सामाजिक नेटवर्क सॉफ्टवेयर
मेरे पड़ोसी? एक सुंदर आदमी मुझे पता है, और वर्ष के लिए के साथ सामाजिक संपर्क किया था? दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों में से एक के सीओओ है. उसने मेरी किताबें पढ़ी है, मेरे विचारों से परिचित है, और एक प्रशंसक है. लेकिन हम नहीं है बात की हमारी सामाजिक connection.One दिन उसने मुझे फोन के कारण दुकान और मुझसे कहा कि वह मुझे बिक्री की अपनी नई राष्ट्रीय उपाध्यक्ष के साथ बात करना चाहता था? कि वह अपने विचारों और विधियों चाहते थे उनकी कंपनी में प्रयोग की जाने वाली. अद्भुत. विशेष रूप से क्योंकि यह सब him.The वी.पी. से आए मेरे दिन मेरे दोस्त के अनुरोध पर बाद में कहा जाता है, और हम एक महान फोन पर संपर्क किया था: उन्होंने कहा कि वे अपने विचारों से परिचित था और एक बातचीत में रुचि थी, और वह मेरे लिए आमंत्रित किया उसके कार्यालय में कुछ समय बिताने के लिए. यह मेरे जीवन में ही बार में से एक था मैं एक चेहरे के लिए एक ग्राहक की साइट के लिए उड़े-को पूर्वेक्षण चेहरे पर जाएँ. मेरे मन में, यह एक बहुत गर्म सीसा indeed.When मैं वहाँ गया था, यह स्पष्ट हो गया था मुझे स्थापित करने के लिए ऊपर सीओओ है कि वह मेरी ज़रूरत नहीं दिखा था, मेरी सामग्री की जरूरत नहीं थी, और ठीक है, तुम बहुत बहुत धन्यवाद. वह वह रूखा, अशिष्ट था, और, स्पष्ट रूप से हम दोनों के बीच, उनके remarks.When में जगह बेवकूफ मैं अपने दोस्त के साथ बात की grumbled और फोन रख दिया. अगले हफ्ते, उसने मुझे फोन किया वापस प्रशिक्षण के उपाध्यक्ष के नाम के साथ. आदमी ने मुझे फोन किया, एक मेरे साथ जीवंत, रोमांचक बात हुई थी, मुझे अगले जनता के प्रशिक्षण के लिए एक जांच इतना है कि वह कर सकता भेजा खुद में भाग लेने, और मैं again.IT 'एस नहीं उस से कभी नहीं सुना जो तुम्हें पता है कि मैं सही आदमी के बारे में पता था. यह मिल किसी भी बेहतर नहीं है? एक फॉर्च्यून 50 कंपनी, करीबी दोस्त के सीओओ. लेकिन अंत में, यह कुछ भी नहीं करने के साथ करना था कि मैं क्या बेच रहा था, या जो मैं जानता था? यह करने के साथ करना था कैसे खरीदार थे buying.There सॉफ्टवेयर है कि मदद करेगा विक्रेताओं के लोग हैं, जो वे एक कंपनी में पता मिल की एक पूरी तेजी से बढ़ते क्षेत्र है. तो फिर तुम उस व्यक्ति, या कह सकते हैं एक अपने दोस्तों के पास फोन है कि व्यक्ति? उम्मीद है कि इस संबंध तुम एक पैर को दे देंगे में सभी. चलो सामाजिक नेटवर्किंग की अवधारणा में निहित presuppositions: 1 पर एक नज़र रखना. उस व्यक्ति को आप जानते हैं एक कंपनी के भीतर प्रभाव को कुछ कहना है कंपनी के भीतर है, 2. उस व्यक्ति तुम्हें पता है एक निर्णय टीम पर है (या एक निर्णय टीम पर कोई जानता है) कि एक को एक नया या उत्पाद में लाने का फैसला करने के लिए तैयार है सेवा; 3. उस व्यक्ति तुम्हें पता है कि कहने के लिए क्या तुम उसे पता है की जरूरत है / उससे आप जोखिम तुम चाहते हो कहने के लिए, 4 जाएगा. कि तुम कंपनी में लाने? यहां तक कि अगर व्यक्ति के प्रभाव के लिए तुम में मिल गया है कंपनी? एक निर्णय प्रभावित होंगे, 5. है कि कंपनी को एक परिवर्तन करने के लिए तैयार है, 6. समझ है कि व्यक्ति आप कंपनी की मदद कर सकते में लाने के लिए उन्हें बदलने की जरूरत है; 7. कि कंपनी पता चलेगा कि कैसे यह लाइन निर्णय कसौटी सिर्फ इसलिए कि तुम सही व्यक्ति को जानते हैं, और आप अपने महान उत्पाद और प्रस्तुति material.Let 'के