भेद या मरो
लगता है बहुत कठोर है, है ना? खैर, मैं अपने ग्राहकों के साथ तुम दोनों के साथ अपने व्यक्तिगत अनुभव से अपना कारोबार और बता सकते हैं, "अलग है या मर" एक अतिशयोक्ति नहीं है. चाहे आप एक छोटे से एक व्यक्ति रहे हैं दुकान या बड़े सरकारी एजेंसी, शोधन क्षमता और अपने व्यापार के भविष्य तुम पर भरोसा एक प्रतियोगी marketplace.Everyone में बाहर खड़ा है एक ही ग्राहक डॉलर के लिए होड़, कि क्या आपके ग्राहकों उपभोक्ताओं, अन्य हैं छोटे व्यापारों, बड़े निगमों, या संघीय एजेंसियों. अपने लक्षित ग्राहकों को बहुत ज्यादा जानकारी के और भी कई विकल्पों के साथ अभिभूत हैं. नीचे पंक्ति? आप अभी भी से बाहर खड़े की जरूरत जैक द्वारा crowd.Coined , "स्थिति" उत्पादों के उपभोक्ताओं के मन में और विचारों का पिता ट्राउट, इस धारणा पेशेवर सेवा कंपनियों के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक है. वे समस्या यह है कि आपके ग्राहकों के एक विकल्प है? और तुम्हारी मदद की ज़रूरत को समझ क्यों समान services.And भेंट दूसरों पर अपनी कंपनी चुनने के लिए बस क्योंकि आप वर्तमान में एक ग्राहक है मतलब है, नहीं है कि वे रहेंगे. वहाँ अपनी संतुष्टि के बीच एक बड़ा अंतर है और प्रतिबद्धता. क्या आपको पता है कि नहीं है, जो ग्राहकों के लिए एक नई सेवा प्रदाता को बदल संतुष्ट हैं? कैसे प्रतिबद्ध को संतुष्ट से अपने ग्राहकों को स्थानांतरित करने के बारे में रणनीतिक 1Thinking होने का दावा से अधिक 40% विवेकाधीन. भेदभाव सबसे महत्वपूर्ण रणनीतिक और सामरिक गतिविधियों में एक पेशेवर सेवा फर्म पेशेवर सेवा कंपनियों engage.For चाहिए में से एक है, यह बहुत मुश्किल है. यह शामिल है कि, आपके ग्राहकों के दिमाग में, जिसका अंदाजा कठिन है कुछ ठोस मूल्य articulating. न केवल आप को पकड़ने और पहली जगह में अपना ध्यान रखना है, तो आप नीचे लाइन प्रभाव दिखाने चाहिए अपनी सेवाओं को अपने जीवन में करते हैं. भेदभाव करना होगा कि लिए you.What को DoBefore हम भेदभाव रणनीतियों को देखो ऐसा नहीं है कि काम है, यहाँ किसी से बचने: बैंकिंग रचनात्मकता पर हैं. अस्पष्ट, कलात्मक विपणन संदेश आपके लक्षित दर्शकों के समय की बर्बादी है. जब यह विश्वास और अपनी कंपनी में अपनी समस्या के लिए सबसे अच्छा समाधान के रूप में विश्वास निर्माण की बात आती है, संभावनाओं, ठोस, विशिष्ट प्रत्यक्ष जानकारी चाहता हूँ. मत बनाओ उन्हें काम भी समझने की अपनी 'message.There फजी, निष्प्रभावी विपणन की आड़ में वहाँ पर जा के एक बहुत कठिन एस जा रहा है रचनात्मक. द्वारा आकर्षित नहीं हो काव्य या सुंदर है. स्पष्ट रूप से अपनी आंख पर मत रखना यह अपने आप को विलुप्त होने में creativity.Pricing के नीचे दफन बिना जानकारी साझा. अपनी कीमत से कम हो न एक वस्तु अलग होगा. जब ग्राहकों की वजह से दूसरों पर अपनी फर्म का चयन मूल्य, अपने मूल्य fades और तुम अब एक ही तरीका है अपने आप को अलग मूल्य का उपयोग unique.The रहे हो? जा रहा है कि द्वारा