Hrms सॉफ्टवेयर और HRIS प्रणालियों pt 2 बेच
• योग्य, योग्य, अर्हता प्राप्त ... ... आपका HRMS सॉफ्टवेयर या HRIS सॉफ्टवेयर संभावनाओं.
वर्षों पहले मैं एक बड़े पेरोल HRIS सॉफ्टवेयर कंपनी के साथ एक साक्षात्कार किया था. बिक्री के उपाध्यक्ष ने मुझे बताया कि उन्हें लगा कि वे केवल निचले फल बंद थे और समापन कठिन बिक्री नहीं. मैंने उससे कहा, निचले फल वास्तव में मैं क्या करने के लिए प्रयास करें और बंद करें और के रूप में उन स्थितियों के ज्यादा मिल जा रहा था संभव है. उसने मुझे बताया कि वह जवाब पसंद नहीं आया. मैं थोड़ा घबरा गया था क्योंकि मैं इस बिंदु पर नीचे वापस नहीं कर सका. मैं उसे "क्षमा करें, लेकिन यह सच है" कहा था यदि आप एक अनुभवहीन मानव संसाधन बिक्री किराया व्यक्ति, वे सड़क के नीचे एक साल के लिए मुश्किल सौदों और छह महीने काम करने जा रहे हैं, वे निर्धारित है कि निचले फल है जहां पैसे के मानव संसाधन सॉफ्टवेयर की बिक्री में किया जाता है. मैं नौकरी की पेशकश मिली, लेकिन यह बदल गया नीचे मेरी खुद की कंपनी शुरू करने के लिए.
जैसा कि मैंने ऊपर उल्लेख किया है, उन कंपनियों है कि मूल्य अपने मानव संसाधन विभाग में नहीं देखते हैं उन कंपनियों को मूल्य है कि की तुलना में कम करने के लिए मानव संसाधन सॉफ्टवेयर में निवेश की संभावना हैं मानव संसाधन. इससे पहले डेमो कर काम प्रस्तावों संदर्भ प्रदान करने और एक सौदा बंद करने के लिए काम, आप कोशिश करते हैं और उन कंपनियों को जो एक प्रणाली के लिए अनुमोदन प्राप्त करने की बहुत कम संभावना है निराना की जरूरत है. अक्सर हाल यह लागत का एक सवाल है. चलो संभावना कितना अपने सिस्टम की लागत पर जल्दी जानते हैं और देखते हैं कि क्या प्रतिक्रिया है या उन्हें पूछना क्या एक प्रणाली के लिए अपने बजट है.
योग्यता के बस में नहीं हैं लागत के आधार पर. यह भी ग्राहक के लिए क्या लग रही है और वे क्यों देख रहे हो की एक सवाल है. यदि आप उन्हें पूछना उनकी आवश्यकताओं क्या कर रहे हैं और वे संकेत मिलता है वे एक प्रणाली है कि एक एकीकृत पेरोल प्रदान करता है होना चाहिए पैकेज और अपने उत्पाद, यह नहीं करता है एक योग्य नेतृत्व. यदि आप पूछना उनकी आवश्यकताओं क्या कर रहे हैं या क्या वे वर्तमान में कर रहे हैं समस्याओं और वे कोई जवाब नहीं प्रदान कर सकते हैं, यह भी एक लाल झंडा किया जाना चाहिए. अधिक आप सामने चुप संभावना के सुराग अर्हता प्राप्त करने, कम सिर दर्द आप अपने आप को बाद में बचा लेगा. कम झूठ बोल फल कार्य. यदि आप से पूछिए कि वे एक मानव संसाधन प्रणाली के लिए देख रहे हैं, आपको प्राप्त हो सकता है 'मैं यहाँ से जा रहा हूँ जवाब' की, "ठीक है, हम सिर्फ देखने के लिए क्या वहाँ बाहर था चाहता था". धन्यवाद, एल्विस इमारत छोड़ दिया है.
• जानें कैसे एक सलाहकार और एक बिक्री हो अधिक HRIS सॉफ्टवेयर बेचने के व्यक्ति.
मानव संसाधन लोगों आईटी लोगों को नहीं कर रहे हैं. आप मानव संसाधन के लिए प्रौद्योगिकी बेचने नहीं जा रहे हैं. आप के लिए क्या आपके सिस्टम प्रदान कर सकते हैं परिणाम को बेचने जा रहे हैं. क्रम में करना यह आप समस्याओं को सुलझाने की जरूरत है. सलाहकार बिक्री प्रक्रिया सुंदर बुनियादी है. पता लगाएँ कि क्या ग्राहक वर्तमान में उपयोग कर रहा है और क्या वे समस्याओं कर रहे हैं. पूछें कि वे क्या करने के लिए एक प्रणाली की जरूरत और तब पता चलता है कि आपके उत्पाद इन समस्याओं को सही है और उनकी जरूरतों को पूरा करती है. बेहतर है तुम इस दृष्टिकोण पर हैं, अधिक संभावना है कि आप सौदा जीत रहे हैं. यह पिछले पैरा अत्यंत महत्वपूर्ण है, तुम अमेज़न करने के लिए जाना है और खरीद के लिए चाहते हो सकता है सलाहकार बिक्री पर कुछ किताबें.
