दस महत्वपूर्ण प्रश्न
दस आपके व्यापार के भविष्य के लिए महत्वपूर्ण प्रश्न मैं एक व्यवसाय के कोच हूँ. मैं, छोटे और मध्यम बहुत बड़े व्यवसाय के सैकड़ों के साथ काम किया है, और पिछले ग्यारह वर्षों के दौरान, मैं अपने व्यवसाय कोचिंग कहा है ग्राहकों के सवालों का अंतहीन जो मदद की है उन्हें सफलता के अधिक स्तर को प्राप्त करने से वे नहीं तो होगा. हालांकि बाद केवल दस सवाल - या दस सवाल नहीं हो सकते हैं, वे दस रहे हैं सवाल है कि आप अगर आप चाहते हैं कि आपके व्यवसाय के पनपने का जवाब चाहिए. सही जवाब अपनी कंपनी के भविष्य के लिए महत्वपूर्ण हैं. 1. कितने संयुक्त राष्ट्र या underserved संभावित ग्राहकों को अपने लक्षित बाजार में हैं? संख्या आप संभावित ग्राहकों के लिए उपलब्ध के दो प्रमुख कारणों से संबंधित है. पहले - और सबसे स्पष्ट है - इस ग्राहक आधार से कुल मुख्य राजस्व के रूप में संभव है. अन्य विपणन रणनीति की तरह है कि हो जाएगा सबसे सस्ती. यदि आपकी 'एक व्यापक बाजार है तो,' विज्ञापन लगभग निश्चित रूप से अपने विपणन मिश्रण का हिस्सा हो सकता है. इसके विपरीत, यदि आपका बाजार बहुत छोटा है (मैं एक बार शीर्ष 50 से सॉफ्टवेयर अंतरराष्ट्रीय बेचा बैंकों) तुम एक और टेलीफोन और कूरियर द्वारा हर संभावना संपर्क कर सकते हैं. 2. कैसे बड़े क्या आप अपने व्यापार कल्पना? आपकी दृष्टि क्या जा रहा है एक फॉर्च्यून 500 कंपनी शामिल हैं? यदि ऐसा है तो इसके बाद के संस्करण, जाँच 1 प्रश्न. दूसरी ओर हाथ, मेरे ग्राहकों के कई पूरी तरह से 50 के एक कर्मचारी के साथ 5MM $ पैदा हो संतुष्ट होगा, प्रति वर्ष 1mm $ $ 10mm और जब वे तैयार हैं के लिए कंपनी की बिक्री जेब. तुम कैसे इस प्रश्न का उत्तर तरह के नियंत्रित आप बाजार में प्रवेश कर सकते हैं, चाहे आप खड़ी या प्रकृति में क्षैतिज हैं, बड़े पैमाने पर बाजार या niched, साथ ही साथ प्रबंधन ढांचे की तरह आपके संगठन की आवश्यकता है. 3. क्या महत्वपूर्ण बदलाव होने वाली है (है या हाल ही में आपके बाजार में आई) और जो आपके व्यवसाय पर उनके प्रभाव है? इस सवाल का जवाब आपके उत्पाद में बदलाव को नियंत्रित कर सकते हैं, अपने उत्पाद मिश्रण और आपके विपणन अभियान. आम तौर पर बड़े बदलाव का संकेत एक बड़ा अवसर हो, लेकिन अगर उन्हें तुम्हारे लिए तैयार नहीं हैं, वे भी अपने व्यापार के निधन संकेत कर सकते हैं. नए आवास में नाटकीय वृद्धि एक ग्राहक जो अनुमान बिक्री के लिए महत्वपूर्ण अवसर पैदा सॉफ्टवेयर और एक क्षेत्र-तैयार है, लागत उत्पाद को बचाने के लिए अभी समय में बाजार में ले आया. 4. अपने प्रतियोगिता कौन है, जो उनकी ताकत हैं, और क्यों आप अपने संभावित ग्राहकों के लिए एक बेहतर विकल्प हो? यह (दूसरे पर आघात आप कर सकते हैं हाथ, यह) कितने सीईओ नहीं इस सवाल कर सकते हैं सकता है एक जोरदार जवाब देते हैं. हाल ही में, मैं Microsoft Business Solutions पार्टनर्स के लिए एक बैठक में था, और वार्स की एक संख्या है जो सुधार आया बात अपनी विपणन कार्यक्रम. जब मैं अपने प्रतिस्पर्धी लाभ के