मीटर शब्द
यह एक वास्तविक आंख खोलने वाली सुनना धारणा लोगों के बारे में क्या यह पेशेवर सेवाओं के बाजार का मतलब है, साथ ही चिंता "मीटर शब्द" (विपणन) ने conjures था. यह मुझे याद दिलाया कि, सिर्फ इसलिए कि पेशेवर सेवा प्रदाता अपने चुने हुए क्षेत्र में विशेषज्ञता का एक बहुत है, इसका मतलब यह नहीं है कि वे बढ़ते एक तथ्य की बात practice.As के व्यापार के बारे में समझने का एक ही स्तर पर है, में विशेषज्ञता प्राप्त कर सकते हैं एक अच्छा बाजार होने का रास्ता. के रूप में एक उच्च प्रशिक्षित पेशेवर, यह आसान है और स्वाभाविक है क्या तुम्हें पता है के बारे में बातचीत के लिए और आप कैसे करते हैं. लेकिन वह बहरा और कान, आंखों पर चमकता हुआ जब आप शब्दों, छवियों का उपयोग करने पर पड़ता है, और भाषा कि आपकी विशेषज्ञता के बारे में हैं, NotThe सबसे आम misperception है समस्याओं आप अपने लक्ष्य audience.What विपणन व्यवसायी सेवा के लिए हल के बारे में नहीं है कि विपणन की संभावनाओं के बारे में है wowing आपकी विशेषज्ञता चालाक ब्रोशर, विज्ञापन, वेबसाइटों, लोगो, प्रेस विज्ञप्ति, flyers, नेटवर्किंग का उपयोग कर, और 'संचार कार्यक्रम के साथ ". तुम अपनी फर्म समय और पैसा बर्बाद कर रहे हैं यदि आपके विपणन के लिए दृष्टिकोण शुरू होता है और यहाँ बंद हो जाता है. क्यों? क्योंकि जब तक आप स्पष्ट रूप से किसी न किसी है (परीक्षण और!) उद्देश्य ग्राहकों को अपने संदेश, इन बातों में समय से पहले ही निवेश में तेजी लाने होगा आप कितना उन्हें भ्रमित हूँ! लोगो, ब्रोशर, वेबसाइटों, और विज्ञापनों को केवल उपकरण है कि मदद से आप एक रास्ता है कि बनाता है और अपने लक्ष्य बाजार के साथ संबंधों को मजबूत में अपना संदेश संवाद कर रहे हैं. महंगी और निराशा गलती मैं पेशेवर सेवा कंपनियों देखें पर बना है और फिर खत्म हो जाता है कि वे मार्केटिंग के उपकरणों से पहले वे स्पष्ट रूप से सही बातें कह दिया है की पहचान विकास कूद, सही दर्शकों के लिए, सही समय के साथ, सही तरीके के संयोजन में, सही tools.It 'का उपयोग कर एस वास्तव में एक सा है कि इन उपकरणों के एक के बाद एक रणनीति के रूप में (यानी, आपके ऑनलाइन रणनीति, अपने नेटवर्क और रेफरल की रणनीति, आपके डायरेक्ट मेल के बारे में सोचा जाना चाहिए से अधिक जटिल रणनीति, अपने जनसंपर्क रणनीति). इन रणनीतियों के सभी, फिर, एक साथ एक और दृश्य संयोजन में बुना हुआ है - एक एकीकृत प्रणाली मिल - कि आपकी कंपनी और आपके व्यवसाय के उद्देश्यों के आधार पर अपने बाजार, के लिए समझदारी और अपने संसाधनों. अधिक है कि बाद में, पर पहले, चलो क्या विपणन अपने पेशेवर सेवाएं वास्तव में is.Marketing व्यावसायिक सेवाएँ सभी के निर्माण के बारे में विश्वास है ...... देखो. हो रही लोगों को खरीदने के लिए अपने एक पेशेवर सेवा प्रदाता के रूप में विशेषज्ञता एक अमूर्त बिक्री है. के रूप में बिक्री गुरु हैरी Beckwith कहते हैं, यह 'अदृश्य बेच रहा है. " ज़रूर, तुम "परामर्श सेवाओं" या "आईटी सेवाओं" या "वित्तीय योजना हो सकती है सेवाएं. "सुंदर है कि आप ठोस लगते हैं लेकिन अपने ग्राहक के उद्देश्य के लिए, इस बारे में विश्वास है कि आपकी कंपनी अपनी