साथ प्रदर्शित कर सकते हैं एस देखो क्या इतिहास में इस बात पर हो रहा है पर फिर से ले लो. बिक्री के लोग नहीं हैं सूचना देने की जरूरत: खरीदारों एक उत्पाद बेचने के बारे में अधिक जानकारी पाने से वे पेशकश हो सकती है, और अपने उत्पाद andthe प्रतियोगिता के बारे में, अच्छे अंक और बुरे, उद्योग सफलताओं और असफलताओं, मूल्य अंक? विक्रेता बस जरूरत है, विक्रेता नहीं जानता कि क्या अपने काम नहीं कर रहे हैं नहीं कर रहे हैं को किसी भी उत्पाद more.Because इस ऐतिहासिक समारोह की बिक्री एक कंप्यूटर से रह गया है धक्का. विक्रेताओं के प्रयास में हैं अपनी भूमिका के लिए नए कार्य जोड़ना ताकि वे कुछ मूल्य की पेशकश कर सकते हैं: वे स्वयं 'पर भरोसा किया सलाहकार', 'सच सलाहकार बनने के' बना रहे हैं; 'की कीमत add' किसी तरह या तो प्रदर्शन उत्पाद या सेवा के माध्यम से या लेकिन बिक्री की बिक्री जारी: एक ही समस्या है कि बिक्री के भीतर ही अस्तित्व में है समस्याओं के साथ कार्य करने technology.IMPEDITMENTS के बाद से अपनी स्थापना के लिए बिक्री के लिए अवरोध बने हुए हैं. वहाँ में एक शून्य रहता है कैसे विक्रेताओं को बेचने और कैसे खरीदार अपनी स्थापना के buy.Since, उत्पाद के बीच विरोधाभास / विक्रेता / बिक्री और क्रेता पर्यावरण / क्रेता / खरीद प्रक्रिया के बीच है कि अंतरिक्ष में बिक्री प्रक्रिया के साथ मिला दिया गया है मिथ्या सहित मान्यताओं,: * यदि आप दरवाजा में जाओ और एक का सामना करने वाली बैठक चेहरा, खरीदार है पता कैसे खरीदें .* यदि आप पिच होगी / वर्तमान / बढ़ावा देने के / प्रभावी ढंग से अपने उत्पाद का विज्ञापन, खरीदार पता कैसे खरीदेंगे .* यदि आप ग्राहकों के महान मूल्यों देते हैं, वे अपने उत्पाद का चयन; * यदि आप ग्राहकों के महान सेवा दे देंगे, वे आप का चयन कैसे पता है, जाएगा * यदि आप ब्रांड नेता रहे हैं? * यदि आप सर्वोत्तम उत्पाद *? अगर खरीदार की जरूरत है अपने उत्पाद? * यदि आप सबसे अच्छा सॉफ्टवेयर * अगर तुम्हें पता है किसी को? कुछ साल पहले किया है? के बारे में 5, मुझे लग रहा है? हम प्रतीति है कि 'बिक्री काम नहीं कर रहा था आए. हम क्या किया? प्वाइंट नए नई चीज को अपने संसाधनों? प्रौद्योगिकी. बनाता है तब से, हम करने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करने निहित समस्याओं बिक्री के सब से उबरने की कोशिश करने का प्रयास किया है. हम SFA, सीआरएम की कोशिश की है, और अब सामाजिक नेटवर्क सॉफ्टवेयर. और यह सब वे करते हैं पर काम जारी है इसी विश्वास है कि बिक्री हमेशा से काम किया है: लोगों को अगर वे ऐसा / समझ / आवश्यकता / उत्पाद पहचान, या बिक्री व्यक्ति की तरह खरीद लेंगे. और वह निश्चय ही असत्य है. हम अभी नहीं जाना जाता है और क्या करना है. और माइकल Fitzgeral बिक्री के अंत और क्रेता अंत के बीच खाई इंक पत्रिका के दिसम्बर 2003 मुद्दे widening.In रहती है, 'में कहते हैं, इंटरनेट' Icebreakers, सामाजिक नेटवर्क सॉफ्टवेयर पर एक लेख: 'यह एक स्लैम नहीं है डुबोना - संपर्क परवाह नहीं है. तुम में से जो लोग साल के लिए मेरे न्यूज़लेटर पढ़ रहे हैं SOLUTIONFor कि आपके भाई की पत्नी है साथी सिर्फ अपनी 'homeowners संघ का सदस्य नहीं होता है' हो सकता है, तुम जा रहे हो करने के लिए इस बारे में मुझे सुन शेख़ी बस एक और time. है खरीदारों एक विशेष स्वभाव का खरीद environment. में रहने का निर्णय कारकों का क्रेता नेटवर्क लोगों को, नियमों, सहयोग के एक दिलचस्प नेटवर्क शामिल है, पहल, बजट मुद्दों, और मानव fallacies.