सबसे ज्यादा महंगा! मूल्य प्रतिष्ठा और गुणवत्ता में चित्रित द्वारा एक अंतर्निहित लाभ हो जाता है. यह आसानी से है उत्पादों की सही लगता है (रोलेक्स, लुई Vitton) और पेशेवर सेवाओं के लिए भी उतना ही सच है (उच्च लगता है कि अंत में, निजी चिकित्सा पद्धतियों, वित्तीय सलाहकार, जो परिवार के कार्यालयों "" के साथ ही काम अमीर) यह सब कर रहा है.. सभी लोगों को सब कुछ बनने की कोशिश कर ( "हमारी कंपनी प्रथाओं की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश") सबसे खराब तरीका है अद्वितीय होगा. न केवल आप विकल्पों के साथ संभावनाओं को भी हिला, क्या आप इसके लिए आसान बनाने अपने प्रतियोगियों same.The इंटरनेट की पेशकश के लिए यह विशेष रूप से आसान प्रतियोगिता के लिए आपके क्या पेशकश आप मैच के लिए है? यह तुलना ऑनलाइन दुकान के लिए आसान है. तो फिर यह नीचे आता है, जो बेहतर कीमत मिल गया है एक? इसमें शामिल सभी के लिए प्रस्ताव खो? ग्राहक भी शामिल है. अंततः, आप नहीं रह करने के लिए उनकी सेवा, या दूर देने के लिए अपनी विशिष्ट services.Choosing और संकुचित कर क्रोध करेंगे खर्च कर सकेंगे तुम्हारी प्रस्ताव साहस लेता है, फिर भी यह कैसे बाहर अपने ग्राहकों के दिमाग में खड़े रहने के लिए, और यह आपको क्या चार्ज अपने worth.So तुम्हें कैसे प्रभावी रूप से अपने पेशेवर सेवाओं के भेद? तरीकों के लिए है कि सच में काम करते हैं, रखना पढ़ रहे हैं? जैक है Trout किताब, भेद या मरो (जॉन Wiley एंड संस, 2000), यहाँ से एक पृष्ठ पर ले जा रहा है बाहर कैसे आपकी प्रतिस्पर्धा से खड़े रहने के लिए: 1. पहली रहो. एक अच्छी रणनीति, यदि आप एक बहुत अच्छा विचार है. यदि आप कर रहे हैं वहाँ पहले, आप प्रतिलिपि किसी बाद बस अपने मूल्य मजबूत होगा. सहनशक्ति की बहुत दूर खींच लेता है और sustain.2. अपना एक गुण. गति जैसे हालात एच (एंड आर ब्लॉक के तेजी से वापसी) और अनुभव "" (एक एक कॉस्मेटिक दंत अभ्यास में स्पा पर्यावरण) गुण हैं. मुख्य रखना यह सरल और ध्यान केंद्रित एक या दो शब्दों पर कि आपके अंतर विशेषता का वर्णन है. यदि आपकी जगह कोई और यह पहले से ही मालिक है, यह claim.3 को तुम्हारा नहीं है. नेतृत्व करना. तुम सच में # 1 यदि यह प्रचार! नंबर एक अनेक रूप ले सकता है? तुम बिक्री (# 1 पर शीर्ष कंपनियों के अपने स्थानीय व्यापार पत्रिका की सूची पर ले सकते हैं), तो आपको प्रौद्योगिकी के माध्यम से हो सकता है (शहर में सबसे तेजी से डिजिटल प्रिंटर), और तुम प्रदर्शन के माध्यम से हो सकता है (संतुष्ट ग्राहकों से सीधा पांच साल के लिए # 1 रैंक) .4. विरासत का उपयोग करें. एक लंबा इतिहास चुके लोगों को सुरक्षित महसूस करता है. यदि आपकी कंपनी है 10 साल के लिए व्यापार में गया है, इसे मनाने! इसी तरह बना "स्थानीय विरासत 'कर सकते हैं तुम बाहर खड़े हो जाओ. इत्र और फ्रांस से शराब में सोचो. सरकार वाशिंगटन, डीसी से करार विशेषज्ञता. सफारी यात्रा Africa.5 के एक लंबे समय के निवासी से योजना बना. एक विशेषता