मापने के लिए उपाय
आप एक लक्ष्य के बिना हॉकी के खेल की कल्पना कर सकते हैं? हुप्स और नेट के बिना बास्केट बॉल? गोल लाइन के बिना फुटबॉल? छेद या साग बिना गोल्फ? वहाँ लीग होगा जहां यह बात है कि किसी को भी रखे हुए है नहीं हो सकता स्कोर नहीं, लेकिन बड़े लीग. सुपर बाउल की चैंपियंस, स्टैनले कप, परास्नातक केवल जब वहाँ है किसी score.In हॉकी रखते हुए निर्धारित किया जा सकता है रखने के स्कोर बार पक की संख्या की गणना का अर्थ है कई व्यवसायों, या नहीं नहीं, स्कोर रखेंगे जब विज्ञापन पर पैसा खर्च करने की बात आती है? विज्ञापन आयु के एक हाल के संस्करण में एक सर्वेक्षण में संकेत दिया कि सभी के कारोबार का लगभग 70% के परिणाम उपाय नहीं है अपने विज्ञापन के प्रयास. यह क्यों इतने सारे नवेली कारोबार अपने पहले पांच साल में विफल में एक योगदान कारक हो सकता है? मापन एवं ACCOUNTABILITYOne कारण कंपनियों को मापने पर नहीं लौट सकते हैं अपने विज्ञापन डॉलर के निवेश के लिए सिर्फ यह है कि वे विश्वास नहीं है यह संभव है. माप है एक चाहिए अगर वहाँ कभी है जवाबदेही या एक विज्ञापन और विपणन कार्यक्रम के प्रबंधन है. आप के रूप में वे कहते हैं, प्रबंध नहीं measure.Granted नहीं कर सकता तुम क्या करते हो, यह हमेशा नहीं है कई प्रचारक गतिविधियों से परिणाम आसान उपाय. इसका मतलब यह नहीं है कि हम प्रयास कर से मुक्त है. नहीं मापने के लिए चयन के रूप में ही है एक पिच में रोशनी के साथ ताश खेल रहे काले कमरे से बाहर. चलो वहाँ प्रकाश हो हालांकि यह एक विशिष्ट प्रेस विज्ञप्ति के परिणामों को मापने, उदाहरण के लिए, आप कर सकते हैं कुछ डिग्री के उपाय के लिए कितने पत्रिकाओं मुश्किल हो सकता है!, रेडियो स्टेशनों और अखबारों तक कि रिलीज उठाओ. फिर आप एक मानसिक और ध्यान दें एक मानक निर्माण शुरू करते हैं. अनुभव के दस्तावेज अनुक्रम से आप को जानने के क्या काम करता है और क्या करता है जब यह आता है नहीं शुरू कर सकते हैं इतना भी नहीं कर रही publicity.HOW आपके नेतृत्व के लिए लागत? पहला कदम तय है कि क्या मापा जाना चाहिए, और फिर उन्हें मापने के लिए स्थापित की व्यवस्था. उदाहरण के लिए, यदि मैं एक विज्ञापन या विज्ञापन, के लिए दस हजार डॉलर खर्च कैसे कई सुराग यह उत्पन्न होगा? सुराग मैं जो पहल की संभावनाओं को company.To इस नंबर पर आप एक टोल फ्री आदेश विशेष रूप में आने के लिए निर्दिष्ट की संख्या निर्धारित की ज़रूरत हो सकती कब्जे से संपर्क की बात कर रहा हूँ से जाता है. या फिर आप कूपन का उपयोग करें कि आप बाद में जब गिनती में या भुनाने मेल कर सकते हैं. अगर सीधे मेल कर रही है, तुम एक डाक कार्ड का उपयोग करें या वापस लिफाफे का भुगतान कर सकते हैं. इंटरनेट विपणक cybersystems के सभी तरीके से बनाया है के लिए ई मेल अभियान, बैनर विज्ञापन और तरह की प्रतिक्रियाओं पर नज़र. जो भी माध्यम है, आम भाजक उपाय response.I करने की क्षमता है हमेशा इस तरह से सोचा नहीं है. मेरे विज्ञापन में प्रथम अनुभव बेतरतीब थे और सहज ज्ञान युक्त. यह था जब तक मैं 1986 में डेविड ओगिल्वी पढ़ा कि मैंने सीखा है कि वहाँ एक बेहतर तरीका नहीं है. बदले में ओगिल्वी, युक्तियां अपने क्लाड हॉपकिंस, एक क्रांतिकारी विज्ञापन copywriter को टोपी और अग्रणी जो नीचे सेट अपने विज्ञापन के एक "वैज्ञानिक विज्ञापन बुलाया मात्रा में सिद्धांत." पचास साल बाद हॉपकिंस, अध्ययन विज्ञापन में लगभग हर चर के किए गए हैं. उदाहरण के लिए, यह निर्धारित किया गया है कि पाँच बार के रूप में कई लोगों को एक विज्ञापन के शरीर की नकल के रूप में एक शीर्षक पढ़ें. आपके शीर्षक, इसलिए क्या, एक वादा करना? क्या यह पाठकों को लुभाने के लिए के माध्यम से पालन करें? या यह है ही चतुर और बेमानी है? यहाँ एक और है उदाहरण. रिवर्स प्रकार एक विज्ञापन में, विशेष रूप से ठीक प्रिंट, सफेद पर सामान्य काले से कम लोगों ने पढ़ा होगा. यह ठंडा एक डिजाइन के नजरिए से देख सकते हैं, लेकिन अपने को शांत लग रहे हैं या एक