अपनी नहीं तुम क्या कहना है, लेकिन तुम कैसे कह
प्रतिलिपि सभी शब्दों के बारे में है. या? इसे कॉपी है शब्दों का उपयोग कर रहा है के बारे में अपने प्रस्ताव के लाभों का वर्णन. का उपयोग करने के बारे में विशद मानसिक कल्पना रंग शब्द. के बारे में शब्दों का उपयोग कर होश में हलचल है, सब "गर्म बटन प्रेस" और पाठक को धक्का action.But किसी तरह का लग रहा है यह सच में शब्दों के बारे में? मेरा मतलब है, सिर्फ शब्द? No.Some copywriters का दावा है कि ग्राफिक्स, स्वरूपण और तस्वीरें नहीं salesletter में जोड़ा जाना चाहिए, क्योंकि वे विचलित. वे पाठक का ध्यान संदेश से दूर ले जा सकते हैं. मैं मानता हूँ. लेकिन entirely.You देख नहीं है, यह निश्चित रूप से यह सच है कि शब्दों का बहुत ही महत्वपूर्ण हैं. और शब्दों तुमने या बिक्री को तोड़ कर सकते हैं का चयन करें. आप एक तरीका यह है कि सेक्स अपील, तात्कालिकता और emotion.But की खुराक की भावना सौंदर्य प्रसाधन बस के रूप में महत्वपूर्ण है, too.They के लिए है पाठक आँखें सीधी मदद कर रहे हैं देता है में अपने प्रस्ताव का वर्णन होगा. वे भी महत्वपूर्ण अभियान में मदद अंकों के घर. लेकिन सब से ऊपर, वे cues, बारीकियों और nonverbal subtleties कि परंपरागत में होते हैं, का सामना करने वाली चेहरा बिक्री encounters.They Proxemics, Haptics और हैं, सबसे महत्वपूर्ण बात यह हमारे लिए लेखकों की जगह मदद Kinesics.Proxemics व्यक्तिगत अंतरिक्ष विज्ञान है. के दौरान लोगों के बीच में दूरी है, उदाहरण के लिए, एक वार्तालाप, एक बैठक या एक साझा activity.This कुछ आध्यात्मिक "फेंगशुई-ish बात 'नहीं है. मैं बात कर रहा हूँ हमारे मनोवैज्ञानिक (और अक्सर अवचेतन के बारे में) दूरी हम अन्य लोगों - जैसे कि, उदाहरण के लिए के साथ बनाए रखने के लिए क्या प्रतिक्रिया है, एक बिक्री encounter.For उदाहरण के दौरान, एक मेज पर किसी से पार बैठे हो सकता अनजाने हूं कि अन्य व्यक्ति के टकराव की जा रही है. इसलिए कुछ बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम तुम्हें बताने के साथ अपने prospect.Haptics के साथ साथ बैठो, दूसरे हाथ पर, छूने का विज्ञान है. कुछ मनोवैज्ञानिक बातचीत के दौरान छूने के प्रभाव का अध्ययन किया है. उदाहरण के लिए, वे लोग कैसे प्रतिक्रिया होती है जब वे एक निश्चित statement.Here 'कहा गया था परीक्षण एस क्या वे कुछ मामलों did.In, वक्ता होंगे बस एक श्रोता story.In अन्य मामलों बताओ, वे एक ही कहानी को कहा गया. लेकिन समय पर, वक्ता हल्के से कुछ सेकंड से अधिक के लिए कोई बांह की कलाई पर श्रोता संपर्क होगा, खासकर जब वह कह रहा था अध्ययन के important.According कुछ, दूसरे टेस्ट में विषयों का मानना था कि वक्ता अधिक अविश्वसनीय था. वे उच्च याद स्कोर था. Physiologically, वे ज्यादा सुकून महसूस किया और साथ सहज वक्ता. वे एक निश्चित कनेक्शन "महसूस किया." बेशक, वहाँ proxemics और उससे haptics से अधिक है. और तुम सच में copywriting में उन का उपयोग नहीं कर सकते हैं. लेकिन nonverbal संचार आप उपयोग करते हैं (और एक कर सकते हैं की एक प्रकार मैं तुम पर ध्यान केंद्रित करने के लिए करना चाहते हैं) Kinesics.Kinesics है शरीर की भाषा का विज्ञान है. Nonverbal इशारों, मुद्राओं और चेहरे का भाव है जिसके द्वारा एक व्यक्ति के विभिन्न शारीरिक, मानसिक या भावनात्मक राज्यों, और प्रकट होता