इसमें मेरे लिए Whats?
कभी कभी, सबसे मुश्किल चीजों में से एक पेशेवर की बिक्री शुरू सिखाने के लिए सुविधाएँ और लाभ के बीच अंतर है. सब भी अक्सर, बिक्री लोगों को अपने उत्पाद या सेवा सुविधाओं, सूची के बिना articulating कैसे उन सुविधाओं को अंततः फायदा होगा कि संभावना या ग्राहक. दुर्भाग्य के लिए खुद के लिए कि छलांग करने में समर्थ नहीं है, अपने संभावित ग्राहकों या ग्राहक हैं हमेशा. और वे लाभ जब नहीं देखते हैं, वे खरीद नहीं है. -तो सुविधाएँ और लाभ के बीच अंतर क्या है? तुम उस अंतर कैसे उत्पाद? मुखर हो या सेवा सुविधाओं के तथ्य हैं, वे वहाँ हैं. वहाँ कोई वास्तविक मूल्य या फैसले से जुड़ा हुआ है उन्हें. वो है ही. उदाहरण के लिए, उत्पाद नीले, यह एक निश्चित आकार या रूप है. एक और उदाहरण: दुकान खुली 24 hours.The सबसे महत्वपूर्ण बात आप सुविधाओं के बारे में याद रखना चाहती है: कोई परवाह नहीं है! आपका ग्राहकों को लाभ खरीद रहे हैं. वे अपने आप को कह रहे हैं, "क्या मेरे लिए क्या है?" "क्या यह मेरे लिए क्या करेंगे?" "क्या यह मेरी कंपनी के लिए क्या करेंगे?" "कैसे ये मेरा नीचे रेखा को प्रभावित करेगा?" "कैसे प्रभावित करेगा यह मेरे कर्मचारियों? "" यह कैसे ग्राहक संबंधों को प्रभावित करेगा? लोग ", अपने स्वयं के कारणों के लिए खरीदते हैं. तुम्हारे लिए और लोगों को नहीं, क्योंकि वे मानते हैं कि उत्पाद या सेवा को उन्हें जो वे चाहते हैं खरीदते हैं. और क्या वे सचमुच चाहता हूँ एक बड़ा लाभ है. बड़ा लाभ वित्तीय स्थिरता, प्यार, सम्मान, स्वतंत्रता की तरह बातें कर रहे हैं? वहाँ रहे हैं कई बुनियादी रहे हैं, क्योंकि वे मानव desires.Customers और ग्राहक चाहते हैं कि वे क्या चाहते हैं, नहीं क्या तुम लगता है कि वे चाहते हैं या चाहिए चाहते हो सकता है. वे खरीदने के लिए अपने स्वयं के कारण है. तुम मदद उन्हें उन कारणों की पहचान हो सकती है पर वे उनकी सकता है, और सुविधाओं के बीच अंतर yours.To वर्णन नहीं होगा लाभ के एक निजी कहानी: मेरे कमरे में, मैं दो बेज रंग की गाड़ी लाउंज है. मैं इन कुछ समय के लिए बेज रंग की गाड़ी लाउंज था है तो, वे अब नहीं रहे थे काफी बेज रंग ऐसा है, और मैंने फैसला किया कि यह समय के लिए उन्हें cleaned.I था कहा जाता है कि एक सफाई सेवा ने कहा कि वे एक "विशेषज्ञ सफाई" पर भेजने के लिए "मूल्यांकन" मेरे दो बेज रंग की गाड़ी लाउंज और मुझे "सफाई विकल्प देना होगा." मैंने कहा, "उसे भेजें पर!" मैं बहुत नियत दिन पर उत्तेजित! था, "सफाई विशेषज्ञ" आ, लादेन अपनी सफाई उपकरणों के साथ. वह अपने दो बेज रंग की गाड़ी लाउंज में देखा और मुझसे कहा कि वह उन्हें समाधान ए के साथ स्वच्छ सकता है यह 100.Not $ जा रहा है एक "सफाई विशेषज्ञ लागत होगा," मैं था उलझन. मैं समाधान ए के बारे में नहीं सुना था और इसके अलावा, मैं विकल्प चाहती थी! मैं अपने भ्रम, whereupon "सफाई विशेषज्ञ" व्यक्त की है कि एक समाधान था "रसायन समझाया." उन्होंने कहा कि एक और विकल्प बी समाधान हो सकता है; कि 200.I $ लागत से पूछा, "क्या होगा बी समाधान है?" "सफाई विशेषज्ञ" मुझसे कहा, "समाधान बी और रसायन है." वह एक और विकल्प: समाधान सी. वह $ 300.Guess लागत क्या समाधान सी में कहा गया होगा? भी अधिक ! रसायन रसायन, अधिक रसायनों और भी अधिक रसायनों सभी विशेषताएं हैं. और मुझे परवाह नहीं थी! मैं साफ, बेज रंग की गाड़ी लाउंज चाहता था! $ 100, 200 डॉलर और 300 डॉलर भी सभी विशेषताएं हैं. मैं मैं उन लोगों के बारे में थोड़ा और अधिक परवाह लेकिन अभी भी साफ बेज रंग की गाड़ी लाउंज चाहते थे! "सफाई विशेषज्ञ" विशेषताएं बेच रहा था: रसायन और मूल्य. वह गया है बड़ा लाभ, अर्थात् बेच देना चाहिए "तुम एक सुंदर घर जा रहे हैं." यहाँ एक आसान तरीका है पहचान लाभ: तथ्यों के सभी की एक सूची बनाओ / आपके उत्पाद या सेवा की सुविधाएँ. लगता है कि इसके बारे में, यह मूल्यांकन या यह निर्णय नहीं करता. बस उन्हें सूची. एक बार जब आप उस सूची है, मद से सूची आइटम के माध्यम से जाओ, डाल अपने आप को अपने जूते संभावना है. अपने आप से कहो (अपनी संभावना के रूप में), 'क्या है यह मेरे लिए? " फिर, नीचे जवाब लिखने के. एक बार तुमने क्या किया है कि, आप ग्राहकों के एक सम्मोहक सूची लाभ केंद्रित होना चाहिए. एक बार तुम लाभों की सूची है, यह अपने ग्राहकों को बनाने की संभावनाओं और आसान हो जाएगा समझ क्या them.Wendy Weiss के लिए इसे में है, "शीत की रानी कॉलिंग और सफलता बेचना एक बिक्री ट्रेनर, लेखक और 'है बिक्री के कोच. उसे हाल ही में जारी कार्यक्रम,, शीत कॉलेज कॉलिंग और / या अपनी पुस्तक, शीत महिलाओं के लिए कॉलिंग, http://www.wendyweiss.com पर जाकर का आदेश दिया जा सकता है. संपर्क उसे wendy@wendyweiss.com में. जाओ है वेंडी मुक्त ई 'http://www.wendyweiss.com.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 2004 वेंडी Weiss पर zine
Article Source: Messaggiamo.Com
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