क्यों सबसे मुख्य कार्यकारी अधिकारियों और उद्यमियों असफल?
टाइम्स कठिन हैं. अर्थव्यवस्था क्रांति की एक निरंतर राज्य में है. क्या आपकी कंपनी के मुकाबले बेहतर कर रही है? क्या तुम शुद्ध प्रदर्शन पर ज्यादा जोर दे? यदि आप ऐसा नहीं है की एक गंभीर दौर के लिए समय है हो सकता है तीव्र कॉर्पोरेट खोज आत्मा. लेकिन क्या आप जानते हैं कैसे? व्यापार सलाहकार Chet होम्स कहते हैं कि बाहर शुद्ध वित्तीय प्रदर्शन, ज्यादातर कंपनियों सच जानने क्या यह सच में होने का मतलब से फायदा हो सकता है एक महान उत्तर company.And within.Holmes है एक आदमी है जो भारी फॉर्च्यून के साथ कंपनी आत्मनिरीक्षण में लगे 500 companies.He व्यापक रूप से कठोर आत्म मूल्यांकन के लिए एक सलाहकार जुनून लाने का श्रेय दिया जाता है है और him.Now के साथ प्रदर्शन मापन बहरहाल, होम्स महज संख्या से ग्रस्त है. वह कह रहा है कि कंपनियों कंपनी संस्कृति और भीतर के कामकाज की जांच के लिए तरीके खोजने के लिए अधिक होना चाहिए बस 'profitable.He खोज एस कि सफलताओं प्राप्त किया जा सकता है अगर तुम बाहर आंकड़ा कैसे ज्ञान की अविश्वसनीय खजाना निधि में नल के लिए कर सकते हैं, दोहन और फिर ऊर्जा के प्रयासों चैनल अपने कर्मचारियों को मदद करने के लिए आपको लगता है कि स्वचालित great.Just में, आप निवेश कर सकते हैं लाखों आप किसी वास्तविक विचार कैसे हैं? इस्तेमाल किया जा रहा पूछो employees.Your लोगों को पता है कि तुम कैसे हो सकता के लिए पैसे बनाने के लिए, लेकिन systems.Have हो प्रक्रिया कर रहे हैं और प्रक्रियाओं अंतर्ज्ञान, व्यावसायिक और निजी अनुभव के आधार पर, और कंपनियों की स्मृति? इन पद्धतियों आसानी से दोहराया सकते हैं या दुर्घटना, बीमारी या प्रमुख की स्थिति में स्थानांतरित , होम्स कहते हैं, कर्मियों में बदलाव? कर्मचारियों से पूछो. "यह दुनिया के सबसे कुशल, अनवरत, और प्रतिस्पर्धी मशीन बन सकता है." "लेकिन तुम्हें पता करने की क्या वास्तव में आपकी कंपनी है . कर रही 'तुम कैसे हो? कि employees.Holmes पूछो नियमित रूप से चर्चा के माध्यम से कंपनियों का नेतृत्व पता करने की क्या वास्तव में इस अर्थ में लाया जाता है. वह महारत हासिल है परिवर्तनों की पहचान के लिए जरूरी प्रक्रियाओं एक कंपनी को बेहतर बनाने की जरूरत है. अपने कौशल demand.Usually में हैं, वह रणनीति सत्र की एक श्रृंखला आयोजित की अनुमति होती है. उन्होंने कर्मचारियों से पूछ मालिक बता द्वारा शुरू कैसे कंपनी है doing.How हम कर रहे हैं? है पटरी पर शीर्ष प्रबंधन रणनीति? हम क्या सही कर रहे हो? क्या दर्द होता है? क्या फिक्सिंग? मदद की जरूरत है होम्स कंपनी विशिष्ट मदों की पहचान है कि चीजें पता चलता है कि एक बेहतर बनने के रास्ते में खड़ा कंपनी. "यहाँ तक कि एक प्रक्रिया में सुधार की बैठक तुम बातों के छह महीने के लिए आपकी कंपनी में ठीक कर दे सकता हूं बिंदु में होम्स says.Case: नियम भी कई अपवाद?" की एक कंपनी के एक सत्र में आइटम कि आया एक अस्पष्ट धारणा थी: बहुत शासन के कई अपवाद. "होम्स विशिष्ट उदाहरण या स्थितियों के लिए लोगों से पूछा, जहां यह तब होता है. एक घंटे के समय वह की एक सूची के निर्माण में विशेष सुविधा उदाहरण के लिए लोग क्या दस्तावेज़ सूची meant.The 19 विभिन्न जहां इस कंपनी के लिए प्रक्रियाओं, नीतियों या मानक जिससे लोगों को बाहर operate.Turned बनाने परवाह नहीं था स्थितियों से पता चला कि बहुत कम लोग वास्तव में कोई ठोस कैसे चीजें कंपनी में विचार किया गया था. सदमे और दर्द गहरे और कंपनी wide.Holmes तो महसूस किया गया बहुत ही लोगों से पूछा यह कैसे तय करने या उसे बेहतर बनाने: "क्या हम कर सकते हैं बनाने के दर्द दूर जाना? "वे