लाभ लेखन, वेब प्रति प्रेरित? ज्यादा बिक्री के लिए 4 उपाय
आप लाभ आप अपने ग्राहकों की पेशकश की पहचान की है, लेकिन आप आकर्षक वेब प्रति जो आगंतुकों को ग्राहकों में धर्मान्तरित में लाभ की सूची कैसे हो? हाल ही में मैं एक कैसे पहचान करने के लिए समझाने लेख लिखा था लाभ आप अपने ग्राहकों (http://www.divinewrite.com/benefits.htm) प्रदान करते हैं. यह लेख व्यापार मालिकों और विपणन प्रबंधक को चुनौती दी बल्कि सुविधाओं से लाभ के संदर्भ में लगता है कि जब अपने वेब लेखन लेख copy.What नहीं थी कि वास्तव में वेब प्रति एक बार वे अपने लाभ की पहचान के लिए लिखने के बारे में बात की थी. यही तो इस लेख के बारे में है. टेम्पलेट्स (यह भी तुम में से कुछ देता है आपको करना उपयोग कर सकते हैं अपने नौकरी एक पूरी बहुत आसान!) एक वेबसाइट copywriter के रूप में, मैं परियोजनाओं को शुरू करने के कई पूरी तरह से नई वेबसाइट है. ग्राहक क्या वे व्यक्त करना चाहते हैं के बारे में कुछ सामान्य विचार है, लेकिन वे कोई है जो ठीक कर सकते हैं धुन की जरूरत अपने संदेश, और वेब बनाने की नकल (एक वेब संरचना और) जो अपने पाठकों संलग्न है. नतीजतन, साल मैं यह प्रभावी ढंग से करने के लिए एक ऐसी प्रक्रिया विकसित की है पर. वहाँ चार मुख्य कदम: 1) पहचानें benefits2 हैं) पहचान कैसे आप इन benefits3 देने) को प्राथमिकता अपने benefits4) लिखें contentAlthough चरण 1 पर इस लेख छूता है, यह ज्यादातर के बारे में कदम 2, 3, और 4.STEP 1 है? पहचान आपका अलग BENEFITSBranding, सबसे अधिक वेबसाइट के बारे में बेच रहे हैं. ग्राहकों को पता है तुम क्या कर सकता हूँ नहीं चाहते, वे जानते हैं कि आप उनके लिए क्या कर सकते हैं चाहता हूँ. यह पहला सवाल है तुम, "क्या लाभ मैं अपने ग्राहकों की पेशकश पूछना चाहिए मतलब है?" आमतौर पर यह महत्वपूर्ण संदेश की पहचान करने के लिए 'conveyed.That हो की ओर पहला कदम है यह कहना है कि आपकी वेबसाइट पर अपने उत्पादों और सेवाओं का वर्णन नहीं होना चाहिए एस नहीं है. तुम सिर्फ यकीन है कि यह उन शब्दों में वर्णन करने की जरूरत है अपने customer.But लाभ की पहचान के लिए लाभ के इस लेख के दायरे के बाहर है. यदि आप अधिक कैसे लाभ के साथ अपने ग्राहकों को शामिल करने के बारे में पता लगाना चाहते हैं, तो जाने के लिए 2 http://www.divinewrite.com/benefits.htm.STEP? तुम कैसे उद्धार इन BENEFITSOf पाठ्यक्रम की पहचान, आप नहीं बस को लाभ देने और उस पर रोक का दावा कर सकते हैं. तुम उस दावे के समर्थन की जरूरत है. अपनी वेबसाइट पर, आप कर रहे हैं करने के लिए अपने दर्शकों को समझा है कि आप वास्तव में इन लाभ प्रदान करने की ज़रूरत जा रही है. वे किसी को लाभ देने कह सकते हैं, लेकिन कुछ कह सकता है वह persuasively.From 1 कदम तुम लाभों की एक सूची होगा. अब आप की जरूरत है लगता है कि तुम उस सूची में प्रत्येक लाभ कैसे पहुंचा. यह वह जगह है जहाँ आप सुविधाओं के बारे में बात कर शुरू किया? मूल्य, उत्पाद पर प्रकाश डाला गया, वितरण चैनल, प्रतियोगी कमजोरियों, बाह्य कारकों, USPS, आदि यह मददगार अगर आप लाभ के लिए एक कॉलम और सुविधाएँ जो उन लाभ देने के लिए एक से आकर्षित एक मेज. (क्लिक करें एक उदाहरण के लाभ डाउनलोड http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc-features सारणी ? 