को कैसे बदल बेचना
फ्रायड चेतावनी के रूप में, यह पागलपन ही बात कर रखने के लिए और विभिन्न परिणामों की उम्मीद है. तुम्हें पता है चीजें बदल दिया है. हमेशा की तरह एक व्यापार की गारंटी के लिए विफल है. तुम्हारा मालिक तुम्हें का समर्थन करता है, लेकिन काफी बारे में गुनगुने संसाधनों और समय प्रतिबद्धताओं. अपने कर्मचारियों को भी इससे सहमत हैं, लेकिन फिर दावा है कि वे बहुत व्यस्त हैं. गतिविधि जाल, जड़ता, उदासीनता, ambivalence, भय? लोग (कारणों से जानबूझकर या अनजाने में) बहुत से निर्माण करने से बचने बदल रही. यह अक्सर संगठनात्मक दुविधा है: एक आवश्यक परिवर्तन स्टालों से पहले भी मिल started.Unless आप एक संकट के लिए इंतजार करने को तैयार हैं (जो आम तौर पर किसी का अर्थ है) निकाल शुरू हो जाता है, यह सोच के बारे में ऊपर 'परिवर्तन' की बिक्री. "ऊपर बेचने" बदलने के लिए अपने कर्मचारियों के लिए राजी कर रही है कि बदलने के लिए एक व्यक्तिगत प्रतिबद्धता उन्हें व्यक्तिगत लाभ लेने का मतलब होगा. इसी तरह अप को सूचित करने और साझा करने से आपके ग्राहक की बिक्री मूल्य अपने उत्पादों या सेवाओं से जोड़ने के लिए, आप मूल्य प्रदर्शित अपने बदलाव को जोड़ने की पहल की जरूरत. बस किसी भी कारोबार की समस्या की तरह, तुम बदलाव के लिए काम कर रहा द्वारा शुरू करते हैं. सिवाय इस स्थिति में, अपने कर्मचारियों को अपने लक्षित बाजार हो गया है. तो, तुम बेहतर "WIIFM परीक्षण" एक अच्छा जवाब - इसमें क्या मेरे लिए? अगर आप अभी जवाब नहीं जानते हैं, दो कि तुम रोक नहीं है. सबसे अच्छी जगह की तलाश शुरू करने के लिए इस सवाल के जवाब अपने कर्मचारियों है. उन्हें जाओ और उन्हें अपनी सोच में शामिल किया गया. पूछ रही है और नहीं सुन ही उन्हें संलग्न के अधिनियम, लेकिन उन्हें जानकारी के रूप में अच्छी तरह से. जब लोगों को आंशिक रूप से नहीं बताया लगता है "पता" समूह, क्या सच में हो रहा है की अनिश्चित में का हिस्सा है, और कोई स्पष्ट जवाब है 'क्या है यह मेरे लिए? " आप को कड़ा विरोध का सामना करना बदलने की गारंटी है. आकर्षक कर्मचारियों के कार्य जल्दी पर बदलाव की प्रक्रिया में तेजी लाने स्वीकृति और गति सबसे प्रबंधकों को प्राप्त करने के रोमांचित किया जाएगा में सीखने की जाएगी. अपने परिवर्तन की योजना में बुन लोग - में, उनकी प्रतिक्रिया, उनकी सीखने की अवस्था, उनके खरीदने के अपने प्रतिबद्धता (या कमी) 'change.Don को गोद लेने के लिए टी परेशान "अप बेचते हैं" "WIIFM परीक्षा' का प्रबंध पहले बिना बदल जाते हैं. परीक्षण वास्तव में नहीं बल्कि साधारण है. पहले, अपने टीम के महत्वपूर्ण संकेत के एक त्वरित जांच करते हैं. टहलना चारों और बेतरतीब ढंग से जैसे लोगों के सवाल पूछने "तो, तुम क्या परिवर्तन किया है के बारे में हम बात कर रहे हैं के बारे में?" "तुम्हें कैसे पता लगता है कि यह तुम्हारा काम असर होगा?" लगता है कि "आप नई प्रणाली को जल्दी से अनुकूलित कर सकते हैं?" आप हैरान (होगी और हो सकता है की कृपा) राय तुम साथ. यदि आपके कर्मचारी अपने दैनिक कार्य निष्पादन के लिए एक सकारात्मक संबंध मुखर सकते हैं, तो आप परीक्षण पारित किया है. दूसरी ओर, अगर तुम हो जवाब है कि बोर्ड, या प्रतिक्रियाओं में क्या बदलाव "जैसे व्यापक रूप से भिन्न तुम्हारे बारे में बात कर रहे हैं?" "मुझे आशा है कि पिछली बार की तरह" या "हम तो अब बाहर जला रहे हैं नहीं है, मुझे नहीं लगता कि हम एक और परिवर्तन को संभाल कर सकते हैं," तुम्हारे पास कुछ गंभीर उपचारात्मक बदलने के प्रबंधन का काम do.If आपको "WIIFM परीक्षा 'पास है, तो अपने संचार जुड़े' है-तरीके वे समझते हैं और अपने दैनिक कार्यों में नौकरी को अवशोषित कर सकते में अपनी टीम के लिए-डॉट्स". तुम अगर बदलने के लिए प्रतिरोध सुना है, तुम वापस जाओ और सचमुच जोड़ने अपने कर्मचारियों के लिए-डॉट्स ताकि वे स्पष्ट रूप से समझ सकता हूँ कैसे बदल प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से अपना काम असर होगा की जरूरत है. तुम कभी नहीं कर सकते -पर एक परिवर्तन की पहल के दौरान बातचीत. , सतत दोहराया है, और तेजी से जानकारी मुद्रा और ज्ञान बांटने परिवर्तन की सफल गोद लेने के लिए महत्वपूर्ण हैं. यदि आप इसके बारे में बात कर के बीमार हो, तुम्हें शायद अपने सच्चे विश्वासियों परिवर्तित लेकिन सिर्फ अपने लोगों के 25% है पहुँचे. यह कुछ और है और रखना "ऊपर उठ बात बेच" change.The कला और समीकरण बदलने के लोगों की ओर से निपटने का विज्ञान है बदलें प्रबंधन. एक अभ्यास के रूप में, यह सामाजिक विज्ञान विषयों की भीड़ से ड्रॉ के लिए प्रभावी रूप से लोगों को लाने, प्रौद्योगिकी, और एक ही समय पर एक साथ विचार. (ग) 2004 TurningPointe विपणन, Inc सभी अधिकार सुरक्षित. विपणन शिक्षक, केली ओ, "एक TurningPointe बनाएँ के निर्माता है!" विपणन Bootcamp. इस कदम दर कदम प्रोग्राम के बारे में अधिक जानने के लिए, और मुफ़्त के लिए साइन अप कैसे लेख और 20 के लिए पृष्ठ का विपणन
Article Source: Messaggiamo.Com
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