तीन पेशेवर सेवाओं के लिए 2005 के संकल्प
ग्राहक उम्मीदों के साथ पहले से कहीं अधिक है, और क्रमिक उद्योग आगे वसूली, सलाहकार फर्मों को ध्यान से पहचान और पर clients.Based सही सेवा पर पहले से कहीं अधिक ध्यान देने की आवश्यकता होगी एक हाल ही में ब्राड स्मिथ, कैनेडी सूचना इंक में अनुसंधान के उपाध्यक्ष के साथ साक्षात्कार, उद्योग विकास डेटा साबित होता है कि यह एक अच्छा समय के लिए "अपने आप को जगह है 'और लक्षित उद्योग पर कैपिटल opportunities.Consulting उद्योग विकास के तीन साल घट गया है, और अधिक मजबूत आगे है. स्मिथ के अनुसार, "सिस्टम एकीकरण और परामर्श उद्योग के विकास के लिए वर्ष 2004 में केवल 1%, 2005 में, 3% होने का अनुमान है, और 4% 2006 में. "अभी के लिए, दोहरी देर हो चुकी है 1990 एक दूर के स्मृति है. शुक्र है, तीन क्षेत्रों में उद्योग लग रहे हो इसके लिए काफी आकर्षक नेताओं और pursue.Healthcare के सलाहकार को अनुमान है की अंकों की वृद्धि 8% 2005-2006 के बीच -9% के बीच होते हैं. सार्वजनिक क्षेत्र के 4% -5% के बीच बढ़ने का अनुमान है, और वित्तीय सेवा% 3% के बीच -4. एक और सामरिक प्रवृत्ति को गंभीरता से विचार करना है कि सेवाओं पाकर हो रही है - बड़ी हैं और Accenture, विलियम ग्रीन के अधिक risk.The नए सीईओ पर लेने को तैयार, हिम्मत से जहां कुछ हो रहा है गई मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण से पहले. के अनुसार ग्रीन के साथ एक BusinessWeek में हाल ही में साक्षात्कार के लिए, Accenture "इतना असाधारण सेवाओं कि वे किसी भी उद्योग में प्रतिस्पर्धा की आवश्यकता होगी वित्तीय सेवाओं से, निर्माण के लिए निर्माण होगा." ग्रीन अपने नए "उच्च प्रदर्शन के कारोबार की उम्मीद है" व्यापार मॉडल और विशेषज्ञता में मदद मिलेगी ग्राहकों को उनके industries.For में श्रेष्ठ प्रदर्शन किसी भी कंपनी के लिए कि मूल्य को पूरा-आधारित मूल्य निर्धारण चुनता है, को मापने योग्य मान देने का दबाव पहले से कहीं ज्यादा मजबूत हो जाएगा. , मूल्य के गुरु एलन Weiss आधारित मूल्य निर्धारण, अपनी पुस्तक में कई दिशा निर्देश प्रदान करता है, "लाख डॉलर परामर्श:. पेशेवर गाइड एक अभ्यास के बढ़ते को 'ग्राहकों का वातावरण और प्राथमिकताएं हैं बदल रहा है, और यह भी रिश्तों को ग्राहकों से परामर्श के स्तर को प्रभावित करेगा उम्मीद है. आईटी के अनुसंधान के अपने दस महीनों के दौरान सेवाओं, मैं अक्सर सुना सीईओ उत्तरदाताओं का उल्लेख अपतटीय आउटसोर्सिंग और लागत एक मजबूत लाभ चित्र बनाने के लिए एक विधि के रूप में नियंत्रण. अब, उन रणनीतियों एक पठार तक पहुँच चुके हैं, वे काट वे संभवतः can.Consultants जो capitalizing करने के लिए प्रतिबद्ध हैं लागत के सभी किया है इन प्रवृत्तियों को गंभीरता से इन रणनीतियों पर विचार: चाहिए 1. हो एक जागरूक ग्राहक योग्यता प्रक्रिया का पालन करके अपने ग्राहकों के उच्च चयनात्मक. कैसे जुड़ अपनी टीम के नेतृत्व के साथ विचार है? क्या है उनकी उच्च बाहर सलाहकार के साथ संबंधों को अखंडता को बनाए रखने का ट्रैक रिकॉर्ड? कैसे तैयार कर रहे हैं वे और ट्रैक करने के लिए उनकी प्रगति पर नजर रखने और धन्यवाद जब आप उन परिणामों में योगदान दिया है? मेरी टीम के कोच के रूप में कहते हैं: "कहो 'कोई अच्छा', 'और' महान के लिए हाँ." 2. आपके लक्षित बाजार को पहचानें, और वह बाजार में अपने प्रयासों के सबसे ध्यान केंद्रित. अपने आदर्श ग्राहक कौन है? वे कैसे व्यवहार करते हो? कितना मजा आप अपने उद्योग / संस्कृति? उनकी सबसे आम कुंठाओं क्या हैं? क्या वे सच में पहचान वे एक समस्या है? क्या वे पैसा खर्च करने के लिए अब इसे ठीक करने को तैयार? अपने लक्ष्य बाजार में आईटी सेवाओं, सॉफ्टवेयर, इंटरनेट या सुरक्षा है अगर संबंधित सेवाओं, या हार्डवेयर, उच्च इच्छा आज पैसा खर्च मान नहीं है. इन उद्योगों में समाधान विकासशील-घर के लिए कुख्यात रहे हैं, या अंतिम क्षण तक निर्णय में देरी, जब वे एक हिट crisis.3. भरोसा सहयोगियों से पूछो अपनी साख और व्यवहार का आकलन करें. दोटूक ईमानदार राय के लिए पूछें कि सहायक, गंभीर या अनुमान नहीं है. यदि वे आप पर विचार कर रहे थे मदद करने के लिए उन्हें एक समस्या का समाधान, वे तुम्हें किराया होगा? क्या करता है तुम बाजार पाकर से अलग खड़े हैं? साख की स्थापना है पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है. अनुकूली, परामर्श नेताओं केंद्रित सबसे को अगले दो वर्षों में लाभ और होगा ज्यादातर बाजार कर्षण जुटाने. बाकी अपने से बाहर निकलें या पुनर्गठन plan.Lisa में तेजी लाने चाहिए Nirell और Del Mar, CA में एसोसिएट्स के अध्यक्ष है. उसे 'लाभदायक विकास श्रृंखला कार्यशालाओं "और सलाहकार सेवाओं की मदद नेताओं ने अपने उद्देश्य को प्राप्त स्पष्टता, और उनके प्रकाशन, परामर्श में 23 वर्ष का अनुभव होने के लिए सबसे अच्छा people.In इसके अतिरिक्त, और बिक्री बनाए रखने, लिसा के निर्देशकों 3 बोर्डों पर कार्य किया है. के एक मुफ्त की नकल के लिए है Nirell विशेष रिपोर्ट और NirellNews ezine, 858-481-8787 फोन, यात्रा http://www.nirell.com या ईमेल marketing@nirell.com एक मुक्त सदस्यता.
Article Source: Messaggiamo.Com
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