20KB.) तुम शायद इस प्रक्रिया को आसान कितना मिलेगा पहचान से लाभ. वास्तव में, आप शायद यह नीचे पहले से ही लिखित सूचना के सबसे मिल गया है? कहीं. यदि नहीं, तो संभावना है कि आप एक अच्छा हिस्सा खुला इसके बारे में आप benefits.TIP के लिए जब बुद्धिशीलता थे: यदि आप समस्या हो रही सुविधाओं का समर्थन की पहचान, बाहर तालिका भरने से पहले, सब कुछ लिस्टिंग आपको लगता है कि कर सकते हैं जिनमें से आप क्या और कैसे से संबंधित है की कोशिश आप इसे करते हैं. आदेश के बारे में चिंता मत करो. कागज, एक whiteboard, एक Word दस्तावेज़, कहीं का एक टुकड़ा पर बस braindump? छोड़ कुछ भी करो बाहर नहीं है, भले ही वह महत्वहीन है. (आप हैरान कैसे भी महत्वपूर्ण होगी सबसे तुच्छ विवरण हो एक बार तुम उनके लाभ के लिए निर्दिष्ट शुरू कर सकते हैं.) यदि आप खो शुरू हो रही है, इस सवाल का जवाब आप कोशिश कर रहे हैं: आप के लिए लाभ की अपनी सूची कैसे कर देने के लिए वापस लगता है कि अपने ग्राहक? एक बार जब आप अपने braindump किया है, के माध्यम से इसे पढ़ें और तय करें जो विशिष्ट प्रत्येक सुविधा delivers.STEP 3 लाभ? प्राथमिकता आपके BENEFITSNow कि तुम सब बातें आप कह सकते हैं की पहचान की है, यह समय है आप क्या कहना चाहिए पता लगाना और तुम कहाँ कहना चाहिए. इस जहाँ आपके लाभ विशेषताएँ टेबल है खेलने में आता है. लाभ की सूची के माध्यम से पढ़ो और प्राथमिकता उन्हें कैसे सम्मोहक वे जाएगा के अनुसार अपने इस के लिए reader.The कारण है? प्राथमिकता प्रमुखता निर्धारित करता है. सबसे सम्मोहक लाभ के लिए अपने site.TIP पर प्रमुख की जरूरत है: पता होगा कि अपनी सूची में कुछ लाभ, जिसमें हर कोई शामिल हो सकते हैं आपके व्यापार श्रेणी दावा कर सकती. दूसरे शब्दों में, वे बस अपनी कंपनी के लिए विशिष्ट नहीं हो, लेकिन सेवा के प्रकार तुम प्रस्ताव को लागू होते हैं. आप उदाहरण के लिए, यदि आप वेबसाइट के निर्माण के लिए एक सामग्री प्रबंधन प्रणाली (सीएमएस) बेच सूची "विपणन प्रबंधक के लिए और अधिक नियंत्रण कर सकते हैं 'और' कम खर्च सामग्री अद्यतन करने के 'लाभ के रूप में. हर सीएमएस विक्रेता इन लाभों का दावा है, तो आप उनके महत्व प्रश्न की आवश्यकता होगी सकती है. वे करेंगे आप अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग. सामान्य लाभ उपयोगी यदि आपके प्रतियोगियों में से कोई भी उन्हें प्रयोग कर रहे हैं, या यदि आपको लगता है कि आप कंपनी के रूप में शुरू करने से पहले अपने बाजार को शिक्षित थोड़ा विशेष आवश्यकता किया जा सकता है 4 benefits.STEP? आपके CONTENTSo लिखने तुम्हें पता है कि तुम क्या कहना चाहते हैं अब, यह समय तय यह कहना आता है. इस बारे में तीन बातें: मैं विषय) है? आपकी साइट का विषय क्या है, सुविधाओं या लाभ? Ii) संरचना? आप अपनी साइट कैसे संरचना ऐसी है कि आपके ग्राहक आपके सबसे सम्मोहक लाभ पढ़ा होगा iii) शब्द? क्या आप शब्दों को सर्वश्रेष्ठ अपने दर्शकों को शामिल करना चाहिए (और खोज इंजनों)? शेष का इस अनुच्छेद के अधीन रहते हुए और संरचना के लिए समर्पित है. शब्दों के आगे चर्चा के लिए, http://www.divinewrite.com/webwriting.htm और http://www.divinewrite.com/seocopy.htm देखें) SubjectWhat. आपकी साइट का विषय है; सुविधाओं या लाभ? इस सवाल का जवाब दर्शकों की पहचान में है. यदि आपके दर्शकों के उत्पाद या सेवा, आप बेच रहे हैं सुविधाओं के साथ नेतृत्व के प्रकार के बारे