एक ग्राहक के मूल्य
सभी विपणन EffortsYou के चालक को निर्धारित क्या एक ग्राहक के मूल्य आपकी कंपनी के लिए है की आवश्यकता है. उत्तर निम्नलिखित प्रश्न: कितने औसत ग्राहक आप प्रति वर्ष के साथ बिताना होगा? एक = _____________If तुम गुणवत्ता सेवा और उत्पाद, कितने साल प्रदान आप एक ग्राहक के राजस्व का एक प्रतिशत? सी = एक ग्राहक के _____________The मूल्य (वी) के रूप में? बी = _____________What अपने सकल लाभ है, तो रखने की उम्मीद कर सकते है: वी = AXB एक्स CWe हमारे नेटवर्क परामर्श कंपनी के साथ सीखा है कि एक ग्राहक का औसत जीवन 2 ÃÆ'à ¢ एक के बारे में था, ¬ Å ¡Ãƒâ €, SA एक साढ़े साल और औसत वार्षिक व्यय 10,000 डॉलर के आसपास था. के साथ एक सकल 35% का मार्जिन, प्रत्येक ग्राहक कंपनी को 8,750 डॉलर मूल्य के. 10,000 डॉलर एक्स 2.5 * .35 = 8750If $ आप इस सरल फार्मूला पहले उपयोग नहीं किया है, यह पूरी तरह से बदल सकते हैं कि तुम कैसे ग्राहक अधिग्रहण, प्रतिधारण और ग्राहक को देखने गया था सेवा. आम तौर पर आप ग्राहक अधिग्रहण पर वर्तमान या अनुमानित राजस्व का लगभग 10% बिताना चाहता हूँ. यह फार्मूला आप सही क्या तुम एक ग्राहक को मूल्य उनके ग्राहक जीवन खत्म हो गया है cycle.A को परियोजना की अनुमति देता है बहुमूल्य विचार और जानने के लिए लाभ उठाने के लिए हद तक जाने के लिए एक अच्छा ग्राहक रखना है. सरल और कम से कम गहन विपणन प्रयासों उन है कि आप मौजूदा ग्राहकों के लिए कर रहे हैं. संपर्क में रहो, उन्हें शिक्षित उत्कृष्ट सेवाओं के तुम उन्हें और मूल्य प्रस्ताव है कि आप RatiosThe अगले महत्वपूर्ण प्राचल offer.Close प्रदान की है पर अपने करीबी अनुपात की गणना है. यह हर संभावना तुमसे बात, कितने लिए मतलब ग्राहक हो? हम लगभग 25% के करीब अनुपात था. ऊपर के उदाहरण के साथ, ग्राहक के प्रति सकल राजस्व का 10% का विपणन बजट संभालने के, हम 1500 $ थी के साथ काम करते हैं. एक 25% बंद अनुपात के साथ, मतलब है कि हम कर सकते थे हर संभावना हम (1500 $ *. 25 = $ 375) से बात के लिए औसत खर्च 375 $. यह कितना समय के प्रस्तावों, संपर्क, लंच और अन्य पूर्वेक्षण activities.Bryan पर खर्च के आसपास निर्णय करने के लिए एक बहुत ही उपयोगी उपकरण है Brandenburg 5 किताबें प्रकाशित किया गया है के रूप में अच्छी तरह से दोनों में प्रिंट और इंटरनेट पर लेख की एक संख्या के रूप में. वह दोनों के उपभोक्ताओं और व्यापार के लिए लगभग 30 सॉफ्टवेयर प्रोग्राम प्रकाशित किया है. अधिक जानकारी के में पाया जा सकता है
Article Source: Messaggiamo.Com
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