सकारात्मक दबाव के साथ विलंब रोकें
मेरी पत्नी और मैं हाल ही में एक 'house.It एस वर्तमान में चल दिन और बनाया जा रहा है खरीदा दिसम्बर के लिए उम्मीद है. तो हम कुछ फर्नीचर खरीदने का फैसला करने के लिए 'के कुछ अतिरिक्त जगह को भरने के लिए. " (हमारा नया घर डबल के आकार के है हमारे वर्तमान एक.) अब, कुछ वाकई दिलचस्प happened.The कहानी थोड़ी लंबी है, और लगभग अविश्वसनीय है, लेकिन मुझे इस मामले के दिल को काट दिया. (मैं आपको पूरी कहानी कुछ और समय बताया. हूँ तुम हूँ चापलूसी!) कुछ दुकानों के आसपास खरीदारी के बाद, हम एक बड़ी श्रृंखला डिपार्टमेंट स्टोर किया जाता है कि हम क्या देख रहे थे - एक बिस्तर, एक सोफे, एक खाने की मेज और कुर्सियाँ, सभी उचित मूल्य पर. (वास्तव में, वे थे भर आया विशेष पर सभी. अरे, मुझे कंजूस कहते हैं.) हम में आया, एक विक्रेता से बात की है और यदि वे एक layaway योजना है कि उनके सामान्य इंतज़ार आगे बढ़ाया (यानी था, क्योंकि हम अगस्त में थे, हमने कई महीनों से बात कर रहे हैं) को कहा. नहीं कि हम इसे जरूरत है, लेकिन एक layaway योजना हमारी मदद अस्थायी रूप से फर्नीचर की दुकान जब तक हम हमारी नई home.And में कदम एक बार हम उसे layaway योजना के बारे में पूछा सकता है, वह हम पर, "अच्छा सिपाही, बुरा पुलिस" नियमित इस्तेमाल एक आम बिक्री रणनीति मैं सभी के साथ भी परिचित हूँ. "मुझे अपने प्रबंधक के साथ जांच," उन्होंने कहा. वह चला गया, इलेक्ट्रानिक्स विभाग है जो स्पष्ट रूप से एक मैनेजर 'की तरह नहीं देखा में किसी के साथ बात की थी. " और पांच मिनट बाद वे लौट आए. "ज़रूर," उन्होंने कहा, "लेकिन सिर्फ अगर तुम आज खरीदते हैं." मैं एक विक्रेता हुआ करते थे. (मैं अब भी कर रहा हूँ.) और मैं अपने प्रति सभी समय में तात्कालिकता रणनीति का उपयोग करें. लेकिन मैं दबाव की रणनीति से नफरत है वे चमक से जब obvious.We हैं तो ध्यान नहीं layaway योजना के लिए जितना हम विशेष था. तो, है विक्रेता रणनीति को साकार, मैं अपनी पत्नी को देखा, उसे एक nonverbal संकेत दिया था, वह सिर हिलाया और हम क्रम में जाने के लिए "इस बारे में सोचना का फैसला किया." विक्रेता एक बहादुर उस दिन हमारे पैसे मिल प्रयास किया. लेकिन वह जानने के छल, दबाव वह इस्तेमाल ही हमें दूर धकेल भी कहना था more.Needless से पूछा, क्या हम कभी नहीं देखना "जरमन" फिर से. और हम कई चक्कर लगाए दुकान है, जहां हर यात्रा अपने आप में उल्लेखनीय कहानी थी. यदि आप ही पता था कि हम क्या माध्यम से चला गया, तुम क्या मैं उल्लेखनीय "मतलब समझते हैं." हूँ फिर भी, हम अपने फर्नीचर प्राप्त किया है उसके बाद अंतत: हम मिले थे "जिम." जिम सच था महान ग्राहक service.He के प्रतीक वास्तव में हमारे साथ empathized. उन्होंने अफसोस, उसे या अपने उत्पाद के बारे में कुछ एक बार उल्लेख नहीं किया गया (बातचीत पूरी तरह हम पर ध्यान केंद्रित) गया था, और यहां तक कि हम भी कहा कि बाहर खींच हमारी मंजिल तो हम सही ढंग से योजनाओं अंतरिक्ष furniture.He के लिए और उपयुक्त लेआउट उपाय कर सकते हैं तो किसी न किसी प्रबंधक की मंजूरी के बिना बुलाया layaway बढ़ाया, हमारा मुफ्त फर्नीचर शैम्पू, मुफ्त पॉलिश, मुफ्त दिया स्थापना और