सबसे अच्छी पसंद है - सभी एक ही सेवा प्रदान दूसरों के (बहुत से लगता है आपके ग्राहक परिप्रेक्ष्य)! उनकी समस्याओं को हल करने के लिए -. Period.So कैसे तुमने ऐसा? एक 2-रणनीतियों के माध्यम से 'कि बाहर तक पहुँच के एक प्रणाली' बनाने के लिए चरणबद्ध दृष्टिकोण से सीखता है, और आपके लक्षित दर्शकों को शिक्षित. यह मत करो ठीक है, और तुम एक चर्चा है कि आपकी कंपनी के लिए और अधिक ग्राहकों को आकर्षित से तुमने कभी सोचा था कि संभव है पैदा हो जाएगी. क्या विपणन रणनीतियों के अपने फर्म प्रणाली के निर्माण में रखने पर विचार करने पर विशेष युक्तियों के लिए पढ़ रहे हैं ... ये है कि आप क्या पहले तुम विवरणिकाओं पर भी पैसा खर्च करने पर विचार की जरूरत है, बिज़नेस कार्ड, वेबसाइट, या उड़ता ठीक इसी प्रकार से (जब से तुम नेटवर्किंग खर्च या बातचीत देने के लिए - इन युक्तियों का कोई भी तरीका के लिए आवेदन संचार, लिखित या मौखिक!). दो चरणों में इस के बारे में सोचो: चरण 1 के बारे में अपने उद्देश्य ग्राहकों के लिए मामला है इमारत के लिए तुम पर भरोसा है, तय है कि आपकी कंपनी का सबसे अच्छा एक को अपनी समस्याओं को सुलझाने के लिए एक आधार के रूप में. चरण 2 के बारे में रणनीति कि आपकी कंपनी के लिए समझदारी के माध्यम से रिश्ते बनाने जा रहा है, अपने अद्वितीय लक्ष्य की जरूरत है, संसाधन, दिया इस महीने आदि, आप चरण 1 पर सुझाव ... अगले महीने लेंगे, हम पहले चरण में देख लेंगे 1 चरण 2.During, तुम ...* जो आपके इच्छित ग्राहक है और नहीं है के बारे में साफ होना चाहिए. काउंटर के रूप में यह आवाज के रूप में सहज ज्ञान युक्त, अधिक niched अपनी सेवाओं रहे हैं, आसान यह विशेष में उनके साथ संवाद है तरीके, और तेजी से आप ग्राहकों को आकर्षित करेंगे. यदि आप "के लिए लघु व्यवसाय" या homeowners "अपनी सेवाओं को बेचने की कोशिश," लगता है क्या ... तो बहुत हैं अपने प्रतिद्वंद्वियों. परिभाषित करने के देखो अपने ग्राहकों को अपनी आँखों से अलग अद्वितीय आला. Nichecraft लिंडा है Falkenstein "" एक महान पुस्तक को और अधिक जानने के लिए, हमारी वेबसाइट पर भी उपलब्ध पुस्तकें के अंतर्गत, .* भाषा से बात करने या अपनी कंपनी के बारे में लिखा है कि आपका इरादा ग्राहकों पर केंद्रित विकसित करने का है ' समस्याओं का नहीं, अपनी सेवाओं, या बुरा, तुम प्रक्रियाओं का उपयोग करें. यह समाधान भाषा के आधार पर किसी भी पैकेजिंग और बढ़ावा देने के मौखिक रूप से आप के लिए क्या आधार है (यानी, बिक्री बैठकें, टेलीफोन, नेटवर्किंग के दौरान घटनाएँ) और लिखित रूप में (यानी, आपकी वेबसाइट और समाचार पत्र के माध्यम से ऑनलाइन, ब्रोशर के माध्यम से ऑफ़लाइन, प्रत्यक्ष डाक, आदि) .* हर एक मुठभेड़ आप अपने लक्ष्य बाजार के साथ है (यानी, आपके प्रश्न के लिखित के माध्यम से के लिए सामग्री, ऑनलाइन, व्यक्ति में), सवालों का जवाब "जहाँ पाठक या श्रोता सिर सही है अब क्या उनके लिए यह में नहीं है हमें ध्यान देना? क्या उनके जल समस्या यह है कि अभी हम संकल्प मदद कर सकता है?" * मुख्य विकास "समाधान बयान" कहता है कि जो आप की सेवा और समस्या का समाधान. यह आपके विपणन रणनीति के "चुंबकीय उत्तर" हो जाता है. उदाहरण