बारे में पूछा, तीन अलग पुनर्विक्रेताओं मुझे बता कि वे किस तरह के कारोबार में गया था लंबे समय उत्तर दिया, और कितनी अच्छी तरह वे अपने ग्राहकों को समझ गया. हाँ? अच्छा, तो क्या. यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से blindsided मिल नहीं चाहते, तो आप अपनी क्षमताओं को समझने की ज़रूरत नहीं है. और अगर आप उन्हें बदले में चतुरता में मात देना चाहते हैं, तो आप बेहतर गोला बारूद सेवा की अपनी लंबाई से अधिक ताकतवर होगा. 5. कैसे महत्वपूर्ण आपके ग्राहकों को सेवा 'है, और कैसे आप इसे वितरित कर योजना है? कुछ बाजार उच्च सेवा करते हैं, कुछ नहीं. के बारे में क्या तुम्हारा है? तुम अगर आप एक बाजार में खेल रहे हैं, जहां उपभोक्ताओं को अपनी आयोजित हाथ, मिल उम्मीद इसके लिए जरूरत की जानी गियर. शैक्षिक ईआरपी सॉफ्टवेयर में मेरा एक ग्राहक एक बड़ा कारगर और (लागू) बिक्री बढ़ाने, केवल उनकी सहायता नए ग्राहक सेवा अनुरोध के साथ बहुत लादा डेस्क है. अंत में हम यह तय एक नई नीतियों के समर्थन के साथ, एक ज्ञान के आधार पर, एक सक्रिय उपयोगकर्ता मंच, अधिक प्रभावी कर्मचारी प्रशिक्षण - लेकिन यह लगभग कंपनी डूब गया. 6. क्या आपके व्यापार मॉडल स्केलेबल? दूसरे शब्दों में, आप अपने व्यापार के बढ़ने से सकता है x%, बिना अपने खर्चे उसी अनुपात से बढ़ रही? यदि नहीं, तो तुम प्रतिशत के संदर्भ में अधिक नहीं होना लाभदायक - कर सकते हैं - से आप वर्तमान में हैं. आप अधिक बिक्री कर सकते हैं और निरपेक्ष दृष्टि से अधिक कमाते हैं, लेकिन एक डॉलर के लिए आप बेचते हैं, तुम, एक ही या उससे कम संभावना है, पैसा कर देगा. इसका मतलब यह है कि एक अधिग्रहण एक वित्तीय प्रीमियम आपके व्यापार के लिए पैसे नहीं है, क्योंकि आपके व्यवसाय के लिए पैसे जोड़ने से यह ज्यादा फायदेमंद नहीं होगा. 7. क्या कर रहे हैं आपके व्यवसाय की सफलता के लिए 3-5 महत्वपूर्ण कारक हैं? आप 1-10 से कैसे प्रत्येक पहलू में आपकी कंपनी, दर होगा, 10 के साथ जा रहा है सबसे अच्छा जहाँ आपका व्यवसाय में लाभ से आती है? ऐसे क्षेत्र हैं जहां आप को हरा क्या कर रहे हैं अपने प्रतियोगियों से पतलून? क्यों ग्राहकों आप बाहर करना चाहते हैं? इन सफलता के महत्वपूर्ण क्षेत्रों में - और आप बेहतर उन पर आक्षेप किया हुआ होना अच्छा होता है. अपने आप को एक दर पर, और एक सुधार कार्यक्रम बनाने के तुम जहाँ भी हो एक 8 से कम है. मैं अपने ग्राहकों से कई के साथ इस अभ्यास किया है, और यह शायद किसी अन्य से अधिक मूल्य बनाया गया है. 8. आपके व्यापार के आपरेशनों के क्या भाग दस्तावेज, है, repeatable स्केलेबल सिस्टम? हैं वहाँ प्रणालियों जो महत्वपूर्ण सफलता क्षेत्रों को कवर? यह सवाल उठाया 6 समस्या का समाधान है. यह भी अपने को टिकट है एक अच्छी छुट्टी अर्जित किए हैं. अपने आप से पूछो, अगर तुम आवाज़ बिना चार सप्ताह के लिए छोड़ दिया मेल या ई मेल से, आपके व्यवसाय अच्छा होगा जितना तुम मिल गया उसी के बारे में, या एक सुलगनेवाला बर्बाद? तुम नहीं है कि एक सॉफ्टवेयर कंपनी के सभी क्षेत्रों खुद systemization के लिए उधार देने लगता है, लेकिन हो सकता सभी महत्वपूर्ण हैं करना. बिक्री? विपणन? उत्पाद विकास? ग्राहक सेवा? परामर्श? सभी systemizable. 