अपने ग्राहकों को शामिल? लाभों के बारे में लिखना
लगता है कि जल्दी. 10 सेकंड में, आप 5 प्रमुख लाभ आप अपने ग्राहकों की पेशकश की सूची कर सकते हैं? मुझे यकीन है आप ने कहा "हाँ". लेकिन क्या आप सुनिश्चित हैं कि आप लाभ सूचीबद्ध? अगर तुम मेरे साथ एक और 10 सेकंड के लिए भालू हूँ, मैं परीक्षण करना चाहते हैं अपने जवाब you.Recap पर एक सिद्धांत? शायद उन्हें भी लिखो. अब 5 मुख्य बातें आपके व्यापार की सूची है. दूसरे शब्दों में, आपके 5 कोर सेवाओं क्या रहे हैं? आपके उत्पाद के 5 प्रमुख विशेषताएं क्या हैं यदि? अपने पहली सूची की तरह कुछ भी लगता है तुम्हारी दूसरी, संभावना आप लाभ के लिए सुविधाओं को भूल रहे हैं. नतीजतन, यह संभव है कि आपके विपणन सामग्रियों अपना ग्राहक जुटाने में नहीं हैं. ग्राहकों को पता नहीं करना चाहता क्या आप कर सकते हैं. उन्हें पता है कि आप 'THEM.Don टी बात सुविधाओं के लिए कर सकते हैं करना चाहते हैं? बात 'benefits.Don टी चिंतित है. तुम अकेले नहीं हो. सबसे व्यापार मालिकों और विपणन प्रबंधक तो अपने उत्पाद या सेवा को बंद कर रहे हैं कि वे मुसीबत उनकी पेशकश की सुविधाओं से लाभ अंतर पता करने के एक बहुत है. हम एक वेब होस्ट "क्या आपकी सेवा का लाभ हैं? पूछो", और आप की संभावना की तर्ज साथ कुछ सुना, हूँ " प्रस्ताव लोड संतुलित सर्वर समूहों. "लेकिन यह एक लाभ होगा? नहीं है कि है कि वे क्या करते हैं. लाभ बेहतर uptime और performance.In तथ्य यह है कि इतने सारे लोगों को लगता है कि यह लाभ में काम कर सकते हैं के बजाय विशेषताएँ अपने पक्ष? नाटकीय प्रभाव है. यदि आप सही रूप में आपके लाभ की पहचान सकते हैं, और अपने बाजार को उन लाभों हूं, तुम प्रकाश वर्ष अपनी प्रतिस्पर्धा के सबसे आगे-जाएगा. आप बिक्री में परिवर्तित हो जाता हूँ जबकि वे अब भी फंस रहे हैं features.So को बढ़ावा देने की कोशिश कर रहा अगर तुम कभी नीचे बैठा है एक बिक्री पत्र लिखना और आश्चर्य कैसे आप अपने पाठक का ध्यान आकर्षित, पकड़ो जा रहे हैं या आप कभी 'लेखन हलकों में दौर चला गया है वेब नकल के मसौदे के बाद कभी निशान मार बिना मसौदा, अब तुम्हें पता है कि तुम कहाँ wrong.The ही शेष प्रश्न जा रहे है, आप कैसे यह सही है? विज्ञापन copywriters और वेबसाइट copywriters यह सब समय? और ज्यादातर समय, वे लाभ के साथ है. लाभ है copywriter पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती हैं. लेकिन अगर आप एक अनुभवी copywriter नहीं हो, आप लाभ आप अपने ग्राहकों की पेशकश की पहचान कैसे करते हैं? कोई संख्या है के तरीके के लिए आपको लाभ की पेशकश की पहचान. यह लेख सिर्फ तीन: 1) ग्राहक Research2 चर्चा) अपनी बिक्री Team3 बात करो) यह आपके ग्राहक के लिए आसान खरीदें-InThe विधि तुम चुन लो बनाओ अपने समय पर निर्भर करता है की कमी, बजट, और interaction.1 ग्राहकों का स्तर) ग्राहक ResearchThe सबसे स्पष्ट तरीके से लाभ की पहचान करने के लिए अपने मौजूदा ग्राहकों को पूछना है. वे अपने पेशकश पर बहुत पैसे खर्च हो, तो तुम हो सकता है यकीन है कि वे जानते हैं कि क्या वे इसे से लाभ मिल रहा है. (कई मामलों में, यह उनसे क्या लाभ वे आप से भी! हो सकता है) दुर्भाग्य से दूसरों की तरह, चाहें काम किया जा सकता है, आपके ग्राहकों में व्यस्त लोग हैं. ज्यादातर मामलों में, आप उपयोगी प्रतिक्रिया बस एक ईमेल भेज कर जांच नहीं मिलेगा. आप इसे आसान उनके लिए प्रतिक्रिया करने हैं, और आप इसे अपने समय के लायक बनाना है. प्रश्नावली और सर्वेक्षण के लिए के बारे में सोचो मात्रात्मक डेटा, और साक्षात्कार और गुणात्मक data.These के लिए फोकस समूहों सरल तकनीक है, लेकिन आप अभी भी यकीन है कि तुम उचित परिणामों की व्याख्या करना है. और हमेशा याद है कि वे कर रहे हैं आत्म रिपोर्ट तरीके. कभी कभी आप लोगों को बताना होगा कि वे क्या सोचते हो कि तुम से सुनना चाहता हूँ. (यह भी है इसलिए