10 विपणन के आधार सिद्धांत
वहाँ एक विपणन प्रणाली को चार भागों और दस cornerstones पर वे आराम कर रहे हैं. विपणन परिणाम केवल आपके विपणन प्रणाली के रूप में के रूप में शक्तिशाली हैं. अपने विपणन प्रणाली आपको जरूरत के निर्माण के लिए चार बातें कर सकता है: आकर्षित करने, बदलने, का लाभ उठाने और बरकरार रहती है. इन चार उपलब्धियों और 10 विपणन की आधारशिला सिद्धांतों के अभ्यास के साथ, सफलता आ जाएगा. यहाँ से 10 आधार सिद्धांतों हैं विपणन सफलता 1. पैकेजिंग के सिद्धांत. जिस तरह आप अपने उत्पाद या सेवा के पैकेज एक सौदा ब्रेकर है. यदि आप एक उत्पाद बेचते हैं, यह सब कुछ है कि पैकेजिंग के साथ करते हैं, रंग, बॉक्स, कंटेनर - सब कुछ. तुम अगर एक सेवा बेच देते हैं और सिर्फ एक ही सेवा की पेशकश, वहाँ अब भी पैकेजिंग की जरूरत है. बस एक अलग समय है. एक सेवा प्रदाता के लिए पैकेजिंग उनके प्रस्ताव में रहता है. यदि आप एक ही उपाय है जो सबसे स्वतंत्र प्रस्ताव पेशेवरों, पसंद नहीं है एक दिन या प्रति घंटा की दर, तो तुम एक पैकेज है नहीं. एक पैकेज की वस्तुओं का एक संयोजन है कि एक प्रस्ताव है कि अपने लक्ष्य को पूरा करने पर ग्राहक बनाने का समर्थन है. 2. सैद्धांतिक भिन्नता. आप सफेद crayons के बॉक्स में लाल crayon होना चाहता हूँ. तुम कैसे आप अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग कर रहे हैं जानते हैं और आप हूं सक्षम होना चाहिए चाहिए कि आपके सभी संदेशों में एक तरह से है कि अपने संभावना यह लेने के लिए बस. अगर आपको लगता है कि आप किसी भी प्रतियोगी नहीं है, तुम जानते हो. यदि आपको पता है कि तुम अलग हैं और यह नहीं हूं, तुम हार गए. आप अपने मतभेदों का लाभ उठाने चाहिए. 3. दोहराएँ व्यवसाय के सिद्धांत. एक बार खरीद अल्पकालिक राजस्व है और दस गुना अधिक काम करने की आवश्यकता है नए ग्राहकों को लगता है. एकाधिक रखते हुए, एक आजीवन भुगतान ग्राहक अपने उद्देश्य है. यदि आप एक बार की घटना का प्रस्ताव है, तुम एक विपणन नहीं है प्रक्रिया - तुम एक बिक्री है. एक विपणन प्रक्रिया पर और फिर से ग्राहकों को बेचता है. 4. आवृत्ति के सिद्धांत. नंबर दो कारण व्यवसाय में विफल रहा है, क्योंकि वे के साथ संपर्क में नहीं रह कर पिछले ग्राहक. आवृत्ति पर भरोसा और विश्वास बनाता है एक बिक्री के लिए एक आवश्यकता है. 5. कई धाराओं का सिद्धांत. लोगों के लिए कई मायनों में तुम हमेशा से खरीदने के राजस्व वांछित परिणाम प्रदान करता है रखना. यह एक आवश्यकता है सक्रिय बिक्री के संयोजन (जहाँ तुम भाग) और निष्क्रिय बिक्री (है कि तुम्हारी उपस्थिति के बिना बेचता है). 6. पारस्परिकता का सिद्धांत. यह सिद्धांत भी एक मुद्रा माना जाता है, और रिश्तों के बारे में है नेटवर्क. यदि आप अकेले रहना चाहते हैं, तो अपनी लड़ाई करने के लिए लंबे समय मुश्किल हो घंटा है, और यह असफल हो जायेगी. निर्माण अपने विक्रेता टीम, अपने अनुसंधान एवं विकास दल, अपने प्रशासनिक टीम, अपने रणनीतिक गठजोड़, आपके bartering टीम, और अपना आकर्षण एकाधिक होगा. यह सिद्धांत पर काम करता है: ". तुम मेरी पीठ खरोंच और मैं तुम्हारी खरोंच होगा" यह न सिर्फ रिश्ते के बारे में है, है उन संबंधों के महत्व के बारे में. 7. Likeability सिद्धांत. अगर लोग तुम्हें पता नहीं है, वे तुम्हें कैसे पसंद कर सकते हैं? वे तुम्हारी तरह की जरूरत है इससे पहले कि वे तुम पर भरोसा है और वे तुम पर भरोसा है इससे पहले कि वे तुम्हें से खरीदना चाहिए होगा. 8. संचार के सिद्धांत. यह है सबसे मूल्यवान संपत्ति तुम्हारे पास है. संचार आपके बैंक खाते की तरह है: जब आप सही ढंग से संवाद, तुम एक जमा है, जब आप संवाद तुम एक वापसी करनी होगी विफल है. यदि हां, तो शेष वे मिल पर "अपर्याप्त धन," उस ग्राहक चला गया है. हमेशा पूछते हैं कि मैं एक कीमत है कि जमा पैदा प्रदान हूँ? " 9. धारणा के सिद्धांत. अपने ग्राहक की धारणा बिक्री पैदा करता है. इतने सारे व्यापार मालिकों लगता है कि उनके सेवा या उत्पाद बिल्कुल महान है और वे समझ नहीं सकते इसलिए बेच नहीं है. ऐसा नहीं है क्योंकि वे अपने विचारों को और नहीं उनके 'संभावनाओं की जरूरत के अनुसार अपने उत्पाद या सेवा का विकास किया. धारणा क्या अपने कर्मचारियों को उनके काम के बारे में सोच के साथ शुरू होता है, तो अपना काम जिम्मेदारियों और शीर्षक के साथ शुरू करते हैं. यदि आपके रिसेप्शनिस्ट से संपर्क की अपनी कंपनी के लिए मुख्य मुद्दा यह है, उसकी स्थिति की धारणा है और उसे बदल अपने ग्राहक की धारणा बदल जाएगी. बुलाओ उसे "पहले छापें के निदेशक." 10. भावनाओं के सिद्धांत. अस्सी-खरीद निर्णय में से पांच प्रतिशत की भावनाओं से बनाया और फिर तर्क से उचित है. यह मतलब आपको पहले अपनी भावनाओं के साथ जुड़ने और चाहिए तो उनके तर्क को सही ठहराने कि वे क्या खरीदा दे. तुम एक दूसरे के बिना नहीं कर सकते. कॉपीराइट 2003-2004, कैथरीन Franz.Catherine फ्रांज एक और विपणन है कोच, niches, उत्पाद विकास, इंटरनेट विपणन, nonfiction लेखन और प्रशिक्षण लेखन. अतिरिक्त आलेख: http://www.abundancecenter.com ब्लॉग: http://abundance.blogs.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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