क्यों कम कीमतों अपना गला काटने की तरह है
क्यों अपनी कीमतों में कटौती अपना गला काटने की तरह है. यह दुनिया में सबसे पुराना बिक्री रणनीति है? और सबसे खराब में से एक? कीमत में कटौती. इससे पहले कि आप बिक्री के प्रतिरोध के चेहरे में अपने अगले मूल्य में कटौती करना सवाल पूछने के लिए आप अपने आप को नहीं है, क्या "यह काम करते हो?," बल्कि, "क्या तुम्हें सौदा के साथ रह सकता है?" यहाँ एक पॉप क्विज है: क्या आप? में विक्रेता के रूप में अपनी भूमिका? बंद के लिए जाते हैं. तुम पूछो संभावना एक प्रतिबद्धता बनाने के लिए और वे नहीं है. आपकी पहली प्रतिक्रिया क्या है? खैर, अगर आप एक को बेचने की स्थिति में ज्यादातर लोगों की तरह रहे हैं? चाहे आप किराए पर बिक्री लड़का या सीईओ अपने नहीं लोगों को पहली प्रतिक्रिया कर रहे हैं खरीदने के जो भी कारण के लिए है कहते हैं, अगर आप खरीद सकते हैं?, "और" अगर यदि "हमेशा के कुछ संस्करण है," ... कीमत कम थी? " और तुम यह पूछ लगभग इससे पहले कि आप उन्हें पूछना वे खरीद क्यों नहीं होगा. और यह है ही नहीं, जब वे आपको बता वे खरीद नहीं होगा. बिक्री में बहुत से लोग मानसिक रूप से अपने लाभ की गणना में छूट की गणना, और यहां तक कि छूट से पहले ही इस समझौते बंद करने की कोशिश शुरू करते हैं. लगभग हर में बिक्री का काम है कि मैं में काम किया है, लोगों का एक अंत तिमाही की कमी का सामना करना पड़ को 'नंबर बना "डिस्काउंट खेल खेल शुरू करते हैं. कई उद्योगों में, यह हो गई है आम बात दूर देने के लिए सभी लाभ, और बहुत से ग्राहकों को यह उम्मीद प्रशिक्षित किया जाता है. दिक्कत यह है खरीद 'नहीं, क्योंकि अपनी कीमत बहुत अधिक है, लोगों को आम तौर पर नहीं कर रहे हैं'. यदि आप मुसीबत लिया है स्थापित करने के लिए अपने उत्पाद या सेवा, आप का असली? और आपकी संभावना? पहले से ही पता है कि मूल्य तक कीमत है जो आप कह रहे हैं से अधिक है. यह (यदि नहीं, तो आप बेहतर वापस जाओ और गणित पर पुनर्विचार.) तो अगर वे कह "नहीं हैं," या कह "हाँ," नहीं बस या तो मतलब है कि वे अनुभव कर रहे हैं खरीदारों के लिए आप सहज अपने मूल्य को काट, या इसका मतलब है कि वे सिर्फ एक पर्याप्त सम्मोहक मूल्य देख नहीं है? अभी तक इंतज़ार कर रहे. अपने मूल्यों को काटना लगभग कभी नहीं नए बिक्री के लिए ले जाएगा यदि वे पहली जगह में खरीदने पर योजना नहीं किया, और अपने लाभ पर प्रभाव विनाशकारी हो सकता है. इन नंबरों का पालन करें: चलो कहते हैं कि आप $ 100 के लिए एक उत्पाद बेचते हैं. आपकी लागत 70 डॉलर है. इसका मतलब है कि यह एक तीस किया जाता है प्रतिशत मार्जिन अपने लाभ 30 डॉलर है. अब, एक बिक्री बनाने के लिए, आप मजबूर "" को बीस प्रतिशत से अपने मूल्य में कटौती कर रहे हैं. आपका नया बेचने की कीमत 80 डॉलर है. सब कुछ समान जा रहा है, आपके लाभ अब $ 10 है बजाय 30 डॉलर के. वह का अर्थ है एक 20% मूल्य में कमी तुम अपने लाभ का 66% लागत. दो एक 20% मूल्य में कमी के लिए आपके मुनाफा तिहाई! अपनी कीमत कट अधिक और अपने लाभ जल्दी से शून्य को जाता है. या कम है. और वह है भी नहीं इसके बारे में सबसे खराब. एक बार जब आप कम कीमत, वे कम रह जाते हैं. कि $ 100 विजेट तुम सिर्फ 80 डॉलर में बेच दिया? खैर, कहने का खेद है, लेकिन अब यह 80 $ एक विजेट है. इससे भी अधिक हानिकारक, आपके जैसे प्रतियोगियों दिमाग होगा लगभग निश्चित रूप से उनके दाम कम है, और तुम, मेरे दोस्त, एक कीमत युद्ध में हैं. इस परिदृश्य में जीत, तुम गहरी जेब की जरूरत अवधि के लिए एक हारने की स्थिति बनाए रखने के. तो इन तीन कारण उदास लाभ के लिए