अधिकतम करने के लिए अपने नेतृत्व अपने सुराग रिसाइकिलिंग द्वारा पीढ़ी के प्रयास
बुनियादी नेतृत्व पीढ़ी प्रक्रिया काफी कंपनी को कंपनी से ही है. जांच में आए हैं? वे कर रहे हैं? योग्य और फिर टीम बिक्री के लिए भेजा है. ग्राहकों में कुछ लोग बदल जाते हैं. कुछ. नहीं है इसका मतलब है कि, समय के साथ, हर संगठन संभावना है कि या तो बिक्री चक्र के दौरान फ़ारिग़ के ढेर के साथ समाप्त होता है (जो भी कारण के लिए)? या एक यहाँ competitor.So के साथ जाने का फैसला किया बड़ा सवाल है: आपके संगठन में किसी को निम्नलिखित है इन संभावित भविष्य के अवसरों के साथ? मैं तुम से कहता है कि मैं बहुत कुछ कंपनियों के साथ काम किया है जगह में सिस्टम है ये अब पोषण अवधि की संभावनाओं कर सकते हैं. फिर भी, वृद्धि बिक्री के लिए संभावित महत्वपूर्ण है, और सकता है बहुत लागत effective.Here 'एक कारण इन संभावनाओं को बहुत ध्यान नहीं मिलता: अच्छा salespeople उच्च बंद का सबसे अच्छा मौका के साथ संभावना के अवसर पर अपने समय के सबसे अधिक खर्च करते हैं एस हो तेज. और जो उन्हें दोष सकता है? प्रतिनिधि लगातार कारोबार बंद और आरक्षण मिलने के दबाव में हैं. इसका मतलब है कि कम-संभावना prospects.But के लिए थोड़ा समय इसका मतलब यह नहीं है कि तुम इन सुराग फेंक चाहिए दूर. वहाँ बहुत भारी हो सकता है अवधि के मूल्य इन अवसरों में अगर तुम एक प्रणाली है कि आप उन पर पीछे से लगातार और bank.I तोड़ने के बिना इस रणनीति को 'नेतृत्व की अनुमति देता है निर्धारित कर सकते हैं? रिसाइकिलिंग "क्योंकि, संक्षेप में, यह आप क्या कर रही हो you're रिसाइकिलिंग" "इन दीर्घकालीन एक लक्षित नेतृत्व पीढ़ी process.The अदायगी के माध्यम से वापस की संभावनाओं? मैं इस रणनीति को बढ़ावा देने देखा है 5% (यहां तक कि 10% या उससे अधिक एक वर्ष के पाठ्यक्रम पर) द्वारा बिक्री योग्य संभावना है कि आम तौर पर होता है की अनदेखी से सब! वास्तव में, मेरे सॉफ्टवेयर ग्राहकों में से एक हाल ही में एक नई 'का नेतृत्व रिसाइकिलिंग प्रोग्राम का परीक्षण " के रूप में एक को रिकॉर्ड स्तर पर बिक्री बढ़ने का प्रयास का हिस्सा. इस नई पहल का एक परिणाम के रूप में, वे 13% से एक वर्ष के पाठ्यक्रम पर उनके समाधानों में से एक की बिक्री में वृद्धि कर! थे यह कंपनी थी एक सृजन प्रति वर्ष 600 जांच के अपने उत्पादों में से एक के लिए औसत. उस जगह से * कुछ उन 600 नियुक्तियों * लगभग उन 450 अंततः बिक्री में बदल (पाठ्यक्रम पर नियुक्तियों के 90 में बदल जांच की 450: एक साल का) यह था काफी अच्छा बजट मिलने. लेकिन यह भी मतलब था कि 500 से अधिक inquirers "" नहीं थे उन में से हर साल खरीद! उन्हें पता था कि यह व्यावहारिक को बिक्री के हर एक पर का पालन करने की उम्मीद नहीं थी "इन खो" अवसरों. तो वे एक ऐसी प्रणाली है कि ये अब funneled अवधि के विपणन के लिए वापस की संभावनाओं, ईमेल और प्रत्यक्ष mail.The परिणामों का एक संयोजन का उपयोग कर कार्यान्वित की बकाया थे. पाठ्यक्रम से अधिक एक साल से वे इस सूची में से एक अतिरिक्त 12 नए अवसरों करीब-13% से अधिक की बिक्री में उठा कर! थे तो यहाँ क्यों इस रणनीति को इतनी अच्छी तरह से काम करता है: जब संभावनाओं तुम्हारे साथ में संलग्न है की बात आती