संवाद उद्देश्य है संदेश विश्लेषण दिखाया है, जो सबसे शक्तिशाली शब्दों के लिए सुर्खियों में उपयोग कर रहे हैं? सबसे प्रेरक वाक्यांशों और क्या रंग मूल्यवान है या बेकार. लेकिन अंत में, जब तक आप अपने आप को मापने के लिए शुरू हो जाएगा कुछ नहीं. क्या काम करता है और क्या नहीं करता Chromaline निगम के लिए देर से 80 में एक सीधे मेल अभियान कर रहा है मैं उस पर से आंसू bounceback कार्ड के साथ एक तीन पैनल स्व मेलर डिजाइन करते हैं. हम मुद्रित मेलर के तीन संस्करणों, प्रत्येक संस्करण की पेशकश के अलावा समान. एक मेलर एक, की कीमत के लिए दो अन्य दस डॉलर की पेशकश बंद है, और तीसरे खरीदने के एक एक मुक्त हो. यह मेलिंग मैं चारों ओर चला गया इससे पहले कार्यालय और वोट जिस पर संस्करण सबसे प्रतिक्रिया ले लिया जाएगा. मेरे आश्चर्य करने के लिए, कम से कम मतों के साथ संस्करण बेहतरीन रिटर्न, परीक्षण और measuring.Keep के मूल्य का एक ज्वलंत उदाहरण के ध्यान में लाया कि आप सही संदेश है, लेकिन शायद गलत पत्रिका में. तुम्हें कभी पता नहीं चलेगा जब तक आप को मापने और मन में test.THE अगले LEVELKeep कि हो जाता है की अधिकतम संख्या जरूरी सर्वोत्तम लक्ष्य नहीं है. तुम अगर गरीब गुणवत्ता की एक ट्रक लोड इकट्ठा आप निराश salespeople जो लगता है कि उन्हें में अनुवर्ती अपना समय बर्बाद कर रहे हैं के साथ खत्म हो जाएगा जाता है. उद्देश्य, यह दावा तर्कसंगत, लगता है एक तरह से अधिक प्राप्त करने के लिए मिल रहा है गुणवत्ता रूपांतरण की सबसे बड़ी संभावना के साथ होता है, तुम हर कितने ग्राहक बन जाती है मापने का प्रयास करना चाहिए पा customers.If. यह कठिन हो सकता है कुछ परिस्थितियों में, लेकिन द्वारा निर्धारित प्रयास यह सबसे स्थितियों में संभव करने के लिए एक तरह से लाभ यह भी है कि यह सिर्फ शिकायतों की संख्या में है कि अपनी बिक्री बढ़ाने के नेतृत्व team.To मात्रा में आप लोगों को एक कारण का जवाब देने की जरूरत से आए टिप्पण द्वारा, एक कारण फोन उठाओ. Dominoes पिज्जा कूपन मैं एक समय समाप्ति तिथि है कि मेरे आग्रह को उन का उपयोग करें या उन्हें खो दिया हो. AMSOIL से कम हम एक स्वतंत्र सूची या उत्पादों हम से संबंधित साहित्य की पेशकश promoting.To नेतृत्व गुणवत्ता आप को जवाबी कार्रवाई के लिए अवरोध पैदा करना पड़ सकता है सुधार. कुछ कंपनियों की संभावनाओं पूछने के लिए कार्ड वे वापस मेल पर एक डाक टिकट जगह है. तर्क यह है कि यदि एक संभावित ग्राहक खर्च नहीं होगा सैंतीस सेंट अधिक जानकारी के लिए, वे संभावना को तीस-gizmo.Claude हॉपकिंस के लिए सात डॉलर खर्च नहीं कर रहे हैं मुक्त नमूनों की एक मजबूत प्रतिद्वंद्वी था. नमूने अक्सर पहुंचाना मूल्य और बर्बाद कर के बजाय बिक्री उन्हें उत्पन्न करते हैं. जबकि Chromaline पर, दूसरे हाथ पर, हम अपने नमूनों को बेचा करता था. इसके अतिरिक्त, हम फोन से कॉल करने के बाद संबंध बनाने की प्रक्रिया शुरू की. ग्राहक अचानक जवाबदेह थी. वह या उसने कहा था कि हम का पालन करें और देखें कैसे होता उत्पाद उनके लिए काम किया. यह बेहद UPUltimately effective.SUMMING, आप संख्या नहीं कर सकता था जब तक आप संख्या है. कितने को सुराग मिल लागत? कितने जाता है? उन में से कितने की बिक्री हो जाती है? कितना औसत बिक्री है? अगर तुम्हें पता है कि औसत खरीद उत्पन्न करता है, और तुम अपने लाभ मार्जिन पता है, तो आप को जो की तस्वीर मिल शुरू विज्ञापन गतिविधियों के मुनाफे और जो सफलता की कुंजी wasteful.The हैं, कि एक बड़ा व्यापारिक, छोटे या व्यापार एक गैर लाभ संगठन नए सदस्यों की तलाश है, क्या काम करती है और कम से अधिक नहीं है क्या नहीं है. यह सच नहीं है कि जटिल है. और यह, यह सर्वथा मजा कर सकते हैं जब काम कर रहा है. लेकिन तुम जानते हो जब तक आप measure.About लेखक न्यूमैन विपणन और विज्ञापन AMSOIL की इंक के लिए प्रबंधक है कभी नहीं होगा
Article Source: Messaggiamo.Com
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