अपनी कीमत क्या आप के लिए काम कर
अपने मूल्य के लिए आप काम कर रहे हैं? हेलेन की कीमतों के साथ Dowling मजेदार बात करके. अगर मैं छोटे व्यापार मालिकों के एक समूह या पूछने के लिए कि उनके मूल्यों के साथ नहीं वे खुश हो, मैं इसका जवाब हां में प्राप्त कर सकते हैं. एक और के साथ की जाँच करें लेकिन समूह और मैं उन्हें नहीं मिल रहे हैं. फिर भी, बहुत से इस क्षेत्र के साथ व्यापार मालिकों के संघर्ष. वे जानते हैं वे हर साल उनके दाम रखना चाहिए, लेकिन सबसे ज्यादा नहीं है और मैं भी कुछ कारोबार है कि सब काम करते हैं उन्हें पता है चलो संभाल सकता है, लेकिन पर्याप्त पैसा बना रहे हैं अतिरिक्त कर्मचारियों को काम वे पैदा कर रहे हैं से निबटने को लेकर नहीं है. तो, अपने मूल्यों को देखो. मूल्य निर्धारण अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में मुख्य रूप से एक बात और एक बात है : केवल भरोसा! यदि आप अपने उत्पाद या सेवा के साथ विश्वास कर रहे हैं और लगता है कि तुम क्या इसके लिए चार्ज कर रहे हैं, महान मूल्य है. अगर तुम नहीं हो, यह कुछ समय में देखने के लिए करीब इस मुद्दे पर. क्यों लोग खरीदते हैं? लगता है के बारे में आखिरी बात तुम्हें मजे के लिए खरीदा है. अब आप यह क्यों खरीदी के बारे में सोचते हैं. तुम जैसे जवाब के साथ "यह मेरी बिल्ली" पर और बहुत से रंग से विशेष प्रस्ताव पर "या" यह जाता था. लेकिन, मौलिक तुमने किया है सकते हैं आ खरीद आइटम क्योंकि तुम चाहते थे? यही कारण है कि ज्यादातर लोगों चीजें खरीद रहा है - क्योंकि वे यह करना चाहता हूँ. वहाँ भी है के बीच फर्क करना चाहते हैं और करने की जरूरत - मैं अपनी कार चाहते थे हो सकता है, लेकिन मुझे पेट्रोल की जरूरत है इसे चलाते हैं. आवश्यकता है बातों के लिए जो बिल्कुल जरूरी है. समस्या यह है कि बहुत सारे लोगों के शब्द शब्द की आवश्यकता के लिए विकल्प हैं और चाहते हैं ताकि आप सुन "मैं एक वेबसाइट" या मेरे पति "मैं एक नई कार की जरूरत के मामले में की जरूरत है." वे क्या कर रहे हैं सच कह रहे है कि "मैं अब ..."., क्या तुमने कभी देखा लोग चाहते हैं और अधिक धन खर्च करने से वे उद्देश्य के लिए एक आइटम पर? मैं निश्चित रूप से है. क्या है कि हमें पता चलता है? अगर उन्हें लगता है कि उन्हें जरूरत है या आइटम बुरी तरह से पर्याप्त चाहते हैं, वे इस पर पैसा खर्च करते हैं. होगा तो, आप अपने व्यवसाय में दो काम है? सबसे पहले पैदा करने की जरूरत है या करना चाहते इच्छा इतनी बुरी तरह से पर्याप्त है कि आपके ग्राहक वास्तव में चाहता हूँ कि तुम क्या बेच रहे हैं. कैसे तुमने ऐसा? बात करने के लिए उन्हें, उनके सवाल पूछने, पता क्या उन लोगों की जरूरत है या करना चाहता है और देखना है कि क्या तुम उन्हें पूरा कर सकते हैं. तुम्हारी दूसरी नौकरी के लिए अपने आप को एक विशेषज्ञ में निर्माण पर ध्यान केंद्रित है - लेख लिखने, प्रेस को उद्धरण दे, एक किताब, वार्ता दो और पर इतना लिखना. क्यों? अच्छी तरह से करते हैं, विशेषज्ञों और अधिक भुगतान मिलता है? बिल्कुल! यदि मैं आप से पूछना है जो उच्च कीमत होगी: थे एक सेब से मेरी मां या गॉर्डन Ramsay द्वारा एक, आप क्या कहेंगे बना पाई? अब, जाहिर है मैं जानता हूँ कि तुम मेरी मां से एक खरीदना होगा, पर आप सहमत होंगे कि गॉर्डन Ramsay सेब पाई है एक उच्च कीमत के लिए बेच होगा? क्यों, क्योंकि वह अपनी ख्याति अर्जित कर ली है. मैं एक गिटार शिक्षक मिले दूसरे दिन, जो मुझसे कहा था कि यह दर्शन अपने व्यवसाय के लिए लागू नहीं होता. फिर मैंने उससे पूछा कि कितना वो एरिक Clapton या एक और गिटार किंवदंती से एक सबक है भुगतान करना होगा. क्या तुमने देखा? वे