मुफ्त वितरण - प्रशंसा का एक संकेत के रूप में सभी, जिम के अनुसार. "श्री Fortin, इसे कह 'के हमारे रास्ते के रूप में देखना धन्यवाद' हमें एक दूसरा मौका ... अन्य लोगों को लौटा दिया है जैसे कभी नहीं देने के लिए तुमने किया था. मैं सवाल के बिना अपने layaway विस्तार से आप बहुत तरह के हम मौका दे रहे हैं. हूँ "तुम indeed.The सबक धन्यवाद? इस स्थिति के बारे में कहते हैं, एक बहुत अच्छी प्रतिलिपि कैसे लिखने के लिए. Empathetic होने के नाते, जा रहा है चिंतित और, सब से ऊपर, prospect.But में सबसे बड़ा सबक रुचि, किया जा रहा है कि मैं इस से खींचना चाहते हैं, यह है: जब नकल लेखन, उपयोग कमी और तात्कालिकता की भावना में जोड़ें. के रूप में जिम Rohn एक बार कहा था, "एक तरह के बिना अत्यावश्यकता, इच्छा यह मूल्य खो देता है. "लेकिन कभी गुप्त रणनीति है, और कभी प्रयोग इतना blatantly स्पष्ट करते हैं. (उदाहरण के लिए, कितनी बार तुम्हें एक salesletter भर में आया, जहां एक की पेशकश की समय सीमा है, जो लगता था "के लिए जादुई" हर बार आगे टक्कर आप वेबसाइट का दौरा किया? कि मैं क्या मतलब है. लोगों को बेवकूफ) नहीं है! यह सबक है: कभी दबाव लोग उन्हें खरीदने में धकेलने के लिए ... इसके बजाय, उन्हें रोकने के प्रयोग के दबाव से procrastinating.There two.Of कोर्स के बीच बुनियादी फर्क है, तुम अपनी कॉपी में कर सकते हैं और दबाव की रणनीति का उपयोग करना चाहिए. लेकिन दबाव खरीदने में संभावना नहीं है लेकिन उसे procrastinating से रोकने के लिए, जो है एक ठेठ, "घुटनों तक झटका किसी भी प्रस्ताव को 'प्रतिक्रिया ... पैसे का मतलब है सुरक्षा, और ज्यादातर लोगों के लिए वे अपने security.When आप दबाव और कमी रणनीति, उपयोग सच्चा होना हिस्सा नहीं चाहते. अपने प्रस्ताव बनाएँ मात्रा ही सीमित है या समय सीमित. नहीं आपके उत्पाद या सेवा. प्रदान करते हैं. और हमेशा हमेशा -! - यह एक वास्तविक वास्तविक और तर्कसंगत explanation.People अधिक होते जा रहे हैं और अधिक शिक्षित के साथ वापस. तो और स्पष्ट का उपयोग ऐसी स्क्रिप्ट कि तिथि, या एक मात्रा कि बरसों तक ही रह लगता है modifies धोखेबाज रणनीति के रूप में, आप के खिलाफ काम करने जा रही है. Hard.Each बार जब आप अपने कॉपी में दबाव उपयोग करते हैं, हमेशा एक साथ वापस तुम इतना क्यों कर रहे हैं के रूप में तार्किक व्याख्या. आपके पाठक बताओ तुम क्यों की पेशकश सीमित हैं. और और न केवल वास्तविक सच्चा है, लेकिन यह भी अद्वितीय है. अपने प्रस्ताव पर एक सीमा प्लेस एक युक्ति है कि नहीं है का उपयोग सभी Internet.For उदाहरण पर दोहराया कहना है, तुम एक तीसरी पार्टी से एक बोनस जोड़ें. तुम समझा सकता है कि बोनस अन्य स्रोत से आता है और तुम सिर्फ एक निश्चित मात्रा के लिए अनुमति प्राप्त की. या एक समय सीमा तय की डाल अपने प्रस्ताव पर - एक असली तारीख! - और क्यों समझा. तो प्रस्ताव है कि एक बार परिवर्तन की तारीख arrived.Procrastination है बिक्री का सबसे बड़ा हत्यारा है - विशेष रूप से ऑनलाइन जहां रहने के आसार या लौटने की संभावना एक वेबसाइट के लिए (के लिए खरीदने के बारे में सोचने के लिए), आज क्लिक खुश दुनिया में हैं, scarce.Takeaway बेच रही है आपूर्ति