है पहले, आप शायद पहले से ही भारी उठाने के सबसे किया है. तुम उन्हें मिलने की कड़ी मेहनत किया है के लिए एक अभियान का जवाब. तुम भी उनमें से कई के साथ एक निश्चित डिग्री या संबंध और विश्वास स्थापित हो सकती है. और तुम उन्हें अपने प्रसाद पर शिक्षित है और वे अपने व्यवसाय problems.Therefore, कैसे हल जब एक संभावना है क्योंकि 'का बुरा समय' या 'बजट की कमी "या अन्य कारणों से disengages सकते हैं, अगर आप संपर्क में इस बढ़ती हुई सूची के साथ नहीं रहना है, तो आप जोखिम उन्हें एक प्रतियोगी को खोने, कोई है जो काफी समय और प्रयास आप को लागू करने के बारे में इन folks.Thinking शिक्षित खर्च से लाभ मिलेगा नेतृत्व कार्यक्रम रिसाइकिलिंग? यहाँ कुछ महत्वपूर्ण वस्तुओं को ध्यान में रखते हैं: 1. जाओ 'में खरीदने' की बिक्री से. यह पहली बार नहीं आसान हो सकता है, लेकिन समझा है कि आप अपने काम और आसान बनाने की कोशिश कर रहे हैं. इस प्रोग्राम की स्थापना करके, तुम दूर ले जा रहे हैं निचले क्रम-नेतृत्व के साथ निम्न में से बोझ. यह उन्हें और अधिक समय के लिए उच्च संभाव्यता के अवसर पर ध्यान देता है. और सब से बेहतरीन, आप उन्हें अच्छी तरह से एक मुट्ठी भर देने में समर्थ होगा पाला सुराग हर year.2. अधिक सामने तक पूरी तरह योग्यता पर विचार करें. इस विपणन पर एक बड़ा बोझ देता है. लेकिन लंबे समय में, हर कोई जीतता है. जाता है कि सिर्फ इस बिंदु पर जांच कर रहे हैं और महीने से दूर गंभीरता का मूल्यांकन सभी सीधे इस पोषण कार्यक्रम में जाना चाहिए विकल्प. वे बस करने के लिए तैयार हो जाए over.3 नहीं हो. सिस्टम सेट अप है कि बिक्री की अनुमति के लिए आसानी से की संभावनाओं को साफ किया है कि जरूरत होगी आगे. वे शामिल है "खो दिया जाना चाहिए" अवसरों, देरी निर्णय है, और गर्म होता है कि cold.4 बदल गए हैं. अंत में, "बीज" मूल्य की एक सतत स्ट्रीम-संचार जोड़े के साथ इस संभावना की सूची. विचार एक न्यूज़लेटर ई में आदेश को इकट्ठा ईमेल पते में ऑप्ट अधिक शुरू. इसके अलावा, सीधे इस सूची के अंदर विशिष्ट समूहों पर लक्षित मेल की कोशिश करो. और जब तक इन संचार के प्रत्येक कार्य के रूप में एक आकर्षक फोन है (डेमो / प्रस्तुति सीडी, श्वेत पत्र, एक Webinar के लिए एक निमंत्रण, और इतने पर), तो आपको लगातार ऊपर बनाने की अपनी संभावना को ध्यान जागरूकता के इन prospects.Bottom लाइन: इन दिनों, यह लगता है भारी वृद्धि के साथ करने योग्य सुराग उत्पन्न प्रयास. उनमें से किसी को मत देना दरार के माध्यम से गिर जाते हैं. एक "नेतृत्व रिसाइकिलिंग प्रोग्राम" आप अपने प्रयासों का अनुकूलन और मदद की बिक्री है कि कभी नहीं बंद पैदा की स्थापना से 'otherwise.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक कॉपीराइट © 2004, एड Gandia. सर्वाधिकार Reserved.Ed Gandia एक स्वतंत्र सॉफ्टवेयर उद्योग में विशेषज्ञता copywriter है. एक 10 साल की बिक्री के दिग्गज, एड है लगातार अपनी कड़ी मेहनत से मारने की नकल के माध्यम से बिक्री प्रदेशों संघर्ष घूमा और सीसा पीढ़ी पद्धति केंद्रित. और अधिक जानने या अपनी मासिक नेतृत्व पीढ़ी की सदस्यता e-न्यूज़लेटर-जाना
Article Source: Messaggiamo.Com
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