आठ B2B प्रमुख खाते ग्राहक गठबंधनों के निर्माण के लिए महत्वपूर्ण कदम
दर्शकों को झूठा ब्रॉडवे संगीत, कोरस रेखा, जटिल समय और नर्तकों की निर्बाध संवाद पर marveled जो देखा था क्योंकि वे बहुत से झूठे शुरू होता है बाद में है कोरियोग्राफर सटीक कदम में महारत हासिल अंतिम पर्दा rehearsal.At, मंच नर्तकियों जिसकी छवियों से गुणा कर रहे हैं के साथ भीड़ है रणनीतिक 'stage.That के बारे में दर्पण रखा एक कठिन दृश्य को कई तरह से एक के रूप में कोरस रेखा देख सकते हैं match.In s रूपक (बिना दर्पण) स्थायी प्रमुख खाता रिश्ते, जो अपने इष्टतम alliances.This स्थायी हैं, पर नहीं दो साथियों का नृत्य है, orchestrating के लिए है, लेकिन बहुत से कारोबार के बीच साझेदारी विकसित की संस्थाओं. रिश्तों की आवश्यकता है कि समय का एक औपचारिक कोरस लाइन, एकीकृत आंदोलन, प्रत्याशा है, और कभी कभी एक वरिष्ठ प्रबंधन के दर्शकों के लिए काफी वापसी की उम्मीद से पहले खेला आशुरचना production.With उचित दिशा और संसाधनों का विवेकपूर्ण निवेश, एक प्रमुख पहल खातों एक शानदार राजस्व hit.How बन सकता है की लागत क्या आप में एक बड़ी हिट खाता पहचान बना रही हो? ÃÆ'à ¢ एक, जब आपके उत्पाद या सेवा के ग्राहक के व्यापार प्रक्रिया का एक अभिन्न हिस्सा है, अर्थात् के रूप में माना जाता है · ¬ Å ¡Ãƒâ € SA जब "तुम और 'वे' बनने हमें. " , Factiva, ऑनलाइन जानकारी aggregator के लिए वैश्विक बिक्री के उप राष्ट्रपति बिल Voltmer, खाते दल और ग्राहक के बीच एक एकीकृत रिश्ते के लिए लगता है. विधेयक का मानना है कि "जब सब किया और कहा, इसे खाते टीम के अनुशासन है एक जीवित खाते की योजना है जो 'दस्तावेज है कि ड्राइव और प्रमुख खाता' relationship.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · मजबूत जब खाते की योजना एक औसत दर्जे का, व्यवस्थित दृष्टिकोण का समर्थन कर रहे हैं के भीतर एक पहचान आम भाषा और के बीच के रूप में जो कार्य आपूर्तिकर्ता और ग्राहक संगठनों. एक विधि साझा योजना बनाने के लिए प्रक्रिया है "एलायंस संबंध मॉडल '*, एक स्वामित्व प्रक्रिया है जो चार विकास खाते के संबंध चरणों पटरियों, अपने व्यवसाय के ड्राइवरों पर ग्राहक के रूप में अच्छी तरह से अमूर्त रूप से ध्यान केंद्रित प्रभाव और खाते टीम के प्रभाव का quantifiable उपाय प्रदान करता है. मॉडल प्रमुख खाता Navigating के लिए मिलर है Heiman "सफल बड़ा खाता प्रबंधन guideposts 'की व्याख्या परिदृश्य. यह भी मदद करता है खाते टीम संबंध विकास की विशेष जांच के रूप में इसे से संबंधित है ग्राहक विशिष्ट, महत्वपूर्ण 'needs.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · जब रिश्ता त्वरित विकास दर के रूप में एक पारस्परिक रूप से लाभप्रद दीर्घावधि प्रतिस्पर्धी लाभ का समर्थन करता है, ऑपरेटिंग अर्थव्यवस्था और शेयर बाजार में वृद्धि हुई. यहाँ, ग्राहक संबंध एक रणनीतिक साझेदारी के रूप में उभरे, एक वास्तविक गठबंधन. यह एक वस्तु की बिक्री की प्रक्रिया के अपेक्षित व्यवहार कदम से अभी तक रोती है. स्पष्ट ग्राहक संचार, संपर्क और रणनीतिक मानसिकता ध्यान केंद्रित कर रहे हैं एक अलग प्राप्त करने के लिए आवश्यक दोनों partners.What के लिए प्रतियोगी लाभ आठ सटीक आपके खाते के प्रदर्शन का नेतृत्व से अपेक्षा के अनुसार सेट और एक बड़ा खाता रिश्ते की गति बनाए रखने के उपाय हैं? आपका खाता दल के नेता होना चाहिए के ¢ एक deliverÃÆ'à उम्मीद थी, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · ग्राहकों का पावती ऊपर उठाया और खाते relationshipÃÆ'à ¢ एक की स्वीकृति, ¬ Å ¡Ãƒâ €, SA एक ँ या आपसी