के लिए, हमारी TurningPointe विपणन पेशेवर मदद मिलती है " सेवा कंपनियों और ग्राहकों को आकर्षित करने, उनका व्यापार स्थिर है, और अगले स्तर तक अपने व्यवहार रखना. "यह एक नेटवर्किंग घटना में है, अपनी वेबसाइट पर या नहीं, यह महत्वपूर्ण बयान ड्राइव सब कुछ हम करते हैं और हमें रहता है focused.Whether इसे लागू करने का एक पत्र में हम कैसे परिचय है, जो हम करते हैं और एक संभावना है, जहाँ हम अपने समय बिताने पर विचार नहीं है, यह सब के बारे में मदद कर पेशेवर सेवा कंपनियों को अपने व्यापार के बढ़ने. के द्वारा वैसे, यह महत्वपूर्ण बयान हो जाता है आमतौर पर एक दिलचस्प "... तुम कैसे करते हो?" जवाब है, जो हो जाता है वार्तालाप जा रही है. सूचना हम कहते हैं 'नहीं है हम विपणन रणनीति है. " कि और अधिक विशिष्ट प्रतिक्रिया हमारे बारे में है, नहीं उन्हें, और कुछ नहीं के लिए आमंत्रित करता है और .* मुखर संवाद और क्यों करना ग्राहक तुम पर भरोसा करना चाहिए के लिए अपने "मामला" प्रदर्शित करता है. इस लेख और वार्ता के माध्यम से किया जाता है कि पढ़ाई का हिस्सा आपकी विशेषज्ञता, मामला ग्राहकों, तीसरे प्रेस में पार्टी की मान्यता के साथ अपने परिणाम illustrating, पुरस्कार, प्रशंसापत्र, और इतना पर. इन बातों की रणनीतियों आप चरण 2 में उपयोग करें .* "productize," पैकेज है, और हूँ के लिए ब्लॉकों का निर्माण हो मूल्य तरीके कि यह आसान के लिए अपने उद्देश्य ग्राहकों तुम से खरीदने के लिए कर में अपनी सेवाओं को. उच्च अंत परामर्श सेवाओं का एक ही रास्ता बड़ी कंपनियों के साथ काम है. क्या अन्य छोटे, कम खर्चीला, छोटी बिक्री चक्र प्रदान करता है तुम कर सकते हैं? अगले महीने, हम क्या रणनीति के अपने सिस्टम "" के चरण 2 में शामिल है देखो अपने पेशेवर सेवाओं के बाजार में हूँ. याद रखें, कुंजी को एक पेशेवर सेवाओं के विपणन के रूप में देख रहा है रिश्ते के निर्माण की प्रक्रिया नहीं, रणनीति, कि एक ग्राहक-आप अपने लक्षित दर्शकों के साथ कैसे संपर्क के केंद्रित महारत के साथ शुरू होता है. कोई ठोस रिश्ता रहता है, के साथ अपने रिश्ते की तरह और उद्देश्य मौजूदा ग्राहकों के विश्वास पर आधारित होना चाहिए. मन में है कि उद्देश्य से शुरू करें, और मीटर शब्द आप आनंद शुरू करेंगे अधिक है "" और अधिक ग्राहक, और परिणाम के रूप में, और अपने विपणन के बारे में अधिक लाभ 'dollars.ÃƒÆ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 2003 TurningPointe विपणन, Inc सभी अधिकार सुरक्षित. हम और साझा प्रोत्साहित आपके मासिक TurningPointe के प्रकाशन में पूरे या हिस्से में अगर और कॉपीराइट जीना वेब साइट के लिंक और ईमेल लिंक सहित रोपण, हमेशा शामिल हैं. कृपया हमें बताएँ और कहाँ ऐसा लगता है जब होगा. तुम! (ग) 2004 TurningPointe विपणन धन्यवाद, Inc सभी अधिकार सुरक्षित. विपणन शिक्षक, केली ओ, "एक TurningPointe बनाएँ के निर्माता है!" विपणन Bootcamp. इस कदम दर कदम प्रोग्राम के बारे में अधिक जानने के लिए, और मुफ़्त के लिए साइन अप कैसे लेख और 20 के लिए पृष्ठ का विपणन गाइड, यात्रा
Article Source: Messaggiamo.Com
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