खुद बनाया है विशेषज्ञों में है, इसलिए वे ज्यादा चार्ज और आप के लिए और अधिक भुगतान करना होगा उम्मीद कर सकते हैं. वहां पर कुछ और भी है जब हम यहाँ खेलने की कीमतों के बारे में बात करते हैं. और वह है VFM या मूल्य पैसे के लिए. अगर मैं किसी के साथ शीर्ष अजीब खर्च जा रहा हूँ, मैं सबसे अच्छी उम्मीद है कि पूर्ण होगा. अगर मैं गया है कि, मैं कहता हूँ कि यह खर्च लायक पैसे थे. यदि नहीं, तो मैं ठगा हुआ महसूस करेंगे. इतना यकीन है, अगर आप अपने कीमतें बढ़ाने जा रहे हैं, कर लें कि आप उत्पाद और सेवा बहुत बढ़िया प्रदान करते हैं. है क्या जो लोग वास्तव में मूल्य पर खरीद कर - और हाँ लोगों की 10-12% के बारे में वहाँ सबसे सस्ता उत्पाद खरीदने के बाहर वहाँ? अपने व्यापार के इस समूह के लिए खानपान है जब तक बाजार, मैं कहूँगा स्पष्ट चलाने की अगर हर संभव नहीं. क्यों? वैसे ये है कि तुम्हारा काम, सब कुछ प्रश्न के आम तौर पर महत्वपूर्ण होते हैं और आमतौर पर लोग चाहते हैं कि वे सबसे अच्छा सौदा समय के सभी प्राप्त कर सकते हैं. संक्षेप में, वे एक दुःस्वप्न के साथ काम कर रहे हैं. अपने कीमतें लाना अक्सर अर्थ यह है कि तुम पैसा चिमटी के इस समूह से मुक्त और अपने आप को बचाने के लिए सिर दर्द के रूप में अच्छी तरह से करेंगे. चलो यह चेहरा - तुम न किसी के साथ काम करेगा जो सराहना तुम्हें क्या है और सोचता है कि तुम बहुत अच्छा काम करते हैं या किसी को लगातार तुमसे पूछ रही है तुम क्यों उन्हें चार्ज x, भले ही आप उनके लिए एक शानदार काम किया है और? दूसरी बात यह है, यदि आप अपने मूल्यों डाल कर, तुम कुछ ग्राहकों को खो सकते हैं. मैं समझाता हूँ. यदि आप सामान्य रूप से 20? एक घंटे के प्रभारी, तो यह आपको 5 ग्राहकों को लेने के लिए पहुंच होगा? 100. यदि आप अपने कीमतें, तुम 25? एक घंटे के लिए केवल 4 ग्राहकों की आवश्यकता होगी करने के लिए डाल एक ही राशि - तुम आय पर बाहर खोने के बिना एक खो सकते हैं. यदि आप अपने कीमतें, आप को 3 ग्राहकों को खोना और अभी भी एक ही राशि खर्च कर 50? एक घंटे के लिए रख सकते हैं. किसी ने एक बार कहा की मुझे कि यह उतना ही एक उच्च कीमत के रूप में यह एक कम कीमत चुका ग्राहक प्राप्त करता है - अधिक ग्राहकों को भुगतान करने के बाद ऐसा क्यों नहीं दे ग्राहक मिल और उनमें से कम से ही प्रयास कर ले लेता है पैसे? सिर्फ एक सोचा था कि मेरा कीमतों पर कुंजी युक्तियाँ 2) अपने आप को एक विशेषज्ञ में बनाने पर हैं तो: 1) पर काम करना चाहता है और की जरूरत - पता क्या आपके ग्राहक चाहते हैं या लगता है कि वे जरूरत है और उन्हें ये दे देना. ध्यान लगाओ. -- विशेषज्ञों और 3) पैसे के लिए मूल्य दो - अगर आप अपनी कीमतें बढ़ाने जा रहे हैं चार्ज कर सकते हैं, सुनिश्चित करें कि आपके सेवा 4) अपने मूल्यों रख मैचों कर - तुम्हें कुछ ग्राहकों को खोना और ग्राहकों होगा तुम खर्च कर सकते हैं शायद आप लोगों को भी साथ काम नहीं करना चाहती होगी खो देते हैं. 5) अंत में, मूल्यों के साथ कुछ मज़ा है. क्या कुछ दो एक प्रस्ताव या वफादारी कार्ड के लिए. देखो तुम्हारे लिए क्या काम करता है. असाधारण विचार (http://www.exceptionalthinking.co.uk) में सहायता प्रदान करता है, समर्थन और छोटे व्यवसाय के स्वामियों के लिए विपणन और व्यापार की योजना पर सलाह. ई किताबें अपनी साइट पर उपलब्ध आपको मुद्दों तुम संघर्ष कर रहे हैं के साथ मदद कर रहे हैं के साथ. करने के लिए और अधिक जानकारी प्राप्त करें. अनुच्छेद स्रोत http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php जाओ:
Article Source: Messaggiamo.Com
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