की अवधारणा पर आधारित है वास्तव में और demand.As कह जाता है, "लोगों को नहीं पता कि वे कितना चाहना कुछ जब तक इस बारे में उनसे दूर हो जाएगा ले जाया गया. "इसे इस तरह देखो: यदि आप अपने संभावित ग्राहकों के लिए एक मौका procrastinate देते हैं, वे करेंगे. Guaranteed.So, एक समय सीमा या बाधा के बाद से किसी तरह का, जोड़ने ऐसी सीमाओं कुछ बेहोश स्तर पर प्रार्थना करना, "बेहतर होगा कि तुम इस पढ़ें और कार्रवाई अब लो!" लेकिन हमेशा के लिए एक तार्किक कारण क्रम में प्रदर्शित नहीं भ्रामक या असत से वापस अपनी सीमा सुनिश्चित कर लें. कि असली कुंजी. (वास्तव में, उन्हें क्या धक्का होना अपने आप में सीमा पर अपने औचित्य नहीं होगा. होगा) की समय सीमा एक या नए ग्राहकों को, या यहाँ तक की पेशकश कुछ है जो गुप्त है बनाने की संख्या पर एक टोपी जोड़ना, अनन्य या अन्यथा आम जनता के लिए अनुपलब्ध, आपके readers.But के मानस में मजबूत इरादों उत्तेजित तात्कालिकता की भावना अपने जोड़ा विश्वसनीयता के कुछ स्तर पर दे सकते हैं. उदाहरण के लिए: "हम overshipped पर थे ये कैसेट और टेपों में आदेश को सूची से बाहर साफ है, हम उनके द्वारा की गणना नहीं की [X] डॉलर ... बहरहाल, हम केवल 541 शेयर में छोड़ दिया, तो जल्द ही कार्य करें. "" बोनस में से एक भी शामिल हैं [X] के घंटे individualized डॉलर मूल्य के कोचिंग [X]. लेकिन कुछ ही दिन में कई घंटे रहे हैं ... तो मैंने 50 से कोचिंग छात्रों की संख्या सीमित करना चाहिए. इसलिए मैं आग्रह करता हूं कि तुम अब अभिनय करने के लिए. "या," हमारे हाल चाल हम थोड़ा के 178 टुकड़े के दौरान क्षतिग्रस्त हमारे स्टॉक - जबकि क्षति छिपा हुआ और महत्वहीन है, मैं उन्हें नए रूप में नहीं बेचते हैं और उन्हें-एक प्रकार की छूट का एक में जाना चाहिए कर सकते हैं. "यह ग्राहक सेवा के बारे में है. क्योंकि, अगर आप को रोकने का दबाव का उपयोग करें संभावना procrastinating से, वे आपको इसके लिए धन्यवाद देना होगा. आप खरीदार है पछतावा कम, कम वापसी और लाभ मिलेगा, और फिर sales.Plus वृद्धि, वे आप और आपके उत्पाद में और अधिक विश्वास करेगा, वे खुश लग रहा है के साथ होगा अपनी खरीद और वे भी तार्किक स्पष्टीकरण तुम उन्हें दिया buy.As तुम्हें पता है के अपने फैसले खुद को उनकी जायज ठहराने का प्रयोग करेंगे, ग्राहकों को खरीदना पसंद है. वे sold.Remember होना पसंद नहीं है, लोग भावनाओं पर पहली खरीद और फिर तर्क के साथ अपने फैसले को जायज. अगर तुम उन्हें तार्किक स्पष्टीकरण देते हैं, कई होगा वास्तव में एक तरह से उनकी क्रय वापस अपने सुझाव के रूप में उपयोग ब्रायन ट्रेसी decisions.As एक बार लिखा: "एक आदमी को आश्वस्त उसकी इच्छा के विरुद्ध अभी भी यही राय है. "AuthorMichel Fortin के बारे में एक सीधी प्रतिक्रिया copywriter, लेखक, वक्ता और सलाहकार है. अपने लंबे बिक्री पत्र और वेबसाइटों. उसे देखो हैं नकल विशेषता फिर से लिखना वीडियो की नकल पर हर महीने, और प्राप्त सुझावों और परीक्षण रूपांतरण रणनीतियों को अपनी सदस्यता साइट पर प्रतिक्रिया में बढ़ावा http://TheCopyDoctor.com/ आज साबित.
Article Source: Messaggiamo.Com
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