है nonverbally others.These nonverbal cues, के माध्यम से दिया है जो या तो मौखिक या शारीरिक हो सकता है संदेश के साथ संपर्क, सहयोग, जोर कर सकते हैं या क्या किया जा रहा है conveyed.In आमने सामने की बिक्री के खिलाफ है, Kinesics अक्सर महत्वपूर्ण लाभ जोर किया जाता है. लेकिन वे विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि वे हैं - जैसे एक बिक्री पिच है, जो की words.Uncrossing से परे जाने की भावनाओं को जोड़कर के रूप में महत्वपूर्ण बिंदुओं घर ड्राइव कर सकते हैं हाथ या पैर. भौंक की स्थापना. ठोड़ी के संपर्क में आए. आगे लीनिंग. इन सभी का संकेत कर सकते हैं कि आप अपने ग्राहक में रुचि रखते हैं - या यदि ग्राहक यह है, यह आपको बता वह अपने offer.But में रुचि है सकते हैं मौखिक cues आम तौर पर उन जैसे टोन के रूप में आवाज, मात्रा, लय, पिच के गुणों के माध्यम से अवगत करा रहे हैं, pausing और ये सारी बातें माना जा सकता है और विभिन्न ways.For में इस्तेमाल की inflection.All मसलन, मोड़ना आवाज की गुणवत्ता संगीत है - मौखिक या उतार चढ़ाव एक शब्द, एक पूरी शब्द या शब्दों की एक श्रृंखला के एक भाग के. बिक्री में मुखर मोड़ शायद सबसे अक्सर इस्तेमाल किया Kinesic फार्म का है communication.Why? क्योंकि यह वास्तव में एक संदेश का पूरा अर्थ बदल सकते हैं, यहाँ तक कि जब एक शब्द inflected है. लो, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित वाक्य: "मैंने यह नहीं कहा मैं तुम्हें प्यार करता हूँ." यह बहुत स्पष्ट है, है ना? लेकिन बजाय, अगर मैंने कहा: "मैंने यह नहीं कहा मैं आपसे प्यार करता" (जहां मौखिक जोर शब्द 'प्यार पर रखा, "के रूप में है" में loooovvvve "), तो मैं हो सकता है जिसका अर्थ है कि मैं सिर्फ" की तरह तुम. दूसरी तरफ, अगर शब्द "आप" पर बल दिया गया था (जैसे कि "मैंने यह नहीं कहा मैं आपसे प्यार करती हूँ"), तो इसका मतलब ये सकते हैं कि मैं किसी और altogether.If मैं शब्द "नहीं किया inflected प्यार करता हूँ," के रूप में 'मैं क्या कहना चाहता हूँ मैं तुमसे प्यार करता हूँ मैं, "तो इसका मतलब ये था कि मैं इसे लिखा था, या कहा था या कुछ और instead.In सार मतलब है, यह क्या तुम कहते हो, लेकिन तुम कैसे कह it.In की नकल नहीं है, हम कर रहे हैं, कि हम क्या कहना चाहते हैं लेकिन हम कैसे यह कहना चाहता हूँ द्वारा सीमित नहीं है. कि जहां सौंदर्य प्रसाधन, स्वरूपण और कुछ है दृश्य "उत्प्रेरक" in.Sure आओ, तुम ग्राफिक्स विली जोड़ नहीं समझे चाहिए. लेकिन तुम ग्राफिक्स और तस्वीरें कि समर्थन (और शायद यह भी जोर) बिक्री प्रक्रिया को जोड़ने के लिए, ग्राफिक्स कि विचलित नहीं होना चाहिए सकता है और बिक्री message.Auction से पाठक विशाल ईबे खबरें हैं कि चित्रों के साथ लिस्टिंग तस्वीरें बिना उन outsell. जबकि वास्तविक है, मैं के रूप में 400% के रूप में उच्च. इसलिए, यदि आप एक तस्वीर जोड़ सकते हैं बोली में बढ़ा देता है के बारे में सुना है आपके उत्पाद के (या यदि आप एक सेवा, एक ग्राहक के साथ आप की कार्रवाई में तस्वीर बेचने), तो आपको अधिक से अधिक होने की संभावना results.But ग्राफिक्स और अलग तस्वीरें प्राप्त करने, प्रतिलिपि के देखो, बस शब्दों के रूप में के रूप में है महत्वपूर्ण होगा खुद को. इसलिए, जब मैं प्रतिलिपि लिखने, मैं आम तौर पर सौंदर्य प्रसाधन के करीब ध्यान देना. मैं फोन भी प्रतिलिपि