मार्जिन, स्थायी रूप से कीमतें कम है, और एक कीमत युद्ध की तबाही, यह एक बुरा विचार है आपके कीमतें कम करने कारोबार खरीदने-आर्थिक जलवायु की परवाह किए बिना. तुम बदले क्या कर सकते हैं? दो मुख्य रणनीतियों स्पष्ट हैं और मूल्य बढ़ाता है, और पैकेजिंग उत्पादों या सेवाओं के लिए उच्च मूल्यों को बनाए रखने. यहाँ एक दिलचस्प उदाहरण है. अपने ग्राहकों के एक सॉफ्टवेयर कंपनी के एक एक गर्म संभावना है जो खरीदना नहीं चाहता था था सॉफ्टवेयर अनुरक्षण के लिए विशिष्ट अनुबंध. उन्होंने महसूस किया कि प्रति वर्ष 18% अभी भी महंगा था, और भुगतान करना चाहती थी विज्ञापन के बजाय अस्थायी. मेरे मुवक्किल को पता था कि यह एक बुरा विचार था. रखरखाव अनुबंध के बिना ग्राहक आम तौर पर अपने खराब हो गई. क्यों? क्योंकि उन्हें पता है कि यह उन्हें लागत हर बार वे समर्थन लेने के लिए फोन है, तो वे कोशिश नहीं की जा रही है. इस प्रकार, वे सेवा की सही स्तर पर नहीं मिलता, उन्हें पता नहीं कैसे उपयोग करना उत्पाद और वे परिणाम वे पहले स्थान के लिए भुगतान नहीं मिलता. और फिर भी यह skimping के लिए उनकी गलती है, वे तुम्हें और बुराई पर उंगली आपकी कंपनी बिंदु. मेरी सलाह पर, मेरे मुवक्किल की पेशकश की संभावना चार वर्ष गैर cancelable रखरखाव अनुबंध, और मुफ्त के लिए उन्हें दिया था पहले साल. यह और यद्यपि यह कुल खरीद मूल्य में 25 प्रतिशत की कटौती की गई, यह प्रति वर्ष कम मूल्य निर्धारण, और कभी नहीं वास्तव में है संभावना मूल प्रतिबद्धता से अधिक की गारंटी. इसके अलावा, मेरे मुवक्किल पूरी चार साल के लिए है कि ग्राहकों में बंद कर दिया है जो समय वे ठीक ही उन्हें अतिरिक्त उत्पादों और सेवाओं को बेचने की उम्मीद के दौरान. कीमत में कटौती "आलसी आदमी" जब यह बिक्री करना मुश्किल है प्रतिक्रिया है. दुर्भाग्य से, यह कुल राजस्व बढ़ाने के नहीं, और है कि बिक्री कर दिया हो पर काफी कम मुनाफे में परिणाम कर सकते हैं. अक्सर परिणाम स्थायी रूप से कम कीमतों और मुनाफे, और यहां तक कि एक कीमत युद्ध, बहुत गहरी जेब के हवाले लोगों को छोड़कर, जो सभी खिलाड़ियों के लिए विनाशकारी परिणाम है शामिल है. मूल्य बजाय बेचें. समय व्यय की खोज के लिए क्या आपके संभावना को पूरा करने की कोशिश कर रहा है, और सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद या सेवा में मदद करता है उन्हें क्या करना है. तो quantifiable वित्तीय प्रभाव स्थापित करने, और उन्हें बेचने की है. पैकेज या, बंडल या दीर्घावधि के लिए जाना, कई साल प्रतिबद्धता. दूसरे दृष्टिकोण है कि केवल बनाए रखने के नहीं हैं मूल्य के स्तर पर भी अधिक लोग समर्थन करते हैं. उन दृष्टिकोण, यात्रा http://www.lemberg.com/tipsandtools.html और डाउनलोड करने के एक सिंहावलोकन मिल "5 रणनीति से बचने के लिए कीमतों में कटौती." - पी एल ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © पॉल Lemberg. सभी अधिकार पुनर्मुद्रण आज़ादी दी अधिकार सुरक्षित. कृपया विवरण के लिए यहाँ क्लिक करें. पॉल Lemberg है क्वांटम विकास कोचिंग, दुनिया में केवल व्यापार कोचिंग मताधिकार जमीन से निर्मित प्रणाली को तेजी से और अधिक लाभ और उद्यमियों के लिए और अधिक जीवन बनाने के अध्यक्ष. (http://qgcf.com) पौलुस भी है कार्यकारी Stratamax अनुसंधान संस्थान के निदेशक मदद उद्यमी कंपनियों जल्दी से लंबे समय तक टिकाऊ विकास के लिए अल्पकालिक लाभ को बढ़ाने में विशेषज्ञता. जाहिर है, वह है प्रमुख वक्ता के रूप के लिए उपलब्ध
Article Source: Messaggiamo.Com
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