• HRMS समाधान बेचने की प्रक्रिया में संभव के रूप में कई विभागों के रूप में शामिल है.
जब बिक्री की प्रक्रिया के माध्यम से जा रहा है और एक संभावना के साथ डेमो, मैं संभव के रूप में संगठन को दिखाने के लिए कि प्रणाली मानव संसाधन के बाहर मूल्य प्रदान करता है कई दूसरों के रूप में शामिल की तरह है. मानव संसाधन सिस्टम है कि पूरी कंपनी के लिए मूल्य प्रदान एक अधिक से अधिक का मौका है कि नहीं की तुलना में बेचा जा रहा है.
यदि आपके उत्पाद एक प्रशिक्षण मॉड्यूल प्रदान करता है, प्रशिक्षण विभाग को शामिल करने के लिए सुनिश्चित करें. FMLA, श्रमिकों COMP और OSHA रिपोर्टिंग के साथ जोखिम प्रबंधन को शामिल करना. अगर आप पेरोल की पेशकश, यह स्पष्ट है कि आप वेतन और लेखा शामिल होगी. यदि आपके सिस्टम लेकिन पेरोल के लिए डाटा फ़ीड नहीं है, यह अभी भी मानव संसाधन के बाहर एक विभाग के लिए एक लाभ है. तो जाहिर है, वहाँ स्वयं या स्वयं सेवा प्रबंधक के साथ सेवा प्रबंधकों के साथ कर्मचारियों को लाभ कर रहे हैं. मुझे लगता है कि आप इस बात हो रही है, एक मानव संसाधन प्रणाली है कि एक पूरे संगठन के लिए जानकारी streamlines होने के रूप में देखा जाएगा एक है कि केवल लाभ मानव संसाधन की तुलना में अधिक से अधिक मूल्य.
• HRMS सॉफ्टवेयर का लाभ संगठन के लक्ष्यों को टाई.
खोजें बाहर क्या संगठन या मानव संसाधन विभाग लक्ष्य कर रहे हैं और बताते हैं कि कैसे अपने उत्पाद उन्हें बैठक के साथ सहायता कर सकते हैं. के लिए अगले साल में किराया देख कंपनी में कितने कर्मचारी है? क्या वे कारोबार में कमी करना चाहते हैं? क्या वे प्रति लागत में कमी करना चाहते हैं कर्मचारी? यदि आप अपने HRIS उत्पाद के लाभ कंपनी के लक्ष्यों को टाई कर सकते हैं, तो आप फिर से सौदा हो रही का एक बड़ा मौका खड़े रहो.
• लाभ निर्णय लेने वालों के लिए उपयोग.
जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, आप के लिए यह अधिक से अधिक बार नहीं पूरा करने में विफल लेकिन यह अभी भी कोशिश कर रहा लायक है है. जब डेमो प्रदर्शन, मानव संसाधन पूछने के लिए प्रस्तुति के लिए निर्णय निर्माता को आमंत्रित या पूछना इस व्यक्ति के साथ एक बैठक करने के लिए वास्तव में क्या अपने लक्ष्यों को मानव संसाधन और संगठन के लिए कर रहे हैं निर्धारित करने के लिए. के रूप में लंबे समय के रूप में आप इस संबंध मानव संसाधन के आशीर्वाद के साथ करने का प्रयास, परिणाम लाभप्रद होगा.
• आगे बढ़ने HRMS सॉफ्टवेयर या HRIS प्रणाली बेचने के
बिक्री में सबसे शक्तिशाली प्रश्न और, विशेष रूप से, मानव संसाधन प्रणाली की बिक्री: "क्या अगले कदम है." के दौरान प्रक्रिया, आप सुनिश्चित करें कि आप एक आगे की दिशा में आगे बढ़ रहे हैं के लिए बिक्री बंद करने की जरूरत है. मैं प्रत्येक बैठक के अंत में एक सारांश के रूप में मेरी क्या प्रदान और संपर्क डिलिवरेबल्स थे. पहली बात करने के लिए अगली बैठक में उन मदों की समीक्षा है. कि उस बैठक के अंत में "क्या अगले" सवाल फिर से चबूतरे. यदि आप पाते हैं तुम समय की लंबी अवधि के लिए अपने पाइप लाइन में बैठे सौदों की कोशिश करो, इस दृष्टिकोण को देखने के लिए क्या होता है.
समापन
मैं यह आशा है कि फायदेमंद था. यदि आप किसी भी बेचने के मानव संसाधन सॉफ्टवेयर उत्पादों के बारे में प्रश्न हैं, मुझे भेजने में संकोच नहीं करते
Article Source: Messaggiamo.Com
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