एक whiteboard का इस्तेमाल सभी brainstormed विचारों पर कब्जा. तब वे संभव कार्रवाई जब तक वे दोनों एक सुधार के लिए व्यवहार्य रणनीति के साथ आया था की सूची में मुर्गियों को मारने पर ध्यान केंद्रित समस्या है. आम सहमति का प्रयोग, वे उचित समाधान है कि सबसे अधिक दर्द first.The कर्मचारियों को कम करने के लिए चला गया सकता प्रबंधन के साथ काम किया और जब तक सुधारात्मक कार्रवाई लागू सभी 19 समस्याओं तय किया गया समाधान की दो weeks.Some में साधारण से फ़ॉर्म को पत्र शामिल किया गया. कुछ ने अपनी वेबसाइट पर इन सवालों का, जहां कई पर डाल शामिल एक वर्ग थे उत्तर (ग्राहक सेवा लोग तो एक ईमेल भेज सकता लिंक के साथ) कुछ समाधान. सीमाओं जिसके द्वारा ग्राहक सेवा लोगों को संचालित सकता है स्थापित करने की आवश्यकता, तो वे क्या कर सकते हैं एक tiered दृष्टिकोण का निर्माण. (मतलब, इस की कोशिश करो, कि अगर काम नहीं, यह नहीं है, अगर कि इस काम के नहीं, आदि ..) वस्तुतः हर क्षेत्र है जहां वे एक बार में एक पर्यवेक्षक के लिए जाना था, लोगों के लिए कुछ निर्धारित मानक संचालन प्रक्रिया बनाने के लिए और पालन करें कि शामिल नहीं किया है उल्लेख किया गया है वही extent.The परिणाम के लिए पर्यवेक्षक आश्चर्यजनक थे. पूरी कंपनी अब बेहतर चलाता है. दो हफ्ते में, वे समस्याओं को कंपनी की समस्याओं की एक decade.Many के लिए था हल के लिए सभी तरह से ऊपर चला गया कंपनी के अध्यक्ष. और जब वे इन सभी समस्याओं को हल किया है, उसका भार हल्का कर, और यह कि उसकी प्रत्यक्ष रिपोर्ट के, बहुत significantly.One बड़ा लाभ है कि शीर्ष प्रबंधन गया था और अधिक महत्वपूर्ण है पर कार्य मुक्त किया गया things.Case प्वाइंट में: लीड GenerationHolmes अन्य उपयोग व्यवसाय विकास की जरूरत पर नेतृत्व generation.One पहल सहित प्रक्रिया में सुधार, गाइड कंपनियों के माध्यम से पता चला कि कैसे एक प्रक्रिया शक्तिशाली सुधार के प्रथम सत्र be.The कर सकते हैं एक चर्चा है कि विचारों के परिणामस्वरूप पैदा पीढ़ी अभियान शुरू किया. कर्मचारियों का भी फैसला किया कि यह तक संचार धुन लाभप्रद pieces.They से मिलने का फैसला किया होगा एक बार हफ्ते में एक घंटे के लिए प्रक्रिया improvement.Next बैठक पर काम करने के लिए, वे कैसे की संभावनाओं और ग्राहकों को देखा company.They के साथ बातचीत हर संभव इंटरफेस की पहचान और संपर्क के पहले अंक को चुना. जब भी कोई संभावना छू वेब, ईमेल, फोन, व्यक्तिगत संपर्क, या जो कुछ भी वे प्रत्येक क्षेत्र ली और सरल सवाल पूछा, "क्या यह अधिक शक्तिशाली बनाना होगा माध्यम से कंपनी?" कर्मचारियों को काम पूरा process.The मुद्दों पर ध्यान केंद्रित है कि बिक्री के परिणामस्वरूप के माध्यम से अपने रास्ते: "वे जल्दी तालमेल कैसे स्थापित कर सकते हैं?" "वे और भी अधिक संबंध का निर्माण कैसे कर सकते हैं?" "कितना वे सीखने के बारे में संभावना? "" कैसे वे इच्छा पैदा? "बैठकों के बाद वे एक जोड़ी करने का निर्णय लिया देखा वे sale.The कर्मचारियों की पहचान कैसे घनिष्ठ और मुद्दों के माध्यम से काम किया:" क्या हम दे सकते हैं वे सौदा मीठा? "कितने अलग अलग तरीकों से हम सही ठहराने की लागत सकता है?" "" हम यह कैसे बना तो यह था दर्द को नहीं खरीद सकते थे? "" हम जोखिम की पेशकश कर सकता है बिक्री के बिंदु पर उलटा? "लेकिन किया, वहाँ नहीं थे वे इतने उत्साहित वे क्या बिक्री के बाद किया जाता है होता है देखो चाहते थे. इसलिए वे ज्यादा मुद्दों को विकसित: "क्या है ऊपर का पालन करें?" "क्या हम किसी और की पेशकश कर सकते हैं?" हम 'कैसे कर सकते हैं कुछ हो रहा है कि एक वार्षिकी बनाता है? "होम्स ने कहा, 'पांच महीने की अवधि के दौरान, बिक्री