लाभ की परिभाषा ग्राहक अल्पकालिक और सामरिक व्यापार objectivesÃÆ'à ¢ एक मूल्य पर dimensionÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · समझौते साझा, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · पहचान और प्रतिबद्धता के सी उन objectivesÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · संयुक्त ग्राहक / आपूर्तिकर्ता planningÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · प्रदायक और ग्राहक के समर्थन में आपूर्तिकर्ता संसाधन स्तर की खरीद और में participationÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · नियमित मूल्यांकन और पुनः alignmentÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · खाता प्रबंधन continuityHow के खाते में टीम सफलता के उपाय? एक के लघु तालियाँ खड़े, बिक्री और के लिए रणनीति विकास की वैश्विक उपाध्यक्ष फिल Hecht एटी एंड टी हस्ताक्षर ग्राहकों का समूह का मानना है कि "विभेदित मूल्य" एक सफल प्रमुख खाते के मूल में है गठबंधन के रिश्ते और प्रतिस्पर्धा में बढ़त पाने की कुंजी. उनके विचार में, मूल्य समीकरण एक उत्पाद या ग्राहक के deliverable सेवा की ही नहीं लंबे समय तक सकारात्मक प्रभाव है, लेकिन यह भी मान के शामिल सर्वोत्तम प्रथाओं कि प्रमुख खाते टीम well.Equally के रूप में महत्वपूर्ण के रूप में अपनी कंपनी के लिए लाता है, Hecht के मुताबिक, आंतरिक प्रमुख टीमों के खाते के लिए उपलब्ध संसाधनों रहे हैं. बड़े खाते के 'के स्वामी संगठनों के जबरदस्त समर्थन के ढांचे की जरूरत व्यापार आसूचना के साथ अपने बिक्री प्रतिभा फ़ीड के लिए उद्योग की गतिशीलता को समझते हैं. उल्लेखनीय क्षमता को देखते हुए भी उतना ही महत्वपूर्ण जोखिम पुरस्कार, प्रमुख खाता नेताओं को आशा और ग्राहक के अवसर पर प्रतिक्रिया आवश्यक संसाधनों के बारे में विशेष रूप से मुखर होने की जरूरत है. "दोनों ग्राहक और आपूर्तिकर्ता के गठबंधन के सहयोगी PayoffFinancial भुगतान पर्याप्त हो सकता है. इस तरह के प्रदर्शन साउंड प्रशंसा ही काटते नहीं है, वे भी लंबे समय theyÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · के रूप में हिट हो खेल ग्राहक बटुआ भर में शेयर बढ़ाएँ enterpriseÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · योगदान उत्पादन economiesÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · तेजीसेबढ़ा उत्पाद या सेवा innovationÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA के लिए, एक · तरक्की की बिक्री और खाता प्रबंधन प्रदर्शन standardsÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · ऊर्ध्वाधर बाजार सीआरएम leadershipÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · लाभ की स्थापना एक औसत दर्जे का प्रतियोगी advantageNow है कि वास्तव में एक स्पर्श अधिनियम .* एलायंस संबंध मॉडल का अनुसरण है एक quantifiable प्रमुख खाते के प्रदर्शन लेखक द्वारा विकसित मॉडल है. थॉमस जे Baskind tbaskind@lexien.com पर जांच और का स्वागत करता है 914 () 682-2069. Lexien प्रबंधन DEI प्रबंधन Group.Thomas जे Baskind के एक सहयोगी है एक प्रबंध Lexien मैनेजमेंट कंसल्टेंट्स के साथी है. अपने करिअर की सामान्य और बिक्री में नेतृत्व की भूमिका निभाने शामिल प्रबंधन, विज्ञापन, जनसंपर्क, वित्तीय सेवाओं, परामर्श और विक्रेता संबंधों. वह दुनिया में कार्यकारी पदों पर कार्य किया है ऐसे सीबीएस, Inc Lexis-Nexis, संवाद, थॉमसन के रूप में प्रसिद्ध संगठनों
Article Source: Messaggiamo.Com
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