इसे "डिजाइन." तुम कैसे हो? कि शामिल दृश्य से चलाता है, कॉस्मेटिक "आज्ञाओं" और प्रतिक्रिया उपकरणों में आम तौर पर आपके स्वरूपण की प्रतिलिपि के साथ, ताकि पाठकों और response.Now को बढ़ावा देने के लिए, मैं अलग फोंट और 'colors.I मीटर के बारे में रणनीतिक रखा bolds, तिर्छा, typestyles बात से पागल हो जाने के बारे में बात नहीं कर रहा हूँ, फ़ॉन्ट आकार, बक्से, गोलियां, रंग, सफेद रिक्त स्थान, सीमाओं और इतने पर. (उदाहरण के लिए ले लो, जिस तरह से मैं मोड़ उदाहरण के कुछ शब्दों पर बल दिया पहले.) Copywriter मार्टिन Hayman नोट के रूप में: "माइकल Fortin है सही. जिस तरह से नकल बाहर पृष्ठ पर सेट हो जाती है जिस तरह से पाठक प्रतिक्रिया के लिए एक भारी फर्क पड़ता है. Typographic चिकित्सकों के लिए यह जाना जाता है, ओह, सदियों से. "यहाँ सिर्फ एक ही 60 साल पहले example.Over है, फ्रैंक , एक प्रत्यक्ष मेल copywriter एच. जॉनसन, के लिए एक नई तकनीक शुरू करने के लिए पाठकों की और उनके salesletters.He का प्रभाव बढ़ाने के एक केन्द्रित, आयताकार के बहुत ऊपर रखा बॉक्स में प्रस्ताव को उजागर करेंगे फैसला अभिवादन पत्र से ऊपर. क्यों? क्योंकि वो एक तरीका है कि अपने पाठकों समय और पाठकों की नकल के एक प्रस्ताव के माध्यम से बड़े पैमाने पर करने से पहले पायाब के लिए बाध्य के hassle.Instead बचाया में अपने प्रस्ताव अग्रिम संक्षेप में प्रस्तुत करना चाहता था, वह उन्हें आवश्यक है, है ना अग्रिम दिया. परिणाम थे astonishing.Direct मेल copywriter इवान Levinson रिपोर्ट उन्होंने जोड़ने का दावा है कि एक "जॉनसन बॉक्स प्रतिक्रिया दरों में गोली मार कर सकते हैं" एक सादे पत्र के द्वारा देखा गया है 40%. यह तकनीक भी ऐसे अधिकार के रूप में किसी भी फोन से पहले रणनीतिक स्थानों में नकल के दिल के भीतर रखा बक्से को लागू कर सकते हो करने वाली कार्रवाई या जब आपके copy.So का सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं में से कुछ पर प्रकाश डाला अपनी कॉपी में, अपने बोनस, प्रीमियम, की गारंटी देता है, प्रशंसापत्र, factoids, कुंजी कहते हैं, कहानियों और जॉनसन Boxes.Take में sidenotes एक TheCopyDoctor.com में मेरी सदस्यता वेबसाइट को देखने लगा. तुम जॉनसन बक्से नोटिस हूँ नकल भर interspersed, अक्सर अलग रंग या क्यों वे बहुत प्रभावी रहे हैं छायांकित tables.My सिद्धांत रूप में इस: ये बक्से को 'पाठकों आँखें प्रत्यक्ष और उन्हें अपनी सामग्री को पढ़ने के लिए मजबूर करते है. वे को 'पाठकों के मन उन कुंजी अंक आप ड्राइव home.There' थोड़ा अपने संभावित ग्राहकों को अपनी नकल से रखने होंगे एस चाहते जगाने में मदद करते हैं. लेकिन यदि आप उपयोग जॉनसन बॉक्स संभावना वे अपनी सामग्री को याद करेंगे है और अधिक - और किसी भी अन्य की नकल के आराम में कहा बिंदु पर - stronger.Nevertheless हो जाएगा, नैतिक इस ... प्रतिलिपि सब जो तुम कह के बारे में नहीं है. यह भी कि तुम क्या AuthorMichel Fortin mean.About है के बारे में है एक सीधी प्रतिक्रिया copywriter, लेखक, वक्ता और सलाहकार. उसकी विशेषता लंबे बिक्री पत्र और वेबसाइटों की नकल कर रहे हैं. देखो उसे वीडियो पर हर महीने प्रति फिर से लिखना, और युक्तियाँ प्राप्त और परीक्षण रूपांतरण को साबित रणनीतियों
Article Source: Messaggiamo.Com
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