प्रक्रिया के हर पहलू की जांच की और व्यवस्थित ढंग से सुधार हुआ है. वे पूरी तरह से फिर से पूरी की बिक्री का आविष्कार प्रक्रिया. प्रक्रिया में सुधार सत्र कंपनी हर 100 इंटरनेट के लिए एक बिक्री हो रही थी इससे पहले कि "सत्र leads.One है कि 50 वर्ष से बाहर की प्रक्रिया में सुधार के बाद छह बिक्री में परिवर्तित करने के बाद सुराग प्रयास इंटरनेट अपनी संभावनाओं के प्राथमिक स्रोत और BusinessWe've पर sales.Working सब सुना हो गया था कह रही: "बस व्यवसाय में व्यापार पर काम नहीं है." यहाँ है तुम उस पर कैसे काम आप पूछना है लोगों को तीन प्रश्न: कहां दर्द है? तय होने की जरूरत है क्या? हम इसे? प्रक्रिया में सुधार तय क्या आपकी कंपनी के लिए एक बहुत ही गहन और लाभकारी अनुभव हो सकता है. "हालांकि, सबसे मुश्किल काम हो सकता तुम जाने के लिए अपने लोगों को आसानी से बात करना और उन्हें तुम बताओ कि क्या उन्हें लगता है. आप उन्हें बताना क्या आपको लगता है कि इच्छा का विरोध किया है. "कई कंपनियां अपने कर्मचारियों को 'क्या है कभी नहीं पूछा है ? टूट "होम्स लेकिन चेतावनी देते हैं," मुख्य प्रबंध किया है प्रतिकार बिना मुश्किल प्रतिक्रियाओं से निपटने के लिए तैयार है. इन सवालों से पूछो और कर्मचारियों you.But आपको बता करने के लिए जवाब तैयार होगा देखभाल, संवेदनशीलता के साथ, और immunity.Employees वफादार और उत्साहित तभी के सीईओ और प्रबंध सम्मान, निष्ठा, ईमानदारी को दर्शाता रहेगा, और forthrightness प्रक्रिया के माध्यम से. "विदेशी, कंपनी के मुनाफे और आय में कंपनी की शुद्ध worth.Internally निर्धारित है, यह एक उपलब्धि है जब कर्मचारी कह सकता हूं मैं अपनी कंपनी में विश्वास करते हैं और वे मुझ पर विश्वास और इसलिए मैं एक कर्मचारी होने पर गर्व है. "ऐसा नहीं है बहुत मुश्किल के लिए पेशेवर कंपनियों की मदद के बिना प्रक्रिया में सुधार के प्रबंधन के लिए. एक प्रशिक्षित विशेषज्ञ सुधार होने में मदद यकीन है कि कोई भी नहीं कि वे क्या कहते द्वारा और किसी के लिए किया जाएगा चोट कर सकते हैं करेंगे लगता है मूर्ख या intimidated.The विचारों बात है, नहीं उन्हें कौन कहता है. लोगों को सोचने के लिए समय दे दो और कुछ नोट्स से पहले वे अपने विचारों को साझा लिखें. कब्जा नहीं, बल्कि विचारों उन्हें कौन कहता है. इस तरह आप रास्ता बेहतर गुणवत्ता मिलेगा जवाब देती है. "अगर आप कोई अच्छा कर्मचारी है, केवल एक ही चीज़ के सीईओ को एक बैठक में लाने की जरूरत है और उसके अच्छे फैसले को कर्मचारियों की आंखों के माध्यम से बातें देखने की इच्छा है." "तुम प्रक्रिया कब सुधार, प्रबंधन के लिए यह खरीफ समय (मुँह बंद रखें). यह मुश्किल है लेकिन आप से बात कर बंद करो और ध्यान से सुनो है हो सकता है. आप डेटा तुम बताओ कि क्या तुम happening.Your लोगों से भर देगी चलते हैं बहुमूल्य जानकारी कैसे और समस्याओं तुम भी अस्तित्व में नहीं पता था तय करने पर विचार है, और तुम unimagined लाभ के लिए सीसा, अगर सिर्फ तुम उन्हें दो. "Chet होम्स जॉर्डन प्रोडक्शंस, के अध्यक्ष है एक अंतर्राष्ट्रीय मल्टीमीडिया कंपनी में मदद करता है कि कंपनियों में तेजी लाने के growth.Chet होम्स हर एक पंक्ति अरबपति के लिए चार्ली मुंगेर काम कार्यकारी के रूप में उसे दी कंपनी की बिक्री दोगुनी हो. उन्होंने 50 से अधिक के लिए प्रशिक्षण आयोजित किया गया है मेगा विपणन एवं प्रशिक्षण कार्यक्रम, व्यवसाय विकास मास्टर्स सीरीज और गुरिल्ला विपणन बैठक कराटे Master.For अधिक जानकारी यात्रा के बिक्री के फॉर्च्यून 500 कंपनियों और अन्य प्रतिष्ठित है और लेखक
Article Source: Messaggiamo.Com
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