ग्राहक का लाभ उठाने की राजधानी पहले
यदि आप अभी भी अपने व्यापार के लिए पूंजी जुटाने के बाहर से पहले आप किसी भी भुगतान किया ग्राहकों के बारे में सपना देख रहे हैं, मैं बर्फ के पानी की एक बहुत बड़ा बाल्टी है तुम पर फेंक देते हैं. जगाना! ठंड वास्तविकता यह है कि नहीं हैं निवेशक अपने व्यापार में रुचि रखने का विचार जब तक आप प्रदर्शन कर सकते हैं कि आप ग्राहकों को जो वास्तव में खरीदने को तैयार हो गया है. तुम बाहर पूंजी जुटाने की कोशिश करने से पहले, आप अपने ग्राहक Capital.Customer निर्माण पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए पूंजी मूल्य आप अपनी कंपनी के लिए बना सकते हैं और वास्तविक ग्राहकों रही अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने के द्वारा अपने विचार है. चलो क्यों ग्राहक राजधानी के प्रारंभिक दौर में बहुत ही महत्वपूर्ण है पर एक नज़र रखना ग्राहकों को सबसे सनकी निवेशक modelsEven व्यापार मान्य business.Paying सहमत होंगे कि एक भुगतान ग्राहक सबसे शक्तिशाली तरीका है एक व्यापार मॉडल को मान्य है. किसी को भी बहस कर सकते हैं या नहीं, आपके व्यापार पैसा कमाने जब यह अभी भी कागज के एक टुकड़े पर एक जंगली विचारों का गुच्छा है, लेकिन कुछ लोगों को ग्राहकों को भुगतान करने की एक सतत स्ट्रीम प्रतियोगिता कर सकते हैं. जल्दी एक मजबूत आधार प्रदान करेगा पर ग्राहकों को भुगतान करने का एक मुट्ठी भर ढूँढना अपने company.In कुछ मामलों के भविष्य के मूल्य के लिए यह एक उत्पाद या सेवा से पहले एक भुगतान ग्राहक खोजना मुश्किल हो सकता है पूरी तरह परिपक्व नहीं है. यह एक औपचारिक प्रतिबद्धता आशय का (एक पत्र) हो या मामले में एक आकस्मिक क्रय एक ग्राहक की शर्तों बैठक के आदेश पर आधारित एक शक्तिशाली पहला कदम है. किसी भी तरह से, प्रदर्शन है कि एक ग्राहक को कहा 'हां' है और एक लिखने की जांच के लिए तैयार है एक लंबा रास्ता जाता है की ओर एक डॉलर के अपने व्यापार idea.The मूल्य earnedA डॉलर मान्य एक ग्राहक से अर्जित की है बीस मूल्य के एक निवेशक से उठाया था. जब राजधानी तुम सच में यह सब पैसे के लिए बहुत काम कर रहे हैं डाल स्थापना है कि अंत में, ग्राहक आपके उत्पाद के लिए भुगतान करेंगे. एक भुगतान ग्राहक alleviates कि जोखिम और राजधानी और तुम क्यों एक व्यवसाय चला रहे हैं के साथ शुरू हो जाता है के लिए नींव सीधे? पैसा बनाते हैं. न सिर्फ इस प्रस्ताव करता है अपने व्यापार के मूल्य पर एक और अधिक प्रत्यक्ष प्रभाव, यह भी आप अपने 'company.Netscape में अपनी इक्विटी की स्थिति कमजोर से रहता 4 अरब डॉलर s "भूल" नेटस्केप कम्युनिकेशंस एक प्रभावी तरीका इस्तेमाल पाया अपने सुनहरे दिनों में ग्राहकों की राजधानी. एक समय था जब सॉफ्टवेयर कंपनियों ने अपनी बिक्री के बल पर न्याय में थे, नेटस्केप अकल्पनीय किया? वे वास्तव में दूर मुफ्त के लिए अपने सॉफ्टवेयर दे दी. जबकि उद्योग के जानकारों उनकी रणनीति नेटस्केप अंततः पिछले हंसी था पर हंस रहे थे. वे जल्दी से अधिक 90% के वेब ब्राउज़र के बाजार में एक बाजार में हिस्सा विकसित की, सबसे सफल आईपीओ के इतिहास में एक शुरूआत की, और करने के लिए एओएल बेचा करीब 4 अरब डॉलर का, सभी ग्राहकों की राजधानी वे raised.While मैं आपके उत्पाद मुफ्त देने के लिए दूर की वकालत नहीं कर रहा हूँ की भारी मात्रा के आधार पर, यह महत्वपूर्ण है समझने के लिए कैसे नेटस्केप अपने ग्राहकों की राजधानी leveraged में एक सबसे सरल तरीका है. विचार कितना खर्च किया है उन्हें बाजार और ड्राइव ग्राहक अधिग्रहण तरीका है कि अपने उत्पाद की एक भुगतान किया संस्करण लाने के लिए होगा. अब अगर किसी और कंपनी था नेटस्केप के लिए लागत पर विचार इसके लिए पेशकश की कम (या के लिए मुफ्त!) या अगर वे बाजार प्रभुत्व सभी में हासिल नहीं हुआ था. अंत है नेटस्केप ग्राहकों की राजधानी में बहुत मूल्यवान था कि माइक्रोसॉफ्ट के इंटरनेट एक्सप्लोरर के लिए ब्राउज़र युद्ध खोने के बाद वे अभी भी कंपनी को बेचने में सक्षम थे 4 $ billion.Flip scriptAs आप अपने व्यवसाय के लिए एओएल बना रहे हैं, निवेश पूंजी जुटाने के लिए हर विकल्प पर विचार करें. यदि आप चिंतित हैं कि एक ग्राहक की खरीद नहीं होगा आपका कारण है कि अधिक धन या एक बड़ा ग्राहक आधार पर इलाज होता उत्पाद के लिए, उन्हें एक छूट या अन्य प्रोत्साहन देने के लिए तुम्हारे साथ व्यापार करना चाहता है पर विचार करें. रिश्तेदार को जल्दी ग्राहकों के अधिग्रहण की लागत कुछ भी हो सकता है समय और इक्विटी की राशि की तुलना में यह तुम बाहर पूंजी जुटाने के लिए लागत सकता है. याद रखें कि, ग्राहकों की तरह, अपने बाहर निवेशक अपने निवेश के लिए इक्विटी की मांग करेगा, और वे इसे देने पर योजना नहीं है ! वापस InvestorsIf में भेजें आप वास्तव में सभी संभावनाएं है थक के लिए अपने ग्राहकों की राजधानी का लाभ उठाने, तो शायद इसे बाहर की राजधानी में बुलाने के लिए समय है. होना निश्चित है, हालांकि, कि यदि आप किसी भी कोण है है के लिए पूंजी की जरूरत के बिना कंपनी की अनदेखी ड्राइव, अपने निवेशकों को यह बात जल्दी बाहर हो जाएगा और ग्राहकों को प्राप्त करने की ओर आपका ध्यान process.Forcing में अपने संसाधन संपन्नता सवाल ही नहीं होगा तरीकों के लिए अल्पावधि में अपने व्यापार का मूल्य वृद्धि को उजागर, यह भी नकदी प्रवाह को कम आप अपने निवेश पूंजी की जरूरत है आवश्यकता उत्पन्न कर सकते हैं. जानें अपने ग्राहकों की राजधानी का लाभ उठाने के लिए और तुम जा सकते हो बैंकरों और निवेशकों के साथ अपने आईपीओ के लिए बातचीत! - WilWil Schroter एक सीरियल उद्यमी, लेखक हैं और सार्वजनिक वक्ता. Wil अमेरिका लघु वर्ष के व्यापार व्यक्ति, दो बार अर्नस्ट के रूप में और के रूप में पहचाना गया है युवा वर्ष (1999 और 2004) के उद्यमी, और एक सदस्य है बिजनेस पहले 40 शीर्ष चालीस के नीचे. Wil के साथ wschroter@yahoo.com पर सीधे कनेक्ट. यात्रा http://www.goBIGnetwork.com.
Article Source: Messaggiamo.Com
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