक्त उपक्रम. और संबंधित उत्पादों का विकास मौजूदा ग्राहक आधार - बैकेंड रणनीतियों के लिए सेवाओं. मजबूत क्षेत्र, औसत प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति यहाँ तुम एक बढ़ते बाजार में हैं, लेकिन या तो एक कमांडिंग स्थिति है, लेकिन सीमित नकद या इसके विपरीत. सटीक आप के लिए उपलब्ध विकल्प आपके स्थिति पर निर्भर करती है. तुम: शोध niches underserved कर सकते हैं:, छोटे परिभाषित और मुनाफे के बाजार में कदम. विपणन रणनीति के मौजूदा और उत्पादों के लिए बाजार में पहुंच बढ़ाने सेवाओं और अधिक से अधिक हिस्से पर कब्जा. या बेहतर बनाएँ मौजूदा उत्पादों और सेवाओं का विस्तार; Add-ons, backends, रणनीतिक संयुक्त उपक्रम सामरिक साझेदारी - उत्पादों / मौजूदा ग्राहकों के लिए सेवाओं की तलाश का फायदा उठाने की संपत्ति संयुक्त उद्यमों और मेजबान के माध्यम से लाभान्वित रिश्तों संबंधित उत्पाद और मौजूदा ग्राहक आधार - बैकेंड रणनीतियों के लिए सेवाओं का विकास करना. वितरकों और 3 पार्टियों द्वारा विपणन पहुंच बढ़ने से अधिक हो जाओ पैसा: ऋण या इक्विटी मजबूत क्षेत्र, कमजोर प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति के जरिए पूंजी जुटाने तुम एक मजबूत क्षेत्र में हैं, लेकिन अपेक्षाकृत छोटे बाजार हिस्सा है, और सीमित या कोई नकद. आपके विकल्प शामिल हैं: शोध underserved niches: चलो, छोटे परिभाषित और मुनाफे के बाजार में. विपणन रणनीति के लिए मौजूदा उत्पादों और सेवाओं के और अधिक से अधिक हिस्से पर कब्जा के लिए बाजार में पहुंच वृद्धि हुई है. सामरिक साझेदारी - उत्पादों की तलाश / सेवाओं के लिए मौजूदा ग्राहकों के उत्पादों और मौजूदा ग्राहक आधार - बैकेंड रणनीतियों के लिए सेवाओं का विकास करना. एक प्रतियोगी या सहकार्मी के लिए अपने ग्राहक आधार बेचें; या अपने मौजूदा उत्पादों का स्थान करने के लिए अपील नया ग्राहक प्रकार. उत्पाद पंक्ति का उपयोग करें और नकदी बेचने के लिए शेष संपत्ति का स्थान कंपनी कमजोर क्षेत्र, इस मामले में मजबूत प्रतियोगी स्थिति बेचें, आप एक कमजोर बाजार पर हावी है और नकदी का फायदा उठाने के लिए अपने स्थिति. तुम: संबंधित उत्पाद और मौजूदा ग्राहक आधार - बैकेंड रणनीतियों के लिए सेवाओं जोड़ें चाहिए. संयुक्त राष्ट्र जोड़ें संबंधी उत्पादों और सेवाओं के मौजूदा ग्राहक आधार - बैकेंड रणनीतियों के लिए. नए उत्पादों और जोड़ें नया ग्राहक आधार के लिए सेवाओं असंबंधित बाजारों में संयुक्त उद्यम क्षेत्र के कमजोर बनाएँ, औसत प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति. तुम एक कमजोर बाजार में एक औसत दर्जे की स्थिति में हैं. निरभर है अपने सटीक हालात पर, आप कर सकते हैं वापसी का उपयोग करें, जो आपके नकदी की बाईं नए उत्पादों, या के लिए एक मजबूत साथी के नामांकन की कोशिश के साथ अपना रास्ता खरीदना है. विकल्प शामिल हैं: लागत घटा लेकिन तुम कर सकते हो. मौजूदा ग्राहक के लिए संबंधित उत्पाद और सेवाओं जोड़ें आधार - बैकेंड रणनीति. नए उत्पादों और नए ग्राहक आधार के लिए सेवाओं जोड़ें अपने बाजार में सबसे छोटी परिभाषा का उपयोग कम लागत / कोई लागत वाली रणनीति पर हावी शोध करो. सामरिक साझेदारी और संयुक्त बनाएँ उद्यम क्षेत्र के कमजोर, कमजोर प्रतियोगी कहने की स्थिति क्षमा करें, आप एक बुरी जगह में हैं. एक शब्द में वापसी-! आपके द्वारा यह कर सकते हैं: लागत घटा लेकिन तुम कर सकते हो. उत्पाद लाइन कंपनी बेच यदि आप नहीं चाहते कि बेचें परिसमाप्त करना, अपने विपणन विस्तार का उपयोग कम लागत / कोई लागत विपणन रणनीतियों - लेकिन यह एक हारने के प्रस्ताव प्राप्त हो सकती है. इसके अलावा, इसके बाद के संस्करण के रूप में, के लिए सामरिक साझेदारी और संयुक्त उपक्रम बनाने का प्रयास है, लेकिन यह हो सकता है मुश्किल गरीब बुनियादी बातों के साथ बाजार भागीदारों आकर्षित करने के लिए. इस बिंदु पर आप कह सकते हैं, "? ग्राहकों को बेचते हैं? कंपनी बेचते हैं? नहीं. मुझे पर धारण कर रहा हूँ." वह सिर्फ देखने का एक सामरिक मुद्दा नहीं है. रणनीति कहते हैं, तुम्हें और पैसे कुछ और कर रही बनाने ताकि आप सबसे अच्छा इसके बारे में सोच रहा शुरू कर सकते हैं. सामान्य में, इन विकल्पों के सबसे आकर्षक से कम से कम के लिए सूचीबद्ध है. अपने संगठन के सर्वश्रेष्ठ विकल्प आपके विशेष पर आधारित होगा हालात. अब तक आप एक दृष्टि तैयार की है, अपने बाहरी वातावरण और संगठन, प्रासंगिक ताकत, कमजोरी, अवसर और खतरों की पहचान की विश्लेषण, और इकट्ठा एक शानदार पर शून्य में शुरू रणनीति. कि तुम थोड़ी देर के लिए व्यस्त रखना चाहिए. रणनीति, भाग द्वितीय के राज में, हम इस प्रक्रिया को पूरा करेंगे. याद तुम एक रणनीति की जरूरत नहीं है. लेकिन वाले एक बढ़ता सबसे बड़ी पैदा की आपकी संभावना अपने संसाधनों से लाभ. सब के बाद, उस रणनीति का पूरा फायदा नहीं है. --- ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक कॉपीराइट © 2004 क्वांटम विकास कोचिंग. सर्वाधिकार सुरक्षित विशेष आवश्यकताओं के लिए पुनर्मुद्रण: हम चाहते हैं कि आप केवल पॉल नाम और संसाधन बॉक्स, और रख जी links.Paul है Lemberg ग्राहकों ने उन्हें 'अनुचित व्यापार कोच फोन के रूप में शामिल सभी hyperlinks "क्योंकि वह वे लक्ष्यों को आगे बढ़ाने और ले जोर देकर कहते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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