उठाओ. एक पेशेवर सेवा कंपनियों के लिए प्राकृतिक, इस सब के बारे में एक विशेषज्ञ जा रहा है. एक साधारण उदाहरण मेरी कंपनी, TurningPointe विपणन है. हम मदद पेशेवर सेवा कंपनियों (खुदरा विक्रेताओं नहीं, नहीं उपभोक्ता उत्पाद कंपनियों को नहीं, ऑटो उद्योग) और अधिक ग्राहकों को आकर्षित. एक शानदार तरीका अलग है, जब तक वहाँ ही specialty.6 पिचिंग दूसरों की एक बहुत कुछ कर रहे हैं. होना पसंदीदा. क्या माताओं दूसरों पर अपनी daycare सेवा करना चाहते हैं? संघीय सरकार क्या तुम्हारे साथ काम क्योंकि तुम एक डिस्काउंट की पेशकश करना चाहते हैं? क्या आपके स्थानीय नगर पत्रिका तुम एक पसंदीदा बच्चों का चिकित्सक के रूप में पद? तीसरे दल के विज्ञापन सोने में अपने वजन के लायक हैं? अगर तुम उन्हें प्राप्त कर सकते हैं, वे एक शानदार तरीका apart.7 खड़े हो रहे हैं. एक अलग दृष्टिकोण का प्रयोग करें. क्या तुम घर फोन कर? अपनी कंपनी की पेशकश untraditional घंटे क्या सेवा? लगता है के बारे में आपकी क्या आदर्श ग्राहक वास्तव में जरूरत है कि दूसरों की पेशकश नहीं है, तो it.8 कर रहे हैं. हो नवीनतम. प्रौद्योगिकी कंपनियों के किसी न किसी यह है? हर साल एक तेज चिप या बड़ा प्रणाली के स्थान पर पिछले साल मॉडल. अपने सैलून skincare में नवीनतम अग्रिमों की पेशकश कर सकते हैं? के बारे में क्या डेटा सुरक्षा के लिए नवीनतम दृष्टिकोण? जो भी करना है, विश्वास है कि यह एक वास्तविक समस्या हल, परंपरा के साथ गड़बड़ नहीं करता है, और वास्तव में है बेहतर solution.9. गरम हो! यदि आप एक महान समीक्षा, एक उद्योग पुरस्कार, या अपनी कहानी प्रेस में शामिल किया गया है, और सुधार करना. यह भी काम करता है अगर तुम एक समस्या हल हो या एक अच्छा कारण के साथ गठबंधन किया. महत्वपूर्ण हो जाता है सच्चा और शब्द quickly.How फैल तुम जो रणनीति के साथ जाते हो पता है? क्षण के बाजार के संदर्भ में देखो. यदि अन्य कंपनियों "" पहले से ही एक खास अंतर, वहाँ मत जाओ. उठाओ कुछ और. फिर अपने सबूत दे और यह मोटे तौर पर दोनों पर संवाद और ऑफलाइन. यह तार्किक होने के बारे में पहली, दूसरी रचनात्मक. यह लगातार मत करो, और तुम साफ साफ crowd.Helping में बाहर खड़ा हूँ पेशेवर सेवा कंपनियों और ग्राहकों को आकर्षित करने, उनके कारोबार को स्थिर करने और उनके अभ्यास ले अगले level.1 ट्राउट, जे (2000). भेद या मरो. न्यू यॉर्क: जॉन Wiley & Sons.We और साझा प्रोत्साहित आपके मासिक TurningPointe के प्रकाशन में पूरे या भाग में यदि कॉपीराइट और रोपण जीना वेब साइट के लिंक और ईमेल लिंक सहित, हमेशा शामिल हैं. कृपया हमें बताएँ और कहाँ ऐसा लगता है जब होगा. धन्यवाद तुम! (ग) 2004 TurningPointe विपणन, Inc सभी अधिकार सुरक्षित. विपणन शिक्षक, केली ओ, "एक TurningPointe बनाएँ के निर्माता है!" विपणन Bootcamp. इस कदम दर कदम प्रोग्राम, और के बारे में अधिक जानने के लिए
Article Source: Messaggiamo.Com
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