9. कैसे अच्छा अपने वित्त रहे हैं? अपने वित्तीय तस्वीर और अपने शेयर बाजार के संदर्भ में विश्लेषण बढ़ या घट बाजार में अपनी कंपनी के भविष्य को निर्धारित करता है. यदि आप अतिरिक्त नकदी के पास बहुत है कि तुम कुछ भी कर सकते हैं. तुम पूरी तरह से नई अगर आप के पास उत्पादों बना सकते हैं. अगली सबसे अच्छी बात मजबूत बाहर नकदी प्रवाह है जो आप कर सकते हैं विकास के लिए भुगतान करते हैं, नई तकनीक के साथ एक प्रतियोगी, या विस्तार खरीदने के राजस्व. (मेरे ग्राहकों में से एक हाल ही में एक गैर प्रतिस्पर्धी खिलाड़ी खरीद उनकी कानूनी ग्राहकों को उत्पादों की बिक्री से उनका व्यापार reinvigorated.) पर यदि आपके बैंक खाते में गरीब और अपने नकदी प्रवाह कमजोर है, तुम एक मुश्किल जगह हैं - खासकर यदि आपके बाजार सिकुड़ रहा है. मेरे ग्रैंड रणनीति मॉडल तुम्हें बताने के लिए तुम जो भी हो, के लिए कर सकते हैं और आपकी कंपनी को बेचने होगा एक स्वस्थ बाजार क्षेत्र में आय का निवेश. 10. क्या आपके बाजार बढ़ या घट रहा है और क्या आपके वर्तमान बाजार में हिस्सेदारी है? यह ग्रैंड रणनीति के अन्य प्रमुख है. यदि आप अपने बाजार पर हावी वहाँ काफी है कमरे बढ़ने के लिए? और यदि नहीं, तो तुम कौन से व्यापार चोरी कर सकते हैं? यदि आपके बाजार में विस्तार हो रहा है वहाँ विकास की साल रह सकते हैं, लेकिन यदि यह स्थिर है या कम, पूर्वानुमान इतना अच्छा नहीं हो सकता है. यह वह जगह है जहाँ नकदी शेष नकदी और उनके साथ अंदर आप नए उत्पादों और सेवाओं के विकास को खरीद सौदों के आकार का विस्तार कर सकते हैं या पुनर्खरीद की आवृत्ति में वृद्धि आ प्रवाह. अगर बस में वृद्धि के लिए कोई जगह नहीं है, के बारे में लगता है कि तुम कैसे आपके उत्पाद tweak के लिए यह एक सटे बाजार अंतरिक्ष में redeploy कर सकते हैं. ऐसे समय में जब एक ग्राहक के ग्राहक बस खरीदने गया है अपने पुराने उत्पादों, नहीं है (और हाल ही में, जिसके ग्राहक थे?) हम अपने संसाधनों का बहुत स्थानांतरित अंतरिम सेवाएं प्रदान करने में, और इस तरह नए उत्पादों से बाहर आया जब तक कंपनी को बचा लिया. ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © पॉल Lemberg. सभी अधिकार पुनर्मुद्रण आज़ादी दी अधिकार सुरक्षित. पर क्लिक करें कृपया यहाँ जानकारी के लिए. पॉल Lemberg क्वांटम विकास कोचिंग, दुनिया में केवल व्यापार कोचिंग मताधिकार जमीन से निर्मित प्रणाली को तेजी से और अधिक लाभ और उद्यमियों के लिए और अधिक जीवन बनाने के अध्यक्ष हैं. (http://qgcf.com) पॉल कार्यकारी Stratamax अनुसंधान संस्थान के निदेशक भी है मदद करने के उद्यमी कंपनियों जल्दी से लंबे समय तक टिकाऊ विकास के लिए अल्पकालिक लाभ को बढ़ाने में विशेषज्ञता. अवश्य,
Article Source: Messaggiamo.Com
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