-क्रेता वातावरण पूरी व्यवस्था है कि वे आराम से with.-सिस्टम चेहरा अराजकता जब कुछ नया जोड़ा जाता है. 'क्रेता सिस्टम जोड़ने नया कुछ भी नहीं होगा s जब तक वे समझ कैसे किसी भी अव्यवस्था का प्रबंधन करने के लिए stasis.In दूसरे शब्दों के कुछ फार्म में लौटने नहीं, कोई कैसे अपने उत्पाद अच्छी बात है, आप कितना अच्छा पिच / वर्तमान / बढ़ावा देने के / यह प्रस्ताव है, या जो तुम जानते हो, खरीदार नहीं होगा कर एक निर्णय उनके निर्णय चर की सब वे लाइन तक तो वे व्यवधान एक नई खरीद system.If अपने आप को सामाजिक नेटवर्क सॉफ्टवेयर का उपयोग करने के लिए उत्सुक हैं भीतर पैदा करेगा प्रबंधन कर सकते हैं क्रय कम से कम उपयोग खरीद FacilitationÃÆ'à ¢ एक, सामने अंत के रूप में एक ® ¬ Å ¡Ãƒâ € SA: मदद के इस व्यक्ति को अपने आंतरिक चर जाएँ ताकि वे तुम्हारे साथ सीख सकते हैं आपको सबसे प्रभावी way.Remember में कैसे लाने के लिए कि खरीद FacilitationÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक ® क्रेता decisioning अनुक्रम का उपयोग करता है: उन पर एक अच्छे लग नेतृत्व के माध्यम से जहां वे अपनी कंपनी के मानदंडों, नियमों, मूल्यों पहल, के (सभी पर हैं, और व्यक्तिपरक मापदंड); नोटिस अगर कुछ याद आ रही है, यह समझ परिचित संसाधनों के साथ कैसे तय करने के लिए, आंतरिक प्रणालियों वे एक समाधान में लाने से पहले प्रबंधन की जरूरत है सब पता होगा कि संभवतः इसके बाद के संस्करण chaos.The बना है अनुक्रम खरीदारों के माध्यम से वैसे भी जाते हैं, और उस समय उन्हें लगता है ऊपर कर बिक्री चक्र की लंबाई है: वे यह तुम्हारे साथ क्या करता है, या तुम्हारे बिना जा रहे हैं. यदि आप उपयोग कर सकते हैं अपने नए संबंध पाया तुम्हें संभावना के साथ एक करीबी रेंज में पड़ते हैं, सुनिश्चित करें कि आप उन्हें इस प्रक्रिया के माध्यम से नेतृत्व और एक सच्चे विश्वसनीय तुम Advisor.Once बनने का अवसर ले कर रहे हैं 'में' और एक मौका मिल रहा धूप में अपने समय है, FacilitationÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® खरीदना उपयोग फिर से उन्हें मदद करने के लिए अपने निर्णय कारकों अप लाइन. यह न केवल तुम्हें अपना असली विश्वसनीय सलाहकार, यह भी होगा बना व्यक्ति तुम्हें पता है अच्छी लग रही हो. यह 200% पर अपनी बिक्री में वृद्धि होगी (है? सही वहाँ एक अतिरिक्त वहाँ शून्य) नहीं है, 75% द्वारा अपनी बिक्री चक्र कम है, और तुम में team.Getting निर्णय पर मिल रहा है संभावना अंतरिक्ष, कोई है जो तुम में ला सकते हैं, या कर रहे एक महान उत्पाद बाहरी किनारे रह जाने? बिक्री की बिक्री धार -. यह हमारे इतिहास में समय 'के काम की बिक्री का उपयोग करें' के लिए मदद खरीदारों अपना सर्वश्रेष्ठ खरीद कर रहा है निर्णय. सामाजिक नेटवर्क सॉफ्टवेयर का हिस्सा चलायें: यह सिर्फ सामने अंत है, लेकिन कर सकते हैं. होना करने के लिए खरीदारों buy.My टैग लाइन की मदद अब भी बहुत सारा काम है किया है: क्या आप को बेचने करना चाहते हैं? या किसी को? शेरोन आकर्षित खरीदना है Morgen वफ़ादारी के साथ NYTimes उत्तम विक्रेता बेचना के लेखक हैं. वह बोलती है, सिखाती है और दुनिया भर में उसकी दूरदर्शी बिक्री विधि, खरीदना Facilitation.http: www.newsalesparadigm.com / / चारों ओर सलाह
Article Source: Messaggiamo.Com
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