आप अपने सवाल शब्द बहुत? सावधानी के प्रमुख सवाल पूछने की कोशिश भी नहीं है.) बेशक, वहाँ बहुत सारे हैं अन्य अनुसंधान के आसपास तकनीक. होमवर्क की थोड़ी करो और जो सबसे अच्छा सूट अपने व्यापार जरूरतों के तरीके ढूँढ. लेकिन संभावनाओं से दूर नहीं किया जाना है. पूरी दुनिया में अनुसंधान डाटा व्यर्थ है आप अपने customer.2 की भाषा में बात नहीं कर रहे हैं अगर) अपनी बिक्री के लिए TeamSadly बोलो, नहीं हर व्यापार के लिए बाजार अनुसंधान में निवेश नहीं कर सकती. यदि आपका बजट तक काफी खिंचाव नहीं है, तो अपनी बिक्री से बात करने की कोशिश लोग. वे इस क्षेत्र में हर रोज बाहर हैं, ग्राहक से बात कर रही. और क्योंकि उनकी आजीविका जुटाने में ग्राहकों में अपनी सफलता पर निर्भर करता है, संभावना है कि वे तुम्हें बताने के लिए आपके ग्राहक क्या जानना चाहते हो सकेंगे. (चेतावनी का एक शब्द? हालांकि बनो को महान बनाने का वादा किया. अपनी बिक्री टीम के विपरीत नहीं सावधान, लिखित संपार्श्विक अपने ग्राहकों के साथ तालमेल पैदा नहीं है. ग्राहक कई भत्ते के रूप में नहीं होगा, तो तुम ही कर सकते हैं सच्चाई लिखने में अब तक लगातार से पहले अपनी साख ग्रस्त है. क्या अधिक है, अगर तुम सीमाओं धक्का, क्या आप अधिक से अपने!) 3 शब्द को आयोजित होने की संभावना हो) यह आपके ग्राहक के लिए आसानी से खरीद लाओ-InIf तुम नहीं बनाएँ ग्राहक गहन अनुसंधान, और तुम एक बिक्री टीम, एक अच्छा संकेत नहीं है के लिए बजट है कल्पना कैसे अपना ग्राहक खरीदना हो जाता है, में अपने मालिक से. अक्सर, निर्णय निर्माता भोजन को किसी अधिक है आपके सीधे दर्शकों से चेन. अपने दर्शकों को शायद प्रमुख शेयरधारक होगा? वे आपके उत्पाद या आपकी सेवा का प्राप्तकर्ता के उपयोगकर्ता होगी. लेकिन वे एक भेंट की तरह वे जब मिल जाए, वहाँ एक अच्छी बात है मौका वे लाइन तक यह किसी को आगे बेचना पड़ेगा. यदि आप इस बिक्री करना आसान हो सकता है, तो आप दरवाजा में पैर होगा. प्रत्यक्ष audience.You की संवेदनशीलता को अभी मत अपील नहीं भी पूछने की ज़रूरत है वे अपने आप को पता है क्या जरूरत निर्णय निर्माता समझा. अगर निर्णय निर्माता एक CFO है, लगता है कि निवेश पर वापसी (आरओआई) और स्वामित्व (TCO) के कुल मूल्य. अगर निर्णय निर्माता एक CIO या एमआईएस है, लगता है कि प्रदर्शन, तकनीकी स्थिरता, उपलब्धता, manageability, और एकीकरण के आराम से. अगर निर्णय निर्माता एक सीईओ है, लगता है कि देयता, जोखिम प्रबंधन, और लागत पर लाभ. और केवल शब्दजाल का उपयोग करने साबित तुम्हें पता है तुम्हारी माल. याद है? शब्दजाल शायद अंतिम निर्णय उनके सिर scratching निर्माता, उनके चेक book.There के लिए पहुँच नहीं होगा बहुत हैं, कई मायनों में लाभ की पहचान. यह सिर्फ बहुत सतही है कुछ तकनीकों का स्नैपशॉट तुम कोशिश करना हो सकता है. बहुत कम से कम वे मिल तुम अंत benefits.In सोच, संदेश सरल है हूँ. जटिल क्रांतिकारी विपणन सिद्धांतों के बारे में सब फैंसी बात भूल जाओ. नया विज्ञापन-उम्र मुश्किल से बिक्री जल्दी सुधारों को भूल जाओ. तथाकथित को "विशेषज्ञों देख" समाधान के लिए भूल जाओ. सिर्फ लाभ लगता है. और अगर तुम ठीक से कर सकता हूँ, बाकी तो बस यांत्रिकी है. एक बार तुम्हें पता है क्या आप के बारे में लिखना चाहते हैं, तो आप सिर्फ दस्तखत करने की जरूरत है. और वह एक 'पूरे nother कहानी है! मुबारक लेखन! लेखक ग्लेन मूर्रे * के बारे में एक एसईओ copywriter और अनुच्छेद प्रस्तुत विशेषज्ञ है. वह एक निर्देशक हैं और भी copywriting स्टूडियो देवी लिखें के PublishHub. वह +612 4334 6222 सिडनी या glenn@divinewrite.com पर पर संपर्क किया जा सकता है. यात्रा http://www.divinewrite.com या अधिक जानकारी के, और अधिक के लिए http://www.publishhub.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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