में कुछ जानता है (प्रोसेसर गति, बदलाव उदा समय, uptime, विशेषज्ञता, शैक्षिक योग्यता, उत्पाद व्यापक रेंज, आदि). एस लेकिन यकीन है कि तुम अपने लाभ के बारे में बात करते हैं, और यकीन है कि सुविधाओं के सबसे महत्वपूर्ण लाभ की पेशकश कर रहे हैं बनाने के सबसे prominent.Here ' एक सरल उदाहरण है? "विजेट्स प्रदान करता है अच्छा है: - स्टैंडर्ड ऑपरेटिंग पर्यावरण? गौरतलब अपने बुनियादी ढांचे आईटी की जटिलता को कम - प्रणाली के उन्नयन के लिए लाइसेंस जो कम महंगे हैं? प्रदान उत्कृष्ट TCO कटौती "मामलों में आप एक दर्शक जो आपके उत्पाद या सेवा, लाभ के साथ नेतृत्व के बारे में बहुत कम जानते हैं, जहां बेच रहे हैं (उदाहरण के लिए यदि आप एक गैर तकनीकी कुछ बेच रहे हैं तकनीकी दर्शक). यहाँ एक ही सरल उदाहरण है, एक नौसिखिया दर्शकों के लिए उलट? "विजेट्स प्रदान करता है अच्छा है: - आईटी की जटिलता कम बुनियादी सुविधाओं? हम के लिए एक मानक संचालन पर्यावरण को लागू कर सकते हैं अपने संगठन - कम TCO? हम आपके आईटी प्रणालियों के लिए जो भी कम महंगे हैं उन्नयन के लिए लाइसेंस "StructureHow आप अपनी साइट की संरचना कर सकते हैं जैसे कि अपने ग्राहकों को अपने सबसे सम्मोहक पढ़ें यकीन हो जाएगा लाभ? जवाब है, 'कम n मिठाई रखना है. और यह scannable बनाते हैं. इसका मतलब यह नहीं है कि तुम को सुविधाओं या लाभ में कटौती है. तुम सिर्फ अपनी साइट संरचना है आपके message.While हर साइट शामिल है अलग है, अंगूठे का एक नियम यह एक अच्छा विचार है अपने घर पृष्ठ पर अपने मुख्य विशेषताएं और लाभ के रूप में परिचय. संक्षेप उन्हें? अधिमानतः गोली अंकों का प्रयोग है, लेकिन बहुत कम से कम, स्पष्ट रूप से उन्हें इतना आकर्षण है कि अपने दर्शकों को स्कैन-पढ़ें (जैसे बोल्ड, रेखांकित, रंग, लिंक कर सकते हैं). फिर एक संक्षिप्त सुविधा से लिंक या एक विस्तृत वर्णन के लिए लाभ. के लिए लगभग 200-400 शब्दों को प्रत्येक पृष्ठ रखने की कोशिश करें. आप कई पृष्ठों को ज़रूरत हो सकती है विस्तार से अपने सभी सुविधाएँ और लाभ. (क्लिक करें एक पृष्ठ संरचना डाउनलोड टेम्पलेट http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc? 29KB.) युक्ति: मामलों में आप सुविधाएँ और लाभ परिचय जहां जरूरत जो अपने क्षेत्र में सामान्य (बजाय की पेशकश कर रहे हैं अपने लिए विशिष्ट), आपके घर पृष्ठ आमतौर पर सबसे अच्छी जगह के लिए यह करना है. वहाँ से, तुम एक दूसरे विशिष्ट सुविधाएँ और लाभ के summarising पृष्ठ पर ले सकते हैं अपने offering.ConclusionWeb की नकल है के बारे में अधिक से अधिक केवल चालाक शब्द. यह जरूरी है कि आप लाभ आप अपने ग्राहकों की पेशकश की पहचान है, और है कि आप अपने ग्राहकों आप वास्तव में उन देने मना कर सकता है benefits.I आशा मार्गदर्शन और इस लेख में उपलब्ध उपकरणों है कि लेखक ग्लेन मूर्रे * के बारे में आप आकर्षक वेब प्रति जो sales.Happy लेखन में धर्मान्तरित अपने रास्ते में! में मदद मिलेगी एक एसईओ copywriter है और अनुच्छेद प्रस्तुत विशेषज्ञ. वह PublishHub के एक निर्देशक और copywriting स्टूडियो देवी लिखें का भी है. वह +612 4334 6222 सिडनी या glenn@divinewrite.com पर पर संपर्क किया जा